《影响力》读后感

影响力读后感影响力读后感1今日把影响力这本书看完了，感觉收获许多啊。这本书从实例起先讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高劝服别人几率的案例。这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们供应了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们须要面对海量的信息，然后做出快速的判定。因此这几种原理就显得更为重要。在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的劝服力的。在社会中，我们须要相互沟通，相互沟通，他为我们给出了几种方法的总结。这本书六种原理，最起先有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的缘由，再用试验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中详细的应用，还有与之相关的一些改变。最终提出面对这些状况时我们的应对方法。互惠-礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的开展。这个人类活动最根本的原那么。互惠策略：付出使对方产生负债感-提出自己的要求-到达自己的要求。决绝-退让策略：提出一个较高的要求-做出合理的让步是对方产生负债感-提高其次个要求胜利的几率承诺与相同原那么：一旦原那么某种立场，就会产生与其相同的压迫感。提高相同性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的确定。社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以一样的方式思索的时候，就没有人会想得太谨慎。多元无知效应。相像性维特效应。喜好：优秀的外表，相像性。赞扬，接触和合作。关联这些都会增加喜爱一个人的几率。这也是胜利的一局部。权威：头衔，衣着，外在标记，这些都会成为认证权威的一局部。短缺：常用的商业模式。他提到了一个缘由：心理抗拒。新奇心算是心理抗拒的一局部。人们总是对不简单获得的东西抱更大的占有欲。这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：假如想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，挚友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。假如不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最根本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。依据这本书，我想起了以前看的一本书特地介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是符合身份，符合场合的着装，是特别重要的。之后诚信是首先得，之后再正式沟通中，其他几种原理起先发挥作用。互惠，承诺，假如能合理的奇妙的运用这些原理。将会大大的提高我们劝服力。在这里我向大家引荐这本书啊，盼望大家都可以看看！影响力读后感2先发影响力的作者是西奥迪尼，他有一本书叫做影响力。特地探究怎么影响他人的教授，用了几十年的时间就探究这一件事情：如何在他人的脑海当中植入一个开关，让别人不知不觉当中就能够接纳你的看法或者建议。本书的英文名是：Pre-suasion把Per改为pre就是预劝服，本书的中文直译应当是预劝服，与影响力书名也有一个承接。什么叫预劝服？作者有一个做销售的挚友，每次销售几乎都能成交，而且很厉害，都是那种大单。作者觉得很惊奇，他是怎么做到的呢？作者与他一起去探望了几个客户，发觉这位挚友在探望客户时，起先之前突然会说：”我的笔记本落在车上了，麻烦你让我去取一下。”因为要走门禁，客户只好把钥匙给他。有时候是文件夹，有时候是其他东西，每次都同客户说他有东西落在车上。然后那些不同的客户就会给他一个钥匙，让他自己出门去拿。西奥迪尼感到很怀疑，为什么每次都要丢三落四的呢？后来就问这个挚友说：“我已经发觉了你有这个习惯，我坚信这个确定是刻意支配，否那么的话你不行能每次都忘东西，请你告知我，为什么这样支配？”挚友不情愿说，这可是销售的秘籍，可是后来被问急了，说：”好吧！你会让一个什么样的人在你的办公室拿着钥匙走来走去？只有熟识的、信任的人，你才能够把钥匙交给他，尽管是第一次见面，但是我用了这么一个小小的技术让他把我在脑海中预设为熟识的人。”这就是预劝服，预先劝服你，我们是熟识的人，让你信任我、坚信我，后面成交的机率也随之大了起来。许多做销售的人，一上来就给人推销产品如何好、如何有作用，或者会说你不用我们的产品是你的损失哦，这样就没有给你的客户预劝服。关于“证明”人是一种感性的动物，我们人成天大部份时间处在非理性的状况之下，理性的思索少之又少，思索的快与慢说到：我们得知道人的非理性，才能够精确地掌控怎样去表达才能变得更加有效。先发影响力的核心：1.留意力：正向检验策略，我们的头脑证明简单，证伪困难，就是我们听到别人说一件事的时候，我们习惯性地首先去想的就是似乎有过，所以会觉得都对比方说去算命，算命先生说的每句都好想符合我们很少去想他哪儿不对，想他哪儿不对这件事情绕了个弯，许多人的大脑不情愿想这样的事。2.联想：人脑特殊喜爱联想，有时候一个美妙的譬如会挽救一个品牌，缘由是他给你带来了一个特别正确的联想方式。不同的譬如会带来迥然不同的解决方案。当有人把犯罪譬如成猛兽时，人们的建议是修建更多的监狱把猛兽关起来。当譬如成病毒时，人们的建议是要治病，留意教育，要让更多的孩子承受教育。有一个哲学家说过：当你想劝服别人的时候，最重要的不是理由而是措辞，你的措辞确定着对方能不能承受你的看法。影响力读后感3在谈感想之前，我想先共享一下刚工作半年的奇妙经验。承蒙学校及领导的厚爱，我在一踏上工作岗位就接到了一年级一班班主任的工作。虽然这项任务只有短短的三个月，却极大地熬炼了我的实力，也让我和孩子们结下了深厚的情意。我可以毫不夸大地说，每次出此时此刻他们面前时，都是明星般地待遇。