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-工程宣傳推廣策劃案Mc&Dior東方博文廣告/策劃部二一六月筹划小组成员工程主持 / 总经理：*长青副总 / 创意总监：王平客 户部 经理/ AE：董 浩筹划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英筹划 / 文案：周蓓美术设计：林 涛美术设计：沈晓琳目录第一局部：市场简析 38第二局部：产品透析 912 第三局部：客户群分析 1316 第四局部：核心策略 1720第五局部：品牌推广策略 2140 第一局部：市场 简 析宏观经济对*市房地产市场的影响？消费者心目中最具吸引力工程排序？河西区地产市场现状？河西区地产市场未来趋势？一、宏观经济对*市房地产市场的影响住宅产业，作为*市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停顿，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购置为主转变为以个人购置为主，极大的扩大了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来假设干年内，*住宅产业仍将保持一个较好的开展态势。二、消费者心目中最具吸引力工程排序通过一份对*市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是华苑梅江顺驰世纪城*风荷新园顺著名都万隆仁爱花园龙都金湾森淼麦格里罗马花园泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区以南开、河西、*、河东、和平区为主，现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析本局部将主要对工程所在的区域，河西区已有工程做以简单的分析河西区目前起价在3000元/平米以上的工程概况表工程名称工程位置价格(起价)建筑面积(M2 )开发商世纪城友谊路与黑牛城道交口西侧3900均价220000*顺驰集团艺都花园尖山路96号343029000*开发区奇星房地产开发公司隆昌公寓隆昌路，毗邻乐园宾馆308013500*环发房地产开发公司福盛花园湘江道与大沽南路交口3130118000*市金宇房地开公司圣德园永安道与保安大街交口354815000*建立投资公司泰达园(二期)永安道与*路交口370080000*开发区房地产开发*森淼公寓河西区中环线旁440030000开发区鑫森置业*罗马花园永安道与友谊路交口5200150000*翔达集团津滨雅都河西区*道与达368050000*津滨雅都置业开展*富裕广场解放南路与琼州道交口3300100000*华厦经济房建立*宾泰名居滨水道、环渤海广场旁3480/房地产信托集团公司河西区房地产市场现状特征简述：1、河西区工程的配套设施水平较高，开发商的工程运作水平比较高。目前河西区市场工程的配套设施已逐渐开场向舒适型转化，不再是简单的满足使用功能。2、开发商在运作工程的时候，不再是简单的盖好房子、等人来买，而是从工程的定位，宣传等方面下了较大的功夫，并开场意识到品牌对于销售的促进作用，如泰达园。3、工程包装各具特点：河西区特色工程比较多，如以舞蹈文化特色为主要卖点的艺都花园，追求高质高价的罗马花园，从调查来看，许多的河西区的新工程都具有自己的特色，领导*市房地产市场的潮流。四、河西区房地产市场发趋势简述1. 1. 未来河西区将是*市中高档居住区的聚集区。由于市区南部自然环境条件优越，处于主导风向的上风口，污染小，河西区大型公建立施比较多，生活便利，经济、人文条件相对较好，对整个*市人口的吸引力比较大，未来人口对居住地域的选择上，将呈现出向市区南部倾斜的趋势。2. 2. 大量较高收入家庭的迁入，区域经济的迅速开展，使河西区房地产市场领先进入以改善型住宅为主的开展阶段，中高档住宅的需求量将会有较大的增长，工程开发有向规模化开展的趋势。3. 3. 开发工程在环境、配套方面的差异性越来越小，而且由于市场定位趋同，导致竞争更趋剧烈。