酒店实习总结报告2000字

酒店实习总结报告2000字教育实习总结选择师范专业，是因为喜欢老师这个职业“一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季晴雨，加上五脏六腑七嘴八舌九思十想，教必有方滴滴汗水诚滋桃李芳天下。很早以前，我就喜欢这样来描绘老师。这段时间的实习生活，让我感觉，用这一对联来形容如今我所练就着的太阳下最光辉的职业，正好不过。仍然记得自己是如何怀着一份忐忑与希冀来到我的母校的，仍然记得自己当初是多么的斗志昂扬，仍然记得我的实习工作获得了比较圆满的成功。如今想来，所有的所都沉淀在心中，这是对老师这个职业的憧憬、对孩子们的一份责任以及承担这份责任的历练以后的积淀。三年前的那次高考后的选择。如今，我没有懊悔!以下仅对我实习期间做个简单的实习总结。一教学工作我们的教育实习主要包括以下几个方面：由于在大学期间有充分的准备，对于老师技能这一块也比较自信，所以在听课一个礼拜后就开场上课了。在学校，老师对我们要求很严格，我们每一次上课时都要进展试讲。所以我们的工作就是听队友的课写教案试讲修改上课，这样反复练习，完善。直到把每一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，我还是遇到了许多平时没有学过，也没有料到过的问题。毕竟试讲的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。教学生知识假设我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。对于上课，我有一下几点体会：1、详细情况：1虚心学习听课开场的第一周和第二周主要都是见习听课。第一周我自习听了指导老师的课，并做好听课记录，记下指导老师上课的特色。并与老师讨论教学方法及个人想法。另外，在后期也经常去听队员的讲课，大家互相学习，互提意见。体会：俗话说，台上一分钟，太小十年功。别看老师上课在讲台上讲得如此沉着，但上课前是做了长时间准备了，这在我们后期上台讲课深有体会。另外，每个指导老师都有自己教学方面的有点，虚心学习才能有所进步。指导老师按照课程标准，时时表达出学生为主体，老师为引导者的教育思想。注意营造一个良好的课堂气氛。从开场的导入到每个知识点的传授，都不得偷懒，要尽量想一些好的讲授方法来吸引学生，让学生紧紧跟着自己的思路1实习总结报告字模板为大家整理的?实习总结报告字模板?，供大家参考。我于2021年2月23日至6月18日在灵寿县狗台乡初级中学进展了四个月的顶岗教育实习。我实习的根本内容包括三部分：课堂教学、副班主任工作、辅助带队老师工作以及教育调查。实习期间主要做了如下工作：1物理教学工作：近一个学期的初二年级四五六班的物理教学工作。2副班主任工作：四个月的初二六班的副班主任工作3担任狗台乡中实习点组长：协调实习老师当地间一些日常事宜，配合带队老师的工作4教育调查：选题，合作设计问卷，问卷发放，问卷统计及完成一份教育调查报告。经历了四个月的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名老师所肩负的责任。在这四个月里，作为一名实习老师，我时刻以老师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心保护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好副班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，可以遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校指导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完根本完成实习学校布置给我们的任务，努力的塑造了我们师大的形象，希望能给实习学校留下好的印象。在实习期间，我们的主要任务是教学工作和副班主任工作一物理教学工作教学是实习的重点，以下是我实习的一点心得。第一是预备阶段。通过指导老师先熟悉实习班级的物理上课情况，认识班上的每个学生以及理解他们对于物理课知识的掌握情况。然后，认真听指导老师以及其他同学上课。如今的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识；如今听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，如今注意的是指导老师及其他同学的上课方式，上课的思想思路。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的根底上备课、试讲，做足了上讲台的准备。在经过了前一周的听课、试讲后，第二周我正式走上讲台。作为一名老师，天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这就是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课写教案试讲上课承受学生反响的信息评讲这样一个流程。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课。这个环节，也就是我们一直在讨论的“课堂教学。一个学期我一直在努力尝试就是如何来进步学生学习物理的兴趣从而进步学生的注意力。进步学生的兴趣首先就要学生感觉物理这个学科有意思，一学期的物理教学我总结出我的经历：第一物理器材，每一节新课都要准备配合上相应的器材，对学生来说那些器材就像玩具，但是这些“玩具怎么玩呢？许多孩子对每节我拿的物理器材都会目不转睛的看，有些淘气的孩子甚至于跃跃欲试，一探终究。第一步引起孩子的兴趣就算完成第二生动的讲课，“一个有个人魅力的老师才能培养出一群有个性的孩子，传统教育中老师的作用无庸质疑，新课改的背景下我们都在尝试更好的教育方法。