竞聘书之总监竞聘报告

总监竞聘报告【篇一：行业总监竞聘报告】行业总监岗位竞聘书尊敬的各位领导、各位评委大家上午好：我是集团客户事业部 xxx 今天我竞聘的岗位是 “集团客户部党政与安全行业总监 ”。我深知担任此岗位责任的重大，对能力要求的一、个人情况我：本人现年39 岁，军人出身，中共党员，大学本科，集团客户事业部客户经理，从事电信市场营销工作 12 年。本人负责党、政、军、银行、酒店等 19 家客户的维系和管理工作。这些客户对通信的及时性、稳定性和安全性要求都非常高。但我管理的 19 二、主要工作经历：（见 ppt ） 三、工作业绩在市场营销工作中我先后完成飞行学院家属区、部队家属区、市检察院、市国税局、市建委、市工行等单位电话组网工作。完成了邮政局、工行、公安局、军分区、国税局、市委机要局及部队等单位的电路业务谈判、升级、改造工作。国际酒店装修改造及新成立的友谊电子城电信业务招标中，经过自己的努力，成功的与他们签定了通信业务合作协议，完成了电话及宽带业务组网。截止昨天，为友谊电子共安装电话 230 部、安装宽带 80 部。为国际酒店安装电话 250 部。 2011 年在 3g 业务发展中，本人在刑警支队、市建委、国税局先后发展在多年的工作中我先后荣获辽宁省分公司小灵通业务推销能手、辽宁省分公司宽带营销状元、辽宁网通大客户服务之星、辽宁网通典型营销案例大赛三等奖、辽宁联通融合业务竞赛营销售明星。2010 年 5 月在大连、鞍山、营口举办的辽宁联通 “网格化名单制营销管理与实战 ”大赛中，我仅用 2 天的时间先后签订了大连森林动物园、大连第二十五中等单位的综合语音 vpn 业务协议，先后发展 2g 手机 500 余户，大赛最后我以总分第一名的成绩荣获了辽宁联通个人销售一等奖称号。 2010 年 12 月我又被中国联通集团公司评为集团公司劳动模范。四、本人竟聘的优势：大家也许都知道，行业总监这一岗位是一个压力大，任务重即要求有营销技巧又需要善于激励；既需要实践能力又需要理论知识的岗位，对此我也有足够的信心和能力做好这一工作，因为我的优势在于：1、我具有过硬的思想素质，不怕压力。四年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的 “服从意识 ”、“服务意识 ”和“大局意识 ”。在工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极。2、我热爱通信事业，忠于公司，善于营销。目前的市场营销其实主要就是关系营销。我在葫芦岛市分公司集团客户部工作12 年，对葫芦岛市的地理环境及党、政、军、银行等单位的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我的努力之下，一定能够协调好与各单位之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。3、我本人 1997 年 9 月 -1999 年 9 月在辽宁省邮电干部学校邮电企业管理专业脱产学习过两年，并多次参加过省公司组织的市场营销与管理培训班，有着营销专业丰富的理论知识。4、我具有较强的销售技巧和创新意识。在这12 年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。五、任职后工作计划和措施如果能够得到公司领导和同事们的认可，在未来的工作中成为集团客户事业部一名行业总监，我将从一下几个方面着手工作：1、加强行业客户营销团队建设，军营里有一首歌，团结就是力量，孤军奋战是不可能打胜仗的。因此，要建立一只懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效营销团队，增强团队凝聚力，让全体客户经理在快乐中营销。2、对行业客户经理进行公关、礼仪以及销售技巧的培训。让本行业客户经理都成为我们客户的朋友，与行业客户建立良好的客户关系。为客户维系和发展打下良好的基础。3、要与公司内部员工建立好个人关系。党政与安全行业客户对通信的及时性、稳定性和安全性要求都非常高，要及时处理好客户投诉及电话电路障碍需要他们的理解、支持和帮助。4、对于 3g 业务发展，首先利用终端补贴政策和综合语音vpn 网络优势在所管理的客户内部采取担保方式发展3g 业务。其次根据3g业务包月，无长途、无漫游的业务特点，我们会把发展目标重点放在学生和物流业，在行业客户以外这个群体，大力发展3g 业务。5、行业应用业务发展，产品周期可分为：引入期、成长期、成熟期和衰退期。我公司的行业应用业务是通信产品周期的引入期。产品引入期应该是广告促销策略，我们可以利用客户经理所管的客户进行广告宣传和体验式营销，让更多客户了解我们的产品，产生需求和购买欲望，然后我们在根据行业应用产品的特点进行直接营销。6、业务发展对于每一个行业客户都有他的优势和劣势，对于客户经理销售也同样有他的长处和短处，我们可以和其他行业客户总监及客户经理合作，优势互补发展业务，完成2012 年的考核和计划指标。