视伟公司视频芯片业务的竞争战略研究

. .目 录前言5第一章视伟公司现状及主要业务简介6第一节视伟公司基本情况6第二节视伟公司主要业务6第三节视伟公司核心业务的确定7第二章视伟公司视频芯片业务竞争能力分析10第一节视伟公司视频芯片业务发展现状10一、行业特点10二、芯片IC行业流程10三、现有业务发展现状12第二节视伟公司视频芯片业务的市场前景13一、市场预测及发展前景13二、公司LCD8xxx项目市场预测14第三节视伟公司视频芯片业务的优劣势15一、视伟公司视频芯片业务优势15二、视伟公司视频芯片业务劣势18第四节公司视频芯片业务现有竞争对手分析19一、Genesis19二、Pixelworks19三、Trident20四、厂商20五、综合比较20第五节视伟公司当前的竞争对策22一、共生营销22二、快速开发新产品23三、制定新业务计划23四、通过展会促进销售24五、妙用公共关系24第三章视伟公司业务竞争战略的制定26第一节公司视频芯片业务市场目标26第二节视伟公司竞争战略的制定26一、视伟公司提出以下竞争战略26二、视伟公司业务竞争战略选择一体化战略29第三节用户一体化竞争战略的可行性分析31一、用户分析31二、资金分析31三、技术分析32四、人力资源分析32第四章用户一体化竞争战略的实施33第一节用户一体化战略的实施方案33一、建立企业联盟33二、有效沟通33三、实现顾客高度满意34四、建立实施战略的组织结构34五、配置资源34六、部支持系统的建立35七、加强领导与协调35第二节竞争战略控制系统的设计35一、视伟公司业务方案实施35二、业务竞争战略评价标准37三、业绩评价37四、反馈37第五章结束语39一、视伟公司竞争战略的选择理由39二、视伟公司竞争战略的意义39三、视伟公司竞争战略的近期效果40四、对用户一体化业务竞争战略的思考40参考文献41前 言全球数字电视市场20XX达到860万台,未来4年将复合平均年增长率为46%,20XX的规模将达3880万台。作为消费升级的一大拓宽口径,数字电视将成为新的一轮消费热点。视伟公司的LCD8xxx项目针对国数字高清电视市场,开发研制一系列高技术含量、低成本的视频芯片。而视伟公司传统产品销售不畅,新推出的LCD视频芯片产品由于技术设计部门与市场缺乏最前沿与客户之间信息的沟通,有时造成产品研发与市场需求脱节的现象。推广新产品LCD8xxx芯片急需与公司前沿客户紧密协作,提供给客户完整的解决方案,以期达到占领国电视机市场的目的。作者作为公司的总经理,深感为了在日渐发展的国视频芯片市场中生存和发展,公司必须有长期的发展策略,尤其是对视频芯片业务必须有一个前瞻性的规划。依据公司产品特性以及产品技术和市场的要求来形成企业共同的经营主体,选择适应其发展的业务竞争战略意义重大。本文将通过业务竞争战略的有关理论对视伟公司的外环境分析,综合运用三年MBA所学的知识,分析本公司视频芯片的核心竞争力和发展前景,针对公司现存的业务问题寻求解决思路,提出具体的业务竞争战略用户一体化战略和业务发展目标,从而引导公司朝着正确方向发展,实现公司的最佳营运状态。所谓用户一体化战略是指企业将提高用户价值为己任,力求通过企业的活动来降低用户的成本,或是提高用户的价值。采取该战略时企业的活动边界实际上已经由仅包括本企业扩大到包括消费者活动在的较大的围。用户不再是企业的外部环境,而是企业部成分之一,而且决定企业部其他活动成分的构成及活动原则。本文第一章简述了公司现状和主要业务并列举了产品,第二章分析了行业特征、公司业务现状及主要竞争对手,第三章和第四章针对市场目标经慎重对比提出用户一体化业务竞争战略,并具体进行可行性分析,制定实施方案和控制系统设计,第五章介绍了公司采用用户一体化战略的近期效果。第一章 视伟公司现状及主要业务简介在本章容中,作者介绍了视伟公司的现状基本情况及其主要业务,以及公司核心业务的确定。第一节 视伟公司基本情况视伟微电子是美国A公司1999年在中国大陆成立的独资公司,主要致力于集成电路芯片及相关软件的开发、研制、营销工作。位于高新技术开发区软件园,现注册资本3000万美元,拥有科研面积4000平方米,公司现有员工240余名,是A亚洲地区软、硬件研发和生产服务中心,现已拥有0.18微米大规模集成电路的研发能力。并且计划跳过0.15微米技术,争取并且有能力成为在0.13微米技术真正商业化以后第一批应用此技术的企业。公司非常重视人才的培训,希望用世界上最先进的技术、设备和管理来造就一批一流的大规模和超大规模集成电路软硬件开发人才。目前视伟公司自主设计产品的主要有SB1000、SB2xxx、LCD7xxx、LCD8xxx等,主要用于IP机顶盒、数字安防系统、高清数字电视、LCD TV等产品中。同时,针对现有的各种系列产品,公司还开发了应用于Windows98、Windows NT、Windows2000、Windows XP、Windows CE、Linux等不同操作系统的驱动、演示及开发软件。按照计划,视伟公司正以较高的速度发展,将形成集设计、研发、销售于一体的高科技企业。目前正进行LCD7000D、LCD8xxx、LCD9000及 WM5000等大规模集成电路及其应用在不同的操作系统环境下的相关软件的研发,并已基本完成或开始推向市场。现在公司的主要项目之一LCD8xxx是一款针对高清晰度逐行扫描数字电视市场的超大规模集成电路芯片,正面对着一个广阔的并且还在迅速扩大的市场。据估计到20XX,国将有三千万拥有高清数字电视的用户。目前我国电视机厂家的高清电视年产量约四百万台,而这一数字必将在未来几年里随市场的扩大而快速增长。