SYB第九步课件

第九步 判断你的企业能否生存 1PPT学习交流本讲目的本步是要告诉小企业家在完成了前面所有的步骤本步是要告诉小企业家在完成了前面所有的步骤以后，怎样确定自己的企业是否能够生存下去，以后，怎样确定自己的企业是否能够生存下去，要做两个方面的工作：要做两个方面的工作：1.1. 完成创业计划完成创业计划2.2. 权衡是否可以开办企业权衡是否可以开办企业2PPT学习交流完成创业计划企业计划一定要详尽，包括以下几个方面：1 1、总纲：、总纲： 高度概括企业计划各部分内容的要点高度概括企业计划各部分内容的要点2 2、企业创意：、企业创意： 描述企业要生产的产品和提供的服务描述企业要生产的产品和提供的服务3PPT学习交流接上页：3 3、市场评估：、市场评估：产品或服务对象、产品或服务的特点、定价、产品或服务对象、产品或服务的特点、定价、营业地点、销售渠道和促销方式营业地点、销售渠道和促销方式 4 4、企业组织：、企业组织：如何组织新企业，包括企业的法律形式、如何组织新企业，包括企业的法律形式、组织结构、员工以及你自己的职责组织结构、员工以及你自己的职责4PPT学习交流接上页：5 5、企业财务：、企业财务：预测的销售额、成本、利润，确定赢预测的销售额、成本、利润，确定赢利能力和所需资金量利能力和所需资金量5PPT学习交流填写企业计划 在编写概况过程中应回答以下问题： （1）企业的主要业务是什么？是从事贸易、制造还是服务？所提供的产品服务是什么？ 主要客户是谁？所从事的产业在产品生命周期中的哪一阶段？ （2）企业的形式是什么？独资、合伙、公司？公司的所有制形式？ （3）企业的目标是什么？长期目标、中期目标和下一步的措施？ （4）企业的背景是什么？ （5）企业的关键成功因素是什么？ （6）企业将用什么战略达到这些目的？低成本？标新立异？还是专业化？ （7）企业的股权结构如何？6PPT学习交流作业填写企业计划填写企业计划7PPT学习交流创业计划书创业计划书封面创业计划书封面1 1、企业名称、企业名称2 2、创业者姓名、创业者姓名3 3、日期、日期4 4、地址、地址8PPT学习交流创业计划书一、企业概况二、创业者个人情况 、合作者情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、经营费用八、销售收入预测九、销售和成本计划十、现金流量计划9PPT学习交流创业计划书（二）填表人： 填表时间： 一、企业概况 十、现金流量计划二、计划者个人情况 十一、可行性分析三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划10PPT学习交流创业计划书例（一）11PPT学习交流12PPT学习交流13PPT学习交流创业计划书例（二）14PPT学习交流15PPT学习交流16PPT学习交流权衡是否可以开办企业1.1. 你有没有足够的时间和精力承担企业的管理？你有没有足够的时间和精力承担企业的管理？2.2. 你的企业是否赚钱？你的企业是否赚钱？3.3. 你是否有足够的资金来开办企业？你是否有足够的资金来开办企业？4.4. 你有没有足够的责任心和能力？你有没有足够的责任心和能力？17PPT学习交流复习练习4，85页18PPT学习交流你的企业是否赢利？赢利原则：1. 企业收益起码要能够支付工资，此外还要带来利润报酬。2. 销售和成本计划反映了企业头一年每给月该产生的利润。前几个月可以没有赢利，但往后应该赢利，如果生意亏损或利润不高，应考虑以下问题：19PPT学习交流不赢利要考虑的问题1.1. 销量能不能提高？销量能不能提高？2.2. 销售价格有没有提高的余地？销售价格有没有提高的余地？3.3. 哪些成本最高？哪些成本最高？4.4. 有没有可能降低这些成本？有没有可能降低这些成本？5.5. 能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？本？20PPT学习交流你有没有足够的资金来办企业？如果你的企业现金流量表显示某个月份的现金短如果你的企业现金流量表显示某个月份的现金短缺，你要采取措施：缺，你要采取措施：减少赊销额，加快现金回笼减少赊销额，加快现金回笼采购便宜的替代品或原料，减少材料采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月直接材料成本消耗来降低当月直接材料成本求供应商延长你的付款期限求供应商延长你的付款期限21PPT学习交流接上页： 减少电话、电费之类的开支减少电话、电费之类的开支 求银行延长贷款期，或降低每月偿求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息还的本息 推迟添置新设备推迟添置新设备 租用或租赁设备，或贷款购买租用或租赁设备，或贷款购买22PPT学习交流练习37，134页23PPT学习交流请人帮助审核你的企业计划 政府有关部门政府有关部门 有关的咨询顾问有关的咨询顾问 会计师、律师、银行家等专业人士会计师、律师、银行家等专业人士 专业协会专业协会 工商管理院校和培训机构人士工商管理院校和培训机构人士24PPT学习交流制定开办企业的行动计划制定开办企业的行动计划 选择合适的营业地点选择合适的营业地点 筹集落实启动资金筹集落实启动资金 办理注册手续办理注册手续 落实电力和安装电话落实电力和安装电话 购买或租用机器设备购买或租用机器设备 购买原材料购买原材料 招聘职工招聘职工 办保险办保险 宣传你的公司宣传你的公司25PPT学习交流行动是根本行动是根本 有胆有识，创事业。有胆无识是蛮干。有识无胆有胆有识，创事业。有胆无识是蛮干。有识无胆是空谈。是空谈。 思想决定行为。思想决定行为。 重要重要 重要重要 行为决定习惯。行为决定习惯。 紧急紧急 不紧急不紧急 习惯决定性格。习惯决定性格。 企业企业 性格决定命运。性格决定命运。 不重要不重要 不重要不重要 细节决定成败。细节决定成败。 紧急紧急 不紧急不紧急26PPT学习交流市场竞争的规律 先人一步，高人一筹 先人一步，抢占市场，高人一筹，才能主导市场 一般当老板的三种人：懂技术，又懂市场。懂财会，也懂市场。会营销，也懂市场。因此懂管理市场很重要。所以说财务管理和销售管理是关键，是企业的生命。若控制不住财务和销售你就要完蛋，竹篮打水一场空。27PPT学习交流市场经济条件下要善于用好人才 得人才者得天下，得技术者打天下，得市场者纵横天下 ，路是人走出来的，事业是干出来的。 认识中找市场，市场具有多元性，市场具有差异性，市场具有饱和性，市场具有引导性，市场具有可塑性，市场和人的需求是具有多样的，既有阳春白雪，也有下里巴人，大产品，小市场。小产品，大市场。 28PPT学习交流没有思路就没有出路。没有正确的市场定位就没有自己的未来地位。市场无限大，就看你的本领大不大。市场无限小，有你没有他。29PPT学习交流怎样抓住市场？ 没有市场就没有发展。市场有多大，机会就有多大。首先是认识市场，认识中找机会，开发中开拓市场，市场不是分配的，是你死我活的，市场犹如战场，市场不同情眼泪，市场不允许错误。投资有情，竞争无情。经营中抢占市场。要有强烈的事业责任心、必胜的信念，成功在于百分之九十九的努力，最后百分之一的坚持。失败在于百分之九十九的努力，最后百分之一的放弃。要有科学求知的态度、决心要大。知已知彼，方能百战百胜。“地不分南北，基础不分强弱，有志者事竟成。”30PPT学习交流此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！31PPT学习交流