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机密机密牧羊牧羊薪酬体系设计方案薪酬体系设计方案江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第1页页2003-03-292003JSMY-REPORT04牧羊集团人员分类牧羊集团人员分类q 部门正副职、科级管部门正副职、科级管理人员理人员总裁层总裁层绩效可计量制绩效可计量制生产人员生产人员中基层管理人员中基层管理人员牧羊员工牧羊员工营销序列员工营销序列员工通用序列员工通用序列员工技术序列员工技术序列员工管理序列员工管理序列员工q 营销人员营销人员q 设计人员、研发员等设计人员、研发员等q 职能部门一般岗位工职能部门一般岗位工 作人员等作人员等绩效非计量制绩效非计量制基层员工基层员工下属公司正副职下属公司正副职生产序列员工生产序列员工q 电工班长、行车工等非电工班长、行车工等非计量制生产工人等计量制生产工人等江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第2页页2003-03-292003JSMY-REPORT04根据牧羊企业的实际设计了四种薪酬模式根据牧羊企业的实际设计了四种薪酬模式薪酬模薪酬模式式薪酬结构薪酬结构适用岗位适用岗位备注备注年薪制基本年薪绩效年薪超额奖励集团高层、下属公司负责人（或集团职能部门正职）基本年薪按月发放，占标准年薪的72%绩效年薪和超额奖励根据绩效考核情况计发岗位工资制岗位工资（固定浮动）基本工资年终奖职能部门的各类岗位、营销、研发、生产序列的部分岗位基本工资=基础工资+年功工资+资历工资计量工资制计量工资基本工资年终奖车间生产人员基本维持以“工时定额”为核心的计量工资体系协议工资制可参考以下模式：（基本工资岗位工资年终工资）专、特、精人才江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第3页页2003-03-292003JSMY-REPORT04牧羊集团薪酬模式一：年薪制牧羊集团薪酬模式一：年薪制年薪制是指以年度为单位年薪制是指以年度为单位, ,根据经营者的经营成果确定其年度收入的薪酬制度。设立年根据经营者的经营成果确定其年度收入的薪酬制度。设立年薪制的目的：一是为了充分薪制的目的：一是为了充分调动经营者的经营积极性，二是为了建立调动经营者的经营积极性，二是为了建立 一种一种对等的激励、对等的激励、约束机制，引导经营者以公司长期利益为奋斗目标，三是体现管理要素的价值。约束机制，引导经营者以公司长期利益为奋斗目标，三是体现管理要素的价值。绩效年薪绩效年薪基本年薪基本年薪超额奖励超额奖励 下属公司超额完成责任目标时，经营者获得的超额物质奖励。 超额奖励总额=（年终考核得分/100 100%）个人标准年薪。 基本年薪是下属公司经营者的基本收入，按月发放。 占标准年薪的72%。 绩效年薪是指根据绩效考核情况来计发的标准年薪的活动部分。 绩效年薪占标准年薪的28%。标准年薪标准年薪江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第4页页2003-03-292003JSMY-REPORT04年薪制方案一年薪制方案一 使用岗位计点评分法对下属公司经营者就职务责任和知识技能等方使用岗位计点评分法对下属公司经营者就职务责任和知识技能等方面进行了岗位评价，建议将评价结果作为制定年薪标准的重要参。面进行了岗位评价，建议将评价结果作为制定年薪标准的重要参。部门部门职务名称职务名称年薪年薪平均评分平均评分成套公司成套公司总经理总经理80,00080,000802802销售公司销售公司总经理总经理72,00072,000748748仓储公司仓储公司总经理总经理72,00072,000748748国际事业部国际事业部总经理总经理72,00072,000748748钢结构分公司钢结构分公司总经理总经理65,00065,000668668环保设备工程公司环保设备工程公司总经理总经理62,00062,000641641输送设备公司输送设备公司总经理总经理62,00062,000641641机械公司机械公司总经理总经理60,00060,000618618粉状机械分公司粉状机械分公司总经理总经理54,00054,000581581适用对象：集团下属公司正职适用对象：集团下属公司正职江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第5页页2003-03-292003JSMY-REPORT04年薪制方案二年薪制方案二中层正职中层正职排序排序年薪年薪成套公司成套公司1 180,00080,000销售公司销售公司2 272,00072,000国际事业部国际事业部2 272,00072,000仓储公司仓储公司2 272,00072,000研发中心研发中心3 365,00065,000生产管理部生产管理部3 365,00065,000钢结构分公司钢结构分公司3 365,00065,000输送设备公司输送设备公司4 462,00062,000机械公司机械公司4 462,00062,000环保设备工程公司环保设备工程公司4 462,00062,000财务部财务部4 462,00062,000质管部质管部5 560,00060,000人力资源部人力资源部5 560,00060,000粉状机械分公司粉状机械分公司5 560,00060,000采购中心采购中心5 560,00060,000总裁办公室总裁办公室6 658,00058,000市场部市场部6 658,00058,000监察审计部监察审计部7 755,00055,000适用对象：集团中层正职适用对象：集团中层正职江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第6页页2003-03-292003JSMY-REPORT04牧羊集团薪酬模式二：牧羊集团薪酬模式二：以岗位评价为基础的岗位工资制以岗位评价为基础的岗位工资制辅助工资辅助工资奖励薪酬奖励薪酬基本工资基本工资福利补贴福利补贴岗位工资（固定部分）岗位工资（固定部分）岗位工资（浮动部分）岗位工资（浮动部分） 反映岗位对公司业绩的价值贡献 依据岗位评价确定岗位工资 