孩子们里三层外三层地把我团团围住，让我动弹不得。另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也胜利地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的宠爱。在阅读影响力之前，我没有专心去思索过这些现象背后的缘由，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心启程。而此时此刻的我明白了，这是自己在影响力的根本原那么上坚持并做下来的成果。对于教育而言，最重要的是承诺和相同。法国闻名思想家、教育家卢梭曾经说过，做教师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从今为之消灭。孩子们来到学校第一次见到教师，第一个选择是信任自己的教师。在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么焦急，便敷衍的说教师等会再帮你解决。屡次求助无果后，他不再来找我。再次提示我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高年级的孩子打了起来。事后我问道，“晟轩，教师平常怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。”晟轩自知理屈，低下头说：“不能，第一件事是找教师。”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次教师也没帮我解决，是我自己想方法的呢！”听完这句话，我当时就愣住了。可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。之后我一方面指责了他随意动手打人的行为，读后感.另一方面确定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进展了自我指责。说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最珍贵的财产。另一个我想提到的是，社会认同这个因素。对于孩子们而已，教师和同伴对自己的看法尤为重要。一名优秀的老师，想要营造良好的班级气氛，就要学会从多方面发觉孩子的优点，并擅长运用典范的模范作用。不仅仅是老师，更重要的是孩子们之间相互的影响力。还记得在我接过班级一个月后，不少教师反映我们班的孩子在有和没有教师在教室的表现迥然不同。我为此百思不得其解，救助经历丰富的黄主任之后，她给我的答复是班级缺少能站出来的领头人，没有学生典范。我不禁回头反思这一个月以来，我到处亲力亲为，反而让他们过于依靠教师，失去了熬炼自己实力的时机。通过对孩子们性格的初步了解，我把全部55个孩子分成11个小组，每个组有一个特殊的名字。通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。我很庆幸自己能在工作伊始就遇见影响力，对自己的过去进展反思总结。我也特别感谢这次时机，能让我和同行们、学弟学妹们一起共享自己“新师”乍到的两个小感悟。影响力读后感4进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最终一篇读后感了:影响力，据说风行全球二十载，财产杂志订立引荐的75本商业必读书之一。我看了，一本通俗心理学读物而已。许多规那么我早明白，但书中还是有丰富的例子，读起来很简洁，颇搞笑味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规那么，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规那么的影响。书中列了六条:1、互惠原那么。人都期望互惠，这很简洁。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。2、承诺和相同原那么。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续相同。例如，某人给人的印象很大方，他就会捐更多的款。在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略:(1)认错致歉。这种状况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最终封评论。(3)坚持错误，大幅削减发文数量，甚至从今不见踪影。一般的博主会采纳后两种策略，越是出名的博客或帖子主子，就越是如此。因为他们的承诺(确定)和走势“不相同”，让一般人致歉太难了，而且假如反复致歉，就成了墙头草，也显得自我不行。所以假如不能持续“相同”，就封言论或玩消逝。比方，天际有位叫“龙汉”的网友，和人打赌确定趋势，错误后就彻底消逝了;侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自我以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。当然，这个原那么的好处是能够节约超多时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简洁的原那么，就按此原那么行事。不仅仅能够节约超多决策时间，而且能够幸免反复行为，被别人所乘。当然，假如当时的大决策是错误的，那么务必变更，否那么只能南辕北辙，越错越大。但何时变更，如何幸免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。3、社会认同原那么。人们在做决策时，会视察在场的其他人的状况。比方我们出去吃饭，往往喜爱人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。4、喜好原那么。人们都喜爱和自我相像的人。所以销售人员会装作和顾客有许多相像之处，他们会从各种角度视察顾客的喜好。5、权威原那么。人们潜意识里会听从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比方我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原那么影响受众。