这学期物理我教学我也不断探究，成绩相近的两个班一个六班我按传统的按部就班语气平淡来讲课，另个四班我生动形象激情高昂加上肢体语言的讲课中间穿插幽默小故事，结论不用说，四班孩子一直兴趣浓郁的听课，甚至下课还意犹未尽。第二教学过程。在教学过程中，我始终表达以学生为主体的教学形式，并努力探究在新课改下学生的自主学习的意识。老师与学生之间角色关系发生了本质的变化，其有利于学生自主的、个性化的学习，有利于培养学生独立考虑解决问题的才能；同时为学生实现自主学习创造了更大的空间。在创设学生自主学习的环境方面，我在后期尝试我尽量较少发言，我只充当导线来引导他们的方向，这样我认为可以培养他们独立学习独立解决问题的才能和树立自主学习的意识。在教学过程中，自己还存在不少缺陷。1、个人在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探究。2、课堂的调控和应变才能还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理。我认为一个老师最主要的根本功还是表达在课堂的控制上，我应该朝着这个目的不断努力。二、副班主任工作1在工作准备方面首先我努力的理解整个班级的情况特点。记得刚开场见习时，我就急着找班主杨老师理解班级情况。但杨并没有直接告诉我们，而是让我们自己去发现、去理解。可能当初我们有点不理解。但后来想一想杨并没有做错。我们应该用自己的眼睛用心去观察理解这个班级，理解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。接下来我就通过班委会议理解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。其次，熟悉和掌握学生的情况。为了增进对学生的理解，我抓住一切肯能的时机和他们接触交流。除了上课时间，我常常进班的。刚开场几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此还不理解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，渐渐的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。师生之间就应该多交流，只有这样，你才能理解学生。2在班级日常管理方面在班主任杨老师的指导下，我辅助她主持日常工作和开展了班级活动。在实习期间，我更多的是监视学生的学习、纪律以及组织班级活动。在监视的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点进展思想道德教育。比方早自修的作业上交，很多学生拖欠作业，要不就利用早自习时间抄袭作业。通过对他们的监视及必要的思想教育，一部分同学能很好的改掉拖欠作业这不好的习惯。特别是我们班的赵娇，原来作业总是抄袭别人，经过我批评教育之后，可以独立完成并且作业非常干净工整，我非常快乐。我想他们还是比较懒，学习主动性不够，像此类学生就需要我们的监视和引导。除了作业，还有卫生清扫，女生普遍比较认真积极，而有部分男生就非常偷懒，总是推推拖拖。对与这类学生，就应该给他们明确的任务。我们班有太多淘气的学生，我发现自己很难对他们进展思想教育，你不能对他硬来，你越是态度强硬，他就越对抗。对于这类学生，应该在平时和他们多交流，可以在平常的交流中适当的通过一些言语对他们作一些引导。3在班级活动方面开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应该迎合学生的兴趣。在一开场，我就在学生中展开一些调查，询问他们喜欢开展什么体育比赛，以及什么性质的班会。通过搜集学生的意见，我组织了一场篮球友谊赛。我想通过这个比赛可以增强班级的凝聚力，为了更好的准备这场比赛，我还让学生展开了一些训练，这些训练非常有效果，最终以绝对优势赢得了成功。在比赛过程中，女生可谓表现积极，可以很好的为队员加油助威。这就很好的表达了班级的凝聚力。而在班会方面，很多学生喜欢比赛性质的，又要结合知识方面的活动。但在我担任实习班主任期间已经安排了诚信班会。那次班会下来，同学们的思维异常活泼，而且小组之间竞争非常剧烈，这也很好的表达了我们班学生特点，好胜、好动。时间过的非常快，当我真正理解学生特点，开场和他们建立起感情时，却完毕了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特别是认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明得意。在这次实习中，我从杨老师身上学到很多，杨老师教给我了什么是慈母什么是严师，同时充分体会到“爱心在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能获得学生对你的尊重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱跟“严结合，可能我的他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱一定要有一个度，而且必须跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。三、其他方面1、除了教学和班主任工作，我还辅助带队老师做一些工作，在学校组织一些活动。在这些任务中大部分都是需要小组协作完成的，因此小组成员之间分工一定要明确，而且要表达团体合作精神，我认为自己在这方面做得还是需要努力和改进。2、教育调查方面这次调查由于时间紧缺以及人力资源的有限，因此调查范围比较狭窄，集中所在实习学校中，有一定的局限性，不能完全反映整个大部分灵寿中学学生情况。四、建议希望师大可以多给我们锻炼时机，让我们更好的进步教育技能。