卓悦点卓越-学生宿舍布置与美化 创业策划书

创业策划书 -卓悦点卓越 创业项目：学生宿舍布置与美化 宣传口号： 一点，就变。 美好生活，你我共享。 团队名字：L 所在学院：经济与管理学院 创业伙伴：林型海（647952） 舒增旭（648463） 目录一、 计划摘要二、 校园市场分析三、 产品展示四、 组织与管理五、 营销策略六、 财务规划七、 进货渠道与管理八、 风险与风险管理九、 附表一：法人的基本介绍十、 附表二：大学生宿舍布置、装修的市场调查一 、计划摘要公司名称：卓悦点卓越公司成员组成：法人代表：林型海 成员：舒增旭公司经营范围： 主要提供大学生寝室简单布置、装修的装饰品（特色壁纸、隔空书架、特色鞋架、宿舍使用台灯、寝室美化地毯、空气美化花卉等一系列宿舍布置的装饰品），并且提供一条龙的“负责设计和装修”的配套服务。经营模式/营销策略： 主要以零售模式为主，同时为广大学生提供寝室装饰品的团购服务。市场概况： 随着新一届的大一新生和杭州湾的大二学生进入宁波鄞州区的校区，寝室的布置日趋可热；创业园区的整改，店面的装修无疑也是一个市场。销售计划： 前期，主要以新一届的大一新生和杭州湾搬迁来本部的大二学生为切入点，销售寝室简单布置的装饰品；中期，由于寝室装饰品的热潮已过，开始开展“寝室装修中存在的问题”进行维修的服务，拓展寝室的日常用品的的业务，主要以“女生的化妆盒、可爱的寝室拖鞋、特色杯子”为主；后期，通过一些优惠活动进行产品的推销以及配合学校开展的寝室文化月的特色活动进一步巩固市场。产品管理计划： 店内精心摆设一、两件各种款式的产品样品，提供宣传手册和样品本供顾客挑选，采取日本丰田的“零库存”的管理模式。财务计划： 店面装修一千元，进货成本控制在一千五百元左右，基础设置五百元，月租一千五，流动资金一千五。二、 校园市场分析通过实地采访和问卷调查，我们发现目前在我们学校暂没有提供学生宿舍装饰品和装修服务的平台。随着现代家居生活的日益改善，人民生活生活品质进一步提升，再结合我校建校十周年的历史，学生宿舍却没有紧跟时代的脚步，相应的大学生对改善宿舍的居住质量的需求趋势日益增加。我们正是看准了学生的需求，紧抓市场，改善了我校大学生的宿舍居住空间。问卷分析：一、目前学生的居住状况：宁波大红鹰学院在09年升为了本科院校，大量扩招生源。到目前为止，宁波鄞州区校区将近有两万的本、专科学生。我校学生的目前的居住情况为：本专科学生4-6人一个房间。房间里面的柜子、桌子等经过一届又一届学生的居住，存在折旧现象，不能很好的满足学生的需求。二、 大学生的住房标准在不断提高：住房标准的提高是指居住面积不变的情况下增加投资额。 随着宁波市经济的发展及住宅产业化的推进，大学生公寓也将不断地提高档次和标准，以更好地满足学生不断增长的居住需要。三、学校尚未提供宿舍装修布置的平台，学生的市场需求强烈。寝室设计和装修在校园里的前景很好。寝室装饰品的价格定位：通过调查发现，我们发现大学生对价格的承受范围主要集中在50-100区域之间，所以我们也主要提供这个价位的产品和服务。同时我们调查也发现部分同学青睐于低档和高档的产品和服务，我们也将适量推出相应价位的产品与服务。装饰品的款式选择：根据调查发现：许多女性客户喜欢甜蜜唯美系类的装饰品，而许多男性客户更倾向于简单大气系类的装饰品。品牌选择：经过调查，我们发现我校学生对寝室装饰品的品牌选择没有那么明显，普遍比较关注装饰品的样式和质量。