基于牛鞭效应的海尔供应链分析实用教案

A.小组简介(jin ji)B.牛鞭效应简介(jin ji)C.家电行业与牛鞭效应D.海尔解决牛鞭效应之道E.附：海尔供应链问题的思考目录(ml) CONTENTS第1页/共16页第一页，共17页。职责(zhz)：统合自律队长(du chn)：关俊佳小组(xioz)简介职责：资料统合/海尔供应链问题整理队长：关俊佳职责：牛鞭效应资料整理队员：许仲林职责：海尔案例整理队员：杨大发职责：家电行业资料整理队员：邢媛职责：海尔供应链问题整理队员：张嘉劲职责：海尔供应链问题整理队员：陈嘉扬第2页/共16页第二页，共17页。B牛鞭效应(xioyng)简介第3页/共16页第三页，共17页。要点：需求预测偏差(pinch)订货量放大宝洁公司在研究“尿不湿”的市场需求时发现，零售数量（用户需求）相当稳定，但分销中心的订货变动程度(chngd)的波动很大。进一步研究发现，零售商为了能够应付客户需求增加的变化，会放大需求后向批发商订货，而批发商也进行加量订货。就这样，实际需求被逐级放大了。牛鞭效应(xioyng)简介危害：1.增加了生产和库存成本。2.提高了供应链的运输成本。3.物料计划频繁改变，延长了供应链的补给供货期。4.影响其他客户需求的满足，降低服务质量。第4页/共16页第四页，共17页。C家电行业与牛鞭(ni bin)效应第5页/共16页第五页，共17页。家电行业与牛鞭(ni bin)效应季节(jji)需求变化大（如空调）家电行业特点(tdin)产品价格高同质化（竞争激烈) 供应链上下游水平差别大牛鞭效应的起因价格波动批量订货短期博弈缺少协作第6页/共16页第六页，共17页。D海尔解决(jiju)牛鞭效应之道第7页/共16页第七页，共17页。海尔的解决之道用户(yngh)参与设计&产品预售海尔供应链改革(gig)对策供应商参与(cny)产品开发模块化设计/采购/生产海立方（信息共享平台）效果差异化&需求准确把握减少备货数量和难度提前订货量下降上下游信息共享例子第8页/共16页第八页，共17页。海尔的解决之道海尔供应链“链式结构(jigu)”“网络结构(jigu)“供货采购(cigu)制造(zhzo)配送销售上游分供方价格博弈传统企业博弈博弈价格折扣营销政策下游经销商合作方交互用户企业（自经体为创新单元个性化模块设计云交互智能制造模块供货第9页/共16页第九页，共17页。附海尔供应链问题(wnt)的思考第10页/共16页第十页，共17页。海尔供应链问题(wnt)的思考-改革与困局倒三角改革：1.顾客驱动（一线经营体决定产品/服务开发权）2.契约机制（企业拆分成若干经营体以合同形式规定销售目标）3.人单酬机制（每位员工的工作贡献与客户实际订单挂钩）4.官兵(un bn)互选（一线经营体团队自由组合，定期升级，评价，拆分）问题(wnt)：1.内部和外部利益的分配2.组织失控的风险3.平台的整合第11页/共16页第十一页，共17页。家电行业Hair困局解读：1.经过多年的发展，各级的领导和利益格局已经形成，而倒三角改革带来极大冲击。2.一级经营体产品、服务开发权，但是由于缺乏二级和三级的上层具体引导，容易(rngy)陷入各自为战。转型(zhun xn)变革(bing)海尔供应链问题的思考-困局的原因第12页/共16页第十二页，共17页。1.韩都衣舍设立的三人小组高效地实现供应链上下游协同，“多款少量，以销定产”，最大程度低发挥互联网优势，符合其设立的“款式多，更新快，性价比高”的核心竞争优势。2.尽管三人小组组合灵活，自主性大，但是公司(n s)其他功能架构设置仍然和传统公司(n s)，保证公司(n s)整合和协调所有小组资源的能力。海尔供应链问题(wnt)的思考-韩都衣舍的解决方法第13页/共16页第十三页，共17页。海尔供应链问题(wnt)的思考解决(jiju)困局的方向企业的创新首先是整体上的资源配置，是系统性的激活，而不是仅仅依靠个体的活力，各自为战。只有整体的战略投入与局部的创新意愿上完成协调才能帮助海尔实现供应链改革(gig)的突破。1.把握好整理战略的方向，寻找除了家电行业（稳定/低利润）行业外的蓝海，同时利用工业4.0的契机提升自身产品的研发水平。（功能创新性而非制造创新性）改革的建议2.既要盘活一线经营体的活力（参考韩都衣舍），也要保证公司其他重要功能架构稳定，加强对一线经营体的资源及管理的协调和引导，而不单单是鼓励和考核。第14页/共16页第十四页，共17页。谢谢(xi xie)老师!第15页/共16页第十五页，共17页。感谢您的观看(gunkn)！第16页/共16页第十六页，共17页。NoImage内容(nirng)总结小组简介。宝洁公司在研究“尿不湿”的市场需求时发现，零售数量（用户需求）相当稳定，但分销中心的订货变动程度的波动很大。进一步研究发现，零售商为了能够应付客户需求增加的变化，会放大需求后向批发商订货，而批发商也进行加量订货。模块化设计/采购/生产。海尔供应链“链式结构”“网络结构“。（一线经营体团队自由组合，定期升级，评价，拆分）。1.经过多年的发展，各级的领导和利益格局已经形成，而倒三角改革(gig)带来极大冲击第十七页，共17页。