京东及淘宝商城的商业模式分析

-VS商业模式分析目录一、 分析目的二、 电子商务的涵以及主要领域三、 淘宝网商业模式分析1淘宝网简介2淘宝网的经营模式B2C2C3淘宝网的会员效劳4大淘宝战略5淘宝网的管理模式诚信建立6支付手段-支付宝四、京东商城商业模式分析1京东商城简介2京东网的经营模式(B2C)3京东网的业务模式4京东的网盈利模式5京东网的技术模式五、淘宝网与京东商城的异同一、 分析目的电子商务是现代商业的一种模式，给传统商业模式带来了一场革命，颠覆了传统的商业模式。而作为现阶段电子商务中的两个佼佼者，淘宝网和京东网他们不仅有其共性，更有其各自的特色。通过对淘宝网和京东网的经营模式、管理模式和盈利模式等方面的分析，了解当代电子商务的开展状况，把握淘宝网和京东网这两种网上购物的不同点以及一样点，探索电子商务的未来开展趋势。二、 电子商务的涵以及主要领域想要很好的了解淘宝网和京东网这两种网上购物方式，必须要对电子商务这个概念有所了解，在这里就简单的介绍一下电子商务的有关知识。电子商务(Electronic merce简称EC)通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/效劳器应用方式，买卖双方不谋面地进展各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合效劳活动的一种新型的商业运营模式。主要领域：1、B2BBusiness To BusinessB2B是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业部网，通过B2B与客户严密结合起来，通过网络的快速反响，为客户提供更好的效劳，从而促进企业的业务开展。其代表有：阿里巴巴：马云带着的阿里巴巴，国消费品行业第一，工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B。 敦煌网：是一个聚集中国众多中小供给商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购效劳的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者。2、B2C(Business-to-Consumer) B2C中文简称为商对客，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和效劳。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。其代表有：淘宝商城、京东商城、亚马逊、当当、VANCL 凡客诚品、翠微百货网上奥特莱斯3、C2C( Consumer to Consumer) C2C实际是用户对用户的模式，c2c商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进展竞价。其代表有：淘宝、Ebay、拍拍、易趣4、B2Gbusiness-to-government B2G是新近出现的电子商务模式，即商家到政府，它的概念是商业和政府机关能使用中央来交换数据并且与彼此做生意，而比他们通常离开网络更加有效。三、淘宝网商业分析1、淘宝网简介淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。经过6年的开展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿；2009年全年交易额到达2083亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。国著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据国电子商务80%以上的市场份额。 2008年，大淘宝战略应运而生。秉承开放、协同、繁荣的理念，通过开放平台，发挥产业链协同效应，大淘宝致力于成为电子商务的根底效劳提供商，为电子商务参与者提供水、电、煤等根底设施，繁荣整个网络购物市场。为社会创造100万直接就业时机是大淘宝最重要的目标。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业国第三方机构IDC统计，带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业时机到达228万个国际第三方机构IDC统计。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。推动货真价实、物美价廉、按需定制网货的普及是大淘宝的使命。通过缩减渠道本钱、时间本钱等综合购物本钱，淘宝帮助更多的人享用网货，获得更高的生活品质；通过提供销售平台、营销、支付、技术等全套效劳，大淘宝帮助更多的企业开拓销市场、建立品牌，实现产业升级。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个开放、透明、分享、责任的新商业文明。淘宝网桔祥物2、淘宝网的经营模式淘宝网的建立为商家与个人、个人与个人之间搭建了一个平台，该平台提供现有个人交易的所有方式，包括拍卖、一口价、讨价还价和贴海报等。在线拍卖虽然被认为是一种C2C模式，但其实大量的交易仍然通过商户对个人来实现的，实际上是B2C。淘宝网的淘宝社区中设有淘宝商盟板块，包括东北、和珠宝配饰等各类联盟形式，商盟由会员自发组织并结成社会团体，将同一地点或者同类商品的买家、卖家聚在一起。盟主由资深会员资源担任，并通过行用星级指数和发帖数来选择参加商盟的会员。商盟主要针对买架，以线上活动为主，组织相关培训，分享网上交易经历。所以淘宝网和经典的ebay的C2C模式有很大的不同，它执行的是B2B2C。3、淘宝网的会员效劳淘宝网非常重视对会员的效劳，会员第一是淘宝网奉行的宗旨。在淘宝上专门开设了培训新手的淘宝大学，包括买家篇、卖家篇和综合篇，提供了诸如开通网上银行、选择适宜物流方式以及如何选购数码相机等信息，并且还设有会员论坛，在线解答疑问。淘宝网在为会员打造平安高效的商品交易平台的同时，也全心营造和倡导互助、轻松活泼的家庭式文化气氛。