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华融国际新城营销方案2007年9月21日 地产资料大全目 录 地产资料大全第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分项目简介市场情况分析策划主题定位形象包装策略产品价格策略项目销售策略营销推广策略目录第一部分 项目简介第一部分项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略一、项目总概况第六部分 项目销售策略二、项目开发进度第七部分 营销推广策略三、项目建筑类型四、项目户型结构五、项目自带配套 地产资料大全项目总概况目录华融国际新城是山东华融置地发展有限公司开发的项第一部分 项目简介目，位于滨州黄河大桥以南1公里，205国道以西滨博大第二部分 市场情况分析道以东；占地1200亩，总建筑面积110万平方米，包括第三部分 策划主题定位高层住宅、小户型公寓、多层花园洋房叠拼HOUSE、独第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略栋别墅多种建筑组合，是滨州新城区核心居住区，滨州首屈一指的项目。第七部分 营销推广策略滨州国际大酒店 地产资料大全项目总占地1200亩，总建筑面积120余万平方米项目总规划图 地产资料大全项目一期总建筑面积20余万平方米 ，计划在2008年5月1日完工，本方案主要项目一期针对本项目一期做项目营销方案 地产资料大全项目建筑类型（一）现代简约式建筑风格设计，外立面良好的色彩搭配，美观大方，为滨州首创。7层复式6层复式 地产资料大全建筑类型（二）联排别墅二联排别墅一 地产资料大全项目配套（滨州国际大酒店）将要建成目前滨州唯一的五星级超豪华酒店。 地产资料大全目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第二部分市场调查研究第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略一、市场情况分析二、本项目面临问题三、市场推广侧重点 地产资料大全一、市场情况分析目录第一部分 项目简介1、市场环境第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略滨州城市常驻人口60万人。第五部分 产品价格策略市场上在售及拟售项目约30个，总量约400万平方第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略米。（网络数据）在售楼盘中销售情况良好，部分楼盘已销售90%。市场上拟售项目近10个，市场供给量充足。结论：滨州房地产市场供需两旺，市场交易热度很高。 地产资料大全目录2、市场环境滨州市城市区域划分西北区、西区、北区、中心区、南城第一部分 项目简介新区。第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略华融国际新城 地产资料大全各区域城市发展特点目录第一部分 项目简介滨州中心区滨州核心区域，政府配套完善，人气第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位旺盛。是滨州是的商业文化中心第四部分 形象包装策略滨州西区城市重点发展区域，城市交通、配套设第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略施正在逐步完善，代表着一定的城市居住方向。第七部分 营销推广策略滨州北区相对西区发展稍显缓慢，但是，在北区有部分较高品质的楼盘，有效拉动北区市场。滨州西北区目前滨州的自然环境最好的区域，滨州城市高端人群选择该区域着较多。滨州南城新区目前还不具备城市居住条件，配套尚不完备，随着政府加大投入力度，交通配套的逐渐完善，该区域将成为滨州升值潜力最大的片区。 地产资料大全3、市场价格特征目录部分具有代表性的楼盘价格第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略项目地址均价 元/总建面万建筑形式第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略望海花园黄河十二路于渤海十六路交汇处200030三期开发3栋多层1栋小高层中海豪庭印象江南望湖花园黄河八路渤海十六路渤海十八路535号渤海八路南首230016501600（多）2000（高）9.58831010.796小高层，高层22栋多层多层、小高层、别墅 地产资料大全1目录（续表）第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析项目地址均价（元/）总建面万建筑形式第三部分 策划主题定位春晖都市渤海12路与 190010.32多层、小高层第四部分 形象包装策略花园黄河1路交叉第五部分 产品价格策略口第六部分 项目销售策略至尊门第滨州市市府2700高层（15、17第七部分 营销推广策略音乐喷泉广、18层）场正南方上海世家渤海路485210040小高层、多层号优士阁渤海十六路2300单栋12层小高层名仕嘉园黄河五路250035000板式小高层522号 地产资料大全目录4、楼盘价格分布的区域特点第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析楼盘所在区域划分第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略望海花园北海嘉园第六部分 项目销售策略西北区中海豪庭瑄嘉名都第七部分 营销推广策略滨州国际大厦北区华天滨中嘉园至尊门第印象江南华滨生活二十里铺 地产资料大全西区明日星城中心名仕嘉园春晖都市花园望湖花园目录城市西北区西北区平均价格为2200元/平方米第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析望海花园第三部分 策划主题定位2000元第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略中海豪庭2500元时代生活广场（商业） 