个人认为顶岗实习假设设置在大四上学期，这样更有利于实习生的就业。学期教育实习总结报告2000字为大家整理的学期教育实习总结报告2000字，供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。学期教育实习总结教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深化内涵。比方在我从事教育教学活动时。在我第一次深化课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。20xx年2月26日，我怀着兴奋的心情和队友来到xx中学，开场了为期一学期的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最荣耀事业的崇高和艰辛。我很开心我有了这么一次实习的时机，这是我梦寐以务实现梦想的时机，在我实现梦想后，我感觉真的是不虚此行，我学到了很多东西。不仅仅是我叫学生，我从学生身上也找到了当年的我的影子，我也跟他们学到了很多东西，这是我收获很大的地方。在实习学校有关指导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在理论中学，在学中理论，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教的大学生到一个能在课堂上“讲课自如的准老师;从一个没有经历的大学生到一个对平行班有一定处理才能的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进展总结。一、互相关心，互相学习，团结协作，做好实习对的工作在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;与队友互相帮助，互相听课，互相借鉴经历，虚心听取别人的意见和批评。这一方面稳固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。二、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作我们于2月26日下午到达实习学校xx中学，之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷得一干二净：我们5个男生同住一间房子，设备简陋。这就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验，我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安排下来。刚安排好，负责实习事宜的徐主任就召集我们开会，在会上徐主任对我们的实习做了安排，介绍了学校的一些根本的情况，还向我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实习能顺利完成，每个实习老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实习有条不紊的进展提供了保障。晚上我们实习队进展了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进展的这么顺利。三、名师指导，虚心学习，全面进步教学程度实习的第一、二周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟悉初一政治教材，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师讨论，虚心请教，深化理解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。第二阶段是上课，我的指导老师带的是高一两个平行班和一个实验班，还当了高三的班主任，带了高三两个班的政治课，所以他给我上的课很多，而且给我安排的课时间间隔比较短，不过抱着对学生负责的态度和对自己负责的态度，我细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的修改和建议下再做修改，并且在上课前进展试讲。我的每一节课指导老师和另外两个实习的政治老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出珍贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，进步教学程度，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的进步，老师的赞赏和学生成绩的进步是对我的教学程度充分的肯定。四、认真负责，勤恳他是，为人师表，积极开展班主任工作做班主任是辛苦的，而当一个平行班的班主任那么是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深化的体验到这一点。学生素质普遍较低，这个给管理教育带来了宏大的困难，所以一开场我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：一是看早读，每天早上7：00到教室催促他们清扫卫生，检查仪容仪表，校牌佩戴，催促他们认真早读。二是在上课时间进展巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。三是第九节自习课，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。我在一开场我就抓紧理解班级情况，管理整理他们的档案和成长袋，很快的熟悉了学生的状况和家庭情况，这给我的工作起了很大的作用。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带着学生参加学校的各项活动。