7、对所管理和维系的行业客户利用联通公司全业务及固话点多面广的优势，将每个行业客户都组建为综合语音vpn 网（部队的特殊性除外），让行业客户办公电话、家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，这样不仅可以稳定联通公司固网市场用户、降低了客户通信费用。同时也抢夺了移动公司移动业务市场，扩大了联通公司移动业务收入。在完成各项业务指标的同时，实现了我公司与客户互惠共赢。（这一条是我以后市场营销工作中重中之重，那么有人会问我，客户办公电话、家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，我们的通信费用会下降，怎么能够同客户实现互惠共赢呢？接下。 ppt以上是我对未来工作的几点设想。如果能够竞聘成功我会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润 ”。为此，我会紧紧围绕 “抓大不放小 ”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作。【篇二：策划总监竞聘报告】策划总监竞聘报告尊敬的领导：在此我衷心的感谢公司能给我这样的机会，让我在家家顺这个没有天花板的舞台追寻我的人生理想。感谢项目发展中心郭总对我的知遇、信任、栽培，让我在项目发展中心这个大家庭里把工作和个人理想相结合，让我享受到生活的开心和工作的愉快。一 个人竞聘理由陈述：自始至终，我个人对房地产行业都有着浓厚的兴趣，对房地产策划更是深深的热爱，原意以此为终身职业，这也是我选择这个职业的动机。我一直认为，把工作与个人兴趣结合起来，才能让我的人生变得完美。 我于 2007 年加入公司至今，对公司有着深厚的感情，一直心怀感恩的心。因为我知道，是公司给了我这样的平台，让我通过自己的努力，去一步一步的实现我的理想，让我的人生变得更完美。加入公司 5 年多来，通过公司的培养，使我对公司的文化有了更深刻的理解，让我在日常工作中把企业文化与工作相融合。我认同公司、认同领 航人。能够快速的适应公司的每次变革。我能紧跟公司方向一路向前。家家顺是一个大家庭、大学校、大乐园。在这里的每一位同事都是我学习的榜样，看着他们年纪轻轻就逐步获得了个人的价值体现。我已经 28 岁了。男人 30 而立，我 希望用剩下的 2 年时间，将个人的能力及素养提高到一个新的层次，使我在专业领域有着全新高度。在30 岁后能够真正做到30 而立。二 个人优势（ strength）:三 ：1、对工作环境与流程比较熟悉在策划部工作时间已经 5 个多月，负责过鹏德 n 次方的策划活动与决策，同时也 参与过其他项目的策划方案的撰写工作。对于策划部的工作环境与工作流程也很熟悉。同时了解策划部各个工作岗位的工作内容，便于及时针对各岗位工作中的问题制定出整改意见。2、专业知识我有 5 年的房地产销售经验，也接受过比较系统的策划理论训练。获得了国家三级 “房地产策划师 ”证书。能够从更专业的角度看待市场市场变化。能够及时的在项目运作过程中看到问题，并加以解决。3、管理经验从事过一线销售的管理工作，在带领团队和培养人才方面，具有一定的管理实践能力。 4 、了解销售从事过一线销售管理工作，对一线销售状况、流程与销售人员心理有所了解。同时长时间在一线面对客户，对客户购买行为及让度价值取向有一定的思考与认识。 5、沟通能力三、对策划部工作的定位及工作主张：“策划 ”是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必做过外场代理，参与过多个项目的拓展。在与开发商洽谈过程中能抓住开发商的思想，能给到开发商一些所不能解决的问题的建议。懂得如何与开发商保持良好有效的沟通。并把项目的各项优势、卖点传达给一线的销售人员。要优势而进行的创新或精准性的决策思维方式。作为代理公司的策划不仅仅是从策划方案的角度出发，立足于销售，立足于公司整体，策划才能真正发挥其核心的作用，策划不光是 “促进 ”的作用还应该包括“指导 ”的作用。 根据目前策划部建设及各项工作开展，我想从以下两个大的方面入手。 1. 策划部的建设 策划部就是一个团队。团队中的每一个人都必须具有相同企业使命感。所以，对每一个人首先都要有一个明确的个人定位。考虑到策划部未来人员的年龄结构、思想行为、学历及综合素质等情况，统一思想比较困难，可以通过给团队每一个人设计个人职业发展规划，结合他们的职业规划将其统一目标。让团队中的每一人都明白个人目标是与团队目标乃至整个公司目标紧密挂钩的。一荣具荣，一损具损。真正做到以事业来凝聚人。让团队的每一个人都必须具有基本素质就是： “热爱策划工作、具有极强的学习能力、具有团队精神 ”。2. 策划部人员配备及工作的开展目前公司代理的一手楼业务现场代理项目较少，策划人员的实操机会不多。为了让每一个人快速的学到专业的策划知识。策划部的工作区域及人员配备需要进行科学的划分。我建议：1. 按区域进行划分。 1. 惠州、大亚湾； 2.东莞； 3. 深圳（暂定三个区域）2. 根据各区域的业务量进行人员配备。一般可以 3-4 人为一个组，每个组可以同时负责跟进 2-3 个项目。这样每个人都能参与到项目的实操工作中去，快速的提高专业能力。