地产资料大全滨州国际大厦至尊门第2700目录城市西区西区平均价格1600元/平方米第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位印象江南1650元第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略明日星城15001600元海通时代 地产资料大全未开售目录城市北区北区平均价格1600元/平方米第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析北海嘉园1500元第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略华滨生活二十里铺瑄嘉名都2800元华天滨中嘉园15001700元 地产资料大全目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略城市中心中心区域平均价格2300元/平米第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略名仕嘉园2500元春晖都市花园2000元望湖花园小高层2300元 地产资料大全目录5、分析结论第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位（1）、滨州房地产价格目前多集中于15002000元之间，目前市场供需两旺，同时城市发展迅速，第四部分 形象包装策略规划明确，这都使住宅价格有进一步提升的空间。第五部分 产品价格策略随着城市配套的发展和城区扩张，住宅价格将进一第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略步上涨。（2）、对于高端客户群体来说，目前价格水平不是影响其购买的主要因素。相应的项目定位、产品品质、区位是影响购买决策的主要原因环境？。 地产资料大全目录第一部分 项目简介二、本项目运作最大抗性区域其他抗性呢？期房、价格等，以及抗性来源依据？第二部分 市场情况分析本案距离市中心约7公里，在客户心中具有较大的第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略心理距离。滨州黄河大桥收费站将影响客户购买意向。渤海五路延长线城市边缘主干道，大型货运车辆较多，给区域的环境带来不利影响。学校、医院、商业等基础设施不完善，产生购买阻力。因农村和 城市之间存在一定的居住习惯差异，城市居民不太乐意选择距离农村较近的地方居住。 地产资料大全目录解决方式第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位1、以产品力对抗地段: 大盘优势加以一期独特的复式第四部分 形象包装策略主力户型，弱化地段的劣势,强化项目优势。第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略2、运用合理的营销推广战略，增强项目优势宣传 ，提升项目总体形象。3、以专业的营销作战队伍：全员营销+热情服务+团队作战+销售技巧+完善管理制度。 地产资料大全目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 项目策划主题定位第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略一、项目主要卖点挖掘第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略二、项目推广重点三、项目策划主题定位 地产资料大全一、项目主要卖点挖掘目录第一部分 项目简介1、开发商实力第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略华融置地（中国）发展有限公司是美国华商国际投资发展公司在大陆设立的分公司，由华商国际投资留美华侨联合创办。华商国际投资是美国华人商会在旧金山注册的外资公司，在广州/北京/香港/上海/重庆/山东有开发项目。多年房地产开发经营和完善的运作团队，确保华融国际新城的高起点、高品质。龙吟水岸尊崇天下华融国际新城，120万m2，品牌地产实力钜献！ 地产资料大全项目主要卖点挖掘目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位2、规模华融国际新城，120万平方米体量，为滨州最大的楼盘之一。第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略滨州只有两种楼盘：“华融国际新城华融国际新城”和和“非华融国际新城非华融国际新城”！第七部分 营销推广策略120万m2超级大盘，滨州地产的航空母舰。十年后，滨州的城市中心在哪里？（本广告语，适合市区车体、站牌等广告）十年后，滨州的城市中心不在这里！华融国际新城，120万m2缔造滨州未来城市中心（本广告语，适合市区户外大广告牌） 地产资料大全项目主要卖点挖掘目录第一部分 项目简介3、户型第二部分 市场情况分析告之型第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略低调，才是真正品味生活“华融国际新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略分享，才是真正挚爱生活“华融国际新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！共赢，才是真正享受生活“华融国际新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！有一种房子，可能是您从没见过的。“华融国际新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！新闻型据调查，70%的人不知道“华融国际新城”能代表滨州最为顶级的楼盘/滨州地产最新升级产品！ 地产资料大全目录项目主要卖点挖掘第一部分 项目简介4、区域及酒店配套软文+软广第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位紧邻黄河，坐拥宁静、隽秀之沿河田园风光，第四部分 形象包装策略近观黄河潮起潮落，北瞰都市繁华，既清新宜人又第五部分 产品价格策略与城市独特氛围圈相得益彰，新城CLD（CENTER第六部分 项目销售策略LIVING DISTRICT）中心，全面提升滨州居住生第七部分 营销推广策略活，为业主展现城市中绝版的和谐大气、尊贵优越生活。