农村灭鼠工作指导方案解读

广东省2007年农村灭鼠工作指导方案一、提纲（一 ）2007年总体目标1、抢占农村居民灭鼠0.5%的市场份额12.6万（行政村及居委 会）X 0.5%=630 个2、2007年完成营业收入630 （村）X 1000户X 30元= 1890万（二）、任务计划1、4月前确定目标村和宣传切入点；2、在1周内完善农村灭鼠实施方案；3、半月内树立样板村；4、在一周内招聘培训营销人员。（三）、行动计划1、在一周内做好农村灭鼠调研工作；2、写出农村灭鼠宣传操作程序及要求，做好推广准备工作；3、寻找最佳农村灭鼠宣传方式。二、市场背景近年来，由于暖冬天气影响，有利于害鼠的安全越冬。同时近年 农村大力进行农业产业结构调整，蔬菜、瓜果等经济作物面积的大幅 增加，害鼠食源充足，有利于农田鼠害的发生，加之近年农村大面积 统一春季灭鼠活动次数减少，农田鼠害发生加重。害鼠不仅危害庄稼 和果实，而且是流行性出血热、钩端螺旋体、鼠疫、狂犬等10多种流行性疾病的主要传染源。由于鼠类天敌减少、化学灭鼠分散无序， 导致近年来农村鼠害呈现加剧趋势， 已成为农民头疼的问题。广东省 八十年代末期开展的全省大规模统一灭鼠活动，取得了显著成效，由于多种原因农村灭鼠由原来的统一灭鼠变成农户一家一户的行为，灭鼠效果差，农村乱购、乱配、乱用鼠药等“三乱”现象尚未完全杜绝， 一些受害较重的农户为了控制鼠害，仍然使用国家明令禁止的急性剧 毒鼠药，人畜安全仍受到鼠害、鼠药的双重潜在威胁，有组织地做好 农村灭鼠工作，对于维护农民利益和建设新农村具有重大意义。 为了 适应农户灭鼠市场的需求。灭鼠专业公司推出科技创新，普及推广“毒饵站”灭鼠技术，一年四季保证农户无老鼠的活动。三、机会分析1、由于政府服务职能的加强，爱卫会、植保站受财力限制，近 几年在农村统一灭鼠的作用是越来越小， 为专业灭鼠公司市场运作提 供了平台；2、绝大多数农户不知道有定点单位购鼠药。由于信息闭塞，交 通不便，方法不正确，效果不理想给专业公司有一定发展空间；3、政府出台了农村灭鼠管理办法，农村灭鼠上了法制轨道；4、受禽流感、法行性出血热等疾病影响，农村欢迎专业公司进 入居民区参与灭鼠工作。四、市场定位1、镇郊及城乡结合部；2、经济作物种植多的农户；3、收入在农村为中等以上的居民。五、渠道建设为了抓住建设新农村大好时机，3月份在全省农村铺开。我们可 以借助镇卫生院和植保站地形熟、人员关系好、口碑效应强的特点， 开展营销工作。要注意一点的是农村居民经历了 50多年爱国卫生动运的影响， 思想观念、灭鼠方式非常陈旧，要解决好这个问题，我们应该主攻镇 卫生院和植保站负责人，可以采用协议书，单位提取管理费。只要他 们不作反面宣传，同时为我们提供镇领导政策性支持， 组织村干部及 骨干成员会议召开，以会推销量。六、宣传策略1、向目标村所有农户散发印有当地卫生院或植保站担保的宣传 单；2、村头张贴通知，横幅标语；3、举办灭鼠知识讲座；4、当地电视台宣传。七、促销推广1、当地村干部商联，吃饭及知识讲座；2、利用节日8.5折优费；免费做一次家庭灭蟑螂3、现场示范，上门服务；4、电话销售。八、农户推广方案（一）、镇卫生院或植保站切入点祥解1、爱卫会指定专业灭鼠公司；2、省人民政府关于农村统一灭鼠工作的通知；3、商联，负责人回报2元/户，合作单位提管理费4元/户。