布袋猪品牌建设及未来发展规划方案优秀课件

1Document number布 袋 猪 品 牌 建 设及未来发展规划方案Copyright 2009 All Rights Reserved ChenJiFeng2012.11.25集英通数码（北京）科技有限公司公司（附件005号）2Document number目录目录页码页码未来发展愿景与使命未来发展愿景与使命 3 3战略发展方针战略发展方针4品牌发展涉及业务领域品牌发展涉及业务领域5项目实施计划项目实施计划 6团队组织架构远景规划团队组织架构远景规划7品牌文化带动影响品牌文化带动影响 8品牌项目合作模式品牌项目合作模式9布袋猪品牌发展定位布袋猪品牌发展定位10布袋猪品牌承诺布袋猪品牌承诺11品牌开发目标品牌开发目标12产业发展模式产业发展模式13产业发展阶段产业发展阶段14行业竞争策略行业竞争策略15项目资金预算项目资金预算16资金使用方向资金使用方向17资金用途分配资金用途分配18计划盈利方向计划盈利方向19未来五年发展计划目标未来五年发展计划目标20未来五年投资盈利计划目标未来五年投资盈利计划目标21风险应对风险应对223Document number我们在未来几年中的战略目标全面完成品牌CI系统制作和执行品牌发展趋势稳步成长动漫作品和衍生产品协同开发效应，实现品牌集中化管理项目成果为股东、员工、政府和市场普遍认可设计和实施大品牌整合计划为未来系统服务中国赢利能力最强的卡通品牌，制作水准可以与全球领先的卡通品牌相媲美发展更多形象，打造最具竞争力的卡通形象矩阵，将动漫制作和产品销售、品牌授权等多重业务进行组合营销。将旗下卡通品牌打造成亚洲最知名、最具赢利能力的前5名卡通明星之一 。我们每时每刻铭记的目标我们每时每刻铭记的目标 在众多卡通品牌中，我们的卡通是最贴近大众，最能带给人们幸福的形象，是读者满意，消费者放心， 价值最大化的行业典范。 我们的品牌最值得信赖的、所有参与它的人都应该以拥有它为荣，这也是未来能给我们带来福报和财富的吉祥物。 我们是最具抱负的一群人，也是卡通事业最出色的生力军，投资人和员工需要同心同德，共同开创属于我们这个时代的伟大事业，对国家对社会对人类做出自己应有的贡献，为此我们百折不挠、坚定不悔！未来未来2年内年内完成布袋猪品牌建设，在品牌基础建完成布袋猪品牌建设，在品牌基础建设方面优于我们的竞争对手。设方面优于我们的竞争对手。未来未来5年内年内进一步提升进一步提升品牌效应，使之成为品牌效应，使之成为中国中国最具规模和最成功的最具规模和最成功的卡通品牌。卡通品牌。未来未来10年内年内使我们的角色国际化使我们的角色国际化未来发展愿景与使命未来发展愿景与使命4Document number喜洋洋投资人苏永乐建议：喜洋洋投资人苏永乐建议：“不要看现在有什么，而要看你未来想做什么。不要看现在有什么，而要看你未来想做什么。当你设计好一个角色，这个角色会影响到后续的产品，所以把眼光放远一点。当你设计好一个角色，这个角色会影响到后续的产品，所以把眼光放远一点。”苏永乐先生对布袋猪卡通项目发展的建议：Source: Roland Berger2 23 34 4“你有了一本功夫秘笈，要练成這套武功你有了一本功夫秘笈，要练成這套武功, ,需要勤加练习需要勤加练习! ”! ”“今天授權生意不同往昔，要紧跟时代，今天授權生意不同往昔，要紧跟时代，多开拓新思路。多开拓新思路。”“人物形象是核心资源，所以設計上要下足功夫人物形象是核心资源，所以設計上要下足功夫.”.” “便宜的授权不要做，以后我幫你点一下都不止十倍便宜的授权不要做，以后我幫你点一下都不止十倍”目前布袋猪项目已拥有良好的品牌基础和正确的发展思路需加强内容制作深化作品内涵思想授权方面不光要吸取国外的经验教训，而且要迎合时代，结合中国本土化市场发展。所有的动漫作品授权产品都围绕一个核心点，这个点就是人物形象，所以对形象的细心推敲和深入设计对整个项目至关重要。所以一直保持形象具有足够的吸引力，具有丰富的表现。眼光要放长远些，以上市公司的标准制定战略，不要为蝇头小利牵挂，做大局抓大盘，在时机成熟的时候，可以收获更大的回报。