有机食品项目运营战略竞争力与生产率分析【参考】

泓域咨询/有机食品项目运营战略竞争力与生产率分析有机食品项目运营战略竞争力与生产率分析目录一、 从商业模式到运营模式2二、 运营战略与商业模式的联系3三、 平衡计分卡4四、 发展战略与运营战略4五、 项目基本情况6六、 公司简介9七、 项目规划进度10项目实施进度计划一览表10八、 项目经济效益评价12营业收入、税金及附加和增值税估算表12综合总成本费用估算表14利润及利润分配表15项目投资现金流量表17借款还本付息计划表20一、 从商业模式到运营模式商业模式解决了企业必须长期面对的为谁提供产品和服务、提供什么产品和服务、如何提供产品和服务、成本收益如何四大基本问题。这四大基本问题又细分为九大要素。要想真正实现企业的价值主张，为客户提供其需要的产品和服务，并实现预期的收益，还需要制定相应的运营模式。对于运营模式，至今尚无统一的定义。一般认为，运营模式是企业较短时期的主要职能或业务的运营维护方案。无论如何，一个有效的运营模式应回答以下五个方面的问题：客户核心需求确认；包含供应商、顾客在内的价值链的设计与管控；高附加值业务设计与核心资源投放；包括订单履行、CRM、资源管理在内的关键流程识别与设计；包括HR、财务支持、营销支持、公关支持、技术支持在内的支持系统创建。上述五个方面的问题都是对商业模式九大要素的分解与落实。例如，客户核心需求的确认是对商业模式中的客户细分的深入。价值链设计与管理则与商业模式中的客户关系、渠道通路、关键业务、价值主张、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源相联系。高附加值业务设计与核心资源投放是对关键业务与核心资源的深入。关键流程识别与设计直接关系着商业模式中的客户关系、渠道通路、关键业务、重要伙伴、成本结构、收入来源。支持系统整合与商业九大要素均有直接或间接的联系。二、 运营战略与商业模式的联系显然，商业模式不同于发展战略，也不同于运营战略。商业模式解决的是为谁提供产品和服务，提供什么产品和服务，如何提供产品和服务，成本收益如何等。商业模式是对企业的整体布局。发展战略解决的是企业的发展方向、发展目标、发展重点及发展能力问题。运营战略则重点考虑目标市场定位、价值主张、核心能力培养、产品服务提供等。但是，因为运营战略所考虑的目标市场定位、价值主张、核心能力培养以及产品和服务提供等均是商业模式中的关键要素，所以，运营战略与商业模式之间有着紧密的联系。这种联系在企业对其商业模式进行创新时表现得尤为突出。运营战略与商业模式的联系决定了企业在制定运营战略的时候必须要考虑与商业模式的匹配性。同时，在对所制定的运营战略进行测评时，要以商业模式中所确定的收益结果为依据。三、 平衡计分卡组织所确定的使命、价值观、愿景以及所制定的战略需要付诸实施，并最终体现在组织的绩效水平上。平衡计分卡就是一种把使命、价值观、愿景和战略转换为策略和方案的战略管理工具。平衡计分卡最早由罗伯特，卡普兰和戴维，诺顿于20世纪90年代提出。现在的模式是对最初模式的修正和改进，实现了从一个纯粹的财务角度转变为与其他方面进行整合，把财务、顾客、业务流程和学习与成长整合在一起，从过去和未来两大视角，用四个维度来平衡财务绩效与非财务绩效、外部绩效与内部绩效。在应用这种方法时，管理者要制订实现特定目标的计划、测评指标以及激励方案，并通过测评指标的完成情况，与竞争对手进行客观的比较。四、 发展战略与运营战略1、发展战略发展战略是根据组织的内部条件和所处外部环境的现状与发展趋势，就组织的发展方向、发展目标、发展重点及发展能力做出的全局性、长远性、纲领性的谋划。发展战略的制定过程一般遵循顶层设计、上下结合的原则。首先，高层决策者要对整个形势做出判断，提出总体思路和总体方向，然后交由各个业务部门展开讨论。经过反复磨合，形成简明扼要的发展战略。比起愿景中所表述的目标，发展战略中所确定的目标更为具体。例如，如果某大学的愿景中确定的目标是成为世界一流的大学，那么发展战略所确定的目标就应该明确未来主要学科在世界同类大学中的具体位置。发展战略与愿景、价值观、使命的关系可概括为：通过实施所制定的发展战略来达到所确定的愿景，践行价值观，进而实现组织的使命。2、运营战略运营战略就是在使命、价值观、愿景、发展战略的引领下，对目标市场的定位、价值的主张、核心能力的培养、产品和服务的提供等所做出的中长期谋划。研发战略、区域布局战略、能力战略、质量战略、供应链战略等都是运营战略。例如，某一服装公司制定了如下运营战略：“针对高端客户，依靠公司在服装供应链中核心企业的地位和服饰DIY社群，为顾客提供极具个性化的服饰体验。”根据这一运营战略的定位，可以把这一时期的运营战略称为“产品差异化”战略。运营战略是职能战略之一。职能战略是对组织相应的职能或业务做出的中长期谋划。除了运营战略外，营销战略、财务战略和人力资源战略等都属于职能战略。运营战略要与营销战略、财务战略和人力资源战略等职能战略相互配合，相得益彰。运营战略与发展战略的关系可以概括为：发展战略用于指导运营战略与其他职能战略的制定，而运营战略与其他职能战略一起对发展战略起支撑作用。显然，运营战略比发展战略的跨度更短一些，但所确定的内容更为具体。根据这个关系，尽管各个职能或业务都不相同，但所形成的职能战略都要指向发展战略，都要有利于发展战略的实施。组织制定并实施运营战略，就是要通过运营管理提升组织的竞争力。运营战略实施的效果最终体现在质量、成本或准时交货率等指标的改善上。五、 项目基本情况（一）项目投资人xxx（集团）有限公司（二）建设地点本期项目选址位于xxx。