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作业：一、进出口前的准备工作（一）、20世纪70年代初期，日本汽车厂商开始瞄准美国市场。美国汽车市场非常庞大，日本营销人员对美国汽车市场进行了如下细分：首先，将美国汽车市场分成货车驶向和客车市场两个子市场，日本企业根据自身水平，选择了客车市场作为目标市场；然后，又将客车7分为大客车市场和小轿车市场两个子市场，日本企业再次选择了小轿车市场作为目标市场。问题：（1）日本企业是否还会对小轿车市场继续细分？其最终目标市场是什么？（2）日本企业选择最终目标市场的理由是什么？（二）、德国密勒啤酒在美国最初做广告时，曾以豪华场面衬托啤酒的高质量，外包装也用金纸。后来厂家在调查中发现，消费者对密勒啤酒的印象是较贵的女性饮料。而在美国较贵的女性饮料是没有多少销路的。厂家立即着手改进，一方面把金纸去掉；另一方面，在电视广告上也不再是一个漂亮小姐在豪华餐厅喝密勒啤酒了，而变成一些干完活的伐木工人在一起喝啤酒。一段时间后，厂家再次进行调查，发现密勒啤酒在消费者心目中变成大众化的男性饮料了。密勒啤酒在美国的销路也随着打开。问题：（1）该案例说明了什么问题？二、进出口交易磋商（一）输出一批化学品去伊拉克的巴士拉（Basrah），重量为13 M/T，总尺码为12M3，若该FOB总值为CNY135000，现改报 CFR Basrah ，应报价是多少？若改报CFR Basrah 加2%佣金，又报多少？才可以收回FOB净值为CNY135000的货款。假设该批货物交中国远洋COSCO承运（由广州港起运），查COSCO中波斯湾航线表可知：化学品属于14级货物，计算标准为M。而14级货物运往巴士拉的基本运价为CNY109，另COSCO收取BAF（燃油附加费）为15%，收取港口附加费为10%，收取港口拥挤费25%。（二）根据下列我轻工业品进出口公司1997年与约旦阿萨德贸易公司洽谈蜜蜂牌缝纫机T53型的往来电报，判断哪些是询盘、发盘、还盘或接受，并拟订销售确认书。5月2日来电：“有兴起趣蜜蜂牌缝纫机T53型3000架请报即装价”。5月4日去电：“蜜蜂牌缝纫机T53型3000架木箱装每架54美元CIFC2亚喀巴6月30日前装即期信用证限5月7日复到此地”。5月6日来电：“你4日电歉难接受竞争者类似规格报47美元请速复”。5月7日去电：“我4日电重新发盘限10日我方时间复到”。5月9日来电：“你7日电接受如47美元CIFC3 D/P即期请确认”。5月10日去电：“你9日电最低52美元即期信用证限12日复到”。5月11日来电：“你10日电接受再订购300架同样条件即复”。5月12日去电：“你11日电确认请速开证”。5月14日来电：“你12日电信用证由约旦邮政信箱第123号阿萨德公司开立”。（三）案例分析：我A公司向B公司发盘，限6月10日前复到有效。B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一公司成交，B公司于9日又来电表示撤销其8日还盘，全部接受A公司发盘，A公司以货已售出拒绝对方来电，B公司声称其接受系在我方发盘有效期内作出，要求A公司履行合同。问：A、B公司间是否存在合同关系？三、合同签订（一）以下是我国某公司对日本大阪(Osaka)ABC公司出口饲料蚕豆合同中的主要交易条件，合同中存在错漏，请予改正，并用英文写出正确完整的合同条款。品名及规格： 饲料蚕豆（Feeding Broad Beans），良好平均品质水份： Moisture 15%杂质： Admixture 2%数量： 60 000吨包装： 袋装价格： 每吨200元CIF班轮条件上海包括佣金交货： 2001年10月30日装3 000吨 2001年11月30日装3 000吨保险： 由卖方投保一切险、偷窃提货不着险、钩损险、战争险支付： 信用证支付四、出口合同的履行（一）请根据上海粮油进出口公司审单的意见，给国外进口方ABC Company Limited. 3536 Street London U.K. 拟写改正函一份。 SHANGHAI CEREALS AND OILS IMP. & EXP. CORP. 18th Flr. Huayuan Building, 677 Yanan West Road, Shanghai, ChinaTel: (8621) 58818850 Fax : (8621) 58899655审核意见信用证号码：H982 / M056378合同号码：HY88CLM98开证行：英国米兰银行（MIDLAND BANK LTD.）申请人：ABC Company Ltd.审证结果：1信用证大小写金额不一致，大写金额错误，合同金额是USD500 000。2汇票付款期限为见票后60天付款，与合同规定的即期付款不符合。3合同规定允许分批装运和转船，而信用证中却禁止分批装运和转船。4. 