（二）、营销人员需要收集的信息1、在当地了解鼠害情况（出血热、狂犬、鼠伤人和牲畜、损失 粮食及财产）；2、村主任是否同意到农户散发宣传单；3、需不需要专业人员在主任会（骨干）上宣传灭鼠知识及产品；4、村主任及小组长通讯录。（三）、竞争策略1、镇卫生院或植保站既是伙伴又是竞争对手，他们的运作方式 是市每年下任务，定经济指标，我们重点是宣传双方互助互利，市爱 卫会指定灭鼠专业公司，向他们讲一年四季灭鼠及售后服务的成本。2、他们价格在3元左右，我们主要宣传有农户灭鼠协议书，操 作给专业公司，方便、安全可靠。3、猫、狗、鸡、鸭和人安全问题，推广“毒饵站”。4、我公司是深圳市首家火鼠高科技民营企业， 具有一支层次高、 素质好、服务手段先进的灭鼠专业队伍，并倡导安全、高效、环保、持久、方便的灭鼠科技理念，来推进除四害服务的革命，使其由政府 运作变成市场竞争，控制为主变成防治兼治，化学处理变成综合治理， 效果为先变成安全至上。促进灭鼠业市场化、专业化、法制化健康发 展。（四）、产品优势1、解释老方法的缺陷：老鼠已适应了，多鼠种，一包药根本不 管用，不安全。2、我们产品：第一配方先进 是一种全新的灭鼠剂配方四种药，针对居家不同鼠种；含有精心选择的植物油脂、可口的饵料和引诱剂 成份，对鼠类具有特别的诱惑；含有极强的苦味剂，从而避免人和某 些动物误食；第二使用方法简便：每户一个毒饵站投放100克，具体数量可根据鼠害水平加以调整。第三最大优势在于：它即保持了第一 代抗凝血剂对环境安全的优点，同时又通过提高适口性而不是提高有 效成份毒性而达到了 “单剂量”灭鼠剂的效果。第四推广“毒饵站”， 在闷势、潮湿的环境中，可保持有效性，可用于各种场所。同时保证 人禽安全。3、专业人员售后服务到位，保证一年无鼠害。（五）、价格优势1、国际最新灭鼠技术，专业人员上门高品质服务，性价比高；2、服务三农，让利农户一年灭鼠每年成本为：毒饵站（竹筒） 批发价18.00元/个，鼠药4月份玉米灭鼠毒饵批发价3.00元/100g, 第二次6月份稻谷灭鼠毒饵批发价3.00元/100g 第三次9月份花生灭 鼠毒饵批发价3.00元/100g,第4次12月份混合灭鼠毒饵批发价3.00 元/100g。全年共计30.00元（含人工及售后服务）。3、 省财政厅、物价局、卫生厅联合下发了 1996 256号文件 灭鼠收费标准规定是服务费1.20元/平方米（不含灭鼠药费）。（六）、工作推进方式1、与镇卫生院或植保站商联，签协议书；2、召开村组干部及骨干份子会议，宣讲灭鼠知识和做法；3、每户散发传单；同时收集害鼠信息；4、由当地负责与客户签定协议，收取 30元/户后，登记造册；5、工程部投药；1次回访;促销6、收集客户意见，进行售后服务；并验收。（七）、营销人员考核办法1、每日报表；2、潜在客户登记册；3、业绩报表。（八）、工程部1、第一次灭鼠整个区域不超过 7个工作日；2、根据害鼠情况，收集重点客户，一个月不少于3、与客户有必要讲解一般灭鼠知识及操作规程；4、做工要有回执单。九、表格1、周工作计划表；2、村干部（组长）联络登记表;3、客户登记花名册；4、客户投药登记表；5、客户投诉反馈表。十、农户推广程序图制定计划周计划活动方案策划实施组织、工作准备镇商联、召开知识讲座、散发宣传单、村头氛围、签协议、施工总结归档售后服务部农村推广部工程部营销人员村干部客户十二、质量控制1、推广人员考核表2、客户投药登记表3、客户投诉登记表4、安全操作规程5、用药登记表6、工程回执单十三、广东省农村基本情况（略）附1宣传单一户只花三十元保证老鼠不进门鼠对农村的危害很大，我国农村 80%的农户不同程度地遭受鼠 害，每年每户损失贮粮少者1020公斤，多者50公斤以上。