3. 建议每个组 1 名组长（主策）、 1 名助理策划师、 1-2 名策划专员。这样有利于团队工作的开展，大家能分工合作，相互学习，充分的发挥其团队力量。4. 职责划分：组长（主策）必须掌握项目运作过程中的各个环节的策划工作及跟开 发商的良好沟通；必须具备带新人的能力。考虑每个组负责 2-3 个项目的原因，助理策划师负责协助主策开展各项工作，必要时要承担与主策相应的职责。策划专员负责搜集 整理项目运作过程中的各项数据、文案撰写、市场动态及市场数据等工作，并负责存档。5. 为提高每个人主动学习的积极性，建议主策可享有所负责项目策划业绩的 60% ，助 策划专员不享有策划业绩。可以每 3 个月考 理策划师可享有所负责项目策划业绩的 40% ，核一次。学习能力强，专业合格的可以晋级。以上是我对策划部现阶段的定位及工作主张，如有不妥，请领导指正。谢谢！策划二部 吴周2012-11-22【篇三：竞聘市场营销中心总监竞聘报告】xxx 竞聘 xxx 公司市场营销中心总监一职竞聘报告? 个人教育背景与主要工作经历简介教育背景：2005.9-2009.6xxx 学校 xxx 专业 主要工作经历：时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位 时间公司岗位、职位主要培训经历：时间培训机构认证 职称：助理经济师综述：2005 年进入 xxx 大学就读旅游管理专业（旅游管理学学科是工商管理学科一级学科下的二级学科，其主修课程市场营销学、财务管理学、西方经济学、统计学、会计学等均来源于一级学科工商管理，其重点培养方向为适应现代社会经济建设和行业发展需要，人文底蕴深厚、学科功底扎实、综合素质高、实践能力与沟通能力强，具有较强创新精神和服务意识的高级应用型管理人才。）2009 年顺利毕业，突出优势是扎实的管理理论功底与极强的学习能力、实践能力，突出的英语和计算机应用能力。同年7 月通过校园招聘进入tcl多媒体总部市场推广部进行为期三个月的市场推广理论与实践集训后根据个人意愿，选择长沙分公司，后被分配至岳阳经营部，工作第七个月升任岳阳区域市场主管主要负责市场推广工作，获得助理经济师职称；2010 年 10 月进入房地产行业，从业至2012 年 5 月，期间经历六个月的代理公司（乙方）工作经历，从初级物业顾问做到高级物业顾问，同时兼任经理助理一职。2011 年 3 月经猎头公司猎聘至 xxx公寓公寓担任销售经理一职，4 个月时间组建销售团队，在总经理正确领导下与企划团队完美配合，7 月底 xxx 公寓公寓售罄。（实现销售面积 22000 方，销售业绩 1.2 亿元， 综合毛利 2640万）。 2012年8 月经业内资深人士推荐，应聘至上海xxx 集团 xxx项目担任销售经理一职，主抓销售、企划、回款等工作。（期间共完成销售业绩3.6 亿元，综合回款率 92% 以上，市场推广费用占比0.5% ）；2012 年 8 月至 2013 年 3 月，进入教育培训行业，入职xxx 文化传播有限公司（筹备），担任总经理助理（首席导师）助理一职，期间完成公司 70% 以上销售业绩。2013 年 6 月至 2013 年 9 月，进入健康教育、咨询行业，xxx 健康管理（咨询）工作室担任店长助理一职，只要负责网络推广、客户关系维护等工作。6 年营销、推广、企划、培训实战工作经验培养了我热情、自信、严谨的性格和敢闯敢拼、勤奋务实工作作风。? 对市场营销中心总监一职工作目的和职责的认知工作目的：市场推广的终极目的是品牌推广，即 “xxx ”通过加盟店、自营店迅速扩张，通过优质的产品和无可挑剔的服务传递品牌形象，累计通过3-5 年的门店加盟、形象店建设、产品销售、人才培养与输出等方式在广大消费者中建立广泛的认同。并在国内健康食品行业完成以下两个重要任务：一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。二者齐头并进、相辅相成。工作职责：1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，联合运营中心制定年度销售任务计划； 4 、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；6、指导、参与市场的开拓、门店销售管理等日常工作；7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。? 市场营销中心人力资源配置与组织架构按照公司 1-2 年内发展计划，市场营销中心暂拟定如下人力资源人员配置和组织架构，其中主管、专员根据公司发展壮大节奏增补人员，各部门经理原则上为 1 人（门店在 100 家以内），各板块负责人品行优良、上进心足、学习能力强，能力暂不足者任命为主管，再根据具体考核调整晋升机制。详细人力资源配置极其组织架构如下图：? 市场营销中心 2013 年第四季度工作推进计划注：该计划以表格形式呈现，其中表格中所出现日期皆为且工作内容以实现 2013 年年底前加盟店、直营店开到201320 家为工作年，目标和衡量标准4 / 65 / 6