保险加成率合同规定动作，而信用证中却规定150%。5信用证中要求运输单据签发后5天内交单议付，交单日太紧，建议改为15天。6. 信用证中没有写明受UCP500条款约束的字句，建议加上。（二）广东省轻工家电有限公司与香港ABC贸易公司达成一笔出口交易。卖方按期开来即期不可撤销跟单信用证，买方也于2003年2月工8日开出商业发票。请根据下面信用证提供的内容审核并修改商业发票。香港南洋商业银行致：广东省轻工家电有限公司 日期：2003年2月4日 信用证号：472 / 818 金额： USD 155 000. 00 通知行：广州中国银行敬启者：兹开立不可撤销之信用证以贵公司为受益人，开证人为香港ABC贸易公司，总金额为美元壹拾伍万伍仟元整，由受益人开具即期汇票以香港南洋商业银行为付款人，支取100%发票金额之货款并随附下列单据：（1）手签商业发票一式二份。（2）保险单包括平安险及战争险按110%发票金额投保。（3）全套洁净“已装船”提单，作成“凭指定”（to order ）并“空白背书”（endorsed in blank）列明货物自贵埠运至新加坡，注明“运费付讫”通知开证人船名、数量及装运日期之电报副本证明装运下列货物：50台灯架（Lamp Holder）型号为W1052 / 55874每台美元3 100（按销货确认书JT126号）CIF新加坡分批装运：允许分批装运 转运：不允许转运装运日期不得迟于：2003-3-28交单日期：2003-4-15 广州特别条款：金额及数量可增减5%凡根据本信用证并按照其所列条款开出之汇票，如及时提交，敝行同意对其出票人、背书人及善意持有人履行付款责任。本证受国际商会1994年修订本之跟单信用证统一惯例500号出版物约束。广 东 省 轻 工 家 电 有 限 公 司GUANGDONG LIGHT ELECTRICAL APPLIANCES COMPANY LIMITED 52，DEAHENG RODE SOUTH GUANGZHOU，CHINA商业发票COMMERCIAL INVOICEINVOICE NO. : 98DSP3298INVOICE DATE. :FEB. 8, 2003L/C NO. : 002 / 9803MessrsABC TRADE CO. ,NO. 80, MOSQUE RODE, HONGKONGExportGUANGDONG LIGHT ELECTRICALTerms of paymentBY L/CAPPLIANCES COMPANY LIMITEDTransport details:FROM GUANGZHOU TO SINGAPOREW/T HONG KONG BY VESSELMarks Descrip. Of goods Quantity Unit price AmountN/M LAMP HOLDERS 500PCS USD3 100.00 USD155 000.00 500PCS USD155 000.00TOTAL QUANTITY: 50PCS PACKING: 50CTNSTOTAL : U. S. DOLLARS ONE HUNDRED AND FIFTY FIVE THOUSAND ONLYGUANGDONG LIGHT ELECTRICAL APPLIANCES COMPANY LIMITED（三）根据下面一般原产地证书回答问题。ORIGINAL Exporter (full name，address，country)SHANGHAI KNITWEAR IMP. & EXP.CO. , LTD.1040 NORTH SUZHON ROAD.SHANGHAI, CHINACERTIFICATE NO CERTIFICATE OF ORIGIN OF THE PEOPLES REPUBLIC OF CHINA Consignee (full name，address，country)I.C. ISAACS & CO. , LTD.3840 BANK STREET.BALTIMORE, MARYLAND 21224, U.S.A. Means of transport and routeFORM SHANGHAI TO BALTIMORE BY SEA For certifying authority use only Country/region of destination U.S.A.Marks and numbersI.C. ISAACS & CO. LTD.,BALTIMORE USACTN/NO.1-45MADE IN CHINA* * * * * * * * * * * * *Number and kind of packages description of goodsFORTY FIVE(45) CARTONS65% POLYESTER 35% COTTONLADYIES KNIT