联想-投标业务培训课件

1234怎么才能中标？怎么才能中标？5关系关系能力能力价格价格6攻关对象：攻关对象：最终用户必抓住最终用户必抓住招标公司要疏通招标公司要疏通评标小组很重要评标小组很重要7专业化的标书制作专业化的标书制作职业化的项目运做职业化的项目运做8提供完整项目信息提供完整项目信息及时通报项目情况及时通报项目情况及时反馈项目结果及时反馈项目结果项目完备项目完备项目跟踪项目跟踪项目总结项目总结9哪里有招标信息？哪里有招标信息？行业主管部门行业主管部门政府采购主管单位政府采购主管单位企业用户采购部门企业用户采购部门10谁投标，谁购买标书谁投标，谁购买标书不能只掏钱，还要了解谁是我们的竞争对手不能只掏钱，还要了解谁是我们的竞争对手11逐条仔细阅读逐条仔细阅读了解用户需求了解用户需求非常非常重要重要12投标立项申请投标立项申请标书标书客户关系客户关系大大区区标标案案处处报价报价N代代理理Y13 有问题吗？有问题吗？ 有有 有就赶快问，要书面的呦有就赶快问，要书面的呦 要注意时间的限制要注意时间的限制14针对需求，让您满意针对需求，让您满意标书制胜法宝：标书制胜法宝： 用户的每一个需求，我们都要响应用户的每一个需求，我们都要响应用户感觉：他们还是很认真的吗！用户感觉：他们还是很认真的吗！ 用户没提出的，我们为其设计方案用户没提出的，我们为其设计方案用户感觉：他们真是想的周到啊！用户感觉：他们真是想的周到啊！ 体现联想特色，实现个性化服务体现联想特色，实现个性化服务用户感觉：他们投标真的很专业，不愧用户感觉：他们投标真的很专业，不愧是大公司！是大公司！15价格不能写错！价格不能写错！写错就亏了！写错就亏了！错别字！错别字！不会吧，这样有实力的一家公司，不可能！不会吧，这样有实力的一家公司，不可能！16交标书迟到？交标书迟到？不会吧，好多的心血都白费了！不会吧，好多的心血都白费了！标书未密封？标书未密封？坏了！那价格可关系着生死存亡呀！坏了！那价格可关系着生死存亡呀！没有保证金？没有保证金？惨了，不让我投了！惨了，不让我投了！17开标喽！开标喽！他们都投的什么价格？他们都投的什么价格？评标小组都是谁呀？评标小组都是谁呀？18标书是谈判的基础标书是谈判的基础投投 标标标书中未出现的条款标书中未出现的条款可以单谈可以单谈注意费用注意费用19终于签合同了！终于签合同了！供货期和付款期一定要注意供货期和付款期一定要注意2021每天工作这麽忙，每天工作这麽忙，哪有时间研究投哪有时间研究投标？标？22能够获取的资源能够获取的资源如何获取资源如何获取资源232425由财政部、国务院机关事务管由财政部、国务院机关事务管理局及各地方政府采购办公室，用户是政府理局及各地方政府采购办公室，用户是政府机关行政单位。机关行政单位。：单一用户阶段性集中采购。：单一用户阶段性集中采购。具有长期发展潜力，年采具有长期发展潜力，年采购量巨大的单一用户。购量巨大的单一用户。26立项不合格又立项不合格又被打回来了！被打回来了！怎麽有这麽多怎麽有这麽多的工作要做？！的工作要做？！项目执行怎麽项目执行怎麽这麽长？！这麽长？！寻求！寻求投标支持可投标支持可真难！真难！27其实只要注意以下几其实只要注意以下几个问题个问题28立项台阶立项台阶立项时间点控制立项时间点控制填写哪些内容填写哪些内容为什麽一定要填写为什麽一定要填写2930那个标怎麽样了？31中标了！为什麽还没有执行？32一般估计：由标案处发现错误并返回的执行项目比一次合格执行项目流程上至少多1-2天！33不能低于投标报价用户价二者差价超过要求写说明标案处编号要填写34仔细填写仔细填写认真核对认真核对响应及时响应及时35还是这麽简单！用户满意我们顺心3637谢谢大家！谢谢大家！