6、稀缺原那么。越少见，那么价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或效劳的“时机难得”，引人上钩。作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们应对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜爱走捷径，会更多地采纳以上原那么。但精明的商家或骗子会利用这些原那么，从顾客口袋里诈钱。所以我们务必了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。总之，这本书的原那么许多我早就明白(我坚信读者也早就明白)，但书中举了许多例子，读起来还是颇为享受的。影响力读后感5在没看影响力这本书之前，我对影响力的见解很简洁。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的艳羡跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了许多，当宝贝似的。我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比懊丧地把这几天赚到的全部家产都输给她了，就在她赢完我最终一张的时候，她大方地把赚我的全都还给了我，还把她自己全部的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不安适，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。不行否认，还是一个孩子的她，是多么机灵，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌烦她的时候，胜利地转化成死心塌地的感动。没看影响力之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。影响力把你对影响力感性的思索转变成了理性的理论指导。它克制了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能应有尽有的六条根本的心理学原理：互惠、投入和相同、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应当尽量以一样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理时时会把归还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。互惠原理之所以可以成为如此有效的劝服他人的工具，一个重要的缘由就在于它所隐藏的极大力气。在它的影响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时必须会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会黯然失色。相互退让是利用互惠原理来使他人容许自己的恳求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比拟微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自己的目的。这个简洁的技巧可以称为“拒绝退让”策略。犹如我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的才智。心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和困难性，须要人渐渐地揣摩领悟，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很奇妙的。影响力读后感6黄昏，窗外的雨淅淅沥沥，润泽着灯光。我宅家坐在书桌旁，重新翻开诗韵国学女性影响力，随意阅读几页又掩卷思索，把书中人物的事迹在回忆中渐成一片。诗韵国学女性影响力用诗词讴歌女性的才情、自强、执着、风骨与气节，用国学展示女性的魅力、奉献与品德。从才华横溢的卓文君、李清照到冠军教头郎平、诺贝尔奖获得者屠呦呦等，展示不同时代女性在各个领域的风采。我为她们傲慢、骄傲，心中的敬意油然而生。我为她们脚踏实地、步步为营的执着努力而叹服。在现代社会，人们对事业的追求不再那么执着，面对困难困苦也没那么有免疫力，往往是力不从心，茫然无措或是一蹶不振。我也不例外，工作上有时遇到点不顺心如意之人之事或是顿足绕开，或是停顿不前，或是怨天尤人；遇到困难便退缩，缺乏面对的志气。直到此时此刻，还在浑浑噩噩的打发着日子，一事无成。近日，随着对诗韵国学女性影响力的啃读、悦读，我如梦初醒，意识到执着的重要，领悟到执着的魅力。人生的道路曲曲折折，犹如蜿蜒的小河，流淌不息;世事的纷繁重重叠叠，恰似高耸的山峰，陡峭险峻。有时候，在工作和生活中，我们会陷入“山重水复疑无路”的逆境，然而，通过执着的努力追求，那么又会感到“柳暗花明又一村”。虽然，人生须要执着，执着缔造胜利。执着就像一把钥匙，它能翻开人生胜利的大门;执着就像一把利剑，能歼灭全部的恐惊。执着是生命不行或缺的，人生假设没有它，就像中药里缺少了一味药，发挥不了它的光线。执着，是对生命最本质的坚守，在纷至沓来的诱惑面前，如锚碇般坚毅稳定，稳住瞻前顾后、游离不定的心思;执着，是一种伟力，就叫“锲而不舍”!书中的人物郎平，屠呦呦等她们就是靠着锲而不舍地执着追求才取得了今日的成就。大自然的水滴穿石也无不是有着坚持不懈的执着精神。水滴不是汹涌澎湃的白浪，不是肆无忌惮的海涛，但它怀抱着一份信念，一百零一分的执着，以日继年，不辞劳苦，倾注生命滴向石头，才有了穿石的胜利。执着，是一种勤勉的跋涉，淡泊的心境，一种刚硬的精神气质，一种壁立千仞，无欲那么刚的节操。执着是“咬定青山不放松，任尔东南西北风”。执着是一心一意的聚精会神的追寻、探究，是锲而不舍孜孜不倦的探求。执着是热忱的投入，是一份深深的眷恋。执着不仅仅是生存的须要，更是心灵的须要。不管你身居达官显位，还是身处平常街巷，无论你奔波于闹市通街，还是栖身于田园山水，只有执着才能置常人眼中的得失、荣辱、毁誉于不顾，才能拥有笑傲人生的旷达与潇洒。执着是一场漫长的分期分批的投资，而胜利是对这场投资的一次性回报。