1 1战略发展方针战略发展方针5Document number品牌发展涉及业务领域品牌发展涉及业务领域布袋猪卡通品牌涉及业务领域包括： 动漫业务动漫业务 授权业务授权业务漫画制作业务图书运营业务动画制作业务动画运营业务委托经纪公司授权自行品牌授权合作开发式授权 网络业务网络业务 卡通形象品牌授权卡通形象品牌授权 产品业务产品业务自营产品自营产品 官方网站官方网站 专题网站专题网站 社区博客社区博客 新浪专题 腾讯专题 网易专题 搜狐准提 漫画网专题 授权网专题布袋猪博客布袋猪微博布袋猪论坛人人网社区开心网社区豆瓣网社团布袋猪官网官网淘宝站 动画漫画创作动画漫画创作在运营在运营中中对对该业务的依赖程度该业务的依赖程度低低高高在全部业务中所占的比例在全部业务中所占的比例( (收入收入, , 利润利润, , 投资投资, , 管理管理重点重点) )低低高高布袋猪玩具布袋猪服装布袋猪纸品布袋猪饰品布袋猪箱包6Document number短期目标短期目标 扩充团队实力，出版更多漫画作品。 培育布袋猪品牌，宣传布袋猪理念中期目标中期目标 规范和统一布袋猪品牌手册， 制定标准化运营操作流程， 创新开发产品，稳定收益回报 推动布袋猪品牌文化全面发展长期目标长期目标 整合更多卡通形象品牌，打包推广授权 建立知名卡通形象，打造知名品牌商标， 推出畅销产品系列，打入国际市场发展 建立稳定销售渠道，巩固长期盈利回报布袋猪品牌项目阶段性实施计划：项目实施计划项目实施计划 7Document number团队组织架构远景规划团队组织架构远景规划高级管理层高级管理层分公司和分公司和子公司子公司副总经理副总经理 动画部 销售部副总经理 授权部 设计部总经理总经理总部总部副总经理副总经理会长 工会 动画公司 漫画公司 产品公司 物流公司 网络公司 授权经纪公司 设计公司副总经理 推广部“集英通”集团公司 漫画部 策划部 网络部 客服部 人事部 财务部 货运部 卡通研究室8Document number品牌文化带动影响品牌文化带动影响社会影响社会影响（为社会传递正能量，促进社会和谐，提高人们幸福生活指数，传递轻松快乐的作品。贴近生活，寓教于乐。并参与和支持各种公益活动项目）行业带动行业带动(品牌文化在本行业树立典型，成为行业里面文化的标杆，榜样，带动行业的规范化发展)管理层提高管理层提高(文化对中高级管理人员提高个人修养品味。提升公司员工形象气质，可以和薪酬与业绩挂钩、打破利益格局，体现文化无障碍沟通)国际推广国际推广(公平的薪酬系统、职业发展规划、系统科学的招聘，员工意见调查机制、建设性批评意见方面存在差距)员工激励员工激励 (文化是一种精神力量，从我做起，从自身做起，激励员工成为追求理想，发挥所长，敢于担当，勇于创造的新生力量。公司文化公司文化 (品牌文化引领了公司文化，品牌文化理念和公司理念相融合，形成统一一致的文化系统品牌文化品牌文化9Document number品牌项目合作模式品牌项目合作模式确定潜在合作伙伴并对其进行评估确定潜在合作伙伴并对其进行评估业务计划业务计划实施实施 合作客户包括“知名厂商”“知名媒体”“知名品牌”“社会名人” “大型通路”等 选择不同行业知名厂商，媒体，通路等进行接洽洽谈，把潜在合作伙伴变成实际合作伙伴。根据情况继续扩大候选合作伙伴的名单 工作的重点针对授权产品和动漫合作（根据业务内容区分，制定不同业务目标，明确业务的重要阶段及职责划分）意向书意向书 向理想合作伙伴发意向书 拟定合作范围、合作思路 以共赢为目标和合作方签订合同及拟定双方责任义务，合作建立在双方业务发展计划基础上。 财务及组织上的实施 操作上的实施品牌核心价值观专属的布袋猪禅文化及幸福生活理念产品定位“布袋猪”体现中国禅风和幸福概念 代表高端气质的现实概念中国风。品牌表现特征中国风格、国际语言、典雅、大气品牌独特优势独一无二的表现形式、独特的形象特征概念的首创禅卡通、幸福动漫概念。针对人群阶段学习、生活、恋爱、婚姻、品味目标人群定位 1840岁都会妇女，精英家庭成员 中上教育程度，重视精神文化内涵 家庭月收入RMB 5000元以上布袋猪概念语“传说拥有布袋猪就会拥有属于你的幸福。”“有一种幸福叫做布袋猪”“寻找幸福、寻找布袋猪”布袋猪品牌发展定位布袋猪品牌发展定位10Document numberLive Your Happyiness生活因你更幸福 !