经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。在班主任实习工作中,我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进展个别教育，学会写班主任工作方案，学会怎样开好主题班会，学会这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力如何才能激发学生的学习兴趣呢?实习期间，在不断的成长中，我们经历丰富了许多，教学技巧和班级管理理念成熟了许多。三个月的实习生活已经完毕了，回忆这段时间来的一切，我们在许多方面都是崭新的，也使我们的教育实习工作圆满完毕。这次支教实习，在我们的人生经历中添加上了难以铭灭的启示。法院实习总结报告2000字范文【法院实习报告2000字范文】篇一三年的理论学习终于迎来了一次理论的检验。x年x月x日，我们来带了武汉xxx人民法院开场了实习生涯。xxx人民法院位于某某大学附近，设有刑庭、民事审讯一庭、民事审讯二庭、行政庭、立案庭、审讯监视庭、执行庭、档案室、政治处、办公室、书记官室等部门，其中民一庭以合同纠纷、知识产权纠纷为主，是以高效、快捷的方式审结案件的法庭，民二庭是根据人民法院关于设置大民事审讯庭改革的有关精神，撤销经济庭而设立的，而政工科设有监察室，办公室设有法警队、车队、效劳中心。这次我们学校共有14人在法院实习，我们分布在各个科室。我和另两个同学选择民二庭开场了我们的理论学习之路。一、思想收获(一)严谨法律人永久的指向标当进入法学院第一天的时候，老师就告诉我们作为一个法律人，最重要的就是严谨。平常在学校并没有什么感觉。但当实习后，这里的法官、书记员身上都散发着严谨的气质。当法官写判决时，要注重逻辑、条理、突出中立性，要细究一句一字甚至一个标点符号。当事人提交的证据时，书记员要一一核对证据清单。总之，在法院的实际工作中每个人都是小心慎重。法院是一个解决纠纷的地方，而不是制造纠纷的地方。而防止纠纷的方法就是我们法律人最为强调的严谨。(二)礼貌人际关系的光滑剂作为一个有教养的人，礼貌是必不可少的。在法院工作，礼貌的作用更凸现出来。因为到法院来的人，大部分人是有纠纷的。假设我们对他们以礼相待，可以一定程度上缓解他们的怒气，也可以为解决当事人间的纠纷提供一点的帮助。到法院办事，假设当事人懂得礼貌待人，会给法院一种当事人是一个知书达理之人，也会无形中增加法院的当事人的好感。(三)与人方便才能与己方便与人方便方能与己方便似乎是一个永久的定律。一天上班，我看到带我的书记员打 时的态度特别好，觉得十奇怪。于是问她，为什么你对有些律师态度很好，但对有些律师的态度特别差。她笑着对我说，那是因为有些律师平常在接触中会为法院行方便。比方，法院需要他们提交某份资料，他们一般会尽快提交。提交证据一般他们都会提交两份，这样法院就不用再去复印，这样就减轻了法院的工作。对这样的律师，我们当然会态度好。而有些律师办事很拖拉，要打 催很屡次才会来交某份材料，这样很多工作就因为他们而耽误了，所以见到他们自然就没好气。想要让对方给予自己帮助，那么前提是在能帮助对方时尽量去帮助对方。(四)不卑不亢才能赢得尊重平常的工作中，我会接待各式各样的当事人。有些人表现的过于卑微，而有些人表现的过于傲慢。过于卑微的人很容易让人瞧不起，过于傲慢的人那么会让对方感觉到不受尊重。这两类人来法院办事，往往会得不到预期的结果。只有那种不卑不亢的的人，在表达自己意志及主张时，才能引起对方的尊重，才能得到自己比较满意的结果。二、业务收获(一)打杂的工作做一个实习生，第一要务就是打杂，哪里需要我就要冲向哪里。1、打在实习单位，每天的 总是响个不停，而办公室的老师们又经常不在，于是接 的重任就落在我的身上。而且法院每天都有很多案件结案，就得通知当事人过来领判决书、裁定书等法律文书，而这份工作也要有等级最低得实习生来做。虽然看起来打 容易，对着话筒同对方交谈，觉得和当面交谈一样简单，其实不然，打 大有讲究。(1)第一声很重要当我们打 通知当事人或其代理人领法律文书时，我们在 中就代表法院民二庭。所以既要礼貌，又要严肃。一般第一句会说：“你好，这里是法院民二庭。声音要明晰、悦耳、吐字清脆，给人一种很专业的感觉。(2)端正自己的姿势打 过程中绝对不能喝茶、吃零食，男生的话不能抽烟，即使时懒散的姿势对方也可以听出来。假设让当事人听对你的声音时无精打采的，那么当事人会疑心法院的。(3)认真清楚的记录虽然我们每天接很多 ，可没有一个会是找我们的。所以，要录住 的内容很重要。一般当事人打 都是询问案件情况。我们首先要问对方案件得案号，主审法官是谁。其次，问对方是谁。第三，问对方所要咨询的问题是什么。第四，请对方留下联络方式，或告知对方过多久再来电咨询。并且我们一定要把上述内容记在小本子上，以防自己忘记。2、复印有人开玩笑说实习生就是“影帝、“影后。在法院，几乎都是纸上作业。各种法律文书文件都需要一式几份。判决书复印份数是诉讼参与人的人数加上九份，裁决书复印份数比诉讼参与人的人数多几份就行了。所以，一般一份文书，我们至少要复印十多份。每天至少有两三个案件结案，那么我们每天都得复印上百份文书，而且还得把他们装订好。那个工程量也是很浩大的。我们法院一共有五台复印机。其中一台几乎不用，有两台设了密码一般情况下，我们能用的只有两台。而十几个部门要复印东西。所以，复印一定要抢占先机。只要复印室一开门就去复印。一般我们实习生上班会比法院工作人员早些，这样我们就可以避开复印机使用的顶峰期，提早把复印任务完成。而且复印的时候，出来一分就装订一份，也可以大大减少时间，增加效率。其实，我们法院有一台很先进复印机，从复印到装订一条龙完成。但那台复印机设了密码。只有打印室的老师才能使用。有时，为了能节约时间，也为了偷点小懒，我会对打印室的老师说很多好话。这样她看我嘴巴这么甜的份上，会开恩让我用新机子。新复印机的速度会比一般复印机快三分之一。