中国石油大学北京2022年3月《国际营销》期末考核试题库及答案参考17

中国石油大学北京2022年3月国际营销期末考核试题库及答案参考1. 告知性广告(名词解释)参考答案：是指以向目标受众提供信息为目标的广告。2. 设汁使用商标应注意的事项有哪些?参考答案：商标作为商品的主要标记，在设计使用时应注意以下问题：(1)商标应具有显著特征，便于识别、传播和记忆，便于联想和区别。(2)商标设计要符合商标法和社会公德。不能带有欺骗性、歧视和夸大宣传。(3)商标要尊重目标市场的民情风俗，出口产品的商标设计应特别注意是否适应进口国的文化传统和背景。(4)有特色的商标一般应通过注册获得保护。尽管多数国家商标法没有要求强制注册，但企业为保持自己商品的特色和声誉，保护自己的经济权益，一般应考虑注册。未注册的商标不享有专用权，利益难以保障。3. 采用市场调查方法中的访问法的原因有( )A.花的时间少B.费用小C.能获得准确的情报D.有较大灵活性E.访问人可根据具体情况改变提问引导深入参考答案：CDE4. 对生产经营者来说，商标的功能有哪些?参考答案：对生产经营者来说，商标的功能在于：利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征;有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查;商标为企业带来了吸引消费者的机会。因为商标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。5. 数据的随机误差越小，就越大。 【 】A可靠性B随机性C准确性D有效性数据的随机误差越小，就越大。 【 】A可靠性B随机性C准确性D有效性正确答案：A6. 品牌暗示了购买或使用产品的( )应该具备的某些特征，如职业、经济地位。 A生产者 B经销商 C代理商 D品牌暗示了购买或使用产品的()应该具备的某些特征，如职业、经济地位。A生产者B经销商C代理商D消费者D7. 本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。( )A、错误B、正确参考答案：B8. 成本最低和便利性最好的运输方式分别是( )。 A铁路、公路 B水路、公路 C水路、铁路 D铁路、管道成本最低和便利性最好的运输方式分别是()。A铁路、公路B水路、公路C水路、铁路D铁路、管道B9. 主要用于考查项目资产负债、所有者权益的结构，进行项目清偿能力分析的报表为( )。A现金流量袁B主要用于考查项目资产负债、所有者权益的结构，进行项目清偿能力分析的报表为( )。A现金流量袁B损益表C资产负债表D资金来源与运用表正确答案：C本题考查的是资产负债表的作用。资产负债表主要用于考查项目资产负债、所有者权益的结构，进行项目清偿能力分析。在对房地产开发项目进行独立的财务评价时，不需要编制资产负债表。10. 间接出口 (名词解释)参考答案：间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。11. 在造成消费者信用风险的诸多原因中，最常见的是不能取得相对完整的( ) 。 A消费者信用记录 B消在造成消费者信用风险的诸多原因中，最常见的是不能取得相对完整的( ) 。A消费者信用记录B消费者身份记录C消费者财务记录D消费者犯罪记录参考答案A12. 企业根据销售工作量的大小来决定配备推销人员的数量的方法是分解法。( )企业根据销售工作量的大小来决定配备推销人员的数量的方法是分解法。()错误13. 专家意见法在市场预测中属于( )。 A分析计算法 B数据统计法 C经验判断法 D权威结论法专家意见法在市场预测中属于()。A分析计算法B数据统计法C经验判断法D权威结论法C14. 请看以下案例并作出分析。 案例 巧妙借“名流”打开市场 克莱斯勒公司在LH系列轿车全面上市之前，对25个城市请看以下案例并作出分析。案例 巧妙借“名流”打开市场克莱斯勒公司在LH系列轿车全面上市之前，对25个城市数万名社会杰出人士进行了调查，从中选出6000名企业或社会的领导者，并将LH系列轿车免费提供给他们试用。在试用期间，通过遍布全国的营销网络与轿车试用者保持积极接触，及时倾听他们对新轿车的评价，迅速解决他们遇到的问题，与此同时，还向这些试用者提供大量的产品信息，以增进他们对轿车各项性能的了解。在试用结束后的跟踪调查中发现，98%的试车者都向他们的朋友推荐了这一新车型，市场反应可想而知。克莱斯勒公司在新车上市的当年就出色地完成了销售任务。现代市场已进入一个大市场营销观念的阶段中。营销环境的构成与变化考验着企业的市场营销策略。不适应这种变化的环境。企业就难免被淘汰。当汽车市场接近饱和和竞争日益激烈之际，克莱斯勒公司却独辟蹊径，成功推出新车上市。 由本案例可见，微观环境是直接影响和制约企业营销活动的条件和因素。 (1)企业本身及市场营销渠道中的企业、市场、竞争者和公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。克莱斯勒公司深知此中玄机，于是借“名流”的影响力打开了市场。 (2)微观环境中最重要的因素是最终顾客，最终顾客中重要的因素是直接消费者，克莱斯勒公司的做法正是重视微观环境作用的直接成果。 15. 若采用净将来值法进行方案比选，最优方案为( )。A方案1B方案2C方案3D方案2和方案3若采用净将来值法进行方案比选，最优方案为( )。