简洁营销：营销根本没有技巧.docx

简洁营销：营销根本没有技巧销售到营销，有一道门，对于全部的营销者，答案就是圣经里说的：你敲门，门为你 开！门开了，你就会觉察，营销是不需要技巧的，全部胜利的营销都是最基本的常识的运用。 这不是我的创造，是各个领域的营销胜利者给出的唯一答案！这是全部营销胜利者共同的发 觉！在我们的现实生活中，有两种人是不用成语和华丽的辞藻去劝说别人的，也只有他们不用 技巧去混淆现实，他们是老人和小孩，小孩不会用，他们还不知道成语的含义，老人不需要, 由于他们有阅历和感受，他们觉得用成语说话太累了！营销就象社会结构一样，是有层次的！最典型的说法是：三流营销卖产品，二流营销卖服 务，一流营销卖思想！这就是营销的现象描述，与任何一个社会的现象描述一样！很正确， 正确到了完全没有用的程度！曾经很长一段时间，我也陷入这个正确到极致的现象里，难以自拔！有一次对于我来讲， 几乎习惯了的培训现场，一个很好学又非常负责任的女学员，带了她7岁的儿子来到了培训 现场，那是一个聪明好学的孩子，当我讲完了营销的3个层次，中间休息的时候，小孩子跑 到我面前，很仔细的问：“赵老师，您也是做营销的，您现在是第几流？ ”我冲口而出：“赵 老师是卖思想的，当然是第一流的！”小孩子高兴奋兴的跑开了，我却连续几晚没有睡好！ 由于小孩子的问题刚好触动了我的觉察，培训自然是给人思想的，但几年来始终困饶我的就 是：如何把这些思想整合成一个产品！我信任这是困饶全部信息；IT；培训相关产业的一个 难题，如何把虚拟的类似信息；思想；程序的东西，整合成个产品！从胜利学来讲，陈安 之算是在卖他的产品了，但胜利学的鼻祖卡耐基始终卖的就是思想！这是倒退还是进步呢？最终我得出的结论就是：营销是有层次的，从技巧的角度，层次肯定是有凹凸的。但事实 是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的 人，你就必需卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖的出去，营销就是坚决的做消费者 认为对的事，营销根本没技巧！这其实很简洁，就象我们常说：你四周的伴侣是什麽样的人，就决定了你自己是什麽样的 人！对于营销就是：消费者的购买习惯决定了你的营销方式！没有什麽技巧可以让你出类拔 萃，关键是你是否能够做出，让你面前的消费者认为正确的事！营销虽然没有层次凹凸，但营销者其实是有境界的！最典型的描述就是：“看山是山，看 水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水！ ”有这样一个关于石匠的故 事：有一个人经过一个工地，有3个石匠正在工作，他问石匠：“你在干什麽？ ”第一个石 匠说：“我正在做养家糊U的事！”其次个石匠说：“我正在做一个最棒的石匠！”第三个石匠 说：“我正在盖一座教堂！”从营销的角度，第一个石匠是看山是山，看水是水的境界，叫做花拳绣腿阶段，无论是营 销员，营销经理，还是营销总监和总裁，处在这个阶段的还是大多数。无论身在什麽层次， 处在这个境界，他们为了猎取掌声追求全部皮毛的技巧，他们只能做一件永久也做不好的事-养家糊口！其次个石匠是看山不是山，看水不是水的境界，叫做内外兼修阶段，他们都 是业绩优秀的销售者，他们有一技之长，他们崇尚最适合自己修炼的技巧，他们要修炼一种 可以战胜全部绝技的绝技，他想成为世界上最宏大的推销员，无论推销什麽，无论面对谁！ 第三个石匠是看山还是山，看水还是水的境界，叫做无招胜有招的境界。他们本身是没有绝 技的，但面对不同的招式都能破解，他们是真正的营销者，技巧对于他们，已经成为多余的 累赘！假如你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销根本就没有任何技巧，全部胜利的 营销都是最基本的常识的运用。