鸿荣源香蜜湖项目交会策划提案

鸿荣源香蜜湖项目春交会策划提案一、 参加春交会的目的1、给市场放出一个信号告诉市场豪宅消费群香蜜湖将有这么一个项目2、独树一帜，于众楼盘中脱颖而出其他楼盘参展姿态分析： 宣传企业品牌、展示企业实力，如万科、招商地产； 短期促销行为； 产品展示：建筑、规划、景观、单体户型等3、造一个悬念 项目露出冰山一角，展示项目最精彩部分，引发市场好奇、关注和期待；4、摆一个姿态 第一次亮相，就以一个高品质、高品位的顶级豪宅形象出现，告诉消费者我们的项目定位于什么层面；5、让豪宅的买家产生等待 要让市场强烈地感受到，香蜜湖将会有一个非同一般的项目出来，将会出现一种市场上从来没见过的豪宅产品，所有想买豪宅的人到时非去看看不可，否则会后悔。二、春交会策略1、 宣传一个理念 本项目与以往任何豪宅不一样。无论从规划、空间到生活形态，香蜜湖项目具有差异性、领先性、革命性，将掀起深圳居住的革命，生活的革命。它的革新脚步将是高尚物业市场发展的方向指南，所以它面世的方式也是与众不同。 一种触动心弦的沟通方式。比如：看楼很辛苦，我们准备了极品的哥伦比亚咖啡当然，如果您想真正领略咖啡的美味，还需要一个合适的空间！请等待香蜜湖中蓝海！2、 选择项目一个局部空间，这个局部空间要满足两个条件： 最能反映项目特点 最适宜展览3、 选择一种情调，这种情调满足两个条件： 与项目所提倡的生活主张是吻合的。如 与市场其他豪宅有差异性4、 寻求一个能有深刻记忆度的传播方式，这种传播方式要满足： 形式特别，能抗其他楼盘宣传方式（声/光/色/文本/模型）的干扰 符合楼盘特性三、春交会现场包装建议1、主题建议：从“阳台上的咖啡和我”构想出发，设计展厅氛围营造。如：设置一排大大的咖啡壶，煮出浓浓的咖啡香，让香气漫溢整个展厅如：在咖啡餐具餐巾礼品上印上案名或者广告语等，作产品宣传如：适当准备一些包装精美的咖啡豆礼品装，或者大大的纸袋2、物料准备建议与深圳星级酒店或者咖啡馆联系，提供物料租用等等3、人员准备建议选用男士服务生，由深圳星级酒店或者咖啡馆提供服装、培训等4、现场配一个香蜜湖片区的大模型，将项目周边的资源优势彰显，项目的楼群建议用透明水晶玻璃雕刻，只将社区的轮廓和形态展示。 四、项目名称建议大贤隐逸类：中蓝海中楠海/中岚海/中兰海/中澜海棕蓝海/棕南海/棕楠海/ /棕兰海/棕澜海 未名园（注1：今天我们还没有名字，也不著名。我们期待您的肯定，有了您的关注，我们将会闻名）（未名园藏龙卧虎，所以园将因居住其中的人而闻名，园子本身不需要华丽的名字来标榜）（注2：如果没有更合适的命名方案，在春交会上我们以“未名园”亮相，当有了合适的命名方案之后，我们再正式命名。）2、诗情画意类：长汀美墅丽水长汀秋水长汀水木清华沁园春玉墅林枫3、权力类玉墅林王志纲工作室香蜜湖项目组3月15日会议备忘录时间：3月15日地点：深圳与会人员：鸿荣源： 周总 陈锐 工作室： 徐煜巍 刘振华 黄俊 一、 关于中介公司选取 周总认为中原代理有四点可取：销售豪宅经验香港客户资源团队力量实战型营销手法虽俗但有效 德思勤代理有两点可取 从世联刚出来，急于树立行业品牌推销手法有品味 王志纲工作室建议：如选定中原，要确保中原有效利用已积累的香港客户资源，同时于香港、深圳、广州等地中原销售点宣传本项目，打开各地市场。 与中原、德思勤签定阶段性合作协议，合作截止到春交会。以春交会推广为试题，考察两家公司的实际运作能力，春交会结束后再做定夺。二、 关于广告公司选取 在春交会前与两家广告公司保持接触，以春交会推广亮相为题，考察两家公司实际运作能力，春交会后再做定夺三、 关于征名活动 征名活动的初衷在于企业扬名，项目定名 基于以下几点原因，王志纲工作室建议不采取征名活动，而以其他方式达到以上两个目的：企业从宝安进入关内开发，关内对宝安房地产存在一贯价低、豪宅匮乏的认识，对企业的实力不了解，与周边竞争项目相比，目前企业品牌明显处于劣势，应走以项目树企业品牌之路，项目前期应适度宣传企业；项目附近最大竞争对手“水榭花都”之前已经举行过类似征名活动，有跟风之嫌；过早炒作，与正式推广时间相距甚远，造成资源的浪费。建议名称在小范围内筛选。 本次春交会前要落实项目名称四、 关于春交会 本次春交会距离项目发售期较长，过度曝光对销售引爆不利 春交会参展商项目出现态势中以功利主义，重促销、企业品牌的彰显、项目建筑园林的展示三大类居多 本项目展厅位置偏安一隅，占地达100多平方米，有规模优势 建议春交会以拦截其他竞争对手潜在买家为主要目的，以展示项目形象为主要手段，通过诸如现代咖啡馆等氛围情景营造，在整个展销会中脱颖而出，令人过目不忘，同时传达项目以人为本，尊贵优雅的个性 关于具体氛围营造手段有待进一步深化 关于春交会上的展示模型，建议做区位示意模型（香蜜湖片区，含其他周边高尚竞争楼盘），项目模型不宜太具体太细节，以人工水晶模型为佳，外立面色彩不确定，给人想象空间五、 关于主题概念 周总建议3月25日前工作室、拟合作中介公司、广告公司各自形成项目主题概念，3月25日由鸿荣源召集工作室、中介公司、广告公司、平面设计师召开主题概念研讨会。以确定主题概念。六、 关于园林、会所设计 建议景观、园林的设计工作及早进行，争取开盘前会所和园林、板房可以完成 建议目前着手围墙、入口包装生态化，景观化，具体方案请贝尔高林设计 周总提出商场部分引入展览馆概念，举办诸如“城市建设艺术批判”等摄影展七、 关于推出时机 工程进度：十月4层半脱掉外墙，11层封顶，高层建至11层，到元旦前11层脱掉外墙，高层封顶 十月长假、高交会、十一月房交会时期相连，是项目推出时机，形成炒作高潮八、 关于产品理解 周总认为：项目提供产品创新的方式与模式，创造一种新标准新规则从人性需求为出发点提升精神需求、生理需求、生活需求的外延性与城市石屎森林背道而驰 从两个渠道去论述这种新标准：国际大奖渠道：国际建协人居生态大奖大建筑师专家渠道：后富裕时代的深圳要什么住宅？规划、建筑、景观、人文一体化王志纲工作室香蜜湖项目组