工程的同质化使河西区房地产市场竞争加剧，可能会有相当一局部实力比较弱的开发商退出河西区房地产市场。4、友谊路延长线、解放南路是河西区未来开发的热点区域。利用国家增量投资建立的友谊路延长线为梅江居住区的开发、建立创造了良好的条件。梅江居住区首期规划建立住宅万平方米，同时梅江居住区在住宅建立中引入了“生态住宅的概念，从一定程度上引导了*市的住宅建立开展方向，极大的带动了周边区域的开展。第二局部：产 品 透 析Strength优势？Weakness劣势？Opportunity时机？Threat问题/风险？一、工程概况项 目 名：蓝水假期发 展 商：*顺驰投资集团*位 置：*市梅江生态居住区/友谊南路旁规 模：占地13公顷 ，总建筑面积约12.5万平米建筑形式：独栋别墅、Townhouse、多层、小高层多种建筑形户 型：约100平米200余平米不包括别墅和Townhouse建筑密度/绿化率：18%低建筑密度，58.8%湖景绿化率智能配套：10兆宽带网入户六表远程抄送电表、煤气表、热力表、纯洁水表、中水表、自来水表安房系统视频监控、门磁、窗磁、红外、烟感、煤气等梅江卡/一卡通应用于物管费用、停车场费用、网上购物、身份识别等二、SWOT分析一Strength优势顺驰的品牌形象力社区内居家生态环境：2.85公顷湖面/18%低建筑密度/58.8%湖景绿化率/70%户型看到湖景顶级智能配套二Weakness劣势梅江生态居住区还为被消费者广泛认知和认同交通社区周边配套设施三Opportunity时机梅江生态居住区未来开展潜力巨大目前同档次竞争楼盘还为数不多四Threat问题/风险市场容量有限面对4000元/平米以上的价位，尤其是大户型同区域、大面积的工程几乎同期的开发，市场竞争剧烈市场未知因素的影响第二局部：客户群分析河西区？ 和平区？ 南开区？ 河东区？ *区？ 红桥区？一次置业？ 二次置业？ 屡次置业？第一居所？第二居所？经理？ 私营业主？ 政府要员？ 白领？ CEO？ IT精英？ 外籍人士？一、现有认购客户群简析据一份对蓝水假期现有认购客户的分析，参见下表现有居住区域统计数据表一居住区域户数单位：户比例单位：%河西区5454.55和平区1919.20南开区1414.14河东区33.03*区33.03红桥区22.02其它区44.04选择户型面积统计数据表二选择面积户数单位：户比例单位：%1001202334.851201401522.73140150710.611511601015.15160以上1116.67通过以上两个表格的数据分析，再结合工程的特征，我们认为主力客户群：中上级阶层大中型企业老总、私营业主、高级白领律师、记者、高级医师、证券管理员、IT精英、国家高级公务员等、政府官员子弟、少数外籍人士等，以选择做第一居所为主年龄在3045岁为主，对梅江生态居住区域的偏好性大，工作地点在河西区、和平区、南开区为主，属于二次置业以上，高学历、高收入不少业主额外的灰色收入已占其收入的一大局部，注重生活的品质与居住的质量，追求宁静安逸的个性化纯居住生活，一般选择按揭或分期付款，买房子，对他们而言往往是一种生活品位与生活方式的认同。第三局部：核 心 策 略工程定位？ Slogan？品牌包装调性？广告调性？一、工程定位友谊 南 路 的 新 式 湖 景 洋 房 支持点：1、通过消费者熟知的区位概念“友谊南路，拉近于购房者的心理距离离城市不远的高尚生活2、“湖景小区最大的卖点，很好的诠释小区生态的优势3、“新式、“洋房，有钱阶层追求的一种时尚生活方式二、广告语品 味有 湖 的 生 活 支持点：人与自然，居家与环境，一种无限贴近自然的生活，品位当然不一样三、品牌包装调性/广告调性浪漫悠闲品位支持点：有湖的生活，带来的是什么？是浪漫、是悠闲、是品位第四局部：品牌推广策略产品包装？形象代言？沟通文案元素？阶段性推广策略？媒体策略？公关活动？