大连理工大学21秋《市场营销》学复习考核试题库答案参考套卷74

大连理工大学21秋市场营销学复习考核试题库答案参考1. 服务定价的基本方法与实物产品相同，即综合成本与市场供求两个方面的因素确定价格。( )A.正确B.错误参考答案：A2. ( )是要走在顾客需要前。A.整合营销B.响应营销C.预知营销D.创造营销参考答案：C3. ( )是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：B4. 长渠道战略相对密集分销战略而言，具有市场覆盖面广、厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势。( )A.错误B.正确参考答案：A5. 大规模定制是成本优势与差别化的( )形式。A.统一B.同一C.集合D.结合参考答案：A6. 自营或外包是涉及成本(资源、风险、责任)、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策。( )A.错误B.正确参考答案：B7. 可接近性是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标，强调能够提供便捷服务的程度及易于接触的举措。( )A.错误B.正确参考答案：B8. ( )描述的是人类固有的基本要求，比如，衣、食、住、行。A.欲望B.需求C.需要D.期待参考答案：C9. ( )营销组织是最常见的营销组织形式。A.顾客市场型B.职能型C.地区型D.产品型参考答案：B10. 一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。这是由于计算机销售上采取了：( )A.歧视定价法B.成本加成定价法C.目标利润率法D.边际成本法参考答案：C11. 市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。( )A.正确B.错误参考答案：A12. 固定资产账户的期末余额反映固定资产的净值。( )固定资产账户的期末余额反映固定资产的净值。()错误13. 退出障碍时企业包括( )。A.对顾客、债权人或雇员的法律和道义上的义务B.由过分专业化或设备、技术陈旧引起的资产利用价值低C.缺少可供选择的机会D.感情障碍参考答案：ABCD14. 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。( )A.正确B.错误参考答案：B15. 人员推销费用较少。( )A.正确B.错误参考答案：B16. 顾客需求的偏好模式包括( )。A.同质偏好B.异质偏好C.扩散偏好D.集群偏好参考答案：ACD17. ( )是指在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业。A.战略联盟B.战略群体C.行业D.市场参考答案：B18. 北美自由贸易协定的成员国有( )A.英国B.美国C.加拿大D.墨西哥E.印尼参考答案：BCD19. 按照商品的属性，市场可以分为( )。A.一般商品市场B.特殊商品市场C.消费者市场D.组织者市场E.产业市场参考答案：AB20. 零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道。( )A.错误B.正确参考答案：B21. 水平型组织是按职能组织分工的服务机构。( )A.正确B.错误参考答案：B22. 所谓交易成本分析法是指根据不同渠道结构所要求的资本成本的不同，在加以比较的基础上评估出可获得最大利润的分销渠道结构。( )A.错误B.正确参考答案：A23. 灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售。( )A.错误B.正确参考答案：B24. 营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织。( )A.错误B.正确参考答案：B25. 消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。( )A.错误B.正确参考答案：A26. ( )是通过产品差异化进行的竞争。它一般在不改变产品价格的情况下，通过改变产品的某些属性，形成本企业产品与竞争企业产品之间的某些差异，以吸引更多的消费者购买。A.价格竞争B.形式竞争C.非价格竞争D.品牌竞争参考答案：C27. 分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度。( )A.错误B.正确参考答案：B28. 企业培训制度的内容包括( )。A制定企业员工培训制度的依据B实施企业员工培训的目的或宗旨C企业培训制度的内容包括( )。A制定企业员工培训制度的依据B实施企业员工培训的目的或宗旨C企业员工培训制度的实施方法D企业培训制度的核准与施行E企业培训制度的解释与修订正确答案：ABCDE一项具有良好的适应性、实用性和可行性的企业培训制度至少应包括以下几方面的基本内容：制定企业员工培训制度的依据；实施企业员工培训的目的或宗旨；企业员工培训制度实施办法；企业培训制度的核准与施行；企业培训制度的解释与修订权限的规定。29. 需求管理是( )的实质。A.市场营销管理B.市场管理C.市场细分D.市场经济参考答案：A30. 市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的( )。A.计划过程B.管理过程C.控制过程D.策划过程参考答案：B31. 简述从我国经济发展的宏观利益看，发展企业跨国经营的重要作用。参考答案：(1)有利于我们学习和吸取国际市场经济的发展经验;(2)有利于提高我国国内市场的竞争水平;(3)有利于我国更广泛地吸取和利用世界资源;(4)有利于我国进行产业结构调整;(5)有利于国家增加外汇收入。32. 某公司在三地拥有A、B、C三家分公司。其中，C分公司是上年吸收合并的公司。