优秀工作总结范文：年终销售工作总结ppt

年终销售工作总结 ppt销售经理年终总结ppt引导语：销售经理年终总结 ppt的相关内容是不是你想知道的， 小编为你带了销售经理年终总结 ppt的相关内容，希望对你有、人益。一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。2、 812月份销售回款超过了之前 38月的同期回款业绩。（具体数 据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金 门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但Idquo;有效就是硬道理rdquo;!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销 售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的Idquo;经济激励rdquo;手法，形成了 Idquo;重奖之下必有勇夫rdquo;的积极 心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，依据Idquo;轻重缓急rdquo;程序，采用Idquo;坚持公司利益原则，以有效依据处理rdquo;的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在ldquo;急功近利rdquo;状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上， 却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺 底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌 变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的 ldquo;等rdquo;ldquo; 靠rdquo;ldquo; 要rdquo;观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不 够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行 力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。编后语：以上这份“销售经理年终总结ppt ”的工作总结内容就是这样子，最全面的范文参考写作网站希望对您写工作总结有所帮助！篇二：2013年销售部年度总结ppt模板2013年销售部年度总结ppt模板小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板，仅供参考。1、圭寸面封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“ xxx公司销售部半年度工作总结”，第二排小字体“汇报人：xxx”，第三排或在页底“年月日”。2、第一页-目录。主要汇报的内容：(1) 工作概述(2) 半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示 增长率(3) 去年或前半年同期比较(4) 既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等(5) 销售团队各个销售人员的贡献比较分析(6) 销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析(7) 销售团队的培训与考核(8) 下期的工作计划3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况 将老总想要关注的信息进行适当的说明。4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容5、最后做一个漂亮的封底，与上“谢谢聆听”之类的话语。一、 回顾工作思路狠抓基础管理持续推动产说会配合一季度政策引发增员高潮二、配合的工作举措村组产说会18场创说会/入职教育4期保代班4期衔接培训4期三、达成工作目标保费80万创说会人员60人保代班40人通过人数30人上岗人数20人四、工作总结1、 关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会， 最大程度地调动外勤队伍的积极性2、扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿3、通过会议经营，不断宣导增员观念。树立长远目标，跟踪规划，“一枝独秀不是春，满园春色花满园”建立周四创说会惯性4、村组产说会与增员村干部同步进行，开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效5、高层管理思想统一，你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈，参与感强，营业区开单人力新增数据明显上升，明显减轻电话追踪压力编后语：