淘宝网在全国主要城市定期组织会员见面会，拉近会员间的距离，还经常退出抽奖活动来奖励网上交易的会员们。4、大淘宝战略2008年9月4日，阿里巴巴集团宣布，正式启动大淘宝战略第一步，记下淘宝网和阿里巴巴从即日起合并开展，共同打造全球最大的电子商务生态体系。免费开店！同年9月7日，正式发布海园方案开放API，即第三方开发者可以通过各种开放的接口访问淘宝数据库，实现各种基于淘宝数据库、模式内外部的增值应用。2009年，淘宝开放平台淘园全面试开放，全球任何零售商、制造商、效劳商以及个人开发者均可参与其中。5、淘宝网的管理模式诚信建立交易前，买卖双方可查看对方的信用记录，也可以通过其他买家的评价来判断是否进展交易。交易中和交易完毕，淘宝网那么通过支付宝这一工具对买卖双方的诚信进展监视。淘宝网还把对买卖双方的诚信认证监视权提交给公安部。建立诚信认证系统2003年，淘宝网和工商银行签署了全面合作协议，建立诚信交易的网上银行支付模式。2004年，支付宝先后和工商银行、建立银行、招商银行、农业银行建立战略合作关系，同时为专门推动支付宝效劳，支付宝也同时上线。引入第三方监视者2005年，阿里巴巴宣布支付宝推出了全额赔付只读，对于使用支付宝而受骗、遭受损失的用户，支付宝将全部赔偿其损失，并打出你敢用，我就敢陪的口号，成为国内第一个主动全额赔付以保障用户利益的电子商务。全额赔付制度6、支付手段-支付宝支付宝是阿里巴巴集团于2004年底创办的独立第三方支付平台截至09年，支付宝注册用户已突破2亿，日交易额到达7亿，日交易笔数到达400万笔出淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易效劳的商家已经超过46万家，涵盖了B2C、网友航空旅游酒店、教育缴费、公共事业缴费、传统行业物流、保险等、海外商户等领域。图一：支付宝与其他第三方支付工具注：数据为2009年数据图二：支付宝用户的增长趋势图三：支付宝与合作商家的合作方式洽谈合作，确定合作协议下载支付宝技术接口发包由支付宝技术人员协助集成否是否有自行开发实力者是增加支付宝在线支付功能享受支付宝联盟多项增值活动四、京东商城分析1京东商城简介京东商城的创始人是：强东，自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的效劳。京东商城目前拥有普及全国各地2500万注册用户，近6000家供给商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，日均PV超过5000万。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，销售规模占据国网购零售份额32.5%。京东的开展理念是先人后企，首先得益于组织中人的开展，是因为人的开展带动了京东的企业开展，人是京东开展的核心助推器。京东相信，人的潜能是无限的，人是京东最根本的源动力，对人的深入关心和挖掘，就是对京东开展战略的彻底实践。同时，京东坚信，创新是京东开展的不二法那么，而唯有人能够推动开展创新，唯有京东人不断追求开展、创新方能为消费者持续创造价值。（1） 经营理念：合作、诚信、交友；（2） 目标：做中国最大，全球前五强电子商务公司；（3） 使命：让购物变得简单、快乐！（4） 价值观：诚信，客户为先，激情超越，学习，团队精神，杜绝浪费2京东商城的经营模式作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，360buy东京商城无论在访问量、点击率、销售量以及业知名度和影响力上，都在国3C网购平台中首屈一指。B2C中文简称为商对客，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和效劳。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动3京东商城的业务模式主要商品：京东商城在线销售商品包括家用电器、骑车用品、手机数码、电脑、软件、办公、家居、厨具、服饰鞋帽、个人护理和化装、钟表首饰、礼品箱包、食品饮料、保健品等十大类逾10万种。主要效劳京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受足不出户，坐享其成的便捷。目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。2009年3月，京东商城成立了只自有快递公司，物流配送速度、效劳质量得以全面提升。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后效劳的同时，还推出了价格保护、延保效劳等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。4京东商城的盈利模式直接销售收入，赚取采购价和销售价之间的差价。在线销售产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店廉价10%-20%，库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美、宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现京东的低应力大规模的商业模式。虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登录费、交易手续费。资金沉淀收入，利用收到顾客货款和支付供给商的时间差产生的资金定进展再投资，从而获得赢利。广告费。目前，网络广告逐步被人们承受，对于一些大型的媒体而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。5京东商城的技术京东运营中枢：ERP系统通过这个ERP系统可以掌握每一款产品详细信息，包括什么时间入库、采购员是谁、供给商是谁、进价多少、质保期多长、在哪个货架、什么时候收到订单、谁打包、谁发货、哪个快递员发出、客户的详细信息等。客户在购物时可以随时查询到所订购商品的具体状态。网页信息更新技术，才用中间件的方式，从而防止缓存。很多采用缓存技术，但会由于时间差的问题使客户不能及时得到更新的信息。完备的信息系统，可以预测到未来15天之的销量。. z.