2018年下半年企业营销部工作计划与2018年下半年体育卫生工作计划汇编.doc

2018 年下半年企业营销部工作计划与2018 年下半年体育卫生工作计划汇编2018 年下半年企业营销部工作计划青涩的青春一定也犯过很多糊涂的事, 可是岁月的皱纹爬上了额头的时候 , 你是否褪去青涩的外衣 , 还在钻牛角尖的做着随意的决定呢?以下是下半年企业营销部工作计划。xx 营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局 ( 营销部 ) 全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等; 时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人第1页共6页员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织 1-2 次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、 v3 系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自 6 月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20 个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品第2页共6页牌的预测准确率上面来，特别是前20 个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/ 条，增长元/条，增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量 ; 细分零售户对不同品牌 ( 品类 ) 的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。第3页共6页2018 年下半年体育卫生工作计划一、指导思想；我校体育卫生工作是学校工作的一项重要内容，学校体育工作条例和学校卫生工作条例为体育卫生工作的基本法规，我校以“健康第一”为宗旨，贯彻全民健身计划的纲要把学校体育卫生工作作为实施素质的突破口，以科学的管理，促进学校体育卫生工作的全面健康发展。在具体的工作中要建立完善科学管理体系，积极开展各种形式的健康教育活动，加强学生健康知识教育，培养学生良好的卫生行为习惯，改善学校环境和教学卫生条件，提高学生的健康水平。我们还要创建“崇尚健身，参与健康”的健康氛围，保持学校的体育特色，培养全面发展的学生。二具体工作：（一）体育工作 1. 加强科学管理建立健全学校体育工作领导小组，由分管校长全面负责管理学校的体育工作，实施“分工负责，分管齐抓的管理制度 , 责任到人 , 工作到位 的责任制度 , 加强对体育工作的指导检查 . 不断总结 , 不断完善 , 狠抓落实 .2. 确定目标是学校体育工作的指导方针 . 是部署实施体育工作的依据 . 特别是新教材实施以后 , 怎样上好体育课 , 又是一个很大的难题 . 根据体育大纲的精神 , 规范课堂质量 , 领会精神实质 . 确定工作目标如下 : 贯彻两个条例 . 上好两操两课两活动 . 大力开展每天一小时的锻炼活动 . 将体育课与体育活动相结合 . 投稿学生的身体素质 . 使近视率控制在 9%以下 , 近视率发病率不超过 1%.3. 提高课堂质量本学期体育课将狠抓体育常规 , 提高课堂质量 , 根据大纲新教材 , 积极组织好体育教师对新教材的培训工作 . 使体育教师领会新课程标准精神实质 . 根据新教材和学生具体情况制定好教学计划 . 备好室内和室外课教案 . 体育教师坚持 继续学习 , 从理论学习和听课不断汲第4页共6页取知识 . 提高师德水平 , 理论水平 , 教学和教研能力 . 坚持面向全体 , 教书育人 . 规范体育教学常规 . 严格执行学生体质健康标准的评定标准 . 并且做到有针对性的训练 , 以促进学生身体素质的全面提高 .( 二）卫生工作1. 加强健康教育 (1) 按照学校卫生工作条例检查评估细则要求，作好各项卫生工作，认真上好健康教育课，有课本，有课时，有评价，确保卫生键康知识 , 合格率达 90%以上 .(2) 开展形式多样的健康教育宣传活动，尤其是控烟宣传及预防艾兹病教育。(3) 重视学生心理，卫生健康教育。(4) 善于培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等。2. 做好学校卫生监督工作 (1) 按学校卫生档案要求做好学生病假统计工作。(2) 做好教学卫生管理监督，逐步使学生课桌及采光照明符合卫生工作要求。3. 开展学生常见病防治 (1) 继续开展防近工作及时掌握卫生视力动态，对近视新发病率及假性近视及时监督矫正随堂纠正学生读书姿势（一尺一寸一奉）不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间，学生每天在校时间不超过 6 小时。(2) 提高眼保健操质量，组织人员每天检查学生眼保健操情况，对穴位按压不准确及时予以纠正。(3) 根据传染病在不同季节流行特点，认真做好预防宣传工作。(4) 做好学生计划制度和体检工作。第5页共6页4. 抓好学校环境卫生，继续对各班室内外卫生和个人卫生进行评比并公布成绩，列入对付班主任的考核，使学校的卫生做到定班定人负责，确保让我校学生有一个整洁的学习环境。第6页共6页