房地产销售说辞示范案例.doc

房地产销售说辞示范案例（一）：关于价格1、本楼盘的价格如何？起售单价是多少？最高单价是多少？栋与栋之间的差价是多少？平面之间的差价是多少？楼层之间的差价是多少？最小总价是多少？最高总价是多少？答：起售价：8888元/M2；最高价：13200元/M2；起售价（最低价）：6500元/M2；最小总价：380000元；最高总价：136000元（不含半地下自行车库）。栋与栋之间、平面之间的差价在500元以内，就整幢楼而言，3、4层的价格比其它楼层高100元左右，2、5层的价格相同，1层的价格最低，6层介于1、2层之间。2、现房的租金是多少？因此计算投资回报率是多少？答：小区现在全是期房。3、付款方式有几种？每一种付款方式的折扣为多少？答：有3种付款方式。一次性付款打95折；银行按揭打98折；建筑分期没有折扣。4、借款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：中国银行和建设银行商业性贷款。最高可贷70%，公积金贷款最高可贷70，最长年限为30年，商业性贷款年利率5年以下为_%，5年以上为_%；公积金贷款年利率5年以下为_%，5年以上为_%。5、发展商有无自行提供贷款？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：没有。6、贷款利率是否会随利率调整而调整？答：会。每年1月1日调整1次。7、贷款30万元，期限10年，每月应付款为多少？答：商业性贷款：_元/月；公积金贷款：_元/月。（根据当时具体利率计算）8、可否用人民币以外的其他币种来付款？如何计算？答：可以，按当日国家公布牌价。9、付款的汇款到发展商什么开户行？哪个帐号？答：开户行：；账号：。10、结算方式有什么限制？答：一次性付款在1个月之内付清90%，最后交房时付10%；银行按揭付首期，余额每月还；建筑分期是首付清30%，建完二层付40%，结构封顶付25%，交房时付5%。11、成交以后，税费有哪几种？额度有多少？由谁负担？答：税费明细：A 契税_%(办理鉴证时收) B 维修基金_% C 交易服务费_ D 综合服务费_(B、C、D均为入住时收)。12、物业管理费具体为多少？主要包括哪几项服务项目？答：暂定为1.5元，但最后以物价局核定为准。服务项目主要包括物业建设中的前期跟踪；物业验收及档案管理；业主入住管理；警卫与安全保卫工作；道路交通及公共部位的清洁工作及大楼外观整洁的保持；公共绿化管理工作；设备的正常维修及检修；会所的管理及服务。13、交屋时，煤气、电话、电视天线、物业维修等是否还另行收费？费用多少？答：交房时代收费用大概在_元左右。包括管道煤气费_元、电表押金_元、水表押金_元、装修垃圾费_元、装璜保证金_（向施工单位收取）。14、这样的价格似乎贵了一点？答：其实“_花园”目前的房价是偏低的，完全物超所值，当前是极好的购买时机。因为，楼盘地处_开发区核心地段，目前又正值开发初期，所以极具升值潜力；项目列入“国家康居示范工程”，广泛采用新材料、新技术、新工艺，为产品质量和内部结构优化打下了坚实基础；小区景观规划一流和物业管理高水准是物业增值保值的重要前提；项目施工管理严密，确保产品质量上乘。