谁的家，可以安在“十”星级酒店旁？“华融国际新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！您的家，安在“十”星级酒店旁了吗？“华融国际新城” 神秘尊贵户型，稀有臻藏版，发售中！ 地产资料大全5、交通项目主要卖点挖掘目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位软文+软广滨博大道、205国道延伸城市繁华。滨博大道建成通车后，将滨州南城与博兴第四部分 形象包装策略县、滨州市内紧密连接在一起，对于推动滨州南第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略部经济发展发挥重要作用。改善了小营片区交通条件，为区域带来人流、消费和信息流，有利于区域城市发展和居住环境质量的提升。205国道同样是连接滨州与淄博的主要区域间交通干线。滨博大道与黄河浮桥连接市中心到黄河以南新城居住区；未来华融国际新城的业主可以通过两条交通中枢于城市各个区域与家之间快捷的穿梭，生活无比畅捷。 地产资料大全项目主要卖点挖掘目录第一部分 项目简介6、自然环境软文+软广第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位本项目北临黄河和龙云水库水景资源丰富。同第四部分 形象包装策略时，临黄河和水库拥有自然绿化带。北方春季风沙第五部分 产品价格策略大，自然的绿化带有效的遮挡风沙，对小区的环境第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略起到了更好净化作用。小区内部多用绿化布局，灌木、乔木、草地合理搭配，为社区居民提供更健康的生活空间。 地产资料大全项目主要卖点挖掘目录第一部分 项目简介7、风水软文+软广第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位华融国际新城选址遵照“南为上”、“得水为上”，符第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略合居所风水选址原则。滨州最佳居住环境在南部，上风之处风向会减少空气中的污染，有益健康。同时，水主生财，华融国际新城项目依水而建，业主得水旺财。项目北依黄河龙脉，同时将水景引入项目内部，因此生气无限。从风水学上将华融国际新城是居住的绝佳地段。 地产资料大全目录项目主要卖点挖掘第一部分 项目简介8、建筑设计软文+软广第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略瑞士YR设计有限公司担任建筑和景观设计。并由世界顶尖设计大师David先生领衔设计，整个设计吸取了欧洲古典主义的设计理念，并结合中国的现实特征结合而成，整体观感清新典雅、舒适和谐。针对北方干燥风沙大的特点，建筑色彩以柔和明快的暖色调为主，营造温馨的居家氛围，并随着组团建筑形体的变化而变化，格调一致但绝不单调，使建筑自身产生明亮变化，给视觉以美感。 地产资料大全目录项目主要卖点挖掘第一部分 项目简介9、景观软文+软广第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位在园林绿化方面，同样的欧式的园林设计追求第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略细节及自然氛围的营造，开发商在上述重点外更加注重园林景观与居者间的互动。将环绕水系创造性的引入景观的做法为滨州首创。项目应用了很多具有欧洲人文理念的设计，让业主及其家人和朋友能真正感受到一种和谐、自然、舒缓的氛围。 地产资料大全目录项目主要卖点挖掘第一部分 项目简介10、物业软文+软广第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略五星级物业服务为业主提供舒适生活：全封闭社区，24小时保安巡逻与电子监控系统，小区智能报警系统，为业主安全及私密空间提供保障。社区卫生、绿化第六部分 项目销售策略景观维护、泊车；上门家政服务，代订车船票服务等让第七部分 营销推广策略华融国际新城生活更加方便。不定期组织社区活动，社区业主互动，增加生活沟通情趣。 地产资料大全目录二、项目推广重点第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析1、加大区域的宣传力度，描绘南城新区的美好第三部分 策划主题定位前景，突出政府在南城开发的作用。第四部分 形象包装策略2、突出项目规模的宣传，因本项目是滨州市最第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略大的房地产项目，整体形象和推广组合体现恢宏和大气。3、突出项目产品个性的宣传，例如，复式户型中的户户空中花园，滨州独特的地板式采暖等。4、扩大开发商实力的宣传，列举开发上曾经开发的项目，树立开发商良好的品牌形象。 地产资料大全目录三、项目策划主题定位第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析项目核心主题定为： 1,200,000m2综合建筑集群第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略项目形象档次定高品质、中等价位第六部分 项目销售策略位：第七部分 营销推广策略项目形象宣传定龙脉水城、尊崇天下位：120万万m2超级大盘滨州地产升级换代的旗舰 地产资料大全目录第一部分 项目简介第四部分项目形象包装策略第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略一、项目logo第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略二、项目VI延展第七部分 营销推广策略三、部分平面广告表现示意四、销售处现场包装 地产资料大全目录一、项目logo第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略Logo示意解释：形式为对称的中国双龙拱卫中式花瓶形象，花瓶上有典型的中国式花纹，瓶口出现升腾的火焰。