就芯片本身设计及工艺来讲,LCD8xxx具有很强的市场竞争力,用该芯片实现的逐行扫描高清数字电视解决方案,不仅具有比其它同类产品更好的效果,而且有很好的灵活性,可方便地适应不同的输入信号和外围及控制芯片,同时其成本只是同类产品的一半。第二节 视伟公司主要业务视伟公司现有业务主要分为SB与LCD两大系列,共包括七个型号的视频处理产品。一、 SB系列：1、 SB 2000 系列产品是高先进性、高集成度的多媒体数据流处理器,主要适用于下一代上网机顶盒、卫星、有线电缆信号、Terrestrial和其他消费类电子产品如DVD、VCD、DVCR、卡啦OK机及电视机等。 2、 SBTM2202是高先进性、高集成度的多媒体数字流网关处理器,提供了设计下一代数字宽带机顶盒、互联网工具和数字电视的所有重要功能。3、 SB 2300 多媒体数据流处理器的主要功能：FlexiBus -通过视伟公司独有的结构实现与RISC/x86 CPU处理器的最少电路接口。TV Encoder -具有视频闪烁控制的NTSC/PAL/SCART 电视编码器和DVD地区码控制的Macro VisionAlpha Blending 具有处理多视频、图形/图象重叠透明性的alpha blending功能Video 同步双通道视频输入、捕捉、缩放和VideoDirect Audio - AC97 数字音频处理器Graphics -ZeroZ 3D 及 64Bit 2D 加速器二、 LCD系列1、 LCD 7000是LCD系列产品中的一款低成本、高集成的多媒体视频处理器,它提供了设计下一代平板电视的De-interlacer、scaler、dithering、Alpha blending、3D运动自适应de-interlacing和斜线探测等重要功能。2、 LCD 7005在LCD 7000的基础上强化了FlexiBUS,可以通过编程来支持PCI、Xscale、8051或I2C CPU接口,使功能更加完善。3、 LCD 8000 是LCD系列产品中一款高级的少引脚、低成本、高集成的数字视频图像显示处理器。它提供了设计下一代逐行扫描电视PTV所需的接收隔行或逐行视频输入并提供高品质显示输出、高性能的逐行扫描、增强的视频显示、3D降噪、帧速转换、建的de-interlacer、先进的scaler和dithering、I2C控制接口等关键特性。4、 LCD 8005在LCD 8000的基础上进一步完善了功能并加强了对噪声的自动探测提高运动探测和减少数据处理错误的能力。第三节 视伟公司核心业务的确定视伟公司经过详尽的市场调查包括相关客户反馈和收集市场的分析,决定开展LCD8xxx新项目以取代公司传统的SB2xxx产品,使其成为视伟公司针对中国大陆日渐发展的数字电视市场而推出的主流产品,成为公司收入的另一亮点。根据该产品在相关市场的预期占有率为50标准分析,LCD8xxx项目将会为公司带来可观的收入。作为针对中国大陆市场的新产品,LCD8xxx项目优势如下：1. 对传统电视信号的逐行转换传统电视又称模拟电视,其信号的传输过程使用的是模拟信号。目前世界上大多数电视台均用调幅和调频方式来传送电视信号,所以整个电视体制大部分属于模拟的。世界上通用的模拟电视主要有NTSCNational Television Systems Committee和PALPhase Alternating Line一些国家使用的SECAM制式和PAL相近。由于传输带宽的限制,所有传统电视都采用隔行扫描模式。为了保持兼容,DVD的隔行输出格式也是NTSC/PAL制。传统隔行扫描有三大明显缺点：（1） 明显的行结构：由于是隔行交错扫描,每一场实际只有288行PAL制或240行NTSC制,导致在分辨细节时困难。（2） 快速交替变化产生的大面积闪烁: PAL制电视播放制式的电视信号为场频50Hz,行频15.625KHz。人眼对电视图像敏感的临界闪烁频率为48.2Hz,低于48.2Hz就会明显感到图像闪烁而无常观看。50Hz电视节目频率余量很小,因此亮度较大的情况下很容易突破临界点让人感觉到闪烁得厉害。（3） 羽化：运动图像有锯齿对于一幅活动画面,在这一场只有288行,下一场已经运动到另一位置,也只有288行。这将导致垂直清晰度进一步降低。我们通过逐行扫描提升场频,可以消除大面积闪烁,提升行频消除行间闪烁,更可消除行结构线。 因此,传统的电视信号经过LCD8xxx的隔行/逐行转换 可以实现逐行扫描消除上述的问题,大大提高了人们视觉上的享受。2. 支持高清数字信号除了对传统电视信号的增强, LCD8xxx芯片同样支持高清数字信号的输入。（1） 数字高清电视信号高清电视机可以划分为一体机和分体机。一体机就是电视显示器置高清电视信号的完整解码功能,一体机直接标识为HDTV receiver。分体机是部不带高清解码的数字电视显示器 ,以HDTV ready来标识。由于我国的数字电视标准尚未颁发,市场上还没有一体的数字高清电视机。因此LCD8xxx芯片不需要高清信号的解码,但必须能接收并正确显示出机顶盒接收解码以后的HDTV图像格式信号。（2） 高清数字光盘DVD的隔行输出是兼容电视型号的NTSC/PAL制式。而逐行DVD输出格式为480P/525P480/525线逐行扫描。作为DVD的换代产品,在国已有EVD,HVD等规格。它们的输出格式都采用了和高清电视相同的720P或者1080i输出格式。LCD8xxx芯片可以支持480P/576P/720P/1080i等各种高清光盘输出的格式。（3） 视频画质增强在传统的电视/视频信号传输过程中,有许多技术上的局限,造成了视频画质的削弱。LCD8xxx芯片专门针对对这些方面作了相应的增强以改善视频的画质。