这三家分公司的经营活动由一个总部负某公司在三地拥有A、B、C三家分公司。其中，C分公司是上年吸收合并的公司。这三家分公司的经营活动由一个总部负责运作。由于A、B、C三家分公司均能单独产生现金流量，所以该公司将这三家分公司确定为三个资产组。2005年12月1日，企业经营所处的技术环境发生了重大不利变化，出现资产减值迹象，需要进行减值测试。假设总部资产的账面价值为150万元，能够按照各资产组账面价值的比例进行合理分摊，A分公司资产的使用寿命为10年，B、C分公司和总部资产的使用寿命均为20年，减值测试时，A、B、C三个资产组的账面价值分别为100万元、150万元和200万元(其中合并商誉为15万元)，该公司计算出A、B、C分公司资产的可收回金额分别为219万元、156万元、200万元。要求：进行该公司的资产减值测试。(1)将总部资产分配至各资产组。 由于各资产组的使用寿命不同，不能直接按其账面价值分配总部资产，而应根据各资产组的使用寿命对各资产组的账面价值进行调整，按各资产组调整后的账面价值来分配总部资产，B、C资产组的使用寿命是A资产组的使用寿命的两倍，换言之，B、C分公司1元钱资产的账面价值相当于A分公司2元钱资产的账面价值。 所以A、B、C三个资产组的账面价值总和为800万元(100+2 150+2200)。 总部资产应分配给A资产组的数额=150100800=18.75(万元) 总部资产应分配给B资产组的数额=150300800=56.25(万元) 总部资产应分配给C资产组的数额=150400800=75(万元) 分配后各个资产组的账面价值为： A资产组的账面价值=100+18.75=118.75(万元) B资产组的账面价值=150+56.25=206.25(万元) C资产组的账面价值=200+75=275(万元) (2)进行减值测试。 A资产组的账面价值：118.75万元可收回金额：219万元没有发生资产减值。 B资产组的账面价值：206.25万元可收回金额：156万元发生资产减值50.25万元。 C资产组的账面价值：275万元可收回金额：200万元发生资产减值75万元。 (3)将各资产组的减值额在总部资产和各资产组之间分配： B资产组减值额分配给总部资产的数额=50.2556.25206.25=13.70(万元) B资产组减值额分配给其自身的数额=50.25150206.25=36.55(万元) C资产组中的减值额先冲减商誉15万元，余下的分配给总部和C资产组自身。 C资产组分配给总部的资产减值为16.36万元(6075275)，C资产组分配给其自身的数额为43.64万元(60200275)。 33. 推销观念认为( )。A.只要大力推销，消费者就会接受企业的产品B.只要产品质量好，就不愁产品卖不出去C.从消费者需要出发生产产品是推销的基础D.要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益参考答案：A34. 在现代营销管理中，企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。( )A.错误B.正确参考答案：B35. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。( )A.错误B.正确参考答案：A36. 渗透价格比流行价格要高。( )A.正确B.错误参考答案：B37. 市场调研的一般过程中首要的工作是( )。A.调研对象的确定B.调查方法选择与设计C.调研问题确定和目标陈述D.数据收集参考答案：C38. 品牌资产的好处有( )。A.提升消费者对资讯的解析与处理B.提升消费者购买决策的信心C.提升消费者使用满意度D.提升营销活动的效率与效果E.提升品牌忠诚度参考答案：ABCDE39. 一家服装公司以人口因素和心理因素作为细分标准可能是最适宜的。( )A.错误B.正确参考答案：B40. 某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是( )A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销参考答案：B41. 营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作。( )A.错误B.正确参考答案：B42. 以下属于备查账簿的有( )。 A租入固定资产登记簿 B日记总账 C转账日记账 D应收票据备查簿以下属于备查账簿的有()。A租入固定资产登记簿B日记总账C转账日记账D应收票据备查簿AD43. 长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产。( )A.错误B.正确参考答案：B44. 评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度。( )A.错误B.正确参考答案：B45. 随意型购买行为者购买是图方便省事或缺乏主见和经验。( )A.正确B.错误参考答案：A46. ( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者参考答案：A47. 所谓产品是指有形的物品。( )A.正确B.错误参考答案：B48. 下列有关订购点决策描述正确的有( )。A.订购前置时间越长，订购点越高B.使用率越高，订购点越高C.服务水平越低，订购点越低D.使用率与订购前置时间变动越大，订购点越高E.使用率越高，订购点越低参考答案：ABCD49. 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( )。A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争参考答案：C50. 市场补缺者的主要风险是( )。A.找不到补缺市场B.竞争者入侵C.自身利益弱小D.目标市场消费习惯变化参考答案：BCD