执着于自己所爱的事业，追求一份胜利与收获，生命才有价值与意义。为了我们的事业与生活，我们恒久应当坚守执着，或许收获有迟有早，有大有小，但我们坚守执着的本身，就是一种人生的大收获。观赏执着，品尝人生。我断然立下决心将恒久学习书中巾帼们的执着追求精神。我将带上那份执着，发挥那份执着，英勇的在我漫漫人生长路上航行，我将铭刻那份执着在心头，找正人生的方向。影响力读后感7在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发觉书籍很好玩，因为坦白说我是一个简单上当的家伙，甚至我自己都觉得惊讶，明明自己不情愿的事情为何还是会自觉的去听从别人的意愿呢？刚刚听到书的名字“影响力”我就起先新奇“影响力”的武器究竟是什么呢？究竟什么样的武器足够强大到让人听从并且使之发挥出如此强大的力气呢。其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和相同”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲解并描述了许多社会试验心理学的探究，甚至这些探究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的协助。在前言中讲到了一个自动反响的模式，也是一个总所周知的原那么我们在须要别人帮助的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，胜利的概率会更大。咋一看恳求的关键区分在于哪里呢，一个“因为”可能在恳求里面没有真正的缘由，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的恳求是不合理的。所以也就会听从你的想法。赐予，索取，再索取道理很简洁，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户须要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到许多这样的状况，我们的一些恳求可能会被拒绝，但是假如我们再后退一步对别人进展赞美后再提出一些互惠互利的恳求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的其次个恳求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。承诺和相同咋一看有点令人不解，它其实很简洁，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简洁人人都有言行相同的愿望，一旦做出了选择，或采纳了某种立场，我们马上会遇到内心和外部的压力，并且会迫使我们遵照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的确定是正确的。社会认同：在一些试验结果中清楚的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会依据他人的行为来判定自己怎么做才适宜，尤其是在我们觉得这些人跟自己相像的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相像的社会中找到一个相像于自己的影子，并且加以效仿。喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相像性，恭维等人们总是在选择一样商品时参加自己喜好的元素比方选择商品时会选择视察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是许多广告传播的手法，选择明星，选择模特的缘由，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的肯定听从，“即使是具有独立思索实力的成年人也会为了听从权威的吩咐而做出一些完全丢失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，许多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。稀缺：无论在何时何地稀缺都是特别重要的。影响力读后感8参加希尔安处方A线读书会之后，众多同事鼎力引荐了影响力这本书，由于没有心理学相关学问的储藏，初读还是不甚明白，慢慢发觉这本书确实名副其实，读后收获颇丰，不愧是一本营销心理学经典之作。这本书不单单从营销心理学的角度来进展分析各类营销行为，还经过很多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点，让我们看到现象背后的本质，教会了我们去思索、解决问题。整本书一共分为六个局部来论述影响力原那么，分别是：一、互惠原那么；二、承诺和相同原那么；三、社会认同原那么；四、喜好原那么；五、权威原那么；六、稀缺原那么。影响力原那么是一个很辩证的原那么，假如把它用在正道上，就是正面的影响力；假如把它用到歪道上，就是负面的影响力。书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段，好像为人所不齿，这样会产生负面影响力。我们其实都在有意无意把这些影响力原那么应用到我们的实际工作中。经过通读该书，我想共享的是正面的影响力。1、互惠原那么。当我们在做客情的时候，经过探望，一回生两回熟；必需的礼品馈赠，宴请等增进情感积累的方式；与客户建立相互认同的情意。这其实就是互惠原那么在实际工作中应用。2、承诺和相同原那么。人们做出了承诺甚至用笔写下来，就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续相同。许多时候，公司会举办年度职责考核书签约仪式，对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进展，确保签约人给出正式的承诺。3、社会认同原那么。这就是我们中国人讲的“从众效应”，就像哪里的餐馆人多就往哪里去。网络群众点评也是一个例子，大家会认为群众好评的就是好的。我们在产品开发进院时，我们也经常用到这个原那么，会告知客户，和他们医院级别差不多的医院目前都在运用该产品，因为大家都在用了，也就是说你们医院也应当引进该产品。