（4） 串色干扰的抑制接收视频的 Composite端子比如RF射频接口和AV接口所接受的信号是混合视频信号Composite Video Signal,包括了亮度Luminance,用字母Y表示和色度/彩度Chrominance,用字母C表示两方面的信号。视频解码器 要做的工作就是将Y/C进行分离处理。传统的频率分离方法存在着一些严重的问题：在亮度通道中,色度陷波器在吸收色度信号的同时也将该频率围亮度信号的部分频率分量抑制掉了,这叫亮度信号的高频分量丢失,从而影响了亮度信号的清晰度。同时,残余的色度信号也可能进入亮度通道而引起串色干扰。如果采用高品质的视频解码器,其嵌的2D或3D梳妆滤波器的确可以减轻串色干扰,但也会大大增加系统成本。而视伟公司生产的LCD8xxx芯片,其画质增强模块的3D噪音抑制3D noise reduction可以消除串色干扰,同时在系统上减少成本。（5） 色度信号边缘加强由于色度信号带宽较窄,导致色度信号的传输变化偏慢,在视频上色彩的过渡边缘模糊。LCD8xxx 芯片通过动态色度信号改善DCTI使得色彩的过渡边缘更加锐利。（6） 高频亮度的锐化传统的频率分离方法造成了亮度信号的高频分量的丢失,使得亮度信号的细节变差。 LCD8xxx芯片通过动态亮度锐化Dynamic Peaking对亮度信号的高频部分进行峰化,从而改善亮度的细节效果。（7） 数字化和集成化电视中很多的图像增强/调节功能是用模拟电路或者单独的芯片实现的,LCD8xxx 芯片将这些图像增强功能全部集成到一起,既降低了系统成本也避免了模拟电路存在的非线性问题。本章介绍了视伟公司的产品、业务状况及核心业务,为后面章节中的战略分析做好铺垫工作。在下一章中将分析视伟公司视频芯片业务的竞争能力。第二章 视伟公司视频芯片业务竞争能力分析作者在本章中列出并分析视伟公司的业务发展现状、市场发展前景,总结公司视频芯片业务发展的优劣势,与现存主要竞争对手作比较,并提出当前公司的一些竞争对策。第一节 视伟公司视频芯片业务发展现状一、 行业特点芯片设计行业的特点是高投入、高风险、高回报。高投入：做一款相对复杂一些的芯片,设计团队需要几十人,要付很高的薪水,还需要购买昂贵的专业设计工具和专业服务器这只是研发成本。生产成本也很可观,仅仅做一套0.25m CMOS工艺的掩模费用就要78万美元左右,0.18m的一套掩模要15万美元左右,0.13m更高达40万50万美元,再加上研发等费用,做一个项目至少要投入100万美金。高风险：芯片作为固化的复杂逻辑产品,生产周期长,一旦在产品出错,需要长时间的修改周期,很可能会错过市场机遇。即使在芯片成功产品化后,还要面对市场的残酷选择。用户选择一款芯片非常的谨慎,不仅要考察性能、质量,还要考察供货能力、后续产品规划及产品售后支持与服务。同时由于在国际上,芯片研发技术日新月异,从70年代的0.50m做起,到80年代的0.35m,90年代的0.30m,一直到20世纪的0.18m线宽技术,芯片的体积逐渐缩小,功能却日渐强大,对人才对技术的更新就提出了更高的要求。高回报：芯片的专用性很强,很难找到替代品。用户更换芯片要重新开发这个系统,重新去了解新款芯片使用技巧,这对用户都是成本和风险。因此,一旦用户使用一颗芯片就会使用相当一段时间,除非是开发新的系统需要更高性能能的芯片。这对其他竞争对手形成一个无形的壁垒。在美国硅谷,很多公司一旦开发出一两颗销售成功芯片,就能发行股票上市。在视频芯片领域,视伟公司拥有成功销售的产品,高端的设计技术,大量有丰富IC经验的设计人员,并且有足够的资金进行新产品的研发,这使得视伟公司始终抢占市场的至高点。二、 芯片IC行业流程芯片的生产过程大致经过以下过程：图1 项目设计流程1. 计划阶段：市场部根据客户需求开出芯片的规格书spec。工程部门对市场部提出的规格书进行技术层面的研究、分配时间表schedule及人力资源、评估芯片的面积大小、评估生产成本、提出可能的潜在风险。项目主管project leader进行芯片总体规划architecture,根据芯片的功能划分成不同的模块module,并制定模块级别的规格书module spec。这里有一个市场反馈的过程,随着行业技术的高速更新,市场部可能根据客户的反馈在项目的进行中即时的调整芯片的规格书。这有可能影响芯片的设计周期产生并带来潜在的风险,每一变更都需要详细的评估和各部门的协调。2. 设计阶段：芯片设计阶段由工程部各部门根据进度表分阶段完成。逻辑设计部门负责芯片的前端设计,使用硬件描述语言来实现芯片的功能,并进行系统级别的芯片块级别的仿真测试simulation/verification。完成仿真测试后,将硬件描述语言进行综合synthesis,转变成后端设计所需的数据。线路设计部门负责设计芯片中的标准单元standard cell,宏单元macrocell和模拟模块analog module,根据不同的设计工艺要求选择最佳的设计方案,并且保证芯片成品的各种电气指标。物理集成部门PI负责芯片的后端综合,综合各部门的设计,设计芯片的物理版图,在满足设计工艺要求和生产厂家的规则的同时,对物理版图尺寸进行优化以减少芯片的生产成本。软件部门在芯片设计阶段需要编写软件工具进行辅助,在芯片成品后负责开发芯片的演示demo和用户层面的应用软件application。在芯片的设计过程中,各环节环环相扣,各部门需密切配合、沟通顺畅,设计过程中各部门需定期经常交流,整个设计流程上来不得半点马虎,否则设计出的芯片将有可能存在致命的错误bug。3. 