三、 产品与服务展示1. 特色壁纸 （田园风格）（素雅、典雅）（甜蜜唯美系类） 壁纸主要用于寝室的门，储物柜以及洗手间的墙壁等的使用。同时也可以用于创业园区、教室等装修使用。2. 墙壁牙刷套装，寝室防滑垫 你还在为湿漉漉的寝室发愁吗，你还在为单调的寝室布局烦恼吗，只要一个防滑垫，相信一切都可以改变。3. 隔空书架 主要用于寝室墙壁的方便使用，可根据寝室的大小适当的选用。4. 特色鞋架 （四层简易式创意收纳鞋架 多层塑料鞋柜）舒适整洁的环境谁都喜欢，你还在为你寝室那凌乱的鞋子烦恼吗，那就使用创意方便的收纳鞋架吧。（双门附格鞋柜 韩式组合鞋柜）5. 宿舍使用台灯相信大学生活一点少不了一点学习的氛围，人手一盏台灯那是必须的，寝室的时光永远那么美好，何不让学习在舒适的环境中呢？6. 宿舍美化地毯 寝室铺一层地毯，干净有舒适，相信很多会享受的同学和爱干净的女生一定会喜欢的。7. 精美床帘8. 多功能眼罩 （睡眠眼罩） （美容眼罩）9. 化妆盒九. 其他美化寝室用品 风铃，假树叶装扮，壁画，无痕挂钩等等美化装饰寝室用品。四、 组织与管理公司的法人：林型海，主要负责开拓进货渠道和进货公司的投资者：舒增旭，负责在创业园区“卓悦点卓越”店里负责销售，并做会计。 五、营销策略营销手段一：争取同校学生会联合开展“寝室装修大赛”，美化寝室环境，创造舒适生活，引领时尚典雅宿舍居时尚。 我们“卓悦点卓越”公司一贯秉持自主动手、节俭装修的理念，通过宣传、沟通，跟校社团联合会，学生会一起联合，通过学校的审批，搞一场宁波大红鹰学院首届寝室装修大赛。既能够带动我们公司的产品销售，又满足了校学生的装修乐趣。营销手段二：抓住客户的购买心理，以团购的形式出售店内的宿舍装修的装饰品，或者免费提供装修服务，让顾客享受无微不至的售后服务。营销手段三：开通商品的网页，结合门市店的销售，打出网络销售。营销手段四：在开学之际，进行打折团购优惠等六、财务预算初期投入成本预算 （单位：元）项目预算金额店面装修1000材料成本3000基础设备500月租1500流动资金2000合计初期投入成本约8000七、 进货渠道与管理 在宿舍装饰品批发这个行业，有经验的人都知道：批发数量决定价格。谁不想拿到最便宜的价格呢？可厂家和批发商只和大量进货的客户做生意。对于规模小的宿舍装修的装饰品店，如果要具备竞争力，就要降低进货成本，减少进货占用资金，并让货物品种经常更新。因此，像我们公司只能采取小量进货，那么小量进货有哪些渠道呢？ 一、当地进货：相对于外地进货而言，当地进货比较方便，但价格和款式很难达到好的效果。一方面，价格的利润空间会缩小；另一方面，款式更新速度比较慢，在当地的选择余地也不大。进货后竞争力削弱，因为当地很容易拿到货，行情也都知道。 二、外地进货：如果去外地进货，路费、住宿和餐饮等费用开销较多，再加上货物运输方面的费用，货物本省的成本价会升高。最关键的问题是：如果单个品种的进货量小，货物就很难拿到；如果单个品种进货多，就会造成进货品种少的情况，资金占用多，不利于饰品店经营。我们联系了义务和金华等浙江企业，进行少量进货批量进货皆可的灵活进货模式。 三、网上进货：优点：省路费，货物价格便宜，适合小额混批，资金压力小，货物更新速度快 缺点：进货有风险，商家存在诚信问题-主要是货款的安全问题，还有货物的品质问题。因此，我们要采取以网上进货为主，实地进货为辅的进货渠道。