（三）项目选址本期项目选址位于xxx，占地面积约71.00亩。（四）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（五）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资26827.21万元，其中：建设投资21141.15万元，占项目总投资的78.80%；建设期利息300.47万元，占项目总投资的1.12%；流动资金5385.59万元，占项目总投资的20.08%。（六）资金筹措项目总投资26827.21万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）14563.09万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额12264.12万元。（七）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：55200.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：47815.92万元。3、项目达产年净利润（NP）：5370.73万元。4、财务内部收益率（FIRR）：13.14%。5、全部投资回收期（Pt）：6.69年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：26833.89万元（产值）。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积47333.00约71.00亩1.1总建筑面积74725.09容积率1.581.2基底面积26506.48建筑系数56.00%1.3投资强度万元/亩275.332总投资万元26827.212.1建设投资万元21141.152.1.1工程费用万元17778.212.1.2工程建设其他费用万元2841.062.1.3预备费万元521.882.2建设期利息万元300.472.3流动资金万元5385.593资金筹措万元26827.213.1自筹资金万元14563.093.2银行贷款万元12264.124营业收入万元55200.00正常运营年份5总成本费用万元47815.926利润总额万元7160.977净利润万元5370.738所得税万元1790.249增值税万元1859.2310税金及附加万元223.1111纳税总额万元3872.5812工业增加值万元13924.9913盈亏平衡点万元26833.89产值14回收期年6.69含建设期12个月15财务内部收益率13.14%所得税后16财务净现值万元3787.31所得税后六、 公司简介（一）公司基本信息1、公司名称：xxx（集团）有限公司2、法定代表人：闫xx3、注册资本：1260万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2016-4-177、营业期限：2016-4-17至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介当前，国内外经济发展形势依然错综复杂。从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业外贸形势依然严峻，出口增长放缓。从国内看，发展阶段的转变使经济发展进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长，经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑战，企业遇到的困难和问题尤为突出。面对国际国内经济发展新环境，公司依然面临着较大的经营压力，资本、土地等要素成本持续维持高位。公司发展面临挑战的同时，也面临着重大机遇。随着改革的深化，新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进，以及“大众创业、万众创新”、中国制造2025、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施，企业发展基本面向好的势头更加巩固。公司将把握国内外发展形势，利用好国际国内两个市场、两种资源，抓住发展机遇，转变发展方式，提高发展质量，依靠创业创新开辟发展新路径，赢得发展主动权，实现发展新突破。未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。七、 项目规划进度（一）项目进度安排结合该项目建设的实际工作情况，xxx（集团）有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。项目实施进度计划一览表单位：月序号工作内容1234567891011121可行性研究及环评2项目立项3工程勘察建筑设计4施工图设计5项目招标及采购6土建施工7设备订购及运输8设备安装和调试9新增职工培训10项目竣工验收11项目试运行12正式投入运营（二）项目实施保障措施为了使本项目尽早建成投产并发挥其社会效益和经济效益，应尽快委托有资质的设计单位进行工程设计并落实建设资金，同时，要积极做好设备考察和订货工作。为确保工程进度和投产后达到预期效益，应科学合理地安排工期，做好市场开发和人员培训工作。八、 项目经济效益评价（一）生产规模和产品方案本期项目所有基础数据均以近期物价水平为基础，项目运营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑装产品及服务相对价格变化，同时，假设当年装产品及服务产量等于当年产品销售量。