JACKETSTYLENO. H32331SEL/C NO.89854955SE* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 8. H.Code61.04* * * * * * * *9. QuantityQUANTITY1080PCS* * * * * * Number and date of invoices29B00558YJUNE.8th,2004* * * * * * *Declaration by the exporter The undersigned hereby declares that the above details and statements are correct; that all the goods were produced in China and that they comply with the Rules of Origin of the Peoples Republic of China. SHANGHAI KNITWEAR IMP. & EXP. CO. , LTD. SHANGHAI JUNE. 18th,2004 Place and date，signature and stamp of authorizedsignatoryCertification It is hereby certified that the declaration by the exporter is correct 中国国际贸易促进委员会单据证明专用章（泸） CHINA COUNCIL FOR THE PROMOTION OF INTERNATIONAL TRADESHANGHAI JUNE. 19th,2004 Place and date，signature and stamp of certifying authority(1) 该业务中出口商和收货人分别是谁？(2) 该业务出口采用何种运输方式？装运港和目的港是哪些？(3) 出口商品名称是什么？采用什么包装？共多少件？（4）该业务的发票签发日期是哪年？发票号码是多少？（四）我国广东省机械进口公司（集团）向荷兰兰罗娜茵贸易公司出口不锈钢铲头12000件，每件9.60美元CIF鹿特丹，纸箱包装，每箱12件。合同规定投保一切险和战争险，运输标志（唛头）为：FV/ART NO29099/ROTTERDAM/NOS：1-1000。该货物于2002年3月20日在广州“东方”号轮运往路特丹。请根据上列条件填制一份保险单。（五）我国深圳东方进口公司向英国ABC有限公司出口玩具6000件，每件6.5美元CFR伦敦，玩具12件装一纸箱，每箱毛重5.5千克，箱的尺寸为20cm30 cm30 cm，唛头为ABC/LONDON/DOS:500。货物于2003年9月28日再深圳盐田港“大同”轮运往英国伦敦。请根据上列条件填制一份“清洁、已装船、空白抬头”的提单，要求通知买方并注明“运费已付”。（六）我国上海工艺品进出口公司向日本丽智贸易公司出口真丝手绢2400件,每件20美元CIF东京,日本东京银行于2001年5月12日开出不可撤消信用证,证号为01-33498,上海工艺品进出口公司于2001年5月25日装运.请根据上面内容填制一张即期汇票.（七）广东纺织品进出口广通贸易有限公司 （GUANGDONG TEXTILES IMP.& EXP. GRANDTON TRADING CO.,LTD . 7/F, GUANGDONGTEXTILES MANSION, 168 XIAO BEI ROAD , CUANGZHOU , CHINA ）与 M/S . HAIDAROUS TRADING P.O.BOX 2215, DUBAI,UAE 签订进口合同，拟进口货物一批，根据合同要求，广东纺织品进出口广通贸易有限公司于1997年12月26日向中国银行申请开证，请根据销货确认书填制开证申请书（假设信用证号码为SK/25067/9,该信用证为“双到期”议付信用证）。（八）案例分析：某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险加战争险的保险，向银行收妥货款，货到目的港后，经进口人复验，发现下列情况：（1）、该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准。（2）、收货人只实收998箱，短少2箱。（3）、有15箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60公斤。请就以上情况分别说明进口方应向谁索赔，并简单说明理由？友情提示：部分文档来自网络整理，供您参考！文档可复制、编制，期待您的好评与关注！7 / 7
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