房地产公司销售价格管理办法

海量资料 超值下载销售价格管理办法第一条 为了加强对项目销售价格的管理，实现销售价值最大化，减少因定价或调价失误而造 成的不必要的损失，制订本办法。第二条 销售价格的预测 在进行项目可行性研究期间，策划部根据市场调查的情况及产品策划、产品定位等对 项目的销售价格（租赁收入）进行预测，作为核算项目投资利润的依据。第三条 销售价格的制订1、定价原则：产品定价要坚持成本定价和市场定价相结合的原则。2、定价程序2.1成本合约部核算成本费用，加上预期利润，提出产品理论价格。2.2策划部组织公司本部人员，依照销售图纸，结合现场实际，对房屋进行细分，确定 不同类别房屋的定价因素。2.3销售部视市场行情、产品性质、营销策略和其它因素草拟出不同类别房屋的销售底 价和标价（附编制的原则意见，如层差、环境差、朝向差等各类差价系数及依据）， 确定初步方案，提出用户可以接受的最高和最低的产品市场价格。2.4由总经理组织有关人员进行两种价格的比较分析，确定最终价格（均价）和价格调 整的上限和下限，形成房价表。3、销售底价的保密 参与价格确定的所有人员应遵守公司的保密制度，严禁通过各种形式泄漏价格方案。第四条 各阶段销售价格的制订 策划部、销售部根据公司最终确定的价格（均价）及上限和下限，提出各阶段的销售 价格及及上限和下限，经公司总经理办公会讨论批准。第五条 单位房价的确定 销售部根据公司批准的各阶段销售价格，综合考核楼层、朝向、景观等因素，遵循“一 房一价”的原则，拟定每一个单位房的价格，报营销总监和总经理同意。第六条 销售价格报批 根据项目的实际情况和物价主管部门的相关规定，需要向物价主管部门的，在领取预 售许可证前30个工作日，综合部向物价主管部门申报商品房销售价格备案。第七条 明码标价1、销售部经理负责销售标价的管理工作，按照销售方案的实施步骤，销售部经理确定销 售标价的公布方式和范围。2、项目销售主管按确定或核准的销售价格，在销售现场明码标价。3、项目销售主管应严格按照销售方案组织销售活动，并注意客户对销售标价的反映情况， 收集相关证据，提出标价公布方式和范围的改进意见。第八条 价格调整1、公司根据市场同类产品的销售情况、竞争对手的产品价格、促销活动、市场进入策略 等进行价格的调整。2、整体产品市场出现较大变化时，进行产品价格的统一调整。3、价格调整程序3.1项目销售主管提出调价意见或方案，销售部经理组织相关主管研究提出意见，报营 销总监。3.2营销总监根据市场实际情况在调价权限（+5）内进行审批，确定调价幅度；权限 以外的调价请求，应上报总经理批准。3.3总经理组织有关人员研究价格调整事宜，确定调整后的价格。3.4调整后的价格由销售部指导、监督各项目执行。第九条 价格优惠1、销售部负责拟定优惠方案，确定优惠客户范围、审批负责人、优惠方式和优惠额度等内 容，经总经理办公会审议通过后，总经理审批后执行。2、 优惠方式可以采取每平方米优惠多少元、一次性优惠多少元和总房价折扣率三种优惠 办法，对客户施行优惠时应只选一种使用；在尾盘销售时，销售部可视项目实际情况 提出复合优惠方案，报营销总监审核，经总经理审批后施行；3、 优惠审批权只限公司总经理、副总经理、营销总监，公司各部门负责人均不具有优惠审 批权；副总经理、总监审批结果必须经总经理审批后执行，无总经理书面审批结果，项 目销售主管不予执行。4、策划部负责优惠活动的策划、推广；销售部负责具体实施。第十条 限时、限量销售价格的确定 节假日、促销活动时等限定时间内进行优惠促销时，销售价格下浮的，由销售部经理 报营销总监审核，由总经理批准。第十一条 内部认购价格 在项目正式对外公开销售前，根据公司员工的职务、（在公司）工作时间、学历、职 称等由总经理办公会研究确定内部认购价格。第十二条 付款方式优惠规定1、销售部负责制定付款方式优惠的具体实施办法，报总经理办公会讨论通过、总经理审批 后下发执行。具体执行办法的制定、审批权限与上述价格优惠方法相同。2、 销售部经理必须严格按照下发的办法执行，并按照审批程序逐层审批完成后，才办理 相关优惠手续。第十三条 特惠价格 为了兼顾公司的公共关系单位及人员，销售价格低于公开报价下限的由总经理批准。第十四条 团购价格及公司以抵合同款销售的价格由销售部经理提出，由副总经理审核，总经 理审批。第十五条 老客户再次购买公司商品房的，公司给予一定的价格优惠。优惠幅度根据项目的实 际情况由副总经理审核，总经理审批。第十六条 未经公司批准，各项目销售主管不得超越职权调价，各置业顾问不得低于价格下限 与客户签约。违法本条规定的，公司有权向当事人追索损失。