4、喜好原那么。人们都喜爱和自我相像的人。我们常说的，物以类聚，人以群分。还有一个现象叫“套近乎”。听到客户说一口与自我相像的腔调，读后感m。simayi就会说：您是我老乡啊！一下子拉近了彼此好多距离。喜好原那么应用事例数不胜数，作为销售人员应当擅于了解和发觉客户的需求，并要刚好满意客户需求。5、权威原那么。人们潜意识里会听从权威，并且其程度远超乎人们的想象。我们在造就学术带头人，他们是某一个专业领域的专家和学者，他们是某一个专业领域的协会领导，他们在某一个专业领域的话语权有着举足轻重的力气，我们许多时候在发挥他们的权威的影响力开展各类工作。6、稀缺原那么。越少见，那么“显得”价值越高。商家会让顾客觉得商品或效劳的“时机难得”，“机不行失，失不再来”。当公司主办一个全国的学术年会，知名专家授课，学术层级高，又在旅游胜地，名额相当有限，这个时候，我们将这有限的名额给到有剧烈意愿参与这次会议医院不报销相关费用，我们全程核销费用，平常久攻不下的客户，让这个客户充分感受到这个名额来之不易，这样做效果确定事半功倍。读一遍也好，读两遍也罢，读多少遍都不重要，读书贵在于，是为了让自我拓展视野，开阔思路，多学多思，最终学以致用。影响力读后感9影响力读后感今日把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很浅薄的在表象探讨问题，这本书的珍贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，犹如刀是中立的。假如有人用刀来伤人，那么刀就是凶器假如用来切菜，那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应当尽量以一样的方式报答他人为我们所做的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。假如人家给了我们某种好处，我们就应当以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此麻木不仁，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。我们身边的许多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更谨慎更细心的照看，就塞许多的红包，医生由于受到好处，依据互惠原理他们做手术时会更谨慎细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些选购部经理，而这些官员或选购部经理由于互惠原理睬给这些企业更多的订单和利润。其次个是承诺和相同原理。此原理认为一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持相同。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比方和尚在饭店吃饭假如大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进展是非判定的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要确定什么是正确的行为时。当许多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语教师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，许多学生教师背后都对她指指引点。此时此刻许多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，缘由就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是情愿容许自己相识和宠爱的人提出的要求，这应当是很自然的事，没有谁会对此感到惊异。第五是权威原理。权威所具有的强大力气会影响我们的行为，即使是具有独立思索实力的成年人也会为了听从权威的吩咐而做出一些完全丢失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告知他你的地位。第六是短缺原理。“时机越少，价值就越高”的短缺原理睬对我们的行为造成全面的影响，胆怯失去某种东西的想法比盼望得到同等价值东西的想法对人们的鼓励作用更大。我是一个不太情愿从众的人，通常别人鼓掌，不会引起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的状况赐予掌声，这使我主观上去忽视别人对其他事情的看法，也忽视了别人的感受。假如我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一局部的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，一旦我生活在群次高的人当中的时候，结果就完全相反了，比方，别人都去上课，而我在寝室里逃课，别人都去参与讲座，我却悠哉的找挚友玩，我的这种做法遵循着相同性原理，让我为仍旧做着出众事情而感到别出心裁，使我失去了应当有的从众感。影响力读后感10一次偶然的时机下，我有幸阅读了罗伯特西奥迪尼博士的影响力这本书，读完以后觉得非常震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比拟枯燥，但这本书已经出版20年了仍旧如此畅销，我还是确定细致体会一下作者的观点，读完以后发觉里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是简单被我们所无视的。罗伯特西奥迪尼是一位闻名的社会心理学家，他的一生都在探究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个局部组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和相同、社会认同、喜好、权威、稀缺，每一局部，我都有对工作上的感悟。影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活经历会让我们对事物进展条件反射的归类，一些人喜爱收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户引荐一些适合自己的理财产品。