鼠不仅 危空粮食、毁坏物品，还传播多种疾病，甚至咬死牲畜、咬伤婴儿危 及人、畜的生命。鼠传播疾病对农村劳动力影响最大，鼠传流行性出 血热发病病例中，农村占98.77%,男性发病比女性多67.8%，青壮 年劳力发病占总数的87.8%。因此，农村灭鼠，对建设新农村，增加 农民收益，保障人、畜安全均具有重要意义。农村生态环境极为复杂，这有利于鼠的繁衍危害。农村灭鼠工作 应打破以往突击灭鼠一役达标旧观念， 确立长期灭鼠的指导思想。据 资料表明，突击灭鼠后，漏网的害鼠会加速繁殖。灭鼠30%，3个月就恢复100%；灭鼠70%，7.7个月复原；灭鼠95%以上，一年又4 个月复原。害鼠还有迁移性，当环境受到干扰破坏时，它会逃避，还 能从高密度地区向低密度地区扩散。 害鼠对环境的适应性强，繁殖力 快，八十年代中期鼠害高发时期，九十年代中期又出现鼠繁殖高峰， 进入2007年将是鼠害高发周期。人类与鼠类将长期共存，人类不能 消灭鼠类，只能消灭鼠害。因此灭鼠工作不能一劳永逸，不能抓一阵 松几年。专业灭鼠队选用最新国际灭鼠技术，一年四次（4月、6月、 9月、12月）投药，常年灭鼠。让农户花钱正真受益。深圳四方公司是中华有害生物防治业（PCO）学会成员单位，深 圳市唯一获科技局命名的高新技术资格企业灭鼠专业公司协助政府部门为农村灭鼠排忧解难深圳四方公司 与香港国际公司合作，采用最新灭鼠配方，灭鼠 毒饵含引诱剂、安全剂、时效剂，不易霉变、适口性好，害鼠多次采 食，且不拒食，服药后3-5天，出现中毒死亡高锋，先采食的先死， 后采食的后死，鼠不怀疑中毒，慢性鼠药饵用量比急性鼠药大，害鼠 采食机会大，采食时间长，至15天后还出现死鼠，灭鼠比较彻底。 通常鼠类服用抗凝血杀鼠剂后，体内逐渐出现体温下降，寻找鼠洞和 其他暖和隐蔽的场所躲藏，往往死在这些隐蔽处，便于灭鼠工作告一 段落后，处理死鼠。深圳四方公司 推行安全、高效、环保、持入、方便的灭鼠科技 理念，保证一户只花三十元，不患鼠病好过年。与用户签订协议书， 并对农户采用差别化服务和管理流程，根不同居室环境、鼠害程度、 鼠种不同面积大小选择适合的毒饵投药，农户不用担心使用什么药， 怎样操作。优质的售后服务，每年四次（4月、6月、9月、12月） 上门检查、更换不同灭鼠毒饵，并将鼠药用“毒饵站”保存在鼠类经 常活动区域，工程部每次上门服务都有客户回执单签字作质量认可， 真正做到灭鼠达到95%。深圳四方公司 服务三农，让利农户 一年灭鼠每户成本为：灭 鼠器（竹筒）批发价18.00元/个，鼠药4月份玉米灭鼠饵批发价3.00 元/100g,第二次6月份稻谷灭鼠饵批发价3.00元/100g，第三次9月 份花生灭鼠毒饵批发价3.00元/100g。第4次12月份混合灭鼠毒饵批 发价3.00元/100g。全年共计30.00元（含人工费用及售后服务）。附2:通知村（居委会）居民：深圳四方公司是当地政府部门（深圳市爱卫会）指定灭鼠专业队 伍，针对当前农村灭鼠最好时期，我专业灭鼠队决定于 月 日 月 日在村会议室进行灭鼠科普知识讲座。在宣传活动中，居民需要灭鼠的，我们将实行优惠。1、价格实行8.5折优惠；2、免费灭一次家庭室内蟑螂。