A方案1B方案2C方案3D方案2和方案3正确答案：C净将来值法是将每年的净收益和初始投资换算到计算期的终点，计算出各方案的净将来值。计算过程如下：通过比较，方案3的净将来值最大，为33519万元，是最优疗案。16. 市场挑战者适宜采用的价格策略是( )A.相对稳定化的价格策略B.随行就市策略C.渗透式的竞争定价策略D.高价策略参考答案：C17. 折扣让利定价策略折扣让利定价策略正确答案：企业为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性对某些产品销售作出减价、降价、加赠礼品或给予一定的津贴等以鼓励购买者的积极性或争取顾客长期购买。企业为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性,对某些产品销售作出减价、降价、加赠礼品或给予一定的津贴等,以鼓励购买者的积极性,或争取顾客长期购买。18. 通常市场营销计划需要提交_或有关人员审核。A营销机构B营销组织C上级主管D单位领导通常市场营销计划需要提交_或有关人员审核。A营销机构B营销组织C上级主管D单位领导正确答案：C19. 施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是( )。A、由出口商或进口商进行分销B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C、中国企业自己在境外建立营销网络D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统参考答案：D20. 服务贸易总协定(名词解释)参考答案：是企业从事尉际服务贸易的总的客观环境，它规定了国际服务贸易自由化的原则。21. 以下不属于公共宣传工具的是( )。 A公开出版物 B免费品 C销售竞赛 D形象识别以下不属于公共宣传工具的是()。A公开出版物B免费品C销售竞赛D形象识别BC22. 顾客的_决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。顾客的_决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。正确答案：信念信念23. 品牌的作用有哪些?品牌的作用有哪些?正确答案：品牌在市场营销中具有以下作用：(1)品牌是广告促销的武器。广告作为一种有效的促销方式虽可以创造不同的产品形象但产品形象多属一种抽象的、飘渺的观念很难形成具体的影响力量。而透过品牌则可以使这种形象凝结为实实在在的标志使广告更好地发挥促销作用。(2)品牌是控制市场的武器。市场竞争的手段之一是取得有效的市场控制权力。在大规模生产营销中厂商为扩大销售、提高效率往往要在某种程度上依赖中间商进行多层分销但这却会削弱厂商对市场的控制能力。厂商如果有了自己的品牌就可以与市场直接沟通形成自己的市场形象市场控制权力又会回到厂商手中。(3)品牌有助于新产品的销售。美国企业界流行一句话：“非创新即死亡”。企业如果不能创新产品很难实现增长目标甚至无法生存。但新产品上市是一项极为艰巨复杂的任务企业在原有品牌的产品系列增加新产品就比较容易比无品牌产品易为市场接受。在产品进入成长期以后由于特定的品牌标志着某产品的一定质量水平和不同的特色对促进销售也会起到积极作用。(4)品牌有助于建立顾客偏好。品牌化可以使企业能够更好地吸引更多的品牌忠实者使企业保持稳定的销售额。有人做过试验把几种牌子的啤酒等量倒入相同的容器内请品牌的忠诚者们品尝鉴别结果只有极少数人能通过味道分辨出他所宠爱的品牌。由此可见品牌具有一定的心理作用。(5)注册商标受法律保护。注册商标是受法律保护的具有严格的排他性一经发现侵权行为可依法追究、索赔。(6)品牌有助于监督、提高企业产品质量。企业创出一个名牌产品需要长期的努力要保证其产品质量才能在市场上树立良好的信誉。因此无论是创立名牌还是保住名牌品牌都是公众监督企业产品质量的重要手段。品牌在市场营销中具有以下作用：(1)品牌是广告促销的武器。广告作为一种有效的促销方式,虽可以创造不同的产品形象,但产品形象多属一种抽象的、飘渺的观念,很难形成具体的影响力量。而透过品牌,则可以使这种形象凝结为实实在在的标志,使广告更好地发挥促销作用。(2)品牌是控制市场的武器。市场竞争的手段之一是取得有效的市场控制权力。在大规模生产营销中,厂商为扩大销售、提高效率,往往要在某种程度上依赖中间商进行多层分销,但这却会削弱厂商对市场的控制能力。厂商如果有了自己的品牌,就可以与市场直接沟通,形成自己的市场形象,市场控制权力又会回到厂商手中。(3)品牌有助于新产品的销售。美国企业界流行一句话：“非创新,即死亡”。企业如果不能创新产品,很难实现增长目标,甚至无法生存。但新产品上市是一项极为艰巨复杂的任务,企业在原有品牌的产品系列增加新产品就比较容易,比无品牌产品易为市场接受。在产品进入成长期以后,由于特定的品牌标志着某产品的一定质量水平和不同的特色,对促进销售也会起到积极作用。(4)品牌有助于建立顾客偏好。品牌化可以使企业能够更好地吸引更多的品牌忠实者,使企业保持稳定的销售额。有人做过试验,把几种牌子的啤酒等量倒入相同的容器内,请品牌的忠诚者们品尝鉴别,结果只有极少数人能通过味道分辨出他所宠爱的品牌。由此可见,品牌具有一定的心理作用。(5)注册商标受法律保护。注册商标是受法律保护的,具有严格的排他性,一经发现侵权行为,可依法追究、索赔。(6)品牌有助于监督、提高企业产品质量。