黄色的龙型拱卫代表项目高端的定位与尊贵气势；蓝宝石色与黄色花纹代表从容典雅、高层次的品质，同时也寓意华融国际新城项目是黄河旁的一颗宝石。升腾的火焰代表城市的新兴，发展和活力的方向就在本项 地产资料大全目。Logo的其他背景使用目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全二、项目VI延展目录第一部分 项目简介手提袋第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全目录纸杯和茶具第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全目录胸牌第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全目录名片第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全目录信封第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全目录信纸第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全目录卡第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全目录三、广告示意形象广告第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全项目形象目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全酒店形象目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全开盘形象广告一目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全开盘形象广告二目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略 地产资料大全封一折页封二 地产资料大全封三折页封底 地产资料大全折页使用效果示意 地产资料大全折页使用效果示意(续) 地产资料大全目录四、销售处现场包装第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略因本项目市内售楼处位置尚未确定，待售楼处确定后，再出具详细的售楼处包装方案。 地产资料大全目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第五部分产品价格策略第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略一、产品定价策略二、项目价格走势三、促销产品价格优惠策略 地产资料大全11、产品基准价格的定价目录滨州市周边房地产价格表价格（元/平权重第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位市区（市中心方方米）23000.4第四部分 形象包装策略圆2公里）第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略西区16000.15第七部分 营销推广策略北区16000.15西北区域城南区滨州房地产均价2200？19900.20.1利用市场比较法来测算本案开盘基准价格权重：购房者对以上各区域的认可度，认可度越高，权重越高。 地产资料大全目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析23000.4+16000.15+16000.15+2200 0.2？0.1=1990第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略？ 1500第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略所以项目开盘期基准价格应定在1500元/平米 地产资料大全目录第一部分 项目简介由于华融国际新城所在区域在黄河以南，距离市中心约七第二部分 市场情况分析公里，其城市功能与北区和西区相比尚有不足，项目竞争力与第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略区域竞争力相关，所以本项目需弥补本区域的城市功能不足，所以，本项目开盘均价应低于滨州西区和北区的价格。第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略所以项目开盘期基准价格应定在1500元/平米。 地产资料大全目录2、产品各位置户型定价策略第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位充分考虑市场内部的位置、朝向、楼层、面积等方面的差异，制定各单元的价格系数分布。对外第四部分 形象包装策略销售价格将视不同位置朝向、楼层、面积进行分别第五部分 产品价格策略定价。第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略另根据不同的面积的户型制定各户型的基准价格，实行相对低总价、高单价和低单价、高总价的策略。 地产资料大全二、项目价格走势目录采取“低开高走、逐步提高”的价格策略第一部分 项目简介针对本案所在区域的特点，开盘前期消费者对本案所在区第二部分 市场情况分析域认知度较低，且本区域相关配套未能建成，故已低价入市来第三部分 策划主题定位聚揽人气，客户有了一定的积累，可逐渐提高本案价格。第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略 价格市中心楼盘价第六部分 项目销售策略格走势第七部分 营销推广策略滨州房地产平均价格走势本项目价格走势人气聚集，需求逐渐旺盛 地产资料大全项目开盘时间2007年10月20日（待定）时间目录三、促销产品价格优惠策略第一部分 项目简介1、项目开盘促销价格策略第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位开盘为了更好的统计有效客户数量，并使开盘产第四部分 形象包装策略生强势引爆的效果，对开盘前意向客户实行发卡优惠第五部分 产品价格策略政策。