公司地址：卫生院内联系电话：深圳四方公司附3:横幅：一户只花三十元保证老鼠不进门电话：规格：0.7米X 6米红底白字首家专业灭鼠队全年为你服务规格：0.7米X 6米电话：红底白字附4:公司名片式样深圳四方公司市爱卫会指定专业灭鼠灭鼠服务卡20元/户/年电话：1234567附5:灭鼠知识宣传展板5块灭鼠知识灭鼠知识灭鼠知识灭鼠知识灭鼠知识XX服务队 电话：XX服务队电话：XX服务队电话：XX服务队电话：XX服务队电话：附6:农村灭鼠推广预算书项 目开支内容费用（万元）执行时间市场调研文献查阅、实地调查0.5广告费入户宣传单、协议书0.20 元 X 63 万户=12.6横幅70 元 X 630 村=4.41海报通知20 元 X 630 村=1.23商联费镇、卫生院、植保站10交通费交通费、补助20万X 12个月=240通讯费购小灵通十营销24工程费药品成本、工资、设备7.00 元 X 63 万=201费、推主管2000 元 X 12 月=18.9推销员9.45奖励（业绩）18.9试点费选点10机动费20其他杂费50管理费10合作费单位1890 万 X 20%=378负责人1890 万X 10%=189合计1197.99附7:灭鼠技术合作协议书甲方：乙方：经友好协商，甲乙双方同意以下条款：一、甲方负责对乙方灭鼠项目进行全程服务管理， 乙方应积极配 合甲方对其项目管理所开展的相关工作。二、甲方应保证灭鼠药物及时到位并下发给乙方客户。甲方根据对灭鼠项目跟踪检查的情况决定是否追加以及追加的频次。三、乙方承诺为甲方灭鼠项目核心技术的保密及收集管理的资料 不复印散发。四、在开展灭鼠期间乙方安排一名专业人员和提供临时使用电话 座机，并负责客户的收款及出具乙方收款收据等开展灭鼠项目。五、乙方应定期或不定期向甲方如实反映灭鼠项目进展、经费收入情况，不可隐瞒事实或弄虚作假。六、乙方保证项目实收经费随时转给甲方， 将项目经费挪作也用 或故意造成项目不能按计划完成，乙方应承担违约责任，返还甲方灭 鼠项目全部实收所得经费。七、乙方在履行本协议的过程中，经甲乙双方确认实收灭鼠经费 后，乙方提取20%。八、由甲方组织的灭鼠项目验收小组负责对乙方客户的项目进行 验收。九、在灭鼠过程中，由于灭鼠药物，造成客户人畜，家禽伤害及 其死亡一切后果由甲方负责。十、灭鼠期间，客户投诉处理及因灭鼠引起的后果由甲方承担责 任。十一、甲方享有乙方灭鼠项目优先合作权，合作期限为三年，乙 方不得与第三者进行灭鼠科技成果转让及其他形式的转包。十二、甲方灭鼠项目的宣传，应可利用“”、电话号码 “”字样。本协议一式三份，甲乙双方各一份。送市爱卫会备查一份，本协 议未尽宜事，由双方另行协商解决，从签字之日起生效。甲方：乙方（公章）身份证号码：代表人：年 月日年 月日附8:农户灭鼠协议书为了消除鼠害，保护人们的身体健康，创造良好的生活环境，建设新农村。经甲、乙双方协商农村居民灭鼠有关事宜协议如下：一、甲方保质保量向乙方提供毒饵站 1个，灭鼠药4包（100g/ 包）。二、甲方提供的灭鼠药因质量问题所造成的损失，经双方确认后由甲方负责。三、乙方必须一次性付清灭鼠款。甲方收到款后立即投药灭鼠。四、乙方所使用毒饵站在灭鼠期内由于保管不善，造成丢失或损坏，由乙方负责。五、本协议经甲乙双方代表签字盖章生效。甲方：XX灭鼠队乙方：代表人签字：代表人签字：年 月 日年月 日附9:广东省农村灭鼠投药登记表镇村 组门牌编号户主住房面积电话第一次灭 鼠第二次灭鼠第三次灭鼠第四次灭鼠村干部投药人：