度销售工作计划范文

度销售工作计划范文 XX销售 一 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎 来了xx 年 在电视剧 奋斗 中 徐志森对他的儿子陆涛说 你 想用你的青春做些什么 我又在我的青春里做些什么 我希望自己在迈入三十的门槛时无需频 频回首 自信而坚定 双手捧满了收获的果实 今年我的职业路在何方 我已给了自己明确的方向 以下是我的 一 指导思想 以李先生精神为动力 以邓董理论和冯总重要思想为指针 全 面贯彻公司的 务实 方针 以独家经销为龙头 以品质保证为基 本依托 以开发商 设计院为突破口 以商业信誉为保障 进一步 提高服务意识 质量意识 品牌意识 致力于推进天津建筑市场 推进我公司品牌的突破性进展 促进全市建筑质量的提高 二 工作目标 1 抓好培训 着眼司本 突出骨干 整体提高 2 老和潜在客户 经常联系 节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作 3 开发新客户 不断从各种渠道快速挖掘 积极推广公司品牌形象 4 周 月总结 每周一小结 每月一大结 三 实施策略 1 坚定信念 静下心 快速 融入 学习 进步 先做自己该做的 后做自己想 做的 2 加强学习 提高自身素养 加强理论学习 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点 学习商业运作 认真贯彻公司 务实 的方针 熟悉本行业各公 司 学习各地先进经验 利用网络媒体及手中的报刊杂志 业务专 著 认真加强学习 研究 及时掌握市场发展的动态和趋势 时刻站在学建筑领域的前 沿阵地 3 客户资源 全面跟踪和开发 对于老客户 要保持关系 潜在客户 重点挖掘 舍得花精力 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户 积极 推广公司产品 建立良好的品牌形象 4 商业运作 找对人 说对话 办对事 善于分析 放开手脚 敢于表态 5 走精干 高效路线 做到严谨 务实 高效 不折腾 不要贪多 做精做透很重要 碰到一个强大的对手或者榜样的时候 我们应该做的是去弥补它 而不是挑战它 XX销售工作计划范文 二 年是我们杂志广告部业务开展的开局之年 做好 年广告 创收工作 对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义 做好20 x x年广告创收工作 对于我自己也具有十分重要的特殊意义 广告销售工作 计划 因此 我要调整好工作思路 增强责任意识 充分认识并做 好今年广告创收工作 通过 x年上半年各项工作开展情况的总结 我充分认识到了 自身存在的不足 总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题 我现将XX年工作计划陈列如下 一 制定每月 每季度的工作计划 充分利用现有资源 尽最大努力 最大限度的开拓广告市常鉴 于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时 也会为未来 的市场多做铺垫工作 争取有更多大投放量 长期投放的客户参与 进来 根据终端数量的增长情况 有针对性地调整工作策略 开发 新的领域 1 在第一季度 以市场铺垫 推动市场为主 扩大 公司的 知名度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多单位的宣 传计划制定完成 节后还会处于一个广告低潮期 我会充分利用这 段时间补充相关知识 加紧联络客户感情 以期组成一个强大的客 户群体 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来 但我预计 对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况 2 在第二季度的时候 因为有 五一节劳动节 的关系 广告 市场会迎来一个小小的高峰期 并且随着天气的逐渐转热 夏季饮 品 洗浴用品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 3 第三季度的 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带 来一个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广告行 列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量大的 长 期的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战做好充分的准 备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的终 端铺设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时间 随着 冬季结婚人群的增加 一些婚庆服务 婚庆用品也会加入广告行列 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并 根据市场变化及时调节我的工作思路 争取把广告额度做到最大化 二 制订 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经营思 路的工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量 产品知识 营销知识 投 放策略 数据 媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望公司给与我们业务人 员支持 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增强团 队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力 减轻领导的压力 以上 是我对 年的一些设想 可能还很不成熟 希望领 导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导 的正确引导和帮助 20 xx年下半年 我将以崭新的精神状态投入到 工作当中 做好 努力学习 提高工作 业务能力