企业创出一个名牌产品,需要长期的努力,要保证其产品质量,才能在市场上树立良好的信誉。因此,无论是创立名牌还是保住名牌,品牌都是公众监督企业产品质量的重要手段。24. 产同安排(名词解释)参考答案：是指企业与外国的合作伙伴签订合同，以承包商、代理商、经销商、经营管理和技术人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式以开辟市场、取得利润的方式。25. 市场信息是企业市场营销管理的有机组成部分。( )市场信息是企业市场营销管理的有机组成部分。()正确26. 在相关群体中，下列说法不正确的是( )A相互接触、交往越频繁，相互影响力越大B主要群体的消费在相关群体中，下列说法不正确的是( )A相互接触、交往越频繁，相互影响力越大B主要群体的消费行为相互影响力最大C正式群体的消费行为受到的影响比非正式群体大D参照群体的消费行为影响比隶属群体大正确答案：C非正式群体的消费行为受到的影响比正式群体大，因为该群体的成员是凭兴趣、爱好聚到一起的，是自发的，在一起交流沟通能较好地满足心理需求，相比正式群体而言，就更容易形成相同的生活方式，产生相似的消费行为。非正式群体中容易形成意见领袖，他(她)对其他成员的消费行为影响最大。27. 跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有( )A.避免或减少纳税B.尽量利用多种补贴贷款C.谨慎选择外币币种D.争取东道国当地信贷配额参考答案：ABD28. 直接渠道的优点有( )A有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况B能够为消费者提直接渠道的优点有( )A有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况B能够为消费者提供及时的服务C简化产品流通过程D有利于企业进行低价竞争E可以避免渠道成员目标不一致造成的冲突正确答案：ABCDE直接渠道的优点是：有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况，并根据收集到的信息及时调整企业的生产经营策略；能够为消费者提供及时的服务；简化产品流通过程，缩短流通时间，从而降低流通费用，有利于企业进行低价竞争；可以避免渠道成员目标不一致造成的冲突。29. 下列各类产品中，适宜多采用广告政策，少采用人员推销的是( )A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品参考答案：A30. 莫比广告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判，避免人为的相互影响。( )莫比广告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判，避免人为的相互影响。( )参考答案31. 某工厂生产一项产品，其加工的某道工序可有两种方案：采用设备A，平均加工时间为4 min，指数分布，设某工厂生产一项产品，其加工的某道工序可有两种方案：采用设备A，平均加工时间为4 min，指数分布，设备费用为2元小时；采用设备B，加工时间恰为5 min，设备费用为18元小时，产品以8件小时的速率到达这一工序。产品在加工过程中每延误1 h，对工厂将有3元的损失，问应选择哪种设备?正确答案：本题考虑“每件产品加工(占用设备时间)费用(记为F1)与加工过程延误的损失”(记为F2)的和为最小。rn采用设备A时有rnrn采用设备B时有rnrn 因采用设备B时费用高于采用设备A的总费用故应采用设备A。本题考虑“每件产品加工(占用设备时间)费用(记为F1)与加工过程延误的损失”(记为F2)的和为最小。采用设备A时,有采用设备B时,有因采用设备B时费用高于采用设备A的总费用,故应采用设备A。32. 国际中间商的类型主要可分为( )A.国内中间商B.出口商C.国外市场中间人D.进口批发商E.零售商参考答案：AC33. 总体中的每个个体都有同等的被选中的机会，这种抽样方法被称为( )A.非概率抽样B.分层抽样C.分群抽样D.概率抽样参考答案：D34. 竞争导向的出口产品市场定价方法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品的价格。( )A、错误B、正确参考答案：B35. 市场营销职能的核心是( )A.市场交换B.满足需求C.提供商品D.引导需求参考答案：A36. 拉美一体化联盟成立于_，标志着替代了拉美自由贸易联盟A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年参考答案：D37. 按国际化程度不同区分，国际经营战略有哪几种基本方案( )A.国际化营销战略B.多国化战略C.全球化营销战略D.集团化营销战略E.地域化营销战略参考答案：ABC38. 国外市场营销计划结构包括( )A.产品B.价格C.渠道D.储运E.促销参考答案：ABCDE39. 交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。( )A、错误B、正确参考答案：A40. 新产品开发大多源于实验室研究的开发模式是( )A.竞争驱动模式B.消费者驱动模式C.技术驱动模式D.产品驱动模式参考答案：C41. 