第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略购卡优惠金卡持卡人在华融国际新城购房时，凭本卡及相关协议，可抵房款陆万元人民币（￥60000元）；只能在华融国际新城购买面积在100平方米以上房产时使用；本卡使用有效期截止到2007年12月31日； 地产资料大全目录购卡优惠银卡第一部分 项目简介持卡人在华融国际新城购房时，凭本卡及相关协第二部分 市场情况分析议，可抵房款叁万元人民币（￥30000元）；第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略只能在华融国际新城购买面积在100平方米以上房产时使用；本卡使用有效期截止到2007年12月31日。第七部分 营销推广策略购卡优惠贵宾卡持卡人在华融国际新城购房时，凭本卡及相关协议，可抵房款贰仟元人民币（￥2000元）；只能在华融国际新城购买面积在100平方米以上房产时使用；本卡使用有效期截止到2007年12月31日； 地产资料大全金卡贵宾卡银卡 地产资料大全目录2、付款方式优惠策略为使开发商更快的回笼资金，针对一次性第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析付款购房客户实施一定的优惠政策。第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略一次性付款客户：95折贷款客户无优惠 地产资料大全目录3、特价房策略第一部分 项目简介针对部分销售难度较大的房产，为了促进销售，第二部分 市场情况分析推行特价房政策。第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略注意：第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略1、特价房价格可低于项目均价 10%左右。2、特价房推出时间可根据项目实际情况，特价房推出时限控制在一个月左右。 地产资料大全目录第六部分项目销售策略第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略一、销售主题思路二、销售策略第六部分 项目销售策略三、销售计划制定第七部分 营销推广策略四、销售道具五、销售组织架构六、项目开盘认购流程七、案场接待流程 地产资料大全目录第一部分 项目简介一、销售主题思路第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略整盘包装，充分蓄水，引爆开盘；第七部分 营销推广策略合理销控，利润最大化。 地产资料大全二、销售策略目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位以产品力对抗地段: 大盘优势加以一期独特的复式主力户型， 弱化地段的劣势,强化项目优势。以开发商品牌，刺激客户：华融置地各城市开发个案展第四部分 形象包装策略示，树立并增强目标客源对外来开发商的抗性。第五部分 产品价格策略以专业的营销作战队伍：全员营销+热情服务+团队作战第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略+销售技巧+完善管理制度。客户积累充分，引爆开盘：蓄势期内累必须累计一定数量有效客源，强势引爆开盘，如达不到预期客源累计，开盘延后。销售进度控制:结合工程形象进度，制定相应的价格策略和选择销售的渠道组合；销控包含房源控制 及销售现场客户控制。接待中心气氛营造：注重现场气氛的营造，促进快速成交，使客户愿意停留并留下深刻印象。 地产资料大全三、销售周期及销售节点划分目录开盘第一部分 项目简介项目一期第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略销售总体量的30%蓄势期第一次强销期调整期二次强销期尾盘期时间2007年10月20日2007年12月2008年4月2008年7月2008年10月（开盘待定） 地产资料大全四、销售道具目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位1. 效果图：鸟瞰图、中庭图2. 模型：总体、单体、户型剖面3. LOGO墙：楼盘标识第四部分 形象包装策略4. 灯箱：招店灯箱、室内灯箱（环境示意图、效果图等）第五部分 产品价格策略5. 展板：发展商简介、楼盘卖点、小区平面配置第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略6. 楼书册7. 海报8. DM9. 电子楼书10.电视、音响11.其它 地产资料大全五、销售组织架构目录总经理第一部分 项目简介副总经理第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略策销设第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略划总监售总监计总监策划经理销售经理策划师文案师销售主销售人案场秘设计师协调广管员书告3名1名1名10名1名1名公司 地产资料大全目录六、项目开盘认购流程第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析1、客户筛选第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略通过蓄势期开发商意向客户，对客户的接第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略待、楼盘展示活动等工作积累一批意向客户，但这部分可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，有些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金、签约首付款。 