一、产品包装具体方案可参见平面设计方案一内部包装1、工地现场包装A、工地围墙及需遮挡处的包装B、对小区绿化及园境设计的建议C、对小区灯光设计及布局的建议D、案旗E、现场引导系统2、售楼处包装新形象的详细展示区域A、 A、主题墙B、 B、展板的形式及设计内容C、 C、洽谈区的家私及布局D、 D、其它装饰性物品E、 E、灯光的布置F、 F、销售工具的放置G、 G、售楼人员的着装H、 H、售楼处装修方案建议I、 I、售楼处外立面的效果设计方案意见J、 J、售楼处顶部的灯箱或看板K、 K、售楼处隔板墙的整体设计3、样板间包装A、 A、样板间主题包装设想B、 B、样板间家私及装饰品费用预估C、 C、样板间家私的采购周期D、 D、样板间的说明标志及指示标志E、样板间的灯光设计要求二外部形象包装1、户外路牌2、户外灯箱3、直投DM 4、报纸广告5、销售工具准备A、折页设计B、海报设计C、展板设计D、户型单页/封套E、手提袋/名片/信封F、楼书设计6、其它媒体广告A、播送脚本10秒/20秒/30秒B、杂志广告C、VCD脚本D、电视广告E、网络广告二、关于工程形象代言的探讨思考的主导方向：追溯一种“人与自然，居家与环境的完美和谐的优雅生活蓝色的湖面、茂盛的树林、时尚的家居自然的融合建筑、湖面、天鹅回归自然的纯居住生活绿地、树林、湖面、其乐融融的一家三口人与自然的无限贴近静泊于绿地、树林与蓝水假期房子前的豪华轿车或轿车局部三、关于广告宣传沟通中文案元素的思考浪漫/生态/悠闲/自由/回归/品位/享受/惬意/沐浴/优雅/挥洒/阳光/绿地/呼吸/清新/个性/人性/度假/视线/时尚四、阶段性推广策略概述第一阶段：品牌深入期2001年7月2日8月15日一此阶段的主要工作任务全新树立起蓝水假期独特的品牌形象，围绕工程的核心“友谊南路的新式湖景洋房，主打广告语“品味有湖的生活。二媒体策略以现场包装、户外路牌为主打形象，配合报纸硬性+软性、电视、销售工具宣传折页、户型单页等，开盘前后同期、高频率、全方位轰炸。主打媒体：?今晚报?房地产专刊豪华版整版或跨版为主1、大版面、高频率投放、硬性+软性开盘前二周至开盘后1个月以整版或跨版为主，频率一周一次或二次2、在每次活动前期加大媒体投放频率，以豪华整版为主打，配合一定量的软性文章；平时以半版为主，延续品牌形象的不断刺激主打媒体：?*日报?【順馳梅江】藍水假期之约专刊大版面、硬性+软性，频率一周一次辅助媒体：?*新报?配合开盘和活动，平时以软性文章炒作为主。三具体实施策略策略一：与?*日报?联手合作，开辟系列活动报道专栏版面冠名建议：【順馳梅江】藍水假期之约活动冠名：浪漫、悠闲、品位我的生态家园或 阳光、绿地、湖景我的生态家园活动目的：通过让广阔购房者及社会公众的参与，充分展示工程所营造的“人与自然、居家与环境完美和谐的新生活，赋予工程以丰富的文化内涵与生态社区的全新居家理念。系列活动明细表一系列活动主题登载时间活动细则湖面桔祥物有奖征集活动7月3日周一/第一期刊发有奖征集蓝水假期桔祥物的文章，设一等奖1名享受优先购房及95折优惠/或奖现金10000元；二等奖2名享受优先购房及98折优惠/或奖现金5000元；三等奖5名享受优先购房/或奖现金1000元湖畔家园儿童绘画夏令营活动7月6日周五/第二期以丰富孩子们的暑假生活，发挥孩子们的想象力为目的，刊发邀请业主及幼儿园/小学的孩子们共同绘制蓝水假期围墙的文章，并通过相关人士与学校及认购的业主联系所有参加活动的孩子们都将获得一个精巧的书包及学习文具一套，绘制围墙使用的工具及原料都由顺驰集团提供相聚梅江，相约蓝水假期工程推介会7月13日周五/第三期配合工程7月15日的内部认购活动，发布相关的告之性信息，形式可考虑自助冷餐酒会或啤酒Party等具体活动细则参见7月15日内部认购活动方案湖面桔祥物有奖征集活动的公布7月20日周五/第四期公布获得一、二、三等奖的桔祥物的及作品，配以专家点评系列活动明细表二系列活动主题登载时间活动细则浪漫仲夏夜，浪漫蓝水之约工程开盘活动7月27日周五/第五期配合工程7月28日工程开盘活动，发布相关的告之性信息，邀请已认购的业主、准业主、新闻记者、政府官员等人士，时间定于晚上，采用篝火晚会、鸡尾酒会或冰淇淋之夏、泳装表演等形式具体体活动细则参见日后提交的开盘活动筹划方案专家访谈梅江生态居住区8月3日周五/第六期通过访谈市内环境及生态方面的专家发表对梅江生态居住区的环境与居家看法的文章，并重点穿插对蓝水假期优越的环境与居家的点评与认同就象鱼儿水中游湖中放养水生动物征集活动8月10日周五/第七期向社会发布征集蓝水假期湖中放养什么水生动物的信息，并请生态专家从科学的角度讲述各种水生动物适宜的生活环境注：1、以上系列活动主题可根据实践操作情况，灵活地调整前后次序。