商务谈判

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2、您所在的位置：首页商城公职律师商务谈判教学案例商务谈判教学案例商务谈判教学案例案例111王光英抢购二手车1983年4月，光大实业公司董事长王光英收到下属报来的一条信息：南美智利的一家矿产公司破产，现将公司所有的1500辆大型矿山用卡车拍卖。这1500辆卡车全部是尚未使用过的新车，由于该矿产公司急于偿还债务，估计公司方面会以较低的价。

3、商务谈判思考题分析论述题答案艾柯卡临危受命，出任克莱斯勒汽车公司总经理。此时的克莱斯勒四面楚歌，业务陷于瘫痪，债主讨债，工人罢工。棘手的是，工人觉得待遇过低，要求增加薪资。而艾柯卡为了渡过难关，希望降低工人工资以减缩开支。他把自己由年薪的36万美元减为10万美元，公司高级职员的工资则降低10%随后他找到工会会长要求削减工资，由原来的每小时20美元减为每小时17美元。人心不稳的工。

4、太 原 大 学2014 -2015 学年第二学期授 课 计 划课 程 名 称 商务谈判 教 材 版 本北京邮电大学出版社 王建立主编商务谈判推销技巧与 讲 授 班 级 电子商务2013 总 学 时 数 32。

5、商务谈判模拟试题填空题15*2=30 判断题 10*2=20 简答题5*6=30 论述题 2*10=20一、填空题1、谈判的基本点大致有目的性 、 相互性 和 协商性 。、谈判的基本要素包括 谈判当事人 、 谈判议题 和 谈判背景 。、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判 、 代理谈。

6、商务谈判试卷一、单项选择题1、要想获得理想的谈判结果，最重要的是( A )A、谈判策略的运用 B、谈判地点的确立 C、谈判人员的确定 D、谈判时间的确定2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即( B )A、零和博弈 B、变和博弈 C、竞争博弈 D、合作博弈3、下列哪一种交易最容易。

7、个人收集整理 勿做商业用途 2017秋17春北理工商务谈判在线作业 一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。） 1. 下列那项不是积极让步的条件？（ ） A. 让步可以获取长远利益 B. 局部的让步可以获得整体利益 C. 让步可以最大限度地实现自身利益 D. 让步可以获得局部利益 正确答案： 2. 实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是（ ）。 A. 重新评价对方的条件 B.。

8、长江大学经济学院 邹小芳,1,第九章商务谈判沟通,商务谈判中的语言沟通 商务谈判中的行为语言沟通 商务谈判中的文字处理 （自学）,长江大学经济学院 邹小芳,2,导入案例：,日本航空公司决定从美国麦道公司引进10架新型麦道客机，指定常务董事长任领队，财务经理为主谈，技术部经理为助谈，组成谈判小组去美国洽谈购买事宜。 日航代表飞抵美国稍事休息，麦道公司立即来电，约定次日在公司会议室开谈。第二天，三位日。

9、第七章 商务谈判的沟通,引例一,“转笔如飞”这一身体语言传递了怎样的信息？ 人们在打电话、会议发言或参与谈判时常出现的身体语言：在发言或思考问题的同时用右手的三根手指把签字笔等转成一朵花，这并不表示深思思胸有成竹，而是说至一半时思路发生卡壳，“转笔”的动作，是希望思维也有个“马达”，能快速地被手指的动作带动起来。也说明真正进入陈述时，发言人突然有了犹豫和不自信。,引例二农夫卖玉米,一个农夫在集市上。

10、商务谈判电子教案,作者：卢山冰,目录,第一章 谈判概述 第二章 影响谈判的因素 第三章 谈判人员的素质 第四章 谈判前的准备 第五章 谈判的过程和阶段 第六章 谈判策略 第七章 谈判礼仪,第一章 谈判概述,本章要求掌握谈判的定义、谈判存在的前提、谈判的特征、谈判原则、谈判种类和谈判风格。本章讲授10课时。,第一节 谈判的定义,一、什么是谈判 1.杰勒德I尼尔伦伯格论 他是美国谈判学会会长，1968。

11、商务谈判技巧说课,一、课程定位,商务谈判是经贸类专业的一门必修课，是市场营销专业的专业核心课程。,与相关课程的联系,前导,后续,一、课程定位,课程目标 知识目标：了解商务谈判的定义、流程、类型、原则，熟悉商务谈判过程的四个阶段，掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略。 能力目标：能顺利完成商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局气氛；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和消除谈判僵局；会拟定谈判合。

12、谈判僵局 ：是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和 的矛盾而形成的对峙。 立场的不协调，与利益的不对称 实力悬殊太大，利益重复较大 共同利益没有增量，思路眼界不够开阔。 对谈判的影响:严重影响谈判的进程。 严重影响谈判双方的关系。 严重影响谈判双方的心理和情绪。 如不能很好的解决，就会导致谈判破裂。,简述谈判僵局的含义及对谈判的影响,举例说明谈判中产生僵局的原因,例如： 购买准户一钉。

13、实训任务指导书 专 业 电子商务 年 级 11级 学 期 2013学年2014学年第二学期 课程名称 商务谈判 实训课时 32课时 实训教师 高红艳 商务系 前 言 本课程以实训模块作为训练和学习单元，每个模块设置仿真性极强的实训任务环境，并针对任务进行分步骤模。

14、商务谈判课程实习方式及成绩评定改革的尝试 经济发展的同时，市场结构和运行机制也不断在改变。该文从传统实习方式和创新实习方式两个角度，确定适应学生培养要求的实习内容，讲究实习技巧的运用、实习方法的筛选、实习成绩评定的改革，充分调动了学生的实习积极性，达到了该课程的实习目的和要求。 商务谈判；课程实习；成绩评定；谈判技巧 商务谈判是国际经济与贸易专业中一门专业必修课程，同时也是实践性和行动力。

15、商务谈判学习心得体会心得体会 在实践中如何应用谈判原则黄老师的课上至国际性商务谈判，下至我们日常的沟通交流，生活哲理，做人智慧;是在太精辟了。3天课程内容很多，我仔细梳理下现下对我本人及公司的商务谈判所运用到的原则。 任何大小谈判，首先要建立我们的目标，制定计划，了解对方;- 永远不要嫌了解对方太多。但是时间有限，我们需要抓住重点，主观为自己，客观为对方，在自己达到目的的同时，要让对方感到得到了最。