北国超市益元店四周年店庆促销方案.doc

北国超市益元店四周年店庆促销方案一、 活动主题“无限欢喜，尽在益元”，四年的风雨同舟，承载的是益元超市的执著与非凡；四年的溢彩流光，诠释的是一元超市的灿烂与辉煌。二、 活动目的今年是北国超市益元店开业四周年，至此四周年店庆之际，北国超市益元店隆重举行四周年店庆活动，以回报新老客户，感谢顾客朋友对益元的支持。借助四周年店庆机遇，为日益临近的圣诞节、元旦、春节营造节前营业高峰氛围，带动营业旺季销售额的提升。同时，通过这次感恩大回馈活动，可以提升北国超市在石家庄市零售行业的领军地位，以品牌的提升达到销售额的提升。三、 活动时间2012年8月28日30日四、 活动安排为回馈广大消费者，北国超市益元店在四周年店庆之际特推出以下促销活动：1) “相逢是缘，快乐共享”。活动期间益元将寻找40名有缘人，齐聚北国超市益元店共享美好时刻。凡在2009年2012年8月28日出生的人均可免费参加北国超市益元店店庆活动，有缘人活动现场可以一起过生日，生日蛋糕由超市免费提供，每人现场赠送200元代金券，活动现场将会选出一名形象大使作为北国超市益元店的形象代言人。活动期间邀请新闻记者跟踪采访，扩大活动影响力。2) “满百送十，实心实意”。凡在活动期间在北国超市益元店购物满100元者凭机打小票均可获赠10元代金券，即满200赠送20元代金券，满300送30。赠券按票面价值做现金100%使用，仅限当日在本店消费。3) “满四十，刮大奖”。凡在活动期间在北国超市益元店一次性购物满四十元的顾客朋友凭机打小票到商场服务中心换取刮刮卡一张，参加现场抽奖活动，特等奖时尚数码相机一台，一等奖名牌手机一部，二等奖全自动电饭煲一个，三等奖精美抽纸一盒。（注：奖项中奖概率设置以超市调研后结合自身情况而定，另外活动2和活动3不能同时参与）4) “巨优惠，折上折”。 北国超市老会员在活动期间在益元店购物除享受正常会员优惠外，还可享受超值优惠，参加折上折活动。另外在活动期间北国超市益元店将会放宽新会员准入制，顾客可以以优惠政策加入会员。5) “我购物，我快乐”。凡在北国超市益元店购物满4元，均可在收银台处领取本店周年店庆纪念物一份。（纪念物选择要实用、易传播，如钥匙扣、手机挂件等）五、 活动准备1、 活动开展前期：活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导； 陈列、上货、活动现场布置等工作必须在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便； 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；活动开展前期必须对促销人员进行辅导和培训，规范促销时的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动推销产品，认真填写促销日报表。使促销人员应明确促销政策，促销产品以及促销目的。2、促销活动中期 促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位，整理商品赠品、陈列以及标价。 促销期间严禁出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；活动当天项目经理和主管等必须全天跟进，检核、督办促销过程找出不足和方案欠妥之处，及时纠偏，调整和改善。3、活动后期各岗位、各工作环节之间依据促销活动信息汇报记录，做好活动效果反馈和总结。六、 活动预算场地租用500元 舞台搭建费用1000元现场POP广告宣传板制作350元 条幅制作费用150元主持人出场费及艺术团演出费、媒体支持费用等2500元总计4500元七、 意外防范1、准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。2、预先成立紧急应变小组，对人员进行有组织的分工和训练有素的培训，真正做到对突发事件有准备、有预防，这样在事故发生时，才能够迅速、有效、有重点地进行灾中、灾后的抢救处理工作，将损失降到最低程度。3、对于各种意外情况处理要迅速、准确、有序、有重点：发生紧急事件后，首先保持镇静，有序组织事件的处理，安排事情要责任分明，岗位确认，反馈迅速，一切行动听从指挥，随时调整策略以应付情况的变化。4、编印紧急通讯录存放于总经理办公室、各营运部、安保部控制中心、广播室、现金室，同时分发至主管级以上全体人员。5、促销活动期间，商场、超市的人流超负荷，部分特价商品数量有限，可能造成多人争抢，引发人员拥挤、秩序混乱的局面，甚至容易发生更为严重的群体踩踏事件。因此活动现场要布置保安及相关人员维持秩序，特别要注意车辆的停靠。