渠道销售总监的岗位职责(15篇)

渠道销售总监的岗位职责职责：1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。任职资格：1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，_年以上软件行业渠道管理经验;2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;3、_年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。渠道销售总监的岗位职责（二）职责：1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况;4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;岗位要求：1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。渠道销售总监的岗位职责（三）职责：建立和维护全国的增值代理商体系;搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;负责代理计划制定、实施、总结;完成代理商团队的销售培训和指导;完成上级交给的其他临时工作。任职要求：本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。渠道销售总监的岗位职责（四）职责：1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作;4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系;任职资格：1.本科及以上学历，有IT行业经验加分;_具有较强的商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强;3.有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。渠道销售总监的岗位职责（五）职责：1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施岗位要求：1、大专及以上学历2、3_年全国经销商管理经验，_年以上实地销售经验3、较强的逻辑、策略性思维和计划能力4、较好的沟通协调能力和团队协作5、结果导向，良好的问题解决能力6、熟练运用MSOffice软件渠道销售总监的岗位职责（六）职责：1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展;2、根据公司市场营销战略，制定行业大客户销售计划，完成年度销售目标;3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络;4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队能力提升。5、负责拜访目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获取客户合作意向。6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究，为客户服务提供基础输入。7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作;8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。任职要求：1、在知名企业任职销售管理_年以上，有_年以上市场拓展经验，有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄_岁优先。2、具备较强的抗压能力和执行力，目标导向极强，拥有良好的职业操守和价值观3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力;4、性格乐观、积极进取，能够承受较大的工作压力，能适应出差;5、熟悉异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。渠道销售总监的岗位职责（七）职责：1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理;2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求,进行相关产品的联络、洽谈;3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议;6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。任职要求：1、了解石油化工专业知识。2、_年以上成品油、石化企业工作经验，具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。3、良好的人际沟通，具备独立开拓市场能力，市场预测、独立分析和解决问题能力，有较强的时间管理和团队协调能力;4、熟悉石油行业及当地市场环境;5、熟悉Word、E_cel、等常用办公软件;6、有驾照，能够熟练驾驶优先考虑。渠道销售总监的岗位职责（八）职责：1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进;5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。任职要求：1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业经验优先);2、可接受定期出差;3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。7、有一定人脉和客户积累的优先。渠道销售总监的岗位职责（九）职责：1.挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;2.对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系;3.挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;4.引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;5.与内部相关部门协调各种资源和支持;6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。岗位要求：1.身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;2.正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;3._年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;4.有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;渠道销售总监的岗位职责（十）职责1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力;2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护;3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行;5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值;6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈;任职资格1、_年以上汽车行业工作经验、其中_年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验2、具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源3、较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力4、熟悉汽车电子和汽车美容市场渠道销售总监的岗位职责（十一）职责：1、参与制定公司年度经营目标规划;2、组织制定和实施营销发展战略规划，并根据执行情况实时提出修订方案;3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解，并监督实施全过程，确保完成目标;5、主导制定中心年度费用预算方案，监督执行情况并实时修正;6、带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，确保营销目标和计划的实现;7、根据销售计划营销预算的完成情况，定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备营销人才;9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;10、组织制定市场调研及分析的规程，建立详细的渠道市场信息系统;11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;12、定期组织召开中心工作会议，全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核，提升团队成员的综合竞争力;14、建立、健全本中心各项规章制度与流程，推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;任职要求：1、年龄_周岁，大专以上学历，市场营销、管理类等相关专业;2、有_年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验，_年以上同等岗位工作经验，具备知名企业或上市公司背景优先;3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;4、具有良好的市场洞察力，行业信息捕捉能力，优秀的资源整合能力。5、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力;6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。7、办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感。8、具有敏感的商业和市场意识。渠道销售总监的岗位职责（十二）1、根据公司战略目标，制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标，确定渠道部工作计划，并按计划实施完成;2、负责全国渠道体系的搭建，开拓全国渠道合作资源，发展全国的渠道合作客户;3、制定渠道管理规范，完成渠道客户的签约，并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作;4、负责推进与签约渠道的实质性合作，推动各渠道销量稳步提升，完成渠道销售任务;5、负责公司品牌的传播，渠道客户与资源的维护，保持长期合作关系;6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调，并配合市场部组织实施渠道活动;7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训，及公司资源的协调及配合;8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务;9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司，为整体公司战略提供有益建议;10、负责本团队的内部管理、绩效考核，定期进行业务培训、业务指导;11、负责渠道团队人才的培养、公司文化的践行和传承;12、遵守各项管理规定，服从上级安排，完成公司交办的其他工作。渠道销售总监的岗位职责（十三）职责：1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责8、上级主管安排的其他工作岗位要求：1、_年以上销售相关工作经验，有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;2、有团队管理经验3、形象气质佳，沟通表达能力佳，业务开发能力佳;5、具备销售企图心和工作抗压性。渠道销售总监的岗位职责（十四）职责：1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。任职要求：1、大专及以上学历，_年以上工作经历;2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。渠道销售总监的岗位职责（十五）职责1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;2.制定渠道策略，提供渠道服务支持;3.及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;4.管理客户关系，完成销售任务。5.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;6.上级安排的其他事务。任职资格_本科及以上学历，有渠道经验，市场营销相关专业的优先;_具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;3.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力;_具有较强的观察力、应变能力;_具备把握方向和大局的能力，良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。第13页共13页