“幸福” 布袋猪不仅体现个人人生幸福，还关注情侣幸福，家庭幸福，社会幸福。不断延伸幸福感“禅”最完美究竟的思想，中西方文化的精华，儒释道的生活化融合， 来自中国的高端文化品位。“有爱”从人生活的细节中感悟，对这个丰富多彩的世界充满爱心。提供了我们更美好的未来/轻松 / 慢生活/ 大自在 (回归本体 )/ 富有空间想象的 / 充满禅意的 / 生活化有趣味有品位布袋猪布袋猪品牌承诺品牌承诺11Document number 积极响应地方政府政策 建立良好的品牌声誉，积极参与社会公益活动用正能量影响大众群体先期通过电子商务渠道进行销售。逐步向在线下推广，一线城市北京，上海等城市先发展，带动其他地区快速发展 ! 产品通过授权厂家开发，要求质量上乘，定位高端强调“布袋猪”幸福理念 !通过以中高白领有一定消费能力者为主，带动大众消费人群。 尝试新鲜，追求品味的需求 ! “布袋猪”品牌形象需更明确，锁定目标受众需求点，以快速建立忠诚度关联。根据市场定位 (幸福) 进行品牌CI视觉系统，以突显独特的品牌个性 !产 品 影响力消费者形 象渠 道视 觉布袋猪品牌品牌开发目标开发目标12Document number产业发展模式产业发展模式 卡通产业已经发展了上百年时间，有很多国外的产业模式值得我们学习借鉴。布袋猪正是吸收了三丽鸥模式、迪斯尼模式、小学馆模式。并结合中国媒体平台特点和市场人群需求，制定出一种新的卡通品牌产业模式。即“以多种媒体渠道为发布平台，以一定数量作品为推广手段，以产品系列延伸为附加价值，以打造品牌为最终目的，覆盖中国，辐射国际的大卡通品牌策略。推动推动动画动画漫画漫画表情表情设计设计推广推广推广推广推广推广推广推广动漫动漫作品作品布袋猪发展模式分三阶段进行：此阶段以研发原创产品自行销售为主,产品类型包括：布艺产品：布绒玩具、家居用品、寝具、布艺相框、布艺本等包类产品：卡通背包 、挎包、化妆包、钱包、零钱包等服装产品：T恤、卫衣、睡衣、童装、童鞋、袜品、配饰生活产品：手机挂件、手机贴纸，手机壳，杯子，徽章等汽车用品：车饰挂件、车摆件、座椅套、靠枕、车贴等陶瓷产品：幸福扑满、茶偶、 茶具、 餐具等 产业发展阶段产业发展阶段品牌授权是本项目盈利的一重要手段。借鉴国外卡通的成功经验，卡通品牌可以延伸到任何产品中去。以凯蒂猫为例，凯蒂猫的版权所有公司三丽欧公司三分之一的利润来自版权收益，迄今为止，单独一个凯蒂猫已经授权开发了两万多种产品，每年为三丽欧至少赚取5亿美元授权金，还不包括主题乐园的专卖店的巨额盈收回报。1）自销开发阶段）自销开发阶段2）品牌授权阶段）品牌授权阶段3）品牌专卖阶段）品牌专卖阶段直接竞争者 国内 知名卡通绿豆蛙 刀刀狗 悠嘻猴兔斯基 形象在国内有一定知名度，有一定Fans群，有投资介入，周边产品热销推广渠道单一,品牌鲜度不够,没形成品牌概念,高端受众占有率少,文化内涵不够, 基本定位1428岁左右年轻群体学生群体居。 漫画图书 开发游戏 产品销售 形象授权1、立体化宣传多渠道推广2、提升作品剧情连续性3、提前建立品牌ci形象，4、定位用户高端人群， 以高端带动中低端5、挖掘传统文化精华间接竞争者 国外 卡通 明星KITTY机器猫史努比 阿童木维尼熊有品牌知名度，有成熟的品牌管理模式， 授权品类丰富，有专卖店经营，网络宣传较少,作品时间久远,正版价格高难接受,盗版泛滥难控制,中国市场了解不够 低龄针对0-8岁儿童 高龄针对22-35成人 自营产品 品牌授权 品牌专卖 主题乐园1、利用网络媒体推广2、结合现代意识文化3、提前做好反盗版策略 将盗版控制在萌芽状态4、做好消费者市场调查潜在竞争者 其他卡通 形象毛豆猪、木木猫达达兔小幺鸡卡通个性较强，符合网民受众，作者熟悉网络推广宣传，有小众fans群，造型设计不经典,流行性太强,制作风格雷同，内容肤浅少经典,周边产品单一 定位网络群体。年龄1625岁。 图书出版 杂志连载 淘宝销售1、造型简约化突出特点 2、不追流行，增加品牌 自身文化内涵3、内容以经典思想为主 辅以现代文化观念。4、品牌化系列化运作行业竞争策略行业竞争策略15Document number完成项目计划资金预算为50万200万。