市场营销策划4篇.doc

【热门】市场营销筹划4篇 【热门】市场营销筹划4篇 尊敬的领导： 您好! 感谢您在百忙之中抽出珍贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识,给我一个展现自己的时机!相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的! 我是xx学校xx级市场营销与筹划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么剧烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势!所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报,每年度我都可以拿到学校的一二等奖学金，xx年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。 在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的时机，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止!我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步稳固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定!而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果! 我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅!肯德基的效劳员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性;商店的促销员交会了我如何与人沟通市场营销与筹划专业求职信范文市场营销与筹划专业求职信范文。 最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的时机，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作。敬候佳音! 此致 敬礼 姓名 日期 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的.比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。 一般的营销筹划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 筹划者在拟定筹划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原那么。 7。公关活动的重点与原那么。 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销筹划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供根底。 筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。 目标 筹划书必须明确地表示，为了实现整个营销筹划案的销售目标，所希望到达的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期方案。 策略 决定推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进展，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原那么是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。 细部方案 详细说明实施每一种策略所进展的细节。 广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传到达每千人平均之本钱） 促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动方案：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 市场调查在营销筹划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销筹划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。 假设把营销筹划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查方案是负责提供情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 任何营销筹划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是方案执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进展必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进展必要的监视工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、安康、简便”为购置纸类用品的标准。而xxx这一纸类用品满足了广阔消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广阔消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。 通过对产品的市场调查分析，以提高xxx纸类用品在长三角的市场占有率为主要目的做了一系列营销筹划。 1、产品分析 浙江森林纸业拥有大批执着的富有创意的专业人才和营销队伍，通过进展了慎密的市场调查和产品定位，历来的新产品都能满足广阔消费者的需求，xxx以采用100%进口原生木浆为原材料，经过450摄氏度的高温瞬间消毒杀菌，纸质产品手感柔软、细腻、洁白、不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质树立了质量的信誉。 A、质量：以“绿色、安康、简便”为宗旨，“xxx”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号，用实际行动证明了产品的质量。 B、包装：在包装上，它采用了多样式的图案，如漫画、卡通、几米系列、唐诗系列、中国画系列等。在视觉上给人一种享受，很有吸引力。 C、香味：在香味上，可以根据个人的喜好选择适合自己香味的纸巾，如冰茶香、玉兰香、薰衣草味等。 D、价格：在价格上，“xxx”还是处于中档，相对于市场上那些杂牌产品可能高些，但相对而言还是不错的。 2、销售环境分析 现在的纸类用品各色各样，比方对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。在校生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。 3、消费者分析 21世纪的人都比较前卫，对纸巾的选择是根据自己的喜好，但他们也同时在追求“绿色、安康、简便”的纸类用品，以下是通过对学生们每个月消费纸巾的调查分析，如以下列图所示数据： 由上图我们可以看出购置15包以上女性占的比率较高，在10包以下男性占的比率较高;因此我们可以根据每个人的需要生产出更具独特的“xxx”纸巾。 1、产品目前存在的问题 A、产品的香味过重 B、价格定位 C、款式不新颖 D、存在“冒牌货” 2、市场机率 A、售后效劳 B、注重顾客的反响 3、产品优劣势分析 优势分析： A、纯木浆生产：纯木浆生产的产品一般白度好，皱皮细腻，摸起来手感好，不掉毛，温强度也好 B、不含化学有害物质：不含荧光剂，坚持高科技高质量的策略，做到平安。 C、包装：包装上才用多样式图案，给人带来了视觉上的冲击力、吸引力。 D、名称：“xx”用绿色环保的概念进展品牌化推广，是作为都应有这中概念，做到“实时想环保，实时做环保。” E、品种：大盘纸、檫手纸、卷纸、面巾纸、手帕纸等 劣势分析： A、人们不能全面理解它 B、有些纸巾的香味太重，有少部分的人可能会过敏 1、价格、香味 A、价格：在价格上差不多每个地方都统一的价格，而在我们学校相对降低一些。 B、香味：既然有人不喜欢浓的香味，就根据他们需要制造一些清淡香味的纸巾。 2、产品定位 A、运动后学生 B、聚餐的学生 C、逛街的学生 1、销售活动时间安排： 2、促销方式： A、人员促销 B、抽奖促销 C、产品宣传晚会，如有奖问答 我们推广的目标市场是，那么我们就要对这个环境的特点选用适宜的广告策略和使用尽可能少的广告费用。 1、广告方式 A、广告贴放：在学校的小卖部门口贴上“纸巾的海报或放一个广告牌。 B、网页广告：大多数的人有空的时候都会到校院网吧，那我们就可以联合学校的学网、校网等拥有大量学生群体的网站进展大规模的网上宣传及在相关学校学生论坛中宣传。 C、媒体播送：在学校里面我们周一至周五都有播送，无论我们在哪里都能听到，所以我们可以在中午的播送时间里空出一小段时间来一些针对性的公益广告。 D、促销地点：学校星期六、星期日的时候很多同学都要去打球、逛街、聚餐等。必然要经过操场、礼堂、篮球场，因此我们可以好好利用这三个月在做促销，这样既可以丰富大家的生活，也会让“”在我们的学校销售量增加。同时我们会请“xxx”公司内部人员讲解一些如何选购放心纸巾的知识，如选择企业、品牌、包装、生产材料、颜色等。 2、售后效劳 有些同学怕买到的“xx”是劣质的产品，我们就设立一个售后效劳台，根据他们反响的情况结合我们调查的事实给予赔偿，做到“假一赔十”。 3、广告目标 希望“xx”纸巾在林校销售量大大增加 4、费用预算 海报费：元 网页费：元 促销费：元 每月聘用学生费：元(每月两人按天数算35元) 每月播送费用：元 增强同学们的社会实践能力，提升经管类专业学生现代营销水平，丰富其课余文化生活 青岛理工大学全日制本科生及青岛市黄岛开发区各大高校全日制在校生 每个队由3-5人组成，允许跨专业、跨学院组队。 本次活动分三个阶段进展，即初赛、复赛、决赛，详细如下： 初赛 20xx年10月21日（暂定日期） 各参赛学校根据本校情况自行确定 筹划方案，上交活动筹划书，并由评委老师打分，筹划书需不少于1000字，分数占总成绩20% 复赛 20xx年10月21日（暂定日期） 各参赛学校根据本校情况自行确定，设分赛场 为期5天的自主营销，选手需自主销售由赞助公司提供的产品，并由所获利润评价分数，地点为黄岛区。 决赛 20xx年10月30、31日 青岛理工大学长江路校区科学会堂（暂定地点） 由选手自主展示营销成果，并以ppt的形式为评委及观众讲解（时间限制为10分钟），最终由评委老师打分并宣布获奖。 初赛：纪念奖（多个） 复赛：优秀奖（多个） 决赛（团队奖）：一等奖一名1500元+荣誉证书+奖杯 二等奖两名700元+荣誉证书 三等奖三名300元+荣誉证书 20xx年10月8日至10月15日 本次活动由湖南华文食品全力赞助，青岛日报、半岛都市报将报道本次活动的详细事项。活动假设有临时变动我们将即时通知参赛选手，以保证赛事的顺利进展。