西点执行标准之结果管理

Suzhou Global Lighting Technologies Inc.西点执行力西点执行力第三部分第三部分苏州向隆塑胶有限公司1Suzhou Global Lighting Technologies Inc.第三部分部分第三部分部分 西点执行标准西点执行标准 -结果管理结果管理2Suzhou Global Lighting Technologies Inc.不做结果的根源是什么?3Suzhou Global Lighting Technologies Inc.什么不是结果什么不是结果? ?4Suzhou Global Lighting Technologies Inc.不求最好, 但求最累只有苦劳,没有功劳比我工作时间还长5Suzhou Global Lighting Technologies Inc.重要结论一：态度不等于结果所以, 这些都不是结果: 拼命 结果 苦劳 结果 加班 结果6Suzhou Global Lighting Technologies Inc.重要结论二：职责不等于结果职责是对工作范围和边界的抽象概括没有结果意识,职责就是一纸空文7Suzhou Global Lighting Technologies Inc.重要结论三：任务不等于结果任务有三事：1、完成差事，领导要办的都办了2、例行公事，该走的程序都走了 3、应付了事，差不多就行了（打工心态）8Suzhou Global Lighting Technologies Inc.结果观点三个不等式9Suzhou Global Lighting Technologies Inc.西点强大的结果文化 西点对学员的评价和座位的排序都是以事实说话结果导向，以结果为评价标准，不是以社会关系来衡量10Suzhou Global Lighting Technologies Inc.结果-持续不断的可靠表现！ 从西点学员的“报到日”到“毕业日”，对学员的评估和界定都是以实际表现来评价的，这就是明确告诉学员：请给我结果！ 这种“注重结果”的思想会影响西点学员终身。成功的西点军官通常并不寻求以一次辉煌的胜利，或通过张扬的个人表现来证明自己，而是靠从不推卸责任，立即行动，和持续不断提供完美结果的可靠表现，来体现自己的能力和可信性，证明自己是一个可信赖的，能成为将军的人选！11Suzhou Global Lighting Technologies Inc.什么才是结果什么才是结果? ?12Suzhou Global Lighting Technologies Inc.什么是结果？13Suzhou Global Lighting Technologies Inc.什么是结果？14Suzhou Global Lighting Technologies Inc.结果要具备的三大要素？15Suzhou Global Lighting Technologies Inc.为什么要做结果为什么要做结果? ?16Suzhou Global Lighting Technologies Inc.对人而言：17Suzhou Global Lighting Technologies Inc.对企业而言：18Suzhou Global Lighting Technologies Inc.如何做好结果管理如何做好结果管理? ?19Suzhou Global Lighting Technologies Inc.管理者如何保证执行者达成结果？20Suzhou Global Lighting Technologies Inc.如何做一个持续提供结果的执行者？21Suzhou Global Lighting Technologies Inc.企业和员工之间是什么关系？22Suzhou Global Lighting Technologies Inc.企业与员工之间的关系是商业交换关系？客户企业员工薪酬=结果结果=贡献商业交换23Suzhou Global Lighting Technologies Inc.商业交换的本质是结果交换？24Suzhou Global Lighting Technologies Inc.结论：25Suzhou Global Lighting Technologies Inc.事实胜于雄辩事实胜于雄辩结果改变人生结果改变人生26Suzhou Global Lighting Technologies Inc.第四部分第四部分 西点执行关键西点执行关键 -中层执行力中层执行力27Suzhou Global Lighting Technologies Inc.问题:1. 为什么年初的计划，到年终就“泡汤了”？2. 为什么总裁的指令，到了部门就走样了，打折了？3. 为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？4. 为什么自己累得要命，下属无事可做？5. 为什么不知不觉下属的责任就跑到了你的身上？6. 为什么下属说你是“老好人”，领导却说你“心太软”？7. 为什么有功劳就说是自己的，有过错就说是下属的？28Suzhou Global Lighting Technologies Inc.中层决定成败战略部落实公司不赚钱团队不成长没有强大的中层，就不可能有强大的团队和公司，中层不执行的三大危害：29Suzhou Global Lighting Technologies Inc.打造中层执行力必问的三个问题30Suzhou Global Lighting Technologies Inc.执行要点31Suzhou Global Lighting Technologies Inc.中层的角色转换思维：从乘客转换成司机32Suzhou Global Lighting Technologies Inc.中层的目标中层经理必须明白，中层始终追求的目标就是超越期望没有最好，只有更好把每一次任务都当是在参加奥运会，只有第一，没有第二！排名国家/地区金牌银牌铜牌总数001美国353929103002中国32171463003俄罗斯27273892004澳大利亚17161649005日本1691237006德国1416184833Suzhou Global Lighting Technologies Inc.中层的定位所有中层必须回答的第一个问题：做企业的资产还是负债？要么做负债，让企业内耗出血，蒙受损失要么做资产，为公司提供结果，创造价值34Suzhou Global Lighting Technologies Inc.中层的作用所有中层必须回答的第二个问题：做企业的放大镜还是大气层？要么做大气层，把公司高层战略都折射或损耗掉。要么做放大镜，让公司战略聚焦到一点，把客户点燃。35Suzhou Global Lighting Technologies Inc.聚焦目标公司战略市场和客户人力资源生产售后服务行政销售财务目标：客户价值目标：客户价值36Suzhou Global Lighting Technologies Inc.中层如何带领团队聚焦公司战略？37Suzhou Global Lighting Technologies Inc.统一目标38Suzhou Global Lighting Technologies Inc.统一思想39Suzhou Global Lighting Technologies Inc.统一行动40Suzhou Global Lighting Technologies Inc.第四部分第四部分 西点执行关键西点执行关键 -基层执行力基层执行力41Suzhou Global Lighting Technologies Inc.镜镜 子子 思思 维维42Suzhou Global Lighting Technologies Inc.西点军人的第一大执行要点：西点军人的第一大执行要点：43Suzhou Global Lighting Technologies Inc.西点军人的第二大执行要点：西点军人的第二大执行要点：44Suzhou Global Lighting Technologies Inc.西点军人的第三大执行要点：西点军人的第三大执行要点：45Suzhou Global Lighting Technologies Inc.一个观念一个观念相对成长和绝对成长相对成长和绝对成长相对成长指标金钱权利地位外在指标绝对成长指标内心是否够强大，能否越挫越勇专业能力是否提升绝对成长带来相对成长46Suzhou Global Lighting Technologies Inc.西点军人的第四大执行要点：西点军人的第四大执行要点：47Suzhou Global Lighting Technologies Inc.西点军人的第五大执行要点：西点军人的第五大执行要点：48Suzhou Global Lighting Technologies Inc.Thanks！49