互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们承受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更漫长。承诺和相同。我们必需要做到言行相同，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以依据自己的需求选择适合自己的理财产品，但但凡容许客户的，都必须要全力以赴的完成。社会认同。人们在判定一件事情的时候，通常会以群众的普遍选择启程，我们可以给客户引荐优质底层资产、销售比拟快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购置倾向。喜好。一般来说人们更简单承受自己喜爱的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是挚友或者生疏人，因此，我们必需留意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信念。稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加宝贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惊更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购置欲望。这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购置倾向，给客户供应出更优质的理财产品和更具体的讲解，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购置我们的产品。影响力读后感11今日把影响力这本书看完了，感觉收获许多啊。这本书从实例起先讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高劝服别人几率的案例。这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们供应了能够快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们须要应对海量的信息，然后做出快速确实定。所以这几种原理就显得更为重要。在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的劝服力的。在社会中，我们须要相互沟通，相互沟通，他为我们给出了几种方法的总结。这本书六种原理，最起先有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的缘由，再用试验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中详细的应用，还有与之相关的一些改变。最终提出应对这些情景时我们的应对方法。互惠礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。应为互助，才有人类的开展。这个人类活动最根本的原那么。互惠策略：付出使对方产生负债感提出自我的要求到达自我的要求。决绝退让策略：提出一个较高的要求做出合理的让步是对方产生负债感提高其次个要求胜利的几率承诺与相同原那么：一旦原那么某种立场，就会产生与其相同的压迫感。提高相同性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的确定。社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以一样的方式思索的时候，就没有人会想得太谨慎。多元无知效应。相像性维特效应。喜好：优秀的外表，相像性。赞扬，接触和合作。关联这些都会增加喜爱一个人的几率。这也是胜利的一局部。权威：头衔，衣着，外在标记，这些都会成为认证权威的一局部。短缺：常用的商业模式。他提到了一个缘由：心理抗拒。新奇心算是心理抗拒的一局部。人们总是对不简单获得的东西抱更大的占有欲。这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在应对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到那里想起了：假如想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，挚友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。假如不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，应对三大原理的影响，除了最根本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。依据这本书，我想起了以前看的一本书特地介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是符合身份，符合场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式沟通中，其他几种原理起先发挥作用。互惠，承诺，假如能合理的奇妙的运用这些原理。将会大大的提高我们劝服力。影响力读后感12知道有影响力这本书时，起初我以为它是一本讲有关于个人魅力或个人人格对他人的影响的书籍，但是当我拿到这本书后，我发觉它本非我当时所想像的那样，通过渐渐阅读后，我发觉影响力这本书主要内容是讲一些出现于商业活动和社会交际中好玩的现象，并作举例和加以分析，发觉事实上许多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而到达自己的目标。什么是影响力？就是抓住人的心理特点劝服别人，使人听从，从而到达自己的目的。本书列举了六种影响力：1、互惠；2、承诺和相同；3、社会认同；4、喜好；5、权威；6、短缺；其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被运用到，比方：怜悯。