商城推广案(共12页)

精选优质文档-倾情为你奉上目 录*shopping mail商城推广方案一：策划前言 市场背景 推广目的二：推广主题定位 主题定位三：消费群体定位与分析 消费群体定位 消费群体消费心理分析四：推广广告投放 线下广告投放 线上广告投放五：全年推广计划 第一季度推广计划 第二季度推广计划 第三季度推广计划 第四季度推广计划 第五季度推广计划 第六季度推广计划六：资金投入预算 广告预算 活动预算第一章：策划前言 市场背景20世纪90年代以来，计算机网络技术得到了飞速的发展，信息处理和传递突破了时间性和地域性的限制，计算机网络化和经济全球化已经成为不可抵抗的世界潮流，电子商务随之成为全球最热门、最活跃的信息交易活动，也是世界各国争先发展及各个产业部门最为关注的领域。目前电子商务已是一个潜力巨大的市场，具有诱人的发展前景。在2007年，全世界通过Internet实现的商业销售猛增到1万亿美元以上。作为一种崭新的商务交易活动，电子商务是推动未来经济发展增长的动力。它的推动将打破时空的限制，改变交易状态。大大加速整个社会商品的流通，有效地降低企业生产成本，提高企业的核心竞争力。同时也成为消费者提供更多选择机会，使消费者得到更多的实惠。在我国。近两年整个电子商务市场的发展前景非常广阔。 推广目的通过对*Shopping Mall全国第一家餐饮电子商务商城概念的包装，在北京市的年轻消费群中引起某种程度的轰动效应，为Shopping Mall带来显著的人气提升；探索O2O线上线下互动新模式，成为Shopping Mall在互联网时代线上和线下相结合进行推广的样板，可以复制到全国其他同类Shopping Mall中去。第二章：推广主题定位 主题定位随着人们生活水平的不断提高，消费的价值观在变化，健康饮食逐渐深入人心，因而本公司的电子餐饮商城传承以健康为主打，引领都市饮食新文化。我们的方向 =健康引领时尚，玩美尽在e网。*shopping mail - 品牌形象推广主题阐述健康：对于现代都市人们的生活追求，和健康沾边的总会引来众多的关注目光。时尚：时尚一词，在字典或杂志中寻找时，总是与商场不谋而合。所以无不成为商业广告的必选。e网：作为一种传播媒介，对许多人来说是那么熟悉又那么陌生，对于现代生活中网络字眼的词总会引来众多人的关注。玩美：一种来自时尚的深层哲学，其诠释的不是一种奢华的生活，而是来自心灵的崇尚生活的态度。 第三章：消费群体定位与分析 消费群体定位 1、都会白领 2、小资、追求精致生活人群 3、私营企业主 4、金融界人士 5、公务员 6、媒体人士 7、创意产业群体 8、中高产家庭群体 消费群体消费心理分析对于高层消费者，对高品质的生活有着强烈需求。总体分析有以下几点：1、重视外观形象，求美强烈2、典型的感性消费特质非理性消费、情绪消费3、口碑传播的超强影响力（追求时尚受媒体影响较大）4、对细节挑剔5、对价格敏感（对于名品促销，也较感兴趣，但他们和中层次有区别，在促销会上他们一次性买很多东西）6、越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己7、注重全方位的消费体验。第四章：推广广告投放 线下广告投放电台: 在music radio每天晚上下班时段和晚上时段（21点左右）播放一则菜单（菜的详细做法）然后说明*网站提供。效果分析：因为北京是国际大都会，对于商场目标人群来说年龄在3045岁之间，经历过六七十年代中国现状对于那个年代生活过的人仍保留那个年代的习惯，到现代收听收音更成为品味的象征，电台可以给我们带来心灵的归属感和亲切感。户外广告：立柱广告、灯杆广告（*shopping mail广场）、广场上悬挂巨幅喷绘广告：每项投放不少于一次以上效果分析：通过大型户外广告投放可以招揽潜在客户，户外大型广告属于传统广告投放，有着视觉感的冲击效果。公司vi宣传：在商城印刷品上印制域名与简介广场大型LED广告屏 ：播放完每个品牌广告后播放网站域名效果分析：以上两种广告属于新生代产物，有着空间立体感广告效应。激发人类大脑幻想效果。手机短信广告: 将朝阳片区所有移动手机用户，商场的会员发送2次短信报纸：软文推广，做一个现代都市白领饮食健康指数分析。效果分析：以上两种属于地毯式广告可以作为推广的辅助作用。 线上广告投放微博：微博代理，以每天以菜单为背景，请人气高的平民美女代理,组建*网站美食宝贝微博（即企业微博）。效果分析：微博是现代人的心灵输出窗口，利用微博发营养菜单，一以招揽浏览用户，二可以便民。从而做到名利双收的目的。QQ群和论坛：软文推广与养生知识探讨推广效果分析：在饮食群中探讨饮食与北京吃法到各大饮食论坛发帖可以提高商场和网站知名度。QQ漂流瓶：通过固定区域漂流瓶投放推广，手段是以幸福传递和北京好吃点每天投放，下方注上网站域名。效果分析：每个QQ号每天有六个发送漂流瓶的机会，每个漂流瓶会抵达一个QQ用户邮箱，优点：QQ用户没有权利把网站与公司的宣传信息作为垃圾邮件禁止，则可以达到邮件宣传的目的，因为现在大多数邮箱都有把邮件设置成为垃圾邮件的功能，一旦被禁止就等于白发了，现在只有漂流瓶这一领域可以达到当年邮件传播的效果。