成立培训学校的策划书.doc

成立培训学校的筹划书 关于成立培训学校的筹划书范文 全球IT经济低迷涉及了一系列相关产业，但是其中也有例外IT培训市场就表现出旺盛的生命力，作为IT领域内一个极具潜力的市场，中国对IT专业人才的需求显得更为迫切，特别是xx年、xx年至今，IT经济全面复苏，更给培训市场打了一剂“强心针”。由此，我们可以看到IT培训市场的前景看好。 (1)xx年，信息产业部门官员称，在未来的两到三年内，中国将设立百所软 件人才培训基地，加大对软件人才培养的力度。 (2) 大连作为全国5个软件出口示范城市之一，对软件人才的需求更为迫切，大连信息产业局也提出要重点扶持软件产业开展，其中把近几年的重点放在软件人才的培养上。 (3) 教育改革的不断开展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数到达370万，但是其中只有60%70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的与培训，为培训市场开展带来了肥沃的土壤。 (4) 大连作为对日软件外包效劳的最大市场，企业对人才的需求由显迫切，软件人才的匮乏，严重影响了企业和产业的开展，而由此，使得软件培训市场不段开展。 (5) 大连虽然培训学校众多、竞争剧烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我校的开展、壮大提供了时机。 (1) 大连计算机培训学校众多，市场的争夺处于恶性竞争阶段。以电子商务日文入力为例：有几家培训学校的价格能上下想差1000多元。 (2) 众多的培训学校分布在大连的各个角落，已经把市场分割成了小块，这样我们在做某些工程的时候，会有较大的竞争压力。 (3) 我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可防止的存在风险。 (4) 如果我们的培训工程以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些工程和市场中的直接冲击。 (1) 尽管市场对软件人才的需求很大，但是传统的教育模式中的高校培养和一般的培训学校的培养，不仅在数量上难以补缺，更远远满足不了我国软件产业开展对人才结构的需求，大学生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过36个月的培训，也就是企业花工资本钱、时间本钱和小局部人力本钱对这些刚刚参加工作的大学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前方案的开发工程，对于经营性企业而言，这样的人才再培训、工程的延期都无疑是一种本钱的增加和利益的损失，所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才。 (2) 虽然大连目前的培训学校很多，但是真正符合软件产业开展需要的和软件企业需要的软件培训依然受到了市场的欢送，我校有多家软件企业加盟，将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。 (3) 软件嵌入式软件开发在市场开发上处于初级阶段的培训工程，而我们在这个工程的启动上有与企业合作的优势，容易形成我校开展培训的拳头工程。 (4) 资本投入相对较低，回报快，回报率高。 (5) 我校的主要投资人和管理人岳老师有足够多的教学和IT培训学校管理的，能够很好的解决学校的运营问题。 由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、工程运做、时间类同，且培训工程与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可防止的问题。 我们把主要的培训工程定位在中、高端，采用全新的教学效劳体系，我们将在现在培训学校的根底上突出、提高我们的效劳质量。给我们的消费者带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，将采用更为完善的效劳体系和人性化的管理，这样有利于在我们的消费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。 我们在软件培训工程中将做成自己的品牌，加上完善的效劳体系，形成我们独一无二的经营风格。 市场运做前期，将主要在大连和几个比拟熟悉的东北城市展开，节约前期运做本钱。 A、 软件培训主要针对的人群年龄结构1830岁之间的群体 B、 职业：中、低层收入职业者，刚毕业的大学生，失业者，IT非软件从业人员 C、 籍贯：东北三省占90% D、 收入：家庭人均收入在800元以上(次类家庭占80%) E、 软件业是当今IT 业中最有开展的职业，在更多的人愿意为脑力投资的同时，选择什么样的培训学校已经成为摆在在人们面前的问题，而我们要做的就是去引导他们。(诉求特点) F、 爱好和关注热点 这局部人大多数没有家庭负担，对IT业感兴趣或者已经成为IT从业人员，对未来充满抱负又感到自己的能力缺乏，就业前景暗淡，期望能够找到为他们解决实际问题的学校知识、就业。 我们将采用“大范围轰炸，小范围扫荡，多层次，立体化”的宣传方式招收学员。报纸广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、高校的活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群，并通过他们形成良好的口碑传播，扩大生源，最终形成我们独有的招生渠道。 暂略 1、经营内容 以脱产、全日制软件培训班为主线，短期培训和业余培训为副线 2、宗旨 由于培训学校相对投入不大，选址必然要考虑到租金的开支比例，以及工资本钱的压缩，才能够到达理想的投资回报。同时前期投入也必须精打细算，装修和设备配备上到达使用要求即可，防止资源浪费，主要投资者也是经营的主要管理者，尽量少聘请员工以降低工资本钱。 3、核心盈利点：高端软件工程师培训，高的机器设备和租用空间的使用率 4、方案进入市场时间：xx年6月中旬 5、翻开市场的时间估算：3个月 6、市场推行 通过广告、招生代理及活动形成自己独有的学员群体 7、未来开展方向 连锁培训，占有更为广泛的市场，最终通过与高校的合作形成能够自主文凭和国家统一招生的软件学院。 在地点的选择上，以人流集中、交通方便、价格适中宜(暂时定在行政大厦)，租用面积为263平方米，其中可以隔成三间教室、一间办公室、一间财务室。装潢设计风格上表达现代特色，给学员以实力学校的感觉，让学员放心，设备上计算机采用兼容机型，主要考虑前期降低经营本钱和设备的淘汰率问题，其他办公设备符合装潢设计风格即可。 模板,内容仅供参考