书中用了大量的试验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活、学习和工作中，我们也频繁地接触到影响力。因为教师的原因，起初我是带着新奇来阅读者本书的，但后来我却发觉自己却被这本书所深深迷住。看完这本书，我根本了解到影响力表达在以下几个方面：1、互惠：互惠原理指的是，一旦你承受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会麻木不仁，更不能以怨报德。假如不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方须要你回报的时候，即使远远超越了当时他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以说明为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。2、承诺和相同：陈安之的胜利秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。假如一个人的行为违反了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种状况下，会跟自己找一个平衡点。3、社会认同：假如一个交警闯红灯，估计后面全部过公路的人都会跟着闯红灯，但是假如一个浑身充溢叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。4、喜好：人往往会容许自己相识和宠爱的人提出的要求。5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要坚信权威。6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购置欲？事实证明，一个人胆怯失去某种东西比盼望得到同等价值东西的心理更加剧烈。7、怜悯：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢？影响力书中举了许多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些学问运用于营销当中，这可能与我的学习的专业有关吧。通过对影响力的了解，可以更加清楚地相识某些行为，就可以通过对消费者行为的了解，在营销中发觉时机，把握时机，把影响力运用于实际之中。所以对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，假设能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的协助。影响力读后感13在没看影响力这本书之前，我对影响力的见解很简洁。以为就是个人魅力。在那里，我想举一个对我影响很深的事例。小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的艳羡跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了许多，当宝贝似的。我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比懊丧地把这几天赚到的全部家产都输给她了，就在她赢完我最终一张的时候，她大方地把赚我的全都还给了我，还把她自己全部的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不安适，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。不行否认，还是一个孩子的她，是多么机灵，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，胜利地转化成死心塌地的感动。没看影响力之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。影响力把你对影响力感性的思索转变成了理性的理论指导。它克制了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能应有尽有的六条根本的心理学原理:互惠、投入和相同、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们就应尽量以一样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理时时会把归还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。互惠原理之所以能够成为如此有效的劝服他人的工具，一个重要的缘由就在于它所隐藏的极大力气。在它的影响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时必需会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会黯然失色。相互退让是利用互惠原理来使他人容许自己的恳求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比拟微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也能够是一个互惠的过程，因此人们能够先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自己的目的。这个简洁的技巧能够称为拒绝退让策略。犹如我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的才智。心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和困难性，须要人渐渐地揣摩领悟，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很奇妙的。