2、其它备选活动：园林景观及各功能区域命名征集活动/“蓝水之约、梅江故事等征文活动等策略二：硬性报广强势出击第一步骤在延续已有品牌形象的根底上，为推出新形象铺垫时间周期：7月2日7月15日(为期2周)具体方案参见平面设计稿报纸广告媒体发布方案表7月2日7月15媒体频率时间版位单价元总价元*日报3次软文7月3；7月5；7月13蓝水之约/1次硬广7月13豪彩整版110，000110，000今晚报1次硬广7月12；豪彩整版180,000周四180,000费用合计totalRMB: 290,000第二步骤蓝水假期全新品牌形象的推出时间周期：7月16日7月28日开盘主打广告语：品味有湖的生活具体方案参见平面设计稿报纸广告媒体发布方案表7月16日7月28媒体频率时间版位单价元总价元*日报2次软文7月20；7月27 蓝水之约/2次硬广7月20；7月27豪彩整版110，000110，000今晚报2次硬广7月27；7月26豪彩整版180,000周四183,700 (周五)363,700新报1次硬广7月16整版51,97551,975费用合计totalRMB: 525,675第三步骤蓝水假期新品牌形象的进一步稳固时间周期：7月29日8月15日具体方案参见日后提交的平面设计稿报纸广告媒体发布方案表7月29日8月15媒体频率时间版位单价元总价元*日报1次软文8月3蓝水之约/1次硬广8月3豪彩整版110，000110，000今晚报1次硬广8月9豪彩整版180,000周四183,700 (周五)180,000新报1次硬广8月13整版51,97551,975费用合计totalRMB: 341,975策略三：现 场 公关活动攻略1、7月15日工程内部认购活动活动主题：“相聚梅江，相约蓝水假期工程推介会活动形式：可考虑自助冷餐酒会或啤酒Party等具体活动细则参见7月15日内部认购活动方案2、7月28日开盘活动活动主题：“浪漫仲夏夜，浪漫蓝水假期工程开盘活动活动形式：邀请已认购的业主、准业主、新闻记者、政府官员等人士，时间定于晚上，采用篝火晚会、鸡尾酒会或冰淇淋之夏、泳装表演等形式具体体活动细则参见日后提交的开盘活动筹划方案策略四：内 外 部 形 象 立 体 轰 炸 手段一：户外广告牌形象冲击手段二：现场立体包装围墙/道旗/指示系统等手段三：售楼中心形象包装楼顶灯箱/展板/吊旗/主题墙等手段四：样板间展示家居风格的布置/通道的布置等手段五：销售工具全新展现折页/户型单页/手提袋/客户通讯等手段六：播送、网络顺驰配合第二阶段：品牌强销期2001年8月1612月底一此阶段的主要工作任务继续延续蓝水假期独特的品牌形象，围绕工程的核心“友谊南路的新式湖景洋房，从蓝水假期独特的生活居家理念，挖掘工程本身的内涵和细节，向购房者述说一种“人与自然，建筑与景观完美和谐的新生活方式。二媒体策略继续维持报纸硬性+软性一定媒体发布量，外加促销手段，重点通过让购房者参观现场和样板间，促使购房者尽快签单。三具体实施策略策略一：硬性报广持续刺激注：具体媒体选择同上?今晚报?、?*日报?主打，版面半版以上，硬性为主软性配合、频率一周或二周一次具体媒体发布周期与频率可根据具体情况灵活的实施，?*新报?辅助。策略二：公关活动攻略活动主题备选：1、业主客户联谊活动时间选择可考虑在国庆节、中秋节、圣诞节等2、促销活动例如每50户签约客户可获取一套价值10万的家私3、秋季房展会展示4、水生动物现场放养活动5、参观样板间策略三：内外 部 形 象 充 分 延 展 手段一：楼书理性/文化工程品位提升手段二：车身广告移动宣传手段三：房展会的形象宣传手段四：电视广告投放，增强视觉冲击第三阶段：品牌续销期具体实施方案将根据前二个销售期的状况制定注：1、本筹划案执行情况，将根据市场的变化与工程的具体状况随时加以调整，最终以双方共同协商后为准。2、具体方案表现可参照平面设计方案Mc&Dior 廣告/策劃部二一六月. z.
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