把梳子卖给和尚市场营销学习教案

会计学1把梳子把梳子(sh zi)卖给和尚市场营销卖给和尚市场营销第一页，共25页。第1页/共25页第二页，共25页。第2页/共25页第三页，共25页。第3页/共25页第四页，共25页。第4页/共25页第五页，共25页。第5页/共25页第六页，共25页。第6页/共25页第七页，共25页。第7页/共25页第八页，共25页。第8页/共25页第九页，共25页。第9页/共25页第十页，共25页。第10页/共25页第十一页，共25页。123主动出击：先行动(xngdng)，再应变；善于观察(gunch)：找到别人最关心的事情；顺水推舟：让人觉得他在帮忙(bng mng)，而非推销第11页/共25页第十二页，共25页。方丈，您身为寺院主持，可知(k zh)做了一件对佛大不敬的事情吗？但他们(t men)大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？ 每天如此多的善男信女(shnnn-xnn)风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。阿弥陀佛，敢问施主，老纳有何过失？” 阿弥陀佛，请问施主有何高见？ 第12页/共25页第十三页，共25页。方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排洗漱间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗(shx)完毕，干干净净拜佛即可！ 不用如此麻烦，方丈(fngzhng)，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！ 多谢施主(shzh)高见，老纳明日安排人下山购梳。 多谢施主的一片好意，请问施主的要多少银两？ （自行回答）第13页/共25页第十四页，共25页。引 起 兴 趣您可知(k zh)做了一件对佛大不敬的事情吗？李四在推销(tuxio)的过程中，关注的并不是梳子如何如何。而是将梳子的用途和寺庙的实际问题联系起来，向方丈大师提出问题，并讨论解决问题的方法。提 出 难 题解 决 难 题提 供 产 品如此多的善男信女风尘仆仆，满脸污垢，披头散发。只需安排盥洗间一处，备上几把梳子。在下已为您备好了一批梳子，算是对佛尽些心意！ 第14页/共25页第十五页，共25页。第15页/共25页第十六页，共25页。第16页/共25页第十七页，共25页。第17页/共25页第十八页，共25页。第18页/共25页第十九页，共25页。第19页/共25页第二十页，共25页。第20页/共25页第二十一页，共25页。引 起 兴 趣设计一个与某人密切相关，不得不回答(hud)的问题。提 出 难 题解 决 难 题提 供 产 品联系实际，解释这个(zh ge)问题的严重程度。说明解决这个问题的办法，同时提到你要推销的商品。告知对方，你能提供他/她所需要的商品。 第21页/共25页第二十二页，共25页。功能：抽干衣服，抽干地板，保持床铺干燥，防止室内(sh ni)发霉。客户(k h)实际问题：春季天气潮湿，阴天衣服不易晾干，床铺与睡眠。客户的兴趣：哪个实际问题对客户的影响最大？第22页/共25页第二十三页，共25页。提出(t ch) & 解决问题准备2-3个别人有可能感兴趣的问题，通过交谈确定最感兴趣的那一个。接着，说说这个问题给他/她带来的麻烦。* 被子会有味道* 被子不暖和* 影响睡眠* 要经常晾晒第23页/共25页第二十四页，共25页。引 起 兴 趣这几天都是雾天，你家会不会(b hu)很潮湿啊？提 出 难 题解 决 难 题提 供 产 品晚上回到家，发现床铺(chungp)很潮，有味道怎么办？我睡觉前都会用抽湿机抽一下(yxi)房间，所以。某商场刚好在搞抽湿机的团购，机会难得啊。 第24页/共25页第二十五页，共25页。