生产阶段：当设计部门完成芯片的所有功能的设计,所有的芯片数据DATA将传递给生产部门,生产总监会将其传递给芯片生产厂家如台积电、中芯国际、华虹等。生产厂家将生产出带集成电路的晶圆Wafer,并有专门的测试程序确保晶圆的质量。在测试好晶圆后,晶圆被送至封装厂家切割并封装,该过程中,芯片初步成型并显示生产批号、日期、公司标志等。4. 测试阶段封装好的芯片须经过严格的测试程序方可提供给客户。测试部门要对芯片功能、电气指标、适应温度等指标全面测试。芯片对测试环境要求极高,需在防静电的环境中进行。测试后的芯片良品须放在特制的托盘上经真空包装后保存。三、 现有业务发展现状1. 视伟公司的传统产品现用户有限,SB2xxx产品主要被日本SONY 及国MNC等电视厂家使用,该产品在美国及英国尚有少量客户,而在中国目前主要应用在监控系统等领域,客户相对分散。该系列产品是公司上市时的主导产品,但现历时数年后,在解决方案上急需升级。视伟公司现专注于对LCD系列产品的投入,专注于服务中国主要电视制造商,为LCD TV制造商提供高性能逐行处理和图像缩放技术的芯片,并同时拓展到有关的视频转换的各应用领域,例如视频展台、电视盒等的应用,最大限度地开发应用市场,在多领域提高公司该系列产品的知名度。2. 开发及销售：对于 LCD TV、LCD7000芯片在竞争市场上拥有优异的性价比,提供具有很强竞争力地系统解决方案,尤其在大尺寸的LCD TV中尽显优势。目前众多LCD TV OEM厂商选择该方案并投入量产,产品多数出口欧美等国家。LCD8000在逐行电视上拥有价格的绝对优势,LCD8005在HD_Ready逐行电视中也有着优异的价格优势。他们在TTE的备选方案中将是强有力的被选产品。同时公司同步开发下一代正和ADC功能的芯片LCD8025,并与世界知名的SANYO公司合作,利用SANYO公司高集成度的带MCU的芯片共同开发一套性价比极高的系统解决方案。该方案将提供于小尺寸的LCD TV应用,同时延伸到电视视频转换的各个领域,市场前景广阔。由于其高性能、低成本的特性,使得众多客户已拭目以待。目前,HKT公司、MG、PROT等代理公司已竞相订购公司的LCD8xxx产品,视伟公司董事会已将该系列产品定为取代传统产品成为公司销售增长点的主推芯片。第二节 视伟公司视频芯片业务的市场前景一、 市场预测及发展前景20XX11月21日广电总局高层领导在召开的二十一世纪广电高峰论坛会议上宣布,随着2003 年已经启动的有线电视数字化的推进,我国将在2005 年开展数字卫星直播业务,2008 年全面推广地面数字电视,2015 年停止模拟电视播出,实现数字广播电视有线、卫星和无线的全国覆盖。目前数字电视市场情况如下：20XX全球数字电视的出货量为170万台,20XX增长113%,为370万台。20XX进一步增长134%,达到860万台,未来4年的复合平均年增长率为46%,20XX的规模将达3880万台。作为消费升级的一大拓宽口径,数字电视将成为新的一轮消费热点。视伟公司的LCD8xxx项目针对国数字高清电视市场,开发研制一系列高技术含量、低成本的集成电路芯片。图2 全球电视市场增长示意图图3 中国数字电视产量与销售额趋势预测二、 公司LCD8xxx项目市场预测据商务部预计,到20XX,中国芯片的需求量将要放大到700亿块的巨量。这个巨大的蛋糕谁看了都眼馋。20XX我国高端CRT电视大约有650万台,平板电视大约150万台,如果按照一个芯片大约10美元的价格来计算,大概是8000万美金的产值中国市场。20XX,在国务院鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策的18号文件颁布以来,中国芯片产业五年间销售收入年均增长30%以上,增速为同期全球之最。我国已建和在建的8英寸、12英寸芯片生产线有17条,工艺技术达到0.13m,成为全球新的芯片代工基地。芯片设计公司从最初的几十家增至400多家,特别是的中芯国际、宏力、华虹NEC和的和舰等一批大型芯片制造企业的投产,增强了我国芯片产业的整体实力。视伟公司LCD8xxx项目所针对的国数字高清电视芯片市场目前主要为一些美国产品所占领,包括Genesis、Pixelworks和Trident。另外还有一些公司的产品占据着低端市场。不同的电视会采用不同档次的芯片,高端的价格大概在11美元12美元,中低端的价格在7美元8美元,公司提供的低端芯片价格大概在4美元5美元之间。根据我们的低成本、高端的设计水平、丰富的电视及机顶盒经验、强有力的技术支持和优秀的市场销售队伍,公司的产品业务目标是进入目标客户排名最前列的电视公司,在两到三年占该公司高清数字电视主芯片供应的4050的份额,并在6个月占领国50市场份额。第三节 视伟公司视频芯片业务的优劣势一、 视伟公司视频芯片业务优势1、 政府优惠政策支持国务院国发200018号文关于鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知明确规定：集成电路产业作为信息产业的核心和国民经济信息化的基础,越来越受到世界各国的高度重视,我国鼓励境外企业在中国境设立合资和独资的集成电路生产企业,对增值税一般纳税人销售其自产的集成电路产品,对实际税负超过6%的部分即征即退,后税务机关确定对超过3%的部分即征即退,享受软件企业同等待遇,所退税款由企业用于扩大再生产和研究开发集成电路产品。对集成电路生产企业引进集成电路技术和成套生产设备,单项进口的集成电路专用设备与仪器免征进口关税和增值税。集成电路设计资料、商业秘密、设计产品受知识产权方面的法律保护。视伟公司在高新技术开发区享受企业所得税二免三减半的优惠政策,其采购的国产设备按有关规定抵免企业所得税。