3、盖章在法院，法律文书都要盖法院的章。而盖章讲究一个快准狠。通常十几份判决书、公告、通知书，要盖上百个章多的法院章主任一般会盖的不耐烦，所以我们的速度一定要快。称主任在不耐烦之前把章盖好。由于不同文书的盖章位置是不同的，所以把需要在一样位置盖章的文书放在一起。这样可以节约时间，也可以使盖的章的位置更准确。盖章时尤其要注意的是当主任盖完一张文书后就立马抽走，这样可以为主任省去很多费事。帮主任省去费事，就等于为自己多铺一条路。一般法律文书只要盖法院的章就够了，但判决书、裁定书只要超过一张纸就得盖骑缝章，盖这种章会很费力。主任一般不会帮我们盖，我们通常自己盖。自己盖的时候要在文书下多垫几张纸，否者章会盖的不清楚。(二)书记员的工作在法院实习，我们是分到书记员的办公室。所以自然而然的也会做书记员的工作。1、庭前准备工作开庭前应做好以下准备工作：(1)在法定期限内，分别向当事人送达受理案件通知、应诉通知书、举证通知书和起诉书、辩论状副本。我们一般在立案庭排好期后，我们会作出开庭通知书一类的文书，盖章后然后在送达给当事人。而在理论中，一般被告很少会提交辩论状，而往往选择在庭上辩论，再补交辩论状;(2)以当事人申请(获依职权)进展财产保全，依申请进展先予执行。由于我们庭多是合同纠纷案件，先予执行情况在我们庭出现的较小，至于财产保全，一般是由当事人申请，法院根据申请再裁定是否进展保全;(3)通知必须共同进展诉讼的当事人参加诉讼;(4)告知当事人有关诉讼权利和义务、合议庭组成人员;(5)需要有人民法院勘验或委托鉴定的，进展勘验或委托部门鉴定。在我们庭经常会出现对合同的鉴定。通常我们会委托市中级人民法院进展鉴定。2、庭后工作(1)开庭后，一般的当事人提交辩护意见。这些文件都是由法官的书记员签收的。我们会在接收的文件上写上：于某年某月某日某人签收。(2)送达判决书，裁定书。一般当法官写好判决书后，会在判决书的原件上写好 号码。我们依次通知的当事人来法院领裁判书。假设当事人不能亲自来领的话，必须开出委托书委托别人来领。领判决书时，我们会让当事人写一份宣判承受上诉状。当事人不服一审讯决，可在判决书送达之日起十五日内，向一审递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于省市中级人民法院。上诉状是提交给我们法院，既要有上诉状书面文本的，也要有电子文本。我们收到上诉状后，会进入法院电脑系统。将电子版的上诉状，一审的判决书等一起用邮件的形式发给市中级人民法院，之后将上诉状书面文本及一审卷宗一起提交给市中级人民法院。同时，我们还会通知被上诉人来我们院领上诉状，并告知其向市中级人民法院提交辩论状。3、整理工作当一个案件完毕后，所有的案件材料会订成卷宗。我们会查阅卷宗中是否有遗漏的地方没有填写或者是否有哪份文件没有盖章。确认一切都没问题了之后，我们会把案件归档。就是将案件的一些根本信息，例如案号、案由、主审法官等根本信息记录在归档本上。(三)法官的工作据说我们院是市承受案件最多的一个法院。所以，每个法官的案件都很多。有时法官也会把一些案件的判决书给我们写。从简单的简易程序，再到普通程序，重审案件的，各式各样的案件都有。当然写判决书时我们也会遇到很多困难。但法官一般都会细心的指导我们，耐心的修改我们写的判决书，直到我们写出一份像样的判决。1、写判决前我们在写判决前会先看原告的起诉状，再看原告提交的证据是否支持其诉讼恳求。对证据的认定主要看其真实性、合法性和关联性。之后再看对方的辩论状及证据，审查被告的抗辩理由是否成立，是否有证据支持。最后，再看开庭笔录。理清双方争议的焦点。大致这一个流程下来，我们对案件就会比较清楚。2、写判决判决书的原件是有一个签发头的，签发头之下是判决书的首部。我们庭的判决书首部都会写上：区人民法院民事判决书，案号(年份)龙民二初字第某号。之后写受骗事人及其委托代理人。对当事人的身份的认定要以当事人提交的身份证明为准(自然人以身份证为准，法人及其他组织以营业执照或企业机读档案为准)。再其之后写上法院对案件的受理开庭情况。接下来写原告诉称(一般是起诉状的内容)，被告辩称(一般是辩论状的内容)。之后是经审理查明，这部分内容是最重要的。它是法院认定的事实，它的真实性要有证据证明，同时它也是后面法院判决的事实根据。在经审理查明之后就是本院认为，即说理部分，也是整个判决书的精华。最后就是判决的内容及尾部的内容(包括诉讼费，上诉权，审讯人员，书记员)。3、写判决时遇到的问题及答案(1)对于借款合同无效的案件，如何确定被告占用资金期间的利息?中华人民共和国合同法?第五十八条规定：“合同无效或者被撤销后，因合同获得的财产，应当予以返还;不能返还或者没有必要返还的，应该折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。无效借款案件，一般判决借款人返还借款本金，同时判决借款人按照中国人民银行规定的同期商业银行同类贷款利率计付资金占用期间的利息给出借人。(2)股权转让合同何时成立?一般而言，股权转让合同在双方达成意思表示一致并签名或盖章时成立，除法律、行政法规规定应该办理批准、登记手续生效的，股权转让合同自成立时生效。至于办理工商登记中的股权转让登记只有宣示性，并不对合同的生效产生影响。(3)已参与公司管理或行使股东权利是否构成股东的实际转让?本来，只有股东才享有股权，才可能参与公司管理事务和行使股权，然而，理论中，受让方在根本未办理或正在办理股权变更手续的情况下，就已经实际参与公司管理和行使股东权利，包括在股东决议上签字或分配公司盈利，有的甚至担任公司的董事长或总经理。而股权转让更重要的是权属的变更，因此，参与管理和行使股权并不构成股权的实际转让。(4)对超过举证期限，但对案件的审理起决定作用的证据，应否予以质证和采纳?当事人在举证期限内不提供证据材料的，将承担证据失权的后果。对于当事人逾期提供的证据，人民法院在审理时不组织质证，也不能作为认定案件事实的根据。