影响力读后感14不行否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与相同、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假如能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很具体，细微环节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的劝服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为具体，每章中穿插的案例也比拟多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经验，最重要的是我们也有过相像的经验，、使读者不得不信。本书的前面就特地设置有一页内容构造图，在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容构造。首先来说明下书名，假如不细致阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思索问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者机灵人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲解并描述这六条心理学原理，每一章均从四个方面绽开，分别是心理根底、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何幸免做出一些不好的确定等等。阅读一本书最大的满意感，就是将书中的学问应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书赐予了我这种感受。此时此刻用社会认同原理来说明下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判定很为正确时，我们会依据别人的看法形式，它尤其适用于我们对正确行为的判定，在特定情形下判定某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上阅读这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、状况不明或敷衍不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种迟疑不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，假如得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为找寻社会证据，想要看下其他人的看法，是不是应当要买。这个过程就表达出了社会认同原理另外一个条件相像性，当我们觉得其他人跟我们相像的时候，我们就会依据他们的行为来判定自己应当怎么做才适宜。因此，作为当当网的网友，我有理由坚信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友许多，所以我就确定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，或许这些评价是特地的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有许多行为都值得我们去思索，因为水平问题，只能讲下个人的简洁行为。影响力读后感15演讲，可以说对于此时此刻的职场人士或者学生来说都不生疏。我们可能在这一生中会经验各种各样的演讲，PPT汇报等等，但是能够真正演讲的比拟胜利的人还是少数，更多的演讲者可能对于如何使演讲更加胜利还是有所欠缺的。例如有的人演讲一上台激情十足，但是由于内容冗长，导致台下的观众昏昏欲睡，这是相当多领导演讲可能遇到的，也是领导者做演讲竭力想幸免的。也有演讲的相当胜利的人士，几乎场场演讲都能得到观众的欢呼，例如TED的演讲平台里面的演讲。从这里也可以看到演讲其实还是很考验演讲者的实力。可能有人会说，对于演讲我天生就不是这块料，而且我也不用去演讲，所以也没有必要来学习关于演讲的相关学问。这是真的吗？答案是否认的。演讲，可以说和每个人都是有关系的，每个人都不行能与演讲完全脱离关系。例如学生时期班干部的竞职演说，工作时期的竞聘演说等等。这都考验了个人的演讲实力。还有就是此时此刻的手机厂商等发布新品时的发布会，如何从演讲者发布的信息里面得到自己想要的，这也须要去了解演讲的相关常识。那么，演讲既然这么重要，重视的人也这么多，那么如何做一场好演讲，一场胜利的演讲呢？有什么技巧吗？有没有什么固定的模式？可以说关于这些问题，市面上有相当多的书籍对此进展了探究，而且里面甚至还有些夸大的写上“XX天演讲速成”的标题来吸引眼球。可以说由于这些书籍鱼龙混杂，假如想要每本都看的话，既奢侈金钱又奢侈精力时间，对于企业管理者来说也是不现实的，所以想要选择一本有真正内容的书籍是很有必要的。这本由国际顶级演讲导师马丁纽曼所著的演讲的本质让思想更有影响力，这可以说其针对的对象就是领导者，在序言局部就探讨了演讲的本质：是为了取得观众的信任。在正文的五个章节中。我们可以看到作者在这里面提到的观点可以让我们受益匪浅，尤其是针对企业家。在正文里面，作者是采纳了理论讲解并描述，测试与案例相结合的形式穿插来进一步加强我们的理解，而且每一小节的最终还有用本节精要的形式来进展总结。这个形式还是很有利于相关的管理人士快速驾驭本书的要点。本书和其他同类书籍相比其比拟显明的特点就在于在讲解并描述演讲的一些小技巧的时候，还配向相应的图片来进展比拟形象的指导，可以说这比单纯运用文字来表达更加直白。例如在其次章“形象是一种科学，不是颜值”里面在谈到站和坐都有学问一节里面在列举的站如树和站如踩沙滩两种方法之后就干脆形象的引用了同一模特的两种站姿，可以说这给我很形象的一种视觉冲击感。可以说本书还有许多可圈可点的地方可以介绍，但是最重要的还是阅读本书的读者能够从本书中得到自己想要的，这才更能表达本书的价值。盼望其他的读者也能从本书中学到关于演讲的一些小技巧，能够运用到自己的演讲中，能够做一场胜利的演讲。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 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