地产资料大全2、关键节点详细流程目录第一部分 项目简介从10月10日起在报章广告中告知10月20日将举行派筹活动,不说第二部分 市场情况分析明具体数量,只提及数 量有限,先到先得并需携带身份证第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略通知（电话信函）前期积累得意客户在10月20日于9：00在售楼处。并需携带身份证。事先在现场张贴有关派筹海报，并在渤海七路等繁华路段派发DM广告。留出排队通道，加强停车和现场客户管理。计划发放会员卡900份。金卡（6万）200张，银卡（3万）200张，贵宾卡（2000元）500 张。发售前对会员卡数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些贵宾卡以备现场之急 需。总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。每位购得会员卡的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，会员卡优惠才能兑现。 地产资料大全目录3、开盘流程第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场。总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。按照卡号的先后顺序进场选房。第六部分 项目销售策略销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交第七部分 营销推广策略身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式三份）。工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份保留。总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。（待售楼处平面图确定后，制定详细平面开盘动线图） 地产资料大全七、案场接待流程控台门岗轮值转至指定销售员来电咨询邀约现场客户上门迎客入门客户推荐电话邀约简单了解沙盘讲解户型推荐户模讲解样板房讲留下客户解联系方式资料给予置业商讨二次到访带看现场未成交入会登记现场邀约签定合约分析未成二次到访交原因制成交收定作答客问定金补足 地产资料大全目录第七部分营销推广策略第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位一、营销推广思路第四部分 形象包装策略二、营销推广媒体组合策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略三、开盘阶段广告排期第七部分 营销推广策略四、项目推广费用安排 地产资料大全目录一、营销推广思路第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析1、项目营销推广目标第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略增加区域市场的知名度，提升滨州南城第六部分 项目销售策略区的区域价值第七部分 营销推广策略提升开发商的知名度，使开发商在购房者心中建立良好的信誉全面的宣传产品，扩大产品的卖点，提升服务意识 地产资料大全2、项目策划推广思路目录第一部分 项目简介销售阶段推广思路推广目标第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略开盘前后（2007年9月2007年11月）软性推广，地热运 全城覆盖，使市民动，硬性宣传，全面 对项目较强的认知轰炸第六部分 项目销售策略旺销期主题活动宣传，精准 项目形象全面提升第七部分 营销推广策略营销持续销售期事件性宣传，软宣主 市场保温，保持市打场关注度尾盘期二期重点宣传，连带性宣传一期另：根据现阶段咨询客户的统计结果，惠民县、博兴县及小营客户数量较多，故从推广上，对小营、惠民县、博兴县做一些形象宣传。 地产资料大全目录项目推广区域重点第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析根据本项目滨州地区超大盘的定位：营销推广覆盖第三部分 策划主题定位滨州六县一区以及滨州周边其他地市。阶段性安排第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略地区滨州城惠民、博阳信、邹济南、区兴、平、沾化、无棣淄博、东营广告推广80%10%5%5%量（100%） 地产资料大全目录二、营销推广媒体组合策略第一部分 项目简介1、媒介选择第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略户外媒体：第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略延渤海五路、渤海七路、黄河四路和黄河五路设立道旗和灯箱广告。或渤海七路黄河四路交叉口（具体位置待定）设立大型广告牌。从本案向北渤海五路延长线设立道旗和项目位置指示牌，黄河大桥附近设立大型单立柱。公交车与出租车车体广告 地产资料大全目录1、媒介选择第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位平面媒体：第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略滨州广播电视报整版广告第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略渤海晨报整版广告建立华融国际新城官方网站申请百度、google搜索引擎 地产资料大全目录广播电视媒体：第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析滨州交通广播电台第三部分 策划主题定位滨州电视台第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略滨州有线电视台第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略直投与短信媒体：制作楼盘宣传单页20万份，招聘派单员在滨州各个繁华地点派发。与滨州各高档餐厅，咖啡厅，宾馆阅报栏内放置本楼盘的形象单页或楼书。利用短信发送本楼盘的进度和即时信息，以引起市场关注。