八、 风险与风险管理风险是指企业在各项财务活动过程中，由于各种难以预料或无法控制的因素作用，使企业的实际收益与预计收益发生背离，从而蒙受经济损失的可能性。对于企业而言，企业的风险可分为经营风险和财务风险，在市场经济活动中，企业存在财务风险是在所难免的,关键是要认清风险产生的原因。我们预计主要的风险有：一、 货物出现堆压，出现滞销。 解决：我们将通过低价出售和网上退货两种途径进行处理。二、 寝室的装修和设计的水平不高，不能得到同学的认可。 解决：我们将招传媒设计学院同学进行中长期的兼职，按 照销量进行分配。三、 可能在需求量大的时候，供应会跟不上。 解决：我们采用的都是12天的快递时间，而且我们可以用更多的时间与服务上，来争取时间供应货物。九、附表1：法人基本简介 姓 名林型海出生年月民族 汉 性 别 男职务09管理班 经管事务部部长 班 级 经济管理学院09国贸5班指导老师 奖证情况：高三时荣获校优秀班长 20092010学年优秀学生干部，优秀团员 20092010学年奖学金三等奖个人简介： 我是一个性格开朗，善于交际的男孩。拥有刚毅,豪爽的品格；同时也具备女生认真，耐心的天性。我一直拥有自己的创业梦想。早在09年高考结束，就跟着父亲从事在广州的商贸学习，现已有自己的固定资金。我也曾利用寒暑假时间进行打工实践，今年寒假也在服装专卖店从事销售工作，拥有一定的工作经验。我相信，凭借我对梦想的执着和对销售的热爱，将和我的创业伙伴一起，跨出我们创业的第一步，创造我们人生的价值。恳请老师给我这样一个机会，谢谢！ 十、附表2：关于宿舍装饰品的市场调查 首先，非常感谢您花宝贵的时间参与我们此项调查！家居环境，无论对在校大学生，还是对工作人士来说，既能使宿舍舒适典雅，又能使我们找到家的归属感。我们希望通过本次的问卷调查，对大学生关于“宿舍装饰品”的想法得到一定程度了解。1、请问您的性别？A、男 B、女2、您每月可支配的总消费额度是多少？A、500元以下 B、500-800元 C、800-1500元 D、1500元以上3、您有意愿装饰您的宿舍吗？A、很有意愿 B、觉得有必要 C、觉得没必要 D、无所谓3、 您装扮宿舍的初衷是什么呢？（多选）A、美化环境，调教心 B、宿舍归属感 C、宿舍形象和自豪感 D、凸显个性情4、 您喜欢在您的宿舍里增添什么样的装饰物呢”？（多选）A、特色壁纸 B、隔空书架C、实木地板 D、悬空装饰物E、特色鞋架 F、床上书桌G、特色台灯 H、特色桌纸5、 请问您更愿意选择以下哪种方式购买宿舍装饰品？（多选）A、以个人为单位，购买一套个人风格化的装饰品B、以宿舍为单位，购买一套宿舍全风格化的装饰品C、以个人为单位，购买零散装饰品D、在A的基础上，增添零散装饰品E、在B的基础上，增添零散装饰品6、 您愿意为装扮宿舍支付的费用是多少？A、50元以下 B、50-100元 C、100-150元 D、150元以上7、 如果以宿舍单位购买一套宿舍风格化的装饰品，您预计整个宿舍愿意花费多少元？A、50元以下 B、50-100元 C、100-150元 D、150元以上8、请问您现在是否已经拥有宿舍装饰品？A、有 B、还没有10、您会选择在什么地方购买宿舍装饰品？A、专业定做 B、品牌专卖 C、大型商场 D、网上购买11、您最近有购买宿舍装饰品的打算吗？A、有 B、 没有 祝您生活愉快，学习进步！