目前还没有一家公司利用其为商业服务。百度问答、QQ问问、搜狗问答：在上面自己发问题自己回答，主要发关于北京餐饮哪里好哪里方便的话题。效果分析：对于这一类方法可以为网站和商场带来具有消费欲望的客户，要没消费欲望他就不会看到这些问题，有些守株待兔的意味。第五章：全年推广计划 第一季度推广计划活动一：网站启动仪式活动主题：健康引领时尚，玩美尽在e网活动区域：网络与商场活动周期：10天活动形式：网上订餐优惠与商场购物送订餐现金抵用劵。活动步骤：1剪彩活动1、 公司老总讲话致词2、 礼炮齐响3、 在LED屏幕开启网站2 商场优惠和网上订餐优惠同时进行。3 十天之内在网上订餐的客户送会员卡 活动二：抵制垃圾食品创意广告大赛活动主题：为健康添一点色彩活动区域：网络（新浪，腾讯和各大任务网站，如猪八戒，任务中国等）活动周期：2个月活动区域：创意大赛活动步骤：1、网上海选：施行网民投票方式，从而提高人们对健康生活的意识（吸引媒体报道话题）。 2、入围参评：评选奖项进行颁奖 3、公司与媒体、健康协会有关部门合作：邀请各媒体作广告点评，选用优秀广告在电视播放（授予在电视播放广告创意者健康卫士称号）提高全民健康意识（与媒体合作）。 第二季度推广计划活动一：关注在京农民工饮食健康（吸引媒体报道话题） 活动主题：点燃一盏爱的明灯 活动区域：网络与商场活动周期：3个月活动形式：与腾讯合作点燃爱心图标（在商城购物或在网上订餐凭号码在网上可以点亮图标）公司承诺每个在网上订餐的人都会为农民工改善饮食生活捐出餐费金额的百分之几的捐款，订的餐费越多捐的越多。活动步骤：1、通过网络传递宣传 2、评选捐资前几名进行捐款账务明细与获奖公示 3、邀请捐资典型代表与农民工代表吃饭留念 4、晚上放飞祈福孔明灯 第三季度推广计划活动一：月老牵线 活动主题：美好姻缘在e网 活动区域：网络与商场活动周期：2个月活动形式：在商城订餐男士女士分别有6次机会选取号码，如果中意可以在商城约会，商城提供6折全城通用优惠劵活动步骤：1、男女资料提交审核（给男女双方提供安全保障，为了避免上当受骗，公司提供诚信审核会有许多人认同的） 2、通知男女双方并派送优惠劵 活动二：中秋月饼展销会 活动主题：玩美月圆活动区域：网络与商城活动周期：7天活动形式：网购月饼参加中秋知识有奖问答和商城满意度调查送相应积分礼品。活动步骤：1、开展网上问答形式获得免费月饼 2、活动开始到结束实行餐劵打折活动根据订餐费用百分比计算买月饼要打的折扣 3、做商城网上调查，只要参加商场满意度调查的客户就送积分。 第四季度推广计划活动一：十一与国同庆 活动主题：十月天空悠然活动区域：网络商场活动周期：1个月活动形式：网络报名形式抽取幸运情侣举行大型集体婚礼活动步骤：1、网上报名 2、根据当天福彩3d中将号码能被当天中奖号码整除的餐劵号码前60个号码（给人们一种公平意识表示公司诚意表明这一次活动绝没有暗箱操作）即为幸运儿。3、通知中奖人在国庆当天在商场大厅与广场举行婚礼。 第五季度推广计划活动一：约定在冬季 活动主题：原来是你活动区域：网络与商场活动周期：1个月活动形式：以交朋友的形式促进高层人士沟通认识，以订餐号码随机派对为主。然后抽取幸运儿参加商城KTV交谊party。活动步骤：1、根据生日派对（同日的有偶数个即为邀请人） 2、抽选200位人士进行交谊party交换名片互相认识每星期一次（周期一个月） 第六季度推广计划活动一：圣诞狂欢夜活动主题：我的世界我做主活动区域：网络与商场活动周期：1个月活动形式：网络订餐随机抽取幸运儿，邀请参加公司举办的圣诞自己动手自助餐活动与化妆舞会。活动步骤：1、随机抽取幸运儿，手机发送狂欢圣诞的入场劵。 2、双号参加化妆舞会3、单号参加自助餐活动活动二：寻宝在*shopping mail商城 活动主题：你，准备好了吗活动区域：网络与商场活动周期：1个月活动形式：以拼图游戏为背景，在商场购物与网上订餐劵背面拼图为主，拼到什么奖品送什么。活动步骤：1、设计各类奖项然后打印在餐劵或者是购物劵的后面用散图打印。12点到13点钟这一时段订餐前30位获得免费晚餐一份2、顾客拼到什么奖品兑换什么奖品 3、购买小票上限者凭小票送安慰奖第六章：资金投入预算 广告预算线下广告预算：因地方消费水平而定，以下作为参考序号渠道形式投放频次费用（万元）1楼体长期投放（年） 3.002户外广告立柱广告长期投放（年） 6.003灯杆广告长期投放（半年） 3.504悬挂巨幅广告 0.35 7.006流动广告车体广告（出租车呕吐袋）长期投放（年）7软文8报纸910次 7.0010手机广告30万条 3.0011LED电子屏文字广告 2.00合计31.8线上广告预算：微博：玩美饮食宝贝代理费用约为6万（全年）腾讯：点亮图标费用15万（全年）预估算：31万元 活动预算第一季度：投入预计3万元左右第二季度：投入预计3万元左右第三季度：投入预计8千元1万元左右第四季度：投入预计5万元左右第五季度：投入预计4万元左右第六季度：投入预计1万元左右预估算：17万元专心-专注-专业