视伟公司位居软件园,公司实际发放的工资总额,在计算企业所得税应纳税所得额时被准予全额扣除。另外,视伟公司在房租、技术骨干就业等政策上也享受一定的优惠待遇。2、 公司部先进的信息系统视伟公司作为高技术企业,其运作已经完全不能离开信息系统。（1） 比较完备的计算机网络系统美国总部、子公司各有两条10M Internet接入线路,一方面增加了接入的带宽,另一方面拥有了线路的备份。美国总部与子公司建立了四条VPN通道,在采取一定的安全措施后,美国总部与子公司的网络就象在同一个局域网中。子公司与中国各办事处都建立了VPN连接,使得各办事处与子公司的局域网联在一起。另外,美国总部与子公司建立了拨号VPN服务,公司员工在任何地方都可以通过拨号VPN连接到公司的局域网。（2） 便捷的计算机网络服务公司拥有自己的电子服务器,并配备可靠的电子杀毒系统,既保证了公司形象的统一,也保证了部沟通的及时高效。公司通过Internet建立了IP网络语音通信,大大降低了通讯成本,使公司各处的沟通与联系变得更频繁、快捷。公司建立了先进的网络视频通信系统,使公司各处的员工跨越空间的阻隔。公司还通过美国服务公司,建立了自己的。通过提供产品的售后服务,获取反馈及意见,为公司市场及销售提供了不可忽略的帮助。（3） 产品研发计算机系统研发部门的产品研发工作主要在工作站及服务器上进行。由于芯片设计行业对产品设计生产周期要求越来越高,以及芯片越来越大,对研发工作的硬件及软件也不断提出更高的要求。经过几年不懈的努力,公司从创立初期的几台电脑和工作站,已经发展成现在拥有300多台PC,200多台工作站,80多台高级服务器的规模。从硬件上保证了产品研发的短周期、高效率。通过比较,视伟公司购买了一系列国际上高端的芯片设计软件,保证了芯片设计过程的可靠与高效。（4） 企业资源管理ERP系统视伟公司通过购买国外成熟的ERP软件及财务软件,快速的整合了企业资源,规了公司管理,将公司管理提高到更高的层次。（5） 断电保护、数据备份、灾难恢复视伟公司为所有工作站及服务器配备了UPS,提供了断电保护,保障了产品设计不受断电的损害。视伟公司通过购买国外高端的数据备份软硬件,合理的安排备份计划,使用数据冗余技术,保障了公司产品数据及系统数据的安全。即使公司发生火灾等灾难,仍然能从保存在公司外的备份介质中恢复数据,短时间重新恢复生产。总之,视伟公司建立的信息系统提高了企业研发、生产的效率,保证了产品的质量,增进了企业的沟通,加强了企业资源的管理,帮助了企业的市场开发及产品销售。这些都提高了企业的生产力,也就提高了企业的竞争力及生存能力。视伟公司的信息系统,为公司发展战略的成功实施提供了保证。同时,信息系统的发展完善也成为了公司发展战略的一部分。公司的高级管理层对信息系统发展的重视是信息系统得以不断发展完善并发挥作用的重要原因。3、 优秀的人才资本当今信息技术的飞速发展,信息产业的迅速崛起和壮大,正以其强大的渗透力推动着经济领域的革命,全球经济正在发生着巨大变化。这些变化的突出表现是,随着全球经济一体化和日益激烈市场竞争,消费者由于知识素质的提高、收入水平的增加以及选择围的扩大,其消费将越来越需求知识密度较高的产品或服务,特别是产品中凝结的知识效果。企业的人力资源竞争力使企业核心竞争力的重要组成部分。视伟公司要在中国市场拥有一席之地,就必须拥有一流的技术和产品。但高技术、高起点的产品研发需要高素质、高水平的人才,吸引、选拔并留住人才是其成败的关键。为了在市场竞争中争取主动,吸引高素质的人才,视伟公司首先在分配制度上进行了改革。实行了三个层次的分配方法,即按劳分配、按股分配、奖励分配,并将科研开发人员和市场销售人员列为倾斜对象,使全体员工依据职务、才能、责任、贡献、工作态度和风险承诺,参与企业利润的再分配。明确提出：企业财富主要依靠员工创造,效益越好,越应给员工高回报,员工是企业效益的创造者,企业要最大化地回报员工,通过不断建立健全激励机制和晋升机制,最大限度地激发员工的积极性、主动性和创造性。建立动态分配机制,不仅使员工的工作能力在实践中得到检验,实现自身价值,且收入大幅度地向人才倾斜,从而激发出极大的工作热情。特别是随着企业整体的发展,企业效益每年增长,员工收入也每年增长。树立企业兴,则员工富；企业衰,则员工穷的企业与员工利益一致的观点以及自己的事业在视伟的信念,树立我们要力争跻身世界一流企业行列,将视伟打造成世界名牌的理想。企业广阔而诱人的发展前景、新颖而深入的思想政治工作是吸引、留住大部分骨干员工的重要原因。振兴中国集成电路业的使命感,以及在高科技领域,没有自主知识产权,没有自己的技术和产品,就不能在世界上占有一席之地的紧迫感,是视伟公司不断追求卓越、形成强大凝聚力的重要因素。视伟公司的现有技术骨干大都是1999年和20XX自工业大学和大学及电子工程学院等学校招进来的计算机专业应届本科生,5年来在美国硅谷技术专家手把手的带领和培训下,这批骨干力量日趋成熟。在经历了WM5000等项目的数次失败后,他们已不乏技术上的经验和教训。他们经历了公司芯片研发的兴衰成败,对公司有着特殊的归属感和主人翁责任感,公司努力为员工创造良好的工作环境,树立以人为本的管理理念,排除员工的后顾之忧,公司新设员工活动室以便于员工工作之余放松,经常组织员工集体活动以增强团队精神,视伟公司的员工以自己能成为公司的一员而骄傲。20XX底公司员工续签劳动合同,只有一位工程师因家庭原因没有续约,其余员工都选择了与公司签订较长的劳动合同,技术骨干的稳定性无疑是视伟公司最大的价值所在。