但在审讯理论中，在有些情况下，当事人因客观原因无法再举证期限内提供证据的，可以向人民法院申请延期举证;没有向法院申请或提出申请后不被采纳的，在举证期限届满后提供证据，即使该证据对案件起决定作用，人民法院也不应该对该证据进展质证。(5)人民法院通过审理只支持了原告的部分诉讼恳求，诉讼费如何承担?诉讼费是当事人进展民事诉讼依法应当缴纳的费用，其包括受理费、申请费和其他诉讼费。按案件性质的不同，案件受理费又可分为财产案件受理费和非财产案件受理费。案件受理费由败诉的当事人承担。双方都有责任的双方分担。共同诉讼当事人败诉，由人民法院根据他们各自对诉讼行为所支出的费用，由该当事人负担。其他诉讼费用由人民法院根据详细情况，决定当事人双方应负担的金额。因此，对法院支持当事人部分诉讼恳求的，应按上述决定当事人诉讼费的分担。三、缺乏虽然在法院实习的两个月里，从为人处事，到工作业务的熟悉，我都受益良多。但获益的同时也有一丝遗憾。(一)不能合理安排自己的工作因为是实习的缘故，我们的工作大部分是临时的。所以在工作来之前，我们不能很好的规划自己的时间，安排工作的先后顺序。同类性质的工作不可以一次性完成，这样就浪费了很多时间和精力。(二)当天的工作可能不能当天完成在公务员系统，似乎都有一个共性相对懒散。很多事能拖就拖。这样在处理一些案件时，可能会出现超过审限的问题。由于缺乏相应的惩罚机制，即使超过审限，也不会特别引起法官或书记员的注意。在实习的日子里，我也没有做到有工作就立马做。这是一个极不好的习惯，也为我的实习生活留下了不小的遗憾。工作也许永远也做不完，但至少做完一件少一件。特别是在法院工作，多做一件工作，就等于多帮当事人减少一点那费事。x年x月x日，我完毕了两个月，实际算起来40天的实习。在这40天的时间里，我接触了一个完全生疏的社会;在这40天里，我完成从一个学生到一个社会人的蜕变。在这我由衷的感谢一路悉心指导我的民二庭的所有老师们。庭长的严谨、雯姐的细心、小裴姐的敏捷因为有这么多优秀的老师的存在，才能使我在实习中得以成长，也由衷感谢学校老师的指导，让我感受到了来自学校和学习老师们浓浓的关心。大学生法院见习报告【法院实习报告2000字范文】篇二20xx年2月20日到4月15日，我在荥阳市人民法院进展了为期一个多月的毕业实习。首先，在这里我想向所有为我的实习提供帮助和指导的荥阳市人民法院的工作人员及我的指导老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。虽然只有短短的一个多月时间，但是我却感悟很深，收获颇多。一、实习概况根据法院老师的建议及我的意愿，本次实习，我被安排在民一庭。在实习中我的主要岗位是书记员和法官助理。详细工作内容是，办公室日常事务处理、参加案件旁听和调解、整理装订案卷、书写法律文书等。在此次实习中，我认真遵守各项规章制度，虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了社会经历，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。负责带我实习的法官们都很耐心地指导我、精心地为我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本领。按照实习方案，我圆满地完成了实习任务。二、实习主要内容(一)旁听庭审荥阳市人民法院作为基层法院，案件比较多，而民一庭又是全法院管辖的事最多最杂的，所以几乎每天都有开庭。通过旁听案件，我对民事的审讯特点和程序有了详细的理解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重表达国家强迫力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高。旁听时，我认真听取了每一案件的来龙去脉，原、被告双方的事实，理论根据和法律根据，分别做好了笔记，把当中的重点记录下来，之后通过翻阅课本和法律条文，增强理解。这一过程让我懂得如何运用法律来保护自身利益，而且也借此时机理解到每宗案件纠纷的特点，使我认识到要知道每一案件的真相必需要通过的理解和分析，才能明白事情的事实。(二)整理和翻阅卷宗案卷整理在法院工作中也是必不可少的，每个审结的案件都要及时订卷归档，以备日后查阅。整理案卷也为我提供了接触各类案件的时机。例如，在档案整理中，我发现特别多的离婚纠纷。让我可以从一个整体、全面的角度去看问题。而且，通过认真查阅和整理浓缩了多方工作流程的卷宗之后，我还理解到一个案件的详细工作程序，并从中体会到案件审理的根本思路。在上述提及的每一个流程，平时工作中都不能大意和马虎，这表达了法律工作的严谨性。虽然整理和翻阅卷宗看起来是一件很普通的工作，但这也是一件非常重要的事情，对于理解，分析每个案件关键起重要的作用。(三)学习法律文书的制作和书写(四)送达法律文书原先总以为送达文书是一件很简单的事情，如今才知道不是那么回事，每件事都有它的难处和方法，一份传票送给被告有时要送很屡次被告才肯承受，就是签收个送达回证就要给他们解释半天，因为在那些不懂法的人眼里，签字是件很慎重的事情，他们心里在想，这签了字是不是就判了啊，会不会对自己不利，有人甚至把门关起来成心不让我们进去，给他耐心的解释半天，给他说明送达回证签收只是说明你收到传票和开庭通知了。如今才体会到中国法治进程缓慢的程度了，普法教育任重道远。(五)帮助接待当事人，调解矛盾基层法院面对的直接就是群众，所以接待当事人也是平时工作的一大部分。我经常会去信访大厅帮助，遇见各种各样的群众，有的喊冤诉苦的，有的叫骂不公的，无论是遇到多么刁钻野蛮的当事人，我们都要想尽方法去平息，去帮助解决。当然，这个活生生的实战演练场地为我提供了很多灵敏的案例材料，让我不仅锻炼了专业才能，还进步了我的调解艺术。三、实习体会(一)总结收获首先，稳固理论知识，进步业务素质。任何理论知识，终究都要通过理论的检验。