销售部门月度工作计划范文三篇 计划书模板

销售部门月度工作方案范文三篇 方案书模板【三篇】，【导语】工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从方案的详细分类来讲，比拟长远、宏大的为“规划”，比拟切近、详细的为“安排”，比拟繁杂、全面的为“方案”，比拟简明、概括的为“要点”，比拟深化、细致的为“方案”，比拟粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是方案文种的范畴。以下是大为大家准备的销售部门月度工作方案范文【三篇】，供您借鉴。【篇一】明确广告目的，找准目的的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来!对公司工程内外及延吉整体市场进展充分的市场调研，分析p 公司的强势与弱势(SWOT分析p )。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广方案以及预选主题，充分利用工程及公司各项资，到达广告的效应。对市场进展细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。1.1对产品卖点进展再次定位，对工程的资进展再次的整合。工程在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开打破，在原有根底上对工程重新定位，重新包装，然后再次推出。对工程形象进展调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。1.1.1工程楼盘卖点整合从工程硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以的方式将工程形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进展直接对话的衔接。1.2对媒体进展再次的调整，电视台广告主题进展更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进展投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监视广告效果。1.2.1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显工程及户型的品质与个性。1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上工程的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进展推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资本钱，将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。1.3.1DM单内容突出工程投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进展深化的分析p 研究。1.3.2在投放过程中全程监视投放效果及信息反应。在投放的同时做好软文的配合。1.4采取理念性推广形式。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为工程进步品质，提升楼盘内涵，对公司，工程品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出可以高度概括工程规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求到达连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，到达的铺盖范围及效益。1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、播送电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比拟的根底上，加以合理的挑选、组合、以期取长补短，以优补拙。1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比拟侧重于楼盘周围的区域性客。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵敏性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进展细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。针对销售员的职业要素，对销售员进展不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进展系统的考核，实行末尾淘汰制。2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及鼓励机制。建立销售员奖惩机制。【篇二】_月份工作方案主要几点1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，保证长期的销售业绩是起于能有一批牛B的销售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我如今最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而进步工作效率。4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5.销售目的。根据下达的任务，把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上进步业绩。最后总结两点就是1.进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队2.有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。总之一句话:全力以赴。【篇三】一、月销售工作总结考前须知：1、总结前要充分占有材料。通过不同的形式，听取各方面的意见，理解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要防止领导出观点，到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是，成绩不夸张，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析p 、得出教训的基矗3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目的达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析p 。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析p ，包括：(1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、才能、销售业绩情况怎样;(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、开展趋势等情况分析p ;(5)市场评价：市场情况是好是坏，开展前景如何，存在什么问题，有什么时机。(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。第 7 页 共 7 页