视伟公司把人才作为核心资源和最具活力的生产要素,通过分配制度的改革吸引、选拔并留住人才,激活了人才资本,同时也激活了其他生产要素,从而凝聚成一股股推动企业快速发展的强大动力,为研发高知识密度的产品和服务创造了条件。4、 不断创新的核心技术视伟公司的核心竞争力是靠核心技术的不断创新而创造的。核心技术的创新,科技成果的不断推出并转化为商品,是企业赖以生存和发展的关键。视伟公司科研力量雄厚,科研机构门类齐全,研发投入不断加大,从而保证了科研成果的层出不穷。视伟公司核心技术创新分为三个层面,由高到低依次是：第一,新理论的提出和新标准的制定；第二,在大的标准一致的前提下,积极从事个性化产品的研发,并以此导出一个新的市场；第三,在同一标准、同一产品的前提下,探究不同的实现形式,达到降低成本的目的。实践证明,这三个方面相辅相成,缺一不可。这里要特别指出的是视伟公司对于拥有标准就拥有市场的认识和实践。过去,人们往往把标准仅仅看作一种技术依据,实际上标准是对市场经济有重大影响的、具有市场调控作用的重要手段。技术领先说明产品领先,标准领先则标志着企业运作模式的领先,视伟公司超一流企业卖标准的做法意义重大。5、 有竞争力的产品开发资源及研发周期视伟公司所研发的视频芯片在该行业中竞争力强。在实现同等功能的系统下,视伟公司的芯片具有明显优势：不仅系统成本低、节省开发资源和周期,而且更具备有力的技术支持,中国大陆低成本生产控制也是节省系统成本的一个因素。视伟公司还具有竞争力的研发周期,在瞬息万变的信息时代,视伟公司能以其快速反应抢先于一个又一个竞争对手。芯片行业有一个不成文的规矩：从拿到客户的Spec.投入研发开始,到芯片完成生产、在电路板上点亮,通常所需的时间在半年左右。视伟公司从SB2202芯片开始经历了数次的失败,公司的工程师们从每一个易出错的环节入手,精心测试芯片设计的每一环节,积累了丰富的经验。鉴于视频芯片业务的相似性,虽然不同芯片产品的要求不同,但实现这些芯片的功能和途径却极为相似。这样在丰富经验的基础上,视伟公司的工程师们能在力求万无一失的情况下,将芯片的研发周期缩短了一半。去年底在与日本SHARP公司的合作过程中,就给日本客商以极大的惊讶没想到的视伟公司能在SHARP要求的六个月的进度中,提前三个月完成设计方案,并且他们认为该方案优于竞争对手Pixelworks。二、 视伟公司视频芯片业务劣势视伟公司毕竟还是一个小公司,整个公司的管理模式尚在磨合中,为了更好地发展,公司在以下方面尚待改进：1、 加强市场部力量如前所述,公司的芯片从设计始都取决于市场客户的要求,而市场部则担负着连接客户与公司设计部门乃至全公司的桥梁。如何及时地将客户需求转换成公司芯所具备的功能,公司急需有经验懂电视的市场产品工程师来全面协调前沿和设计部门的关系。公司目前基本上以销售部代行市场部的职责,而有些销售人员技术背景不强,这无疑在传递客户需求上导致不畅。而且,在前期打入电视机厂家的工程中,必须由有技术背景的市场产品工程师才能与客户敲定规格,之后与客户跟踪反馈,直至芯片成型达到客户要求的功能。2、 培养核心全面技术人才视伟公司设计工程师中资格最老的也才有六年设计及管理经验,虽然领导本部门的工作已经驾轻就熟,但是跨部门的领导方法尚需提高,目前,一颗新试制芯片的全面控制技术尚由美国专家来掌握,急需培养复合型的全面技术人才来领导公司的新的芯片开发业务,真正完成芯片设计的本土化。3、 提高芯片的集成度视伟公司考虑到成本并为尽快占领市场,在LCD8xxx芯片研发初期就确定走中低端路线,即开发集成度不高的产品。相比一些竞争对手如Pixelworks芯片甚至把CPU等也都集成到一起,LCD8xxx芯片的用户就必须考虑后期自行配置周围器件,这样也就增加了用户的后期开发工作。4、 扩大公司知名度虽然视伟公司总部从事视频芯片业务多年,但除了总公司20XX上市时的SB2202芯片视频性能卓越,至今拥有日和欧美市场,其后所研制成功的系列产品虽然不乏技术领先的,但始终都没能与市场很好的结合起来。近几年几个竞争对手陆续占领了几大电视厂家,现视伟公司是在大陆以新产品LCD8xxx打天下而不是保市场。常言道：万事开头难,视伟公司要想顺利进入大陆电视机市场,无论在技术上、营销网络上都将是一个全新的考验。第四节 公司视频芯片业务现有竞争对手分析市场竞争首先表现在同行业企业之间的竞争。同行业企业的规模、资金实力、生产水平、技术力量、职工素质、销售能力、发展战略、具体产品、销售方式等,都直接影响到市场需求状况,影响到本企业的市场占有率。从目前数字高清电视集成电路市场来看,中国市场上提供视频处理芯片的企业大约有78家,美国公司Genesis、Pixelworks和Trident占领着中高端70以上的市场,其余低端市场由Sunplus、Zoran等公司包揽,飞利浦和ST也是重要的提供者。就全球来说,提供该芯片大约有10家左右,索尼、东芝自己也可以生产类似的芯片。近年来的新兴芯片设计厂家也不断加入,如Mstar、SmartAsic、Trumpion。很多其他领域的芯片设计厂家如MTK、RealTek被巨大的市场利润吸引也开始涉足电视领域,三星也推出了基于其核心芯片的LCD TV解决方案、。一、 GenesisGenesis Microchip Inc.纳斯达克股票代码：GNSS是为液晶电视、各种消费类及PC显示器产品提供影像处理系统芯片的供应商。以应用Genesis Display Perfection TM技术和荣获艾美奖的Faroudja 视频技术为特色。Genesis的芯片系统解决方案为众多设备如平面显示器、数字电视、投影仪以及DVD播放刻录机提供影像支持。