法学是一门学术型、理论性学科，更是一个应用型、理论性的工具，我们系统学习法律知识已有近四年的时间，在这期间法律根底知识进一步扎实、理论程度也有明显进步，但是对于实务接触甚少，所学理论知识无法在理论中得到验证，不仅不能发现缺乏，而且反过来影响了理论程度的进一步进步。通过参加这次毕业实习，以理论为根底，理论内容与理论知识相结合，在理论中加深了对理论的理解，在实务工作中学会了理论的运用，而且不断提升法律素养和实务程度。其次，对法院工作有了更加直观深化的理解。第一，法院工作的重要性。法院工作直接关系社会公平正义的实现。所以每个案件都需要以公正客观的心态对待，确保受害人利益得到实在保障，被告人得到应有惩罚，正义得到伸张。第二，法院工作的复杂性和严谨性。理论中的案例，案件事实具有诸多模糊之处，而且还有许多其他因素需要考虑，每个案件都需要法官消耗大量的心血反复推敲、斟酌，有的甚至通过数次合议仍不能达成统一意见。在这种情况下那么需提交审讯委员会定夺。第三，法官工作的艰辛。真实的法官不仅要面对案件双方的双重压力，还要抵御来自不同方面的拉拢诱惑。实习期间，经常遇到群众上访、静坐，甚至冲击法院，法官的工作环境需要更加实在的保障。再次，进步了适应才能，交际才能。以前在象牙塔的保护下安然自得，可是到法院之后，天天要应对不同的环境和场合，接触形形色色的人，不得不努力使自己做好，表现好，才能在这里如鱼得水。通过这次实习，进步了我对环境的应变、适应才能;另外，做事先做人，我明白了如何与人相处是现代社会做人的一个最根本的问题。作为一个实习生，我们不仅只是把指导交给我们的事做好，更要有眼力，有积极的态度，只有这样才能真正地有所收获。无论是跟指导、同事、律师还是当事人接触，都要端正自己的态度，摆清自己的位置。(二)分析缺乏首先，自身存在的一些缺乏。1.理论知识匮乏、理论才能低下。在旁听过程中，我发现很多简单的案件，自己都不会分析、解决;或者曾经学过的东西却拿不出来，不会用。而审讯员和律师对整个案件的驾驭才能以及他们明晰的思路，严谨作风，严密的逻辑语言令我羡慕和惊叹。想起自己学习了一年的法律，真切的想到了自己仅有的专业知识是远远不够的。所以在往后的学习中，在加强理论修养，学习好法律知识的同时，更需要积累实际办案经历和社会阅历。2.应变才能差。在实习期间，我发现，假设遇到紧急情况或者在比较严肃的环境下，我的反响总是比较迟钝，也是心理素质不够好所引起的。这方面是需要多加注意和锻炼的。3.做事效率比较低。我做事比较慢，以前我总找借口说是因为自己做的比较细致，追求完美，可是我发现其实效率和质量不总是成反比的，我要努力使自己在最短的时间里做出最漂亮的工作。其次，法院自身存在一些问题。1.庭审走过场。2.久调不决问题严重。为了构建和谐社会，如今法院大力倡导调解优先，更有的法院还给法官下达调解率，作为目的责任制考核业绩。所以法官对当事人不愿调解的案件，久拖不决。3.现有的法官素质仍有欠缺。4.执行问题仍然很难。在实习期间目睹了许多案子有了判决却仍得不到应有的赔偿。究其原因，并非一方面，有法律自身存在的问题，有法官的职业素质当然也有当事人自己法律素养的欠缺。四、展望将来两个多月的法院实习使我深化地体会到：法律是一门理论性很强的学科，它仅有根本的专业知识是远远不够的，它更需要的是实务操作、办案经历和社会阅历，作一名法官不仅需要有独立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。首先，时刻加强自身学习。对于我这样一个即将步入社会的学生而言，需要学习的东西很多，周围的同事就是的老师，正所谓“三人行，必有我师。另外，还要不断加强法律知识的学习。随着社会环境的宏大变化以及我国法治的逐渐完善，每年有许多部法律法规出台。假设满足于现状，你会发现你所掌握的法律知识很快就会过时。作为一名法律人，必须有足够强的学习才能，时刻注意把握法律的最新动向。其次，加强法院自身建立。法院在平时暴露出来的问题也是不容无视的。如律师、法官的职业程度较低;法院的工作独立性不强，经常会受到来自各方面的压力甚至干预等等问题。法院自身也要立足于这些缺乏，加强素质建立;另外，作为准法律人，我们应树立信心，满怀责任，为中国的法制建立添砖加瓦。最后，加强普法工作。作为基层人民法院，普通群众的法律意识和法律观念薄弱，在这个物欲横流的社会，我们更要重视法制宣传与教育工作。我们的普法活动不能只做外表文章，要深化实际，真真正正的让人们理解法律的含义、知道法规的详细意义。并在这个根底上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样我们建立法治社会才有希望。这一个月短暂而又充实的实习，是我走向社会的一座桥梁，为以后步入社会打好了根底。实习完毕了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。在法院实习的这段工作经历让我看到了将来职业的开展方向，教我懂得了如何独立生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得别人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人。经历就是一种美丽，经历就是一种积累，这短短的两个多月使我变得自信而富足。最后我要说的是：实习的收获就是悟出了一个道理，路还很长，要学的东西还有很多!销售实习总结报告2000字范文销售实习总结2000字范文【一】回忆以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的缺乏之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的一致，我坚信理论出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。