（二）项目计算期及达产计划的确定为了更加直观的体现项目的建设及运营情况，本期项目计算期为10年，其中建设期1年（12个月），运营期9年。项目自投入运营后逐年提高运营能力直至达到预期规划目标，即满负荷运营。（三）营业收入估算本期项目达产年预计每年可实现营业收入55200.00万元；具体测算数据详见营业收入税金及附加和增值税估算表所示。营业收入、税金及附加和增值税估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1营业收入35880.0038640.0046920.0055200.002增值税1097.421206.251532.741859.232.1销项税4664.405023.206099.607176.002.2进项税3566.983816.954566.865316.773税金及附加131.69144.76183.92223.113.1城建税76.8284.44107.29130.153.2教育费附加32.9236.1945.9855.783.3地方教育附加21.9524.1330.6537.18（二）达产年增值税估算根据中华人民共和国增值税暂行条例的规定和关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知及相关规定，本期项目达产年应缴纳增值税计算如下：达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1859.23万元。（三）综合总成本费用估算本期项目总成本费用主要包括外购原材料费、外购燃料动力费、工资及福利费、修理费、其他费用（其他制造费用、其他管理费用、其他营业费用）、折旧费、摊销费和利息支出等。本期项目年综合总成本费用的估算是以产品的综合总成本费用为基点进行，根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按达产年经营能力计算，本期项目综合总成本费用47815.92万元，其中：可变成本40830.70万元，固定成本6985.22万元。达产年项目经营成本46119.98万元。具体测算数据详见综合总成本费用估算表所示。综合总成本费用估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料费24997.0926919.9432688.5038457.062工资及福利费2373.642373.642373.642373.643修理费612.10612.10612.10612.104其他费用4677.184677.184677.184677.184.1其他制造费用351.51351.51351.51351.514.2其他管理费用283.34283.34283.34283.344.3其他营业费用4042.334042.334042.334042.335经营成本32660.0134582.8640351.4246119.986折旧费1057.131057.131057.131057.137摊销费37.8737.8737.8737.878利息支出600.94600.94600.94600.949总成本费用34355.9536278.8042047.3647815.929.1其中：固定成本6985.226985.226985.226985.229.2可变成本27370.7329293.5835062.1440830.70（四）税金及附加本期项目税金及附加主要包括城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加。根据谨慎财务测算，本期项目达产年应纳税金及附加223.11万元。（五）利润总额及企业所得税根据国家有关税收政策规定，本期项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-税金及附加=7160.97（万元）。企业所得税税率按25.00%计征，根据规定本期项目应缴纳企业所得税，达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=7160.9725.00%=1790.24（万元）。（六）利润及利润分配该项目达产年可实现利润总额7160.97万元，缴纳企业所得税1790.24万元，其正常经营年份净利润：净利润=达产年利润总额-企业所得税=7160.97-1790.24=5370.73（万元）。利润及利润分配表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1营业收入35880.0038640.0046920.0055200.002税金及附加131.69144.76183.92223.113总成本费用34355.9536278.8042047.3647815.924利润总额1392.362216.444688.727160.975应纳所得税额1392.362216.444688.727160.976所得税348.09554.111172.181790.247净利润1044.271662.333516.545370.738期初未分配利润0.00939.842341.965272.659可供分配的利润1044.272602.175858.5010643.3810法定盈余公积金104.43260.22585.851064.3411可供分配的利润939.842341.965272.659579.0412未分配利润939.842341.965272.659579.0413息税前利润2341.393371.496461.849552.15（四）财务内部收益率（所得税后）项目财务内部收益率（FIRR），系指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计为零时的折现率，本期项目财务内部收益率为：财务内部收益率（FIRR）=13.14%。