Genesis的技术产品功能包括：模拟混合信号芯片系统设计、Faroudja的隔行扫描DCDi、TrueLifeTM 视频增强、和IntelliCombTM 视频解码以及超过135项的专利技术。Genesis创建于1987年,在美国、加拿大、印度、国、中国和日本均设有办事处。数字电视领域,机芯主要有三个供应商,Genesis, Pixelworks和Trident,Genesis的芯片性能最好。Genesis主要向TCL、SONY和Panasonic等国际品牌提供芯片,用于高端数字电视的研发与生产。但Genesis公司缺乏中低端芯片。中国是Genesis非常重要的市场,20XX第一季度销售额增长37,是公司业务增长最快的区域,也是占公司销售额最大比例的区域。二、 PixelworksPixelworks公司纳斯达克股票代码：PXLW,主打产品是适用于不同消费产品的芯片,Pixelworks图像处理芯片被广泛应用于液晶电视等高端电视产品中,拥有37的全球占有率。客户涵盖了所有消费电子产品当中所有大牌的厂家,其中包括SONY、NEC、InFocus和EenQ等,中国的长虹、海尔、厦华、TCL、海信等也是该公司的合作伙伴,IT行业的一些公司IBM、DELL等已经成为Pixelworks新的合作伙伴。该公司在投影机市场控制芯片的市场占有率高达9成,现致力于快速成长的液晶显示器市场。Pixelworks公司致力于为高端显示市场提供系统级芯片,其芯片集成度较高,甚至把CPU等也都集成到一起,但价格一般不会超过20美元。Pixelworks公司2003财年收入1.05亿美金,其中电视芯片产品占27。三、 TridentTrident Microsystems,Inc.泰鼎微系统公司纳斯达克股票代码：TRID是由华人在美国硅谷创建的液晶电视芯片品牌,联电是其大股东之一,占有一成股权。是目前历史最悠久的显示芯片供应商,主要针对台式机和笔记本个人计算机市场的图形和多媒体产品以及家用电视市场的数字电视产品。泰鼎在20吋至40吋主力的液晶电视芯片,接获SONY、SHARP、PANASONIC、SUMSUNG、LG及PHILIPS等一线液晶电视品牌大厂订单,从20XX7月起逐季均会有20%至25%的高成长率,20XX在全球占有率可达三成,挑战世界第一。四、 厂商是世界上最大的芯片代工生产基地,有如台联电、台积电TSMC等世界著名的芯片代工厂。依靠生产的便利,的芯片设计厂商能够不断推出价格低廉的芯片,对欧美的厂商造成不小的威胁,占据了越来越多的市场份额。为保持市场占有率,美国的Genesis公司频繁的利用侵犯专利权的诉讼将竞争对手推上法庭。前段时间,Mstar公司因此被美国海关禁止在美国的销售。SmartAsic、Trumpion等公司都被Genesis推上过法庭。据媒体估计,被告的公司一年需付出新台币一亿元以上的诉讼费用,对财务基础有限的小型设计公司而言,是个不小的消耗战。五、 综合比较1、 视伟公司LCD70xx芯片与竞争对手产品性价比表格如下：表1 视伟公司LCD8xxx芯片与Pixelworks、Trident产品之性价比比较2、 视伟公司LCD8xxx芯片与竞争对手产品整体比较表格如下：表2 LCD8xxx芯片与竞争对手产品整体之比较GenesisPixelWorks视伟视伟优势分析企业规模大大中等资金实力多多中等产品性能系统级集成度系统级集成度非系统级集成产品灵活的系统整合高端产品高端产品中低端产品芯片成本低解决方案提供系统解决方案提供系统解决方案提供低成本系统解决方案系统成本低研发美国美国美国+中国大陆研发成本低本地化的研发队伍可提供更有力的技术支持技术支持中国大陆中国大陆中国大陆芯片生产/封装工厂工厂中国大陆生产成本低芯片检测/美国/美国中国大陆成本低由上述表不难看出,视伟公司的LCD8xxx芯片本身的价格比竞争对手低,从应用角度看,更是大大节约了系统成本；而且能够支持更多的电视功能,这样的价格势必会在市场上占有一席之地。优良的性价比结合本地化、就近的技术支持,较低的生产成本和系统成本,使得视伟公司具有很强的竞争力。第五节 视伟公司当前的竞争对策视伟公司通过采用多方位措施拓展芯片业务以加强公司产品的实际竞争力。一、 共生营销共生营销是指两个或更多个相互独立的企业在资源和项目上的合作,达到增强市场竞争能力的目的。共生营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系,面对众多水平更高、实力更强的对手,任何一个企业不可能在所有方面处于优势。在这种形势下,具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来,实施共生营销战略,共同进行新产品开发、共享人才和资源、共同提供服务等,从而降低竞争风险,增强企业竞争能力。共生营销围广,不同行业、不同地区、不同所有制的企业联合在一起；优势集中,各企业都具有雄厚实力且发展前景好,集中起来后形成单个企业无法比拟的绝对优势；灵活性强,各企业大多是就某一具体项目进行联合,平时仍可按各自的经营方针和目标进行独立经营活动；成功率高,各企业为了共同利益联合起来,你中有我,我中有你,风险共担,利益共享。视伟公司与HKT公司的合作堪称是共生营销的典。HKT公司是国代理芯片的公司,该公司拥有视频芯片的客户支持队伍,可按各电视厂家的要求开发视频芯片系统,从而帮助芯片公司获取视频芯片系统的设计权Design Win；在确保该视频芯片系统方案被采纳的前提下,帮助芯片公司取得视频芯片的生产权；HKT公司在芯片公司取得视频芯片的生产权后成为代理商,行使代理权。视伟公司与HKT合作推广视伟的LCD7000产品。