一个月的销售实习完毕了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的理解和认识,从中也学到了很多。回忆这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也理解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神。作为一个销售人员,最根本的是要理解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲如今有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。理解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，假设你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑程度高而被说服，倒不如说他是被你深化的信心所说服的。业务员不可以盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商理解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商理解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要理解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的理解,以便于比较沟通,使客户明白明晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。秀的业务员是那些态度，商品知识最丰富，效劳最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，理解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司消费的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:一、会谈需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采用不同的方法，使用正确的会谈方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,会谈时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主那么应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适宜的方法至关重要。比方,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便.而我们采用“竹竿作业,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚硬,都影响着贴出底围的效果。假设工具选择的好,操作标准,那么贴底围的效果一定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。通过销售实习,不但学到了销售上的知识,进步了自身才能,我也在工作中发现了一些问题:一、如今市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未翻开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的理解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充满市场,并模拟我们的主力产品大骨面,如京都消费的上骨面,包装与大骨面的包装根本一样,不仔细看不易发现。销售实习总结2000字范文【二】有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能理解社会呢?在这次实习中，给我收获的是我觉得很多工作需要我去探究和讨论，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗，只要希望还在，成功一定属于我们。在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参加了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对xx专业的理解，和对于与社会接轨的深化感受。作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套符合国际标准的质量、本钱和交付体系，软件开发质量控制和过程改善才能已到达了国际先进程度，秉承“用开拓的意识、创造新的价值的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和提供优质软件产品和技术效劳，为客户不断创造和提升价值。正是因为秉持这样的理念其完好的价值链和细致的软件效劳，给了我们以xx专业的详细实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了大概的理解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的挑选更是让我们多了超出理论的认识。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的理解：中国物流企业信息化整体程度不高是其信息化建立的核心问题。这包括：标准不统一，资源浪费严重;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间互相孤立，形成“信息孤岛;信息化建立开展不平衡，造成“信息鸿沟;硬件设备的利用率不高，资源浪费