03晋升与报酬

那中宏保险MANULIFE-SINOCHEM晋升与报酬课程大纲目的：掌握相关报酬体系规则过程:讨论.分享.讲授好处：* 了解报酬制度的角色爭了解晋升UM的标准# 了解AUM报酬缈中宏保险MANULIFE-SINOCHEM#制订晋升计划报酬制度的角色游戏规则必须遵守的宪法缈中宏保险MANULIFE-SINOCHEM故事：七人分粥好的制度很关键憐流分-天饱，六天饥滋举好人权力导致腐败浜成立委员会分好了，粥凉了*轮流分，分者最后取-真正好制度我旳的基本法就是苻合这些要求的好制度中宏保险营销员晋级图示hl亠亠7一亠亠亠亠亠12008年区域总盛(DD)高级区经理(SDM)区经理(DM)高级营业SS(SADM)营业经理(ADM)高级营业主任(SUM)营业主任(UM)助理营业主任(AUM)保险营销员(FA)1.FA晋升AUM的标准晋升条件晋升标准1有效人力辖下N1名2业绩前6个月16,500PC3续保率85%4培训完成ITC,SW，SB/每月2次5纪律无书面警告记录，晨会出勤率二80%2.AUM晋升UM的标准晋升条件晋升标准(1)晋升标准(2)1辖下3名2名第一代2名2名2业绩前9个月50,000PC；扣除团队*业绩最高的保险营销员业绩后，团队总业绩25,000PC个人累计20,000PC前6个月75,000PC；扣除团队审业绩最髙的保险营销员业绩后，团队总业绩37,500PC个人累计30,000PC3续保率(所辖营销员)85%4培训完成SW,AUMTC,SB、AUMSB/每月1次5纪律无书面警告记录，晨会出勤率之80%注：FA若达成以上标准，也可直接晋升为U助理营业主任报酬介绍1. 每月业绩奖2. 每月发展奖3. 年度业绩奖4. 团体保险每月业绩奖寿险保单续保奖:内容（除佣金以外）考核资格（前3个月总业绩）奖金率（该月份寿险FYC%）7,500PC12%15,000PC20%30,000PC27%47,000PC40%。寿险保单续保率不低于85%。新人从入系统到考核开始后前3个月每月达2,500PC,每月将按8%奖金率获MPB。第三个考核月如达到累计考核资格.除了按相应奖金率获得奖金，将同时补发前2个月的奖金差额。2.助理营业主任每月发展奖AUM同时达到以下要求:本人最低每月业绩：2.000PC至少有一位直接招募的有效人力可享有每月管理津贴：300元考核资格（12个月总业绩）奖金率Cl2个月寿险FYC%）30,000PC3%60,000PC8%120,000PC13%180,000PC18%寿险保单续保率不低于85%服务期未满12个月的保险营销员,按比例折算0当月团体保险首年实收佣金的20%5寿险保单续保奖02008年1月1日起递交且经核保通过的寿险保单，当该保单缴费至第四年度和第五年度时，保险营销员将按下表享有该月实收续期保费的续保奖。2008年的新单缴费期奖金率（保单第4、第5年度实收续保保费百分比）10-14年1%15-19年1.5%20年以上2%成功总是属于善于利用规则和制度的人!报酬制度是一盏明灯，更是一种资源.关键在于我们如何去执行和运用它。何处?月均PC准客户名单准增员名单缈中宏保险MANULIFE-SINOCHEM晋升计划寧遍幽1还有多远?人力缈中宏保险MANULIFE-SINOCHEM具体利益对比（除佣金以外）收入项目FAAUMUM每月业绩奖助理营业主任每月发展奖年度业绩奖每月管理奖年度管理奖团体保险每月业绩奖寿险保单续保奖总计世界上有两种人：领粵奢和遽腹肴，他们的工华牲就不样,扳酬宜琏也不样/G&A问答时间