大连理工大学22春《市场营销》在线作业二及答案参考54

大连理工大学22春市场营销在线作业二及答案参考1. 可以用感知价值定价法向顾客解释产品给顾客带来的价值。( )A.正确B.错误参考答案：A2. 产业用户购买中心是由( )等人员组成。A.实际使用者B.影响者C.采购者D.决定者E.信息控制者参考答案：ABCDE3. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。A.资源B.人员C.货物和劳务D.信息E.货币参考答案：ACE4. 某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取( )。A、市场领先者策略B、市场挑战者策略C、市场跟随者策略D、市场利基者策略参考答案：C5. 互联网营销特征包括( )。A.影响面大B.成本低C.具有公众性D.顾客可直接参与参考答案：ABCD6. 抽取目标消费者的一组固定样本或广告专家来评价某个广告，并填写评分问卷。这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：A7. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。( )A.正确B.错误参考答案：A8. 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括( )。A.企业本身B.市场营销渠道企业C.社会公众D.顾客E.国家经济形势参考答案：ABD9. 35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B10. 联合广告就是采取费用分摊的方式，联合其他企业一起做广告。( )A.错误B.正确参考答案：B11. 一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：B12. 本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比称为( )。A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：C13. 衰退期的市场营销策略有( )。A.降价策略B.收割策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略参考答案：ABCD14. 下列有关消费者行为研究的行为主义范式的说法，正确的是( )A.强调消费行为的主观性和象征性B.强调消费者行为的理性C.其价值在于可以改变或维持消费者行为D.其价值在于可以洞察、理解消费者行为参考答案：C15. 渠道功能可以用渠道流来表示，可概括成哪些渠道流?( )A.信息流和谈判流B.订货流和支付流C.所有权流和物流D.财务流和风险流参考答案：ABCD16. 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A.成长期B.衰退期C.导入期D.成熟期参考答案：C17. 某公司在春节期间在报上登出通栏广告，向全市人民祝贺节日。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：D18. 市场营销成本中，属于促销费用的是( )。A.广告媒体成本B.产品说明书刷费用C.展览会费用D.以上都是参考答案：D19. 在有关调研完成之前的各个阶段，你只能慎重地应用合理判断。( )A.错误B.正确参考答案：B20. 亚文化种类不包括( )。A.民族亚文化B.国家亚文化C.宗教亚文化D.种族亚文化参考答案：B21. 当需求价格弹性小于1时，市场对价格不十分敏感。( )A.正确B.错误参考答案：A22. 简述促销工具宣传的作用。参考答案：宣传是指发起者无需花钱，在某种媒体上发布重要商业新闻，如通过报纸、期刊、广播、电视、墙壁、网络等方式获得有利的报道、展示，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。宣传作为一种促销工具，具有以下重要作用：(1)卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路;(2)当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售;(3)知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度;(4)公共形象欠佳的企业可以用宣传来改善形象; rn(5)国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援。23. 迈克尔?波特的五力分析模型中，最重要的是替代品的威胁。( )A.正确B.错误参考答案：B24. 经纪人和代理商属于( )。A.供应商B.零售商C.中间商D.批发商参考答案：D25. “钎背运输”是指( )。A.使用卡车和船联运集装箱B.使用飞机和卡车联运集装箱C.使用铁路和卡车联运集装箱D.使用船和卡车联运集装箱参考答案：C26. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.产业B.中间商C.政府D.消费者参考答案：D27. 汽车产品的基本定价方法是哪些?( )A.汽车成本导向定价法B.汽车需求导向定价法C.汽车竞争导向定价法D.汽车竞争导向定价法参考答案：ABC28. 汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指( )A.企业自身的信息与资料B.品牌与车型调查C.汽车销售价格调查表D.汽车营销渠道调查参考答案：A29. 市场营销成本中，属于仓储费用的是( )。A.仓库租金B.包装费C.存货成本D.以上都是参考答案：D30. 消费者市场的主要特点有( )A.广泛性B.分散性C.理性D.易变性E.复杂性参考答案：ABDE31. 不属于消费者市场细分依据的是( )。A.地理细分B.人口细分C.最终用户D.行为细分参考答案：C32. 居民的收入水平不影响其消费模式。( )A.正确B.错误参考答案：B33. 对一个企业来说，采取( )的细分程序是正确的。A、采取细分工具，对公司产品覆盖的市场进行深入细分B、明确产品/市场的范围，采取细分工具进行细分C、明确竞争对手，采取细分工具进行细分D、明确竞争对手，确定产品/市场的范围，采取细分工具进行细分参考答案：C34. 非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( )。A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买参考答案：A35. 顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比称为( )A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：B36. 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。( )A.正确B.错误参考答案：A37. 公共关系的受众范围广泛，例如：( )A.投资机构B.特许权受让者C.消费者个人D.a，b，c参考答案：D38. 产品组合的选择可以从( )三个方面进行研究。A.广度B.宽度C.深度D.相关性参考答案：ACD39. 矩阵型组织的缺点是( )。A.双重领导，过于分权化B.稳定性差C.管理成本较高D.以上都是参考答案：D40. “消费者最喜欢高质量、多功能和具有多种特色的产品，企业应当致力于生产高质产品，并不断加以改进。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：A41. 广告的绝对费用高，但单位费用低。( )A.正确B.错误参考答案：A42. 个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性，容易受到广告宣传和舆论的影响，重视售后服务以及日常养护成本，价格敏感型。( )A.正确B.错误参考答案：A43. 现金牛类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：C44. “价格”取向型旅游组合产品营销信息的中心内容在于：( )A.突出价格B.注重时效C.强调价值D.“免费赠送”参考答案：C45. 评估一项汽车销售促进活动的成效如何，必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立。( )A.正确B.错误参考答案：A46. 人员推销决策的主要内容是( )。A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间C.对销售活动进行组织激励和控制D.以上内容都包括参考答案：D47. 市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。( )A.错误B.正确参考答案：A48. 对于旅游服务产品供应商而言，组合包价产品有诸多益处，下面选项，哪个更争取?( )A.使供应商的产品或服务较其单独出售，有更大吸引力B.补充淡季或不景气季节的业务C.有助于供应商引进新的产品或服务D.a，b，c参考答案：D49. 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以不需要考虑与顾客建立友谊，从而形成良性互动。( )A.正确B.错误参考答案：B50. 交换是指通过提供某种东西作为回报从某人或某组织那取得想要东西的行为。( )A.正确B.错误参考答案：A51. 职能研究法属于( )的范畴。A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：A52. 在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( )A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划参考答案：A53. 若企业的税后利润是8000万，企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是( )A.200%B.100%C.50%D.25%参考答案：C54. 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )A.电视B.广播C.报纸D.杂志参考答案：D55. 在完全垄断市场中，企业基本没有定价权，产品的价格通常是随行就市。( )A.正确B.错误参考答案：B56. 理解价值定价法运用的关键是( )。A、确定适当的目标利润B、了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值参考答案：D57. 人口结构主要包括人口的年龄结构，性别结构，家庭结构，社会结构以及民族结构。( )A.正确B.错误参考答案：A58. 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B59. 人员推销是一种拉动促销策略。( )A.正确B.错误参考答案：B60. 消费者购买决策过程的第二个阶段是收集信息。( )参考答案：正确