客户通讯 地产资料大全目录第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析主题活动与软宣：平均每两周举办一次主题式活动。第三部分 策划主题定位每两周报纸房地产专刊上刊登一篇软第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略文。电视台配合主题活动前后进行报道。第七部分 营销推广策略主题活动示例：滨博开发区发展论坛（政府级别）城市发展与房地产关系论坛建筑与风水论坛业主联谊酒会 地产资料大全目录2、媒体制作档期第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析户外媒体第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略灯箱道旗2007年10月5日之前完成第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略单立柱2007年10月10日完成第七部分 营销推广策略平面媒体官方网站2007年11月1日完成百度、google搜索引擎2007年11月5日完成 地产资料大全目录广播电视媒体第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析滨州交通广播电台2007年9月25日完成第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略滨州电视台2007年11月1日完成第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略滨州有线电视台2007年11月1日完成第七部分 营销推广策略平面媒体直投DM单2007年9月25日完成短信2007年10月1日完成 地产资料大全目录三、广告排期第一部分 项目简介开盘前期（10月20日第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略前）户外广告全面发布，画面以楼盘形象为主第五部分 产品价格策略报纸广告集中力量主推开发商形象广告、南城区域第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略发展广告，项目整体形象广告。临近开盘一个星期，报纸、软文、短信、广播，主力攻势，进行项目开盘告知，频率密集，保证每天都有不同广告形象冲击。 地产资料大全強销期（2007年11月12目录月）第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析户外广告全面发布，12月初全面更换户外广告画面，画面楼盘形象更鲜明，保持市场热度。第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略报纸广告集中力量主推南城区域开发，楼盘整体形象，项目自身突出卖点等广告内容。频率保证每周一期硬广。第七部分 营销推广策略软文，电视配合项目促销会，论坛，业主联谊会等活动进行前期后期报道和宣传。另软文配合项目的需要进行软性宣传，项目宣传内容包括风水、户型、配套、物业等。调整期（2008年1月3月）二次強销期（2008年4月 月） 地产资料大全广告排期（2007.10-2008.01）10月份11月份12月份1月份第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周平面媒体滨州广播电视 报渤海晨报户外广告市内户外广告渤海五路延长 线道旗与立柱直投和短信单页派发高档场所阅报 栏广告短信滨州交通台广播电视媒体滨州（有线）电视台软文报纸软文 地产资料大全各个营销阶段的活动排期（拟）时间活动名称主公关营销内容活动目的预热期城市发展与房地产关系论坛邀请政府、房地产研究专家、媒体及企业代表。从项目出发，树立南城新区区位前景建筑与风水论坛邀请房地产规划设计师、政府、风水大师加强风水的宣传效果，扩大项目优势开盘期开盘活动进行盛大开盘活动，邀请重要人士对项目价值充分认可，权威人士对项目进行详细解析，活动中穿插各类精彩活动营销良好的销售氛围，为项目持续销售打好第一仗。元旦回馈活动新老客户的联欢活动，主动展开营销活动。在销售淡季继续造势、吸引关注强销期持续期VIP客户团拜活动针对VIP（金、银、贵宾卡）客户寄发精美的新年贺卡，项目信息的主动传递业主联谊活动1业主联谊活动2抽取幸运业主，馈送大奖活动抽取幸运业主，馈送大奖活动加强与业主的沟通和项目销售加强与业主的沟通和项目销售尾盘期清盘促销活动针对剩余单元的特点，结合市场状况实施清盘活动加速项目现金流的回收 地产资料大全目录四、项目推广费用预算安排第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略1、整盘推广费用总额预算第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略由于本案项目规模为大型，故本案销售推广费用按项目销售总额的 1%计算（合同约定，不计算（合同约定，不包括售房处和样板间等费用）。初步测算整盘南区一期销售总额约为3.54亿元人民币，则建议推广费用不低于400万元人民币为适宜。（实践表明，开盘前的推广费用往往要比后期营销推广费用高） 地产资料大全目录2、项目给销售阶段费用预算安排第一部分 项目简介第二部分 市场情况分析第三部分 策划主题定位第四部分 形象包装策略项目分期预热期第一次强销期调整期第二次强销期尾盘期第五部分 产品价格策略第六部分 项目销售策略第七部分 营销推广策略费用比例费用金额40%约160万40%约160万20%约80万15%约60万5%约20万 地产资料大全3、项目各传播途径费用预算安排项目户外报纸电视广播单页3D光盘网络其它媒介户外广告牌户外看板围挡广告滨州广播电视报渤海晨刊滨州电视台有线滨州交通台大海报项目单页数码影视光盘项目网站其他媒介位置/版面灯杆道旗单立柱黄河南岸两块项目围挡整版广告整版广告100，000份200，000份1000张项目网站和专业市场网站如手机短信等预计费用万万万万万万万万万万万万万（具体费用预算待定） 地产资料大全此篇结束谢谢 地产资料大全
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