客户拜访制度

LOGO此处填写公司名称集团文件版本号：(M928-T898M248WU2669I2896DQ586-M1988)A/客户拜访管理为了做好各区域销售代表在业务开展过程中的管理工作，提高销售代 表在拜访客户的有效性，特制定以下制度。_、客户拜访量为60人/次/月，销售1台挖掘机等于10个客户的拜访量。二、进店的客户不计拜访量。三、销售代表每月客户拜访量若不足60人/次的，每减少1人扣款20元。四、销售人员每周做周工作计划和总结，明确本周销售目标、核心工作和 客户拜访计划，并对这些工作的完成情况进行总结。销售人员根据每 周根据拜访计划安排新客户陌生拜访、准客户跟进拜访和老客户回 访。销售人员拜访前要做好拜访准备工作，明确拜访目的、预估客户 需求，并对客户可能提出的反对意见进行准备。拜访时要将拜访内容 填写在拜访记录中，并在拜访后将记录的拜访信息填入新客户拜访 情况表、目标客户跟踪情况表和老客户回访情况表。五、每周将本周拜访客户所填制的情况表交分公司内勤，由其进行客户电 话回访，确定信息的真实性，并以此作为销售人员的考核依据和报销 依据。分公司内勤将信息录入报总部销售促进科内勤，由销售促进科 内勤进行抽查。在回访和抽查中每发现虚报1次扣款200元。抽查率 不低于15%,销售促进科在进行回访抽查时规范的用语：“您好，请问 您是XXX吗？ ” “不好意思，打扰您了，我是北京雷沃博多公司的客服代表” “请问打扰您2分钟可以吗？” “谢谢”“我公司销售代表XXX于XX月XX日对您进行了拜访，请问您对我们的销售人员的工作态 度满意吗？ ” “请问您对我们的挖掘机满意吗？ ”“还有什么可以帮 到您的吗？ ” “谢谢” “再见”六、开展示会时按参加展会总客户的签到实际人数的20%计算拜访量（由参 会销售人员平均分配）。七、销售人员必须如实填写客户跟踪记录表，由总部销售促进科进行检查，少一个扣20元/次。八、拜访的客户一定要有姓划，电话，并附有相片，没有的则不计拜访 量。九、以上工作的核查均由销售促进科人员及考评小组进行考核，公司所有 销售人员必须配合。年 月第周工作总结本周销售目标完成情况：本周客户访谈总结：本周客户拜访达成的目标：承诺客户什么哪些事情：需要向上级反映的情况：哪些做的以后继续发扬，哪些做的需要改进:改进方式：月日拜访记录客户：访拜访目的：前客户需求预判：设反对意见预估：计访谈记录： 访后分析：新客户拜访情况表客户基本情况客户名称性别详细地 址移动电话固定电 话所属片区客户性质公刁客户职务法人代表姓名联系方 式私营/个体常住地及籍贯操作手姓名联系方式常住地及籍贯现有设备情况设备名称型号购买 价格购买 时间购买单位使用情况产品用 途注：用途分类：出租、搅拌站、垃圾、煤场、砂石场.石矿、煤矿、铁矿、金 矿、其它。购 买 意 向拟购设备型号拟购 时间买格 购价款式有金 现资争型 4兄机竞争单位购买设备考虑首要因素了解设备 性能途径购买实力一年一台以上 二年一台 口 三年一台 无购买意向乘车路线下次拜访时间老客户回访情况表客户基本情况客户名称性别详细地 址移动电 话固定电话所属片区客户性质公司客户职务法人代表姓名联系方式私营/个体常住地及籍贯操作手姓名联系方 式常住地及籍贯拜访目的拜访结果设备使用情况 及服务情况乘车路线目标客户跟踪情况表客 户客户名 称性别详细地址基本情况移动电 话客户性质H务 职代名个協体私地贯名 姓地贯拜访目的拜访结果T?间