本期项目投资财务内部收益率13.14%，高于行业基准内部收益率，表明本期项目对所占用资金的回收能力要大于同行业占用资金的平均水平，投资使用效率较高。（五）财务净现值（所得税后）所得税后财务净现值（FNPV）系指项目按设定的折现率，计算项目经营期内各年现金流量的现值之和：财务净现值（FNPV）=3787.31（万元）。以上计算结果表明，财务净现值3787.31万元（大于0），说明本期项目具有较强的盈利能力，在财务上是可以接受的。（六）投资回收期（所得税后）投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间，是财务上投资回收能力的主要静态指标；全部投资回收期（Pt）=（累计现金流量开始出现正值年份数）-1+上年累计现金净流量的绝对值/当年净现金流量，本期项目投资回收期：投资回收期（Pt）=6.69年。本期项目全部投资回收期6.69年，要小于行业基准投资回收期，说明项目投资回收能力高于同行业的平均水平，这表明项目的投资能够及时回收，盈利能力较强，故投资风险性相对较小。项目投资现金流量表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1现金流入0.0035880.0038640.0046920.0055200.001.1营业收入0.0035880.0038640.0046920.0055200.002现金流出21141.1536292.3334996.9044843.8147420.212.1建设投资21141.150.002.2流动资金3500.63269.284308.471077.122.3经营成本32660.0134582.8640351.4246119.982.4税金及附加131.69144.76183.92223.113所得税前净现金流量-21141.15-412.333643.102076.197779.794累计所得税前净现金流量-21141.15-21553.48-17910.38-15834.19-8054.405调整所得税585.35842.871615.462388.046所得税后净现金流量-21141.15-760.423088.99904.015989.557累计所得税后净现金流量-21141.15-21901.57-18812.58-17908.57-11919.02计算指标1、项目投资财务内部收益率（所得税前）：18.69%；2、项目投资财务内部收益率（所得税后）：13.14%；3、项目投资财务净现值（所得税前，ic=10%）：11300.35万元；4、项目投资财务净现值（所得税后，ic=10%）：3787.31万元；5、项目投资回收期（所得税前）：5.91年；6、项目投资回收期（所得税后）：6.69年。（七）债务资金偿还计划本期项目按照“按月还息，到期还本”的模式偿还建设投资借款计算，还款期为10年。借款偿还资金来源主要是项目运营期税后利润。（八）利息备付率测算按照建设项目经济评价方法与参数（第三版）的规定，利息备付率系指在借款偿还期内的息税前利润（EBIT）与应付利息（PI）的比值，它从付息资金来源的充裕性角度反映出项目偿还债务利息的保障程度，本期项目达产年利息备付率（ICR）为15.90。本期项目实施后各年的利息备付率均高于利息备付率的最低可接受值，说明本期项目建成正常运营后利息偿付的保障程度较高。（九）偿债备付率测算按照建设项目经济评价方法与参数（第三版）的规定，偿债备付率系指在借款偿还期内，可用于还本付息的资金（EBITDA-TAX）与应还本付息金额（PD）的比值，它表示可用于还本付息的资金偿还借款本金和利息的保障程度，本期项目达产年偿债备付率（DSCR）为14.74。根据约定的还款方式对本期项目的计算表明，在项目实施后各年的偿债率均高于偿债备付率的最低可接受值，说明项目建成后可用于还本付息的资金保障程度较高。借款还本付息计划表单位：万元序 号项目第1年第2年第3年第4年第5年1借款1.1期初借款余额12264.1212264.1212264.1212264.121.2当期还本付息300.47600.94600.94600.94600.941.2.1还本1.2.2付息300.47600.94600.94600.94600.941.3期末借款余额12264.1212264.1212264.1212264.1212264.122利息备付率15.903偿债备付率14.74（十）级标题经济评价结论根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入55200.00万元，综合总成本费用47815.92万元，税金及附加223.11万元，净利润5370.73万元，财务内部收益率13.14%，财务净现值3787.31万元，全部投资回收期6.69年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。综上所述，本期项目从经济效益指标上评价是完全可行的。