密集销售策略(名词解释)参考答案：广泛分销又称密集性分销，即在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。42. 下列关于科学技术对国际价格策略的影响的描述中，正确的有( )A企业要提供柔性的产品设计和生下列关于科学技术对国际价格策略的影响的描述中，正确的有( )A企业要提供柔性的产品设计和生产方案B企业要提供灵活的价格标准C企业形成规模不经济D随着技术的运用，形成成本优势E技术因素使产品投入初期的成本有所上升正确答案：ABDE企业必须能够运用科学的方法准确预测出市场中目标顾客的需求和对价格的认同标准，并配合柔性的产品设计和生产方案，提供灵活的价格标准，让消费者选择。在产品的设计与生产中，技术因素使产品投入初期的成本有所上升，但是随着技术的普及和不断运用，企业规模经济逐渐形成，由技术的运用而形成的成本优势会显现出来。43. 现代企业的市场营销部门不论采用何种形式，都必须体现以_的指导思想。现代企业的市场营销部门不论采用何种形式，都必须体现以_的指导思想。正确答案：顾客为中心顾客为中心44. 成本加成定价法中，商品房单位价格=( )(1+成本加成率)(1-销售税费率)。A商品房总成本B资成本加成定价法中，商品房单位价格=( )(1+成本加成率)(1-销售税费率)。A商品房总成本B资金总成本C资金单位成本D商品房单位成本正确答案：D成本定价法中，商品房单位价格的计算公式。45. 价格策划的基本原则包括( )。 A价格策划的出奇制胜 B价格策划的适时变动性 C价格策划的区间适应性 D价格策划的基本原则包括()。A价格策划的出奇制胜B价格策划的适时变动性C价格策划的区间适应性D价格变动的时间区间ABCD46. 发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。这种销售策略是( )。A广告B人员推销C销售促进D宣传正确答案：D47. 服务信用中不存在风险管理问题。( )服务信用中不存在风险管理问题。( )参考答案错48. 贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映了国际市场需求的( )A多样性B层次性C情感性D伸缩性正确答案：B本题考查考生对国际市场上需求层次性的理解。49. 我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于( )A.远洋运输服务B.旅游服务C.专业性服务D.其他国际服务参考答案：C50. 更新包装策略是指企业包装策略随着_的变化而改变的做法。更新包装策略是指企业包装策略随着_的变化而改变的做法。市场需求51. 特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( )A许可B管理合同C合同制造D投资特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( )A许可B管理合同C合同制造D投资正确答案：A特许经营是许可向经营领域深层次的延伸和扩展。特许经营与许可最大的区别在于许可方还需要对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不产生变化。52. 营业推广主要有_和_两种类型。营业推广主要有_和_两种类型。消费者营业推广$交易推广53. 典型的产品生命周期一般可分为 【 】A开发期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期典型的产品生命周期一般可分为 【 】A开发期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期正确答案：BCDE54. 企业的营销部门只需要做好部门内部的工作，没有必要与其他部门之间相互配合、密切合作。( )A、错误B、正确参考答案：A55. 综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。(综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。()正确56. 在求取建筑物折旧的市场提取法当中,建筑物的经济寿命等于( )。A年折旧率的倒数B残值率的倒数在求取建筑物折旧的市场提取法当中,建筑物的经济寿命等于( )。A年折旧率的倒数B残值率的倒数C残值率D年折旧率正确答案：A57. 某建筑物100平方米，经过年数10年，单位面积重置价为500元平方米，经济寿命为30年，残值率为5。采用某建筑物100平方米，经过年数10年，单位面积重置价为500元平方米，经济寿命为30年，残值率为5。采用直线法计算，该建筑物年折旧额为( )元。A500B1583C1667D18530正确答案：B应用直线法，年折旧额：58. 在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于( )A.编码不当B.要传播的信息没有反映目标市场C.媒介选择不当D.信息不能到达接受人群参考答案：B59. 提醒性广告(名词解释)参考答案：提醒性广告主要用于产品成熟阶段，目的不在于提供信息或说服人们去购买。60. 在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是( )A.进攻领导者企业B.寻找更大营利能力和市场占有率的提高C.进攻中型企业D.进攻小型企业参考答案：B