按项目进度,两个公司的设计同时进行,并经常沟通反馈,可谓你中有我、我中有你,并充分实现优势互补、风险共担。合作期间先后拿到了康佳、海信、海尔等公司的视频芯片系统的设计权,目前正在往量产方向努力。二、 快速开发新产品在当今变化迅速、竞争激烈的环境中,推出新产品太慢会导致产品开发的失败,并失去销售利润及市场地位。如何快速进入市场和缩短新产品开发周期,是视伟公司急切关注的问题。大企业一般都采用有序产品开发法,即依据一系列有序的步骤来开发新产品。企业每个部门在完成本工序的产品开发步骤之后像接力赛跑一样再往下传。这种有序的开发方法的优点是它使风险较大的、复杂的新产品开发项目能有条不紊地进行,但是这种方法的缺点是慢。为了加快产品开发循环,视伟公司试行了一种更快并注重团队合作的方法同时产品开发法。 这种方法不再把新产品从一个部门传到另一个部门,而是由企业从各个不同的部门抽调专门人员从始至终负责新产品开发。这些小组成员通常来自市场营销部和各个设计部门包括逻辑组、线路组、PI组等,甚至有客户企业派员参加。高层管理部门给产品开发小组只作一般性战略指导,而不干预他们的产品构思或工作计划,并鼓励他们在最短的时间开发出经审慎设计并超越他人的新产品。而且为开发小组提供任何迎接挑战所需要的自由和资源。在有序开发程序中,一个阶段的瓶颈便会严重减缓整个项目的进程。当其中一个功能区临时遇到障碍,则它会用最有效的方法在整个小组继续前进的同时及时把问题解决好。三、 制定新业务计划视伟公司在进行环境分析的基础上,应认真做好能力分析,预测公司现有能力与将来环境的适应程度,客观评价企业的优势和劣势,做到知己知彼,从而使公司的发展战略和新业务计划建立在切实可靠的基础上。否则公司会丧失竞争能力,而使新业务的开展难以取胜。能力分析的基点是对比现有企业能力与新业务活动必需的能力,找出两者的差距,并制订提高公司能力的战略计划,使公司新业务计划得以顺利地实现。为此,能力分析首先要明确公司能力的结构,即明确反映公司能力的关键因素,并根据自己的实际情况,对公司能力进行分类,便于系统地掌握公司的能力状况。其次,在分类基础上,切实掌握公司现有能力的实际情况,这关系到发展战略计划提出的合理性,故是能力分析的关键。然后通过对公司能力评价,发现公司现有能力存在的问题,明确公司的优势和劣势。公司业绩分析是指公司在维持现有能力不变的状态下,预测其在将来发展变化的经营环境中所能取得的经营成果。显然,这种经营成果预测值一般是达不到公司的长远目标值的,这就对公司的经营者提出要求：必须改革公司的经营结构,以适应环境变化。否则公司发展战略目标便难以实现,甚至有被淘汰的危险。使经营者增加危机感,主动地将注意力转向对公司战略方向的研究,这是对公司业绩分析的目的和意义。概括起来,新业务计划必须建立在以下四个方面的结合上,即：外部环境与机会；本公司部能力的优势与劣势；计划执行者的才能；社会对公司的需求和期望。四、 通过展会促进销售会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影,在某种程度上就是一个专业市场,公司可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系,建立在市场中的企业整体形象。通过会展,公司可以展示自己的品牌,通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。公司可以在很短的时间与目标顾客直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户,并可观察、收集到来自顾客的即时反应。通过展会期间的调查和观察,公司还可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息,并迅速、准确地了解国最新产品和发明的现状与行业发展趋势等,从而为公司制定下一步的发展战略提供依据。会展促销有个好处是成本低,据一项调查结果显示,通过会展找到一个客户的成本仅相当于其他营销渠道的1/70。视伟公司会固定参加每年年初在美国Las Vegas的电子展以及国两年一度的中国家电展,这些都是专业性很强的展会,公司可以在这些地方普遍接触世界最前端的产品和技术,以及结交新老客户,是公司最重视的活动之一。五、 妙用公共关系公共关系曾被认为是套交情、搞关系,讨好记者炒新闻,发布有利消息或遮掩事实摆平不利的报道等等。但现代企业中的公共关系则发展为以消费者社会大众沟通为导向,整合外部资源,强化现代企业管理功能,着重外上下的双向沟通,与各界建立良好的关系,致力于提升企业良好的形象,预防、转化危机的发生,建立社会大众的信赖感和美誉度,促成整体品牌的提升和企业的成长。视伟公司重视公共关系,并拥有良好的经营理念和企业文化,不但外界对它的评价很高,部员工的满意度也很高。1、 公共关系的六个要素有明确目标、精心策划、真诚表现、公众利益、双向沟通、最高管理层决策。视伟公司上到公司各个管理者,下到市场部中专员负责公共关系处理,与政府、媒体、同行、供应商、客户处好各种关系,为公司工作的开展做好各种铺垫工作。2、 公共关系的基本容a. 政府关系：关注、收集有关政府各部门决策的信息；与之进行合作互惠的计划；鼓励组织员工参与政府倡议的活动等。b. 媒体关系：举行记者招待会；安排公司高层人员与记者的访谈；企业新闻稿的发布；与新闻记者的紧密联系；了解不同媒体的特性、新闻作业程序、发稿时间、主编等相关人员的背景等信息等。c. 组织各类活动：掌握社会的脉动,善于运用社会大众关心的焦点或突发事件,透过公共关系的手法来组织各类与之相关的活动,以此提高企业形象。3、 以公共关系构建市场营销渠道市场