大连理工大学22春《市场营销》学离线作业一及答案参考5

大连理工大学22春市场营销学离线作业一及答案参考1. 产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。( )A.正确B.错误参考答案：B2. 促销的作用是促进消费者将需求转化为购买，但促销不能增加需求。( )T.对F.错参考答案：T3. 合格的服务是指顾客心目中能接受但要求较一般甚至较低的服务。( )A.正确B.错误参考答案：A4. ( )即是指营销要与取得一定的经营绩效而努力，而与以往只注重销售额的观点不同，企业更加注重取得长期的最大限度的利润。A.战略价值B.营销控制C.盈利能力D.整合营销参考答案：C5. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好。( )A.错误B.正确参考答案：B6. 消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。( )A.错误B.正确参考答案：A7. 渠道的主要职能是( )。A.风险承担B.谈判C.融资D.市场研究E.交易接洽参考答案：ABCDE8. ( )是社会分工和商品生产的产物，是以商品供求和商品交换为基本经济内容的各市场主体经济联系的形式。A.市场B.地区C.货币D.国家参考答案：A9. 企业在选择分销渠道时，也要结合企业自身的情况，如产品组合、企业规模、财力资源、原有渠道经验及整体市场营销战略等。( )A.错误B.正确参考答案：B10. 一般市场调研中常用的数据分析方法，在服务调研中都可以采用。( )A.正确B.错误参考答案：A11. 市场调查工作中，( )是现场实施阶段。A.搜集资料阶段B.研究阶段C.总结阶段D.可行性评估阶段参考答案：A12. 所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏，即对服从伙伴给予好处。( )A.错误B.正确参考答案：B13. 渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来。( )A.错误B.正确参考答案：B14. 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。( )A.正确B.错误参考答案：B15. 推销观念认为( )。A.只要大力推销，消费者就会接受企业的产品B.只要产品质量好，就不愁产品卖不出去C.从消费者需要出发生产产品是推销的基础D.要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益参考答案：A16. 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等各种营销业务，要分别采取不同的对策，对理想业务，企业应( )。A.不宜冒进，扬长避短，创造条件B.机会难得，抓住机遇，迅速行动C.机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务D.要么努力改变环境，走出困境，要么立即转移，摆脱困境参考答案：B17. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。( )A.错误B.正确参考答案：A18. 以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是( )A.全部市场占有率B.可达市场占有率C.相对市场占有率D.绝对市场占有率参考答案：A19. 跨国公司主要在产品各要素诸如功能、质量、外观等方面和营销方式、策略上形成企业特有的与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势。这种市场竞争战略是( )A.差异化战略B.低成本战略C.空缺定位战略D.兼并战略参考答案：A20. 企业生产能力过剩，产品供过于求时企业会( )。A.不变B.提价C.降价D.促销参考答案：C21. 零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( )A.商店规模B.顾客心理中的商店模式C.商店的位置D.商店的店员参考答案：B22. 从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。( )A.正确B.错误参考答案：B23. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。( )A.错误B.正确参考答案：A24. 注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种( )。A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念参考答案：C25. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。( )A.错误B.正确参考答案：B26. 基本竞争战略不包括( )。A.成本领先战略B.市场营销战略C.差异化战略D.集中战略参考答案：B27. 从市场营销的角度看，市场就是( )。A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者参考答案：D28. ( )是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。A.市场需求B.市场潜量C.市场总量D.市场容量参考答案：A29. 长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产。( )A.错误B.正确参考答案：B30. 所有面向个人消费者的销售活动都被成为零售，从事这种销售活动的企业和个人就是( )。A.批发商B.零售商C.供应商D.中间商参考答案：B31. 消费者对物品的感觉和评价，被称为( )A.商品的价值B.商品的价格C.商品的使用价值D.商品的供求关系参考答案：C32. ( )是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。A.品牌B.客户C.商标D.广告参考答案：A33. 零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带。( )A.错误B.正确参考答案：A34. 人员推销的优点是( )。A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效参考答案：BC35. 下列可以反映一个公司的营销效益的有( )。A.顾客观念B.整合营销组织C.充分的营销信息D.战略导向E.工作效率参考答案：ABCDE36. 营业推广的特点有( )A.可采用人员途径B.可采用非人员途径C.吸引力大D.效果明显E.适宜长期采用参考答案：ABCD37. 人对香烟的需求是一种有害需求。( )A.正确B.错误参考答案：A38. 销售代理商顾客接触面广，销售经验丰富，且不用支付工资，因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择。( )A.错误B.正确参考答案：A39. 访问调查法中调查者向被调查者提问的方式主要是( )。A.书面方式B.口头方式C.问卷方式D.其他方式参考答案：B40. 研究人口环境时，经常分析( )因素。A.人口规模B.人口分布C.人口购买力D.人口流动趋势参考答案：ABD41. 与消费者市场相比，产业市场有( )特征。A.购买者比较少B.购买量较大C.供需双方关系密切D.购买者在地理区域上集中E.需求缺乏弹性参考答案：ABCDE42. 企业按地区分配推销人员的优点在于( )。A.有利于调动其积极性B.有利于提高推销效率C.有利于熟悉顾客D.有利于节省费用参考答案：ABD43. ( )指的是企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。A.市场营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.内部环境参考答案：A44. 渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本。( )A.错误B.正确参考答案：B45. 一般地说，大多数消费品的销售多采用直接渠道，而间接渠道在工业品的销售中占有重要地位。( )A.错误B.正确参考答案：A46. 产品组合的( )是企业生产经营的产品线的多少。A.宽度B.长度C.深度D.黏性参考答案：A47. 提高服务质量一方面可能换来服务单价的提高，另一方面导致服务成本增加和服务销售量的增加。( )A.正确B.错误参考答案：B48. 绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率。( )A.错误B.正确参考答案：A49. 广告传播产品信息，无论是从传播的范围看，还是从传播的速度看，都是最理想的方式。( )A.错误B.正确参考答案：B50. 质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准。( )A.错误B.正确参考答案：A51. 在独家分销的条件下，通常生产厂家会要求中间商不得经营其他同类商品，特别是竞争者的产品。( )A.正确B.错误参考答案：A52. 在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有( )。A.企业资源或实力B.产品的同质性C.市场同质性D.产品所处生命周期的不同阶段E.竞争者的市场营销策略参考答案：ABCDE53. 渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要。( )A.错误B.正确参考答案：B54. 差别化市场定位战略的方法包括( )。A.服务差别化B.形象差别化C.品牌差别化D.人员差别化E.产品差别化参考答案：ABCDE55. 权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性。( )A.错误B.正确参考答案：A56. 营销是指( )通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。A.个人B.个人和集体C.集体D.企业参考答案：B57. 非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。( )A.正确B.错误参考答案：A58. 生产企业的采购人员一般都受过专业培训。( )A.正确B.错误参考答案：A59. 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。( )A.正确B.错误参考答案：B60. 国际市场营销学体系包括( )A.国际市场营销概述B.国际市场环境分析C.国际市场信息D.国际市场定价策略E.国际市场促销策略参考答案：ABCDE