现以100万为标准统计如下：项目资金预算项目资金预算资金使用方向资金使用方向主要资金使用方向包括：主要资金使用方向包括：品牌完善及维护、品牌推广宣传、动漫内容创作、招募精英人员、产品开发生产、品牌市场运营六个方面：其内容包括： 资金用途分配资金用途分配a、品牌完善及维护、品牌完善及维护 5%b、品牌市场运营、品牌市场运营 10%c、动漫内容创作、动漫内容创作 45%d、招募精英人员、招募精英人员 10%e、产品开发生产、产品开发生产 10%f、 品牌宣传推广品牌宣传推广 20%abcdefB B、漫画收入、漫画收入n网络平台收入n移动平台收入n苹果安卓收入n书刊出版收入CC、动画收入、动画收入n电视平台收入n电影平台收入n媒体平台收入n广告植入收入A A、产品收入、产品收入n网络直售收入n网络代销收入n店铺批销收入n产品定制收入D D、应用类收入、应用类收入n社交应用收入n教育应用收入n游戏应用收入n工具应用收入E E、网络收入、网络收入n网络广告收入n会员服务收入n网站定制收入n代言服务收入E E、授权收入授权收入n商品授权收入n促销授权收入n主题授权收入 n通路授权收入计划盈利方向计划盈利方向19Document number2013年2014年2015年2016年2017年公司规模微型公司20人以内小型公司80人以上中型公司300人以上大型公司1000人以上上市公司5000人以上公司阶段创业阶段初步盈利招募人才扩大市场加大规模品牌运作引进风投迅速壮大稳步上市基业长青品牌发展品牌基础建设及动漫推广品牌建设完善，动漫大力推广形象品牌化标准化运作加入国内驰名商标品牌打造国际知名品牌。产品发展以自营产品为主品牌授权为辅自营产品扩大规模加大品牌授权力度以品牌授权为主结合自营产品销售知名品牌授权网络和实体店结合互动销售国际品牌授权海外市场销售国内稳步发展未来五年发展计划目标未来五年发展计划目标20Document number年度2013年2014201520162017业务规模A、漫画作品数量5册10册50册100册200册B、动画作品数量 1000分钟3000分钟8000分钟10000分钟C、销售产品数量50，000件100，000件500,000件800,000件2,000,000件D、授权商品种类10种80种300种1000种5000种 关注度指数3002000200006000090000 期末员工数20人80人300人1000人5000人 其中平均员工数15人50人200人600人3000人收入预测 A收入1300,000元 900,000元4,000,000元10,000,000元20,000,000元 B收入2 2,000,000元6,000,000元10,000,000元 C收入32,000,000元5,000,000元20,000,000元30,000,000元80,000,000元 D收入3500,000元4,000,000元20,000,000元50,000,000元250,000,000元 其他收入200,000元100,000元4,000,000元9,000,000元40,000,000元 收入合计 300万元 1000万元 5000万元 1亿元 4亿元支出预测 开办费100,000_ 办公设备及场地租金200,000400,0001,000,0002,000,0005,000,000 营销费用200,000300,000500,0002.000,0005,000,000 产品研发及加工费1，000,0002,000,0008，000,00010,000,00030,000,000 人力成本（人均4000元）720,0002,400,0009,500,00025,600,000100,000,000 管理费用（人均1500元）280,000900,0003,000,00010,400,00030,000,000 支出合计250万元600万元2200万5000万1.7亿元息税前利润50万400万2800万5000万2.3亿元未来五年投资盈利计划目标未来五年投资盈利计划目标21Document number风险应对风险应对22Document number