故调有新声-业务经理培训1-28

又弹故调日月新又弹故调日月新新入职业务经理培训2012-012022-3-121目录1. 营销部门在公司中的地位；2. 业务经理在营销中的定位；3. 传统销售与现代营销的差异4. 圣丰实施聚焦营销的必要性；5. 业务经理必须具备的8项能力2022-3-1221.营销部门在公司中的地位；营销部门在公司中的地位；2. 业务经理在营销中的定位；3. 传统销售与现代营销的差异4. 圣丰实施聚焦营销的必要性；5. 业务经理必须具备的5项能力2022-3-123企业资金销售科研生产企管科研财务使命在肩，历练挑战2022-3-1241. 营销部门在公司中的地位；2.业务经理在营销中的定位；业务经理在营销中的定位；3. 传统销售与现代营销的差异4. 圣丰实施聚焦营销的必要性；5. 业务经理必须具备的5项能力2022-3-125 营销的主体 实施自己的影响力 心有多高舞台就有多大 公司形象和产品的代言人 为公司创造利润 艺术家从本质上说从本质上说，营销是，营销是一种以顾客需要和欲一种以顾客需要和欲望为导向的哲学望为导向的哲学2022-3-126Marketing调查分析调查分析营销方案营销方案关注竞品关注竞品创新营销创新营销User服务、宣传服务、宣传培养忠诚度培养忠诚度Company落实营销方案落实营销方案代表公司形象代表公司形象熟悉产品知识熟悉产品知识推广公司品牌推广公司品牌Customer指导、管理与指导、管理与服务服务培训、伙伴培训、伙伴市场 客户 公司 用户 业务经理业务经理2022-3-127 技术专家 团队领导 业务经理 定位 营销高手 产产品品专专家家2022-3-1281. 营销部门在公司中的地位；2. 业务经理在营销中的定位；3.传统销售与现代营销的差异传统销售与现代营销的差异4. 圣丰实施聚焦营销的必要性；5. 业务经理必须具备的5项能力2022-3-129 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销 坐商变行商 推销变推拉结合的互动销售 研究客户或用户需求 服务概念的引入 产品仅仅是载体 市场是座永不枯竭的金矿2022-3-1210市场营销的分类 无差异化市场营销 差异化市场营销 集中市场营销（聚焦市场营销） 品牌营销 直营营销2022-3-1211传统传统营销营销现代现代营销营销单一营销单一营销品牌营销品牌营销物美价廉物美价廉单向推销单向推销卖产品卖产品营销艺术营销艺术卖概念卖概念服务至上服务至上现代营销正在颠覆传统思路，在同质化日趋严重的情况下，创新异质化。.2022-3-121213用户政府关系经销商（客户）竞争对手供应商供应商市场各要素互作关系2022-3-121. 营销部门在公司中的地位；2. 业务经理在营销中的定位；3. 传统销售与现代营销的差异4.圣圣丰实施聚焦营销的必要性丰实施聚焦营销的必要性；5. 业务经理必须具备的5项能力2022-3-12142004 客户和用户的文化水平偏低种子本身易受到自然天气的拖累种子营销用户感性认识较强l 客客户户 营销营销水平低水平低l 服服务务水平低水平低l 季季节节性强性强l 资资金水平有限金水平有限l 品牌忠品牌忠诚诚度低度低l 产产品同品同质质化化严严重重县乡村是主战场2022-3-1215圣丰实施聚焦营销的基础Title 品牌美誉度较好 产品具有竞争力 市场占有率偏低 聚焦营销是出路 圣丰驰名商标 黄淮海区域多年 农业部发证 徐豆14 圣棉1和抗威、圣杂3、 黑河系列豆种 山农20国审品种 大豆 棉花 小麦 花生 产品过硬 成熟的品牌 细分市场足够大 调研分析2022-3-12161. 营销部门在公司中的地位；2. 业务经理在营销中的定位；3. 传统销售与现代营销的差异4. 圣丰实施聚焦营销的必要性；5.业务经理必须具备的业务经理必须具备的8项能力项能力2022-3-1217成为产品在某个区域的行家里手成为产品在某个区域的行家里手充分理解公司的营销宗旨充分理解公司的营销宗旨培训经销商和协助其管理团队培训经销商和协助其管理团队为公司提供销售收入为公司提供销售收入2022-3-1218策划和管理区域市场的能力策划和管理区域市场的能力市场调研和反馈建议、研究市场调研和反馈建议、研究市场的市场的 能力能力与当地政府部门良好的沟通能力与当地政府部门良好的沟通能力团队作战的能力团队作战的能力2022-3-1219公司给你提供一个公司给你提供一个舞台、机会、机遇舞台、机会、机遇2022-3-1220 个人基础素质机会导向，不要被困难遮住慧眼善于学习和思考，保持激情给人阳光2022-3-1221公司目前的四类作物种子及品牌小麦种子小麦种子-麦小良麦小良棉花种子棉花种子抗威抗威大豆种子大豆种子圣丰圣丰花生种子花生种子花小宝花小宝2022-3-1222结束 谢谢问题与建议2022-3-1223