岗位工资中一定比例实行浮动，与绩效考核结果挂钩 对员工超额贡献的奖励 包括年终效益奖金，研发奖金、年度优秀奖及其他单项奖金 加班工资 外驻津贴 房贴、交通补贴等浮动补贴 基础工资 + 年功工资 + 资历工资江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第7页页2003-03-292003JSMY-REPORT04基本工资由基础工资、年功工资和资历工资三部分组成基本工资由基础工资、年功工资和资历工资三部分组成基础工资基础工资q新人新办法新人新办法以扬州市政府发布以扬州市政府发布的企业最低工资标的企业最低工资标准计算准计算q旧人旧办法旧人旧办法原档案工资原档案工资+ +补贴补贴（106106元元/ /月）月）+ +书书洗洗q 强调基本薪酬的稳强调基本薪酬的稳定性和延续性定性和延续性年功工资年功工资q 突出对老员工的突出对老员工的重视和尊重，加重视和尊重，加强员工对牧羊的强员工对牧羊的忠诚度忠诚度资历工资资历工资q大专毕业：大专毕业： 100100元元/ /月月q大学本科毕业大学本科毕业：200200元元/ /月月 q硕士研究生毕业硕士研究生毕业，或中级技，或中级技术职称：术职称： 350350元元/ /月月 q博士研究生毕业博士研究生毕业，或，或高级技高级技术职称术职称： 400400元元/ /月月 q正教授级职称正教授级职称：10001000元元/ /月月 q国家院士国家院士： 30003000元元/ /月月 q 突出对知识和人才的重突出对知识和人才的重视和尊重，增强对优秀视和尊重，增强对优秀人才的吸引力人才的吸引力q年功在年功在5 5年以下的，年年以下的，年功工资：功工资：5 5元元* *年年/ /月月q年功在年功在5 5年以上（含年以上（含5 5年年），），1010年以下的，年功年以下的，年功工资：工资：1010元元* *年年/ /月月q年功在年功在1010年以上的（年以上的（含含1010年），年功工资：年），年功工资：1515元元* *年年/ /月月q年功在年功在1515年以上的，一年以上的，一律等同律等同1515年年功计发年年年功计发年功工资功工资江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第8页页2003-03-292003JSMY-REPORT04月度基本工资总额测算：基本工资增加幅度为月度基本工资总额测算：基本工资增加幅度为25%25%，每月增，每月增加额度为加额度为￥65,856月度基本工资增加额度月度基本工资增加额度￥258,752￥324,608￥0￥50,000￥100,000￥150,000￥200,000￥250,000￥300,000￥350,000目前基本工资总额建议基本工资总额月度基本工资增加幅度月度基本工资增加幅度100%125%0%20%40%60%80%100%120%140%目前基本工资建议基本工资q集团月年功工资发放集团月年功工资发放：25,514元；元；q集团月资历工资发放：集团月资历工资发放：40,171元元；享受资历工资的员工将有约；享受资历工资的员工将有约180名名q全年基本工资增长额度：全年基本工资增长额度：790,275元，增长幅度：约元，增长幅度：约25%江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第9页页2003-03-292003JSMY-REPORT04岗位工资核定方案一：岗位工资核定方案一： 通过海氏计点评分法确定岗位价值，从而作为岗位工资的制定基础通过海氏计点评分法确定岗位价值，从而作为岗位工资的制定基础q以岗位评价为基础，较充分地体现了岗位贡献价值和岗位差异q较容易被集团职能部门正副职、下属公司副职以及研发、营销等关键岗位员工所接受q但在实施过程中，可能会对基层员工产生较大冲击，并遇到较大的改革阻力 目前的基层员工奖金系数集中在0.6-0.8四个狭窄薪级范围内 方案建议的基层员工的薪酬将分布在12-30十九个职级范围内，原薪酬水平一致的员工间可能会发生50-200元的差距。 低职级员工的薪酬绝对值较低，因此即便是小幅差距，也容易在低职级员工间产生矛盾，并对薪酬改革形成较大阻力江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第10页页2003-03-292003JSMY-REPORT04职业发展和职级薪点：职业发展和职级薪点：最高最高1级（级（3600元/月）最低）最低30级（级（275元/月）职务级别职务级别 岗位系数岗位系数薪点薪点11.2360021.16334031.12311041.082890部长51.04269061250070.962330科级干部总工程师80.92217090.882010100.841870110.81740120.761620130.721500主办140.681400营销专员150.641280160.61160工程师营销助理170.561050180.52960190.48870协办200.44830210.4790技师220.36750230.32720240.28690内务技工250.24650260.2570270.16480280.12400290.08330300.04275资深营销专员主办工程师生产序列生产序列管理序列管理序列通用序列通用序列营销序列营销序列技术序列技术序列注：阴影部分代表牧羊现有岗位所覆盖的职级注：阴影部分代表牧羊现有岗位所覆盖的职级江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第11页页2003-03-292003JSMY-REPORT04假设全体员工均达到绩效考核标准，月度工资总体水平测算假设全体员工均达到绩效考核标准，月度工资总体水平测算（含基本工资、岗位工资和各项津贴）：（含基本工资、岗位工资和各项津贴）：总增加幅度25%，月增加额度￥140,115元，全年增加额度￥1,681,866元月度工资总体水平增长额度月度工资总体水平增长额度￥624,364￥550,105￥0￥200,000￥400,000￥600,000￥800,000目前应发合计未来应发合计月度工资总体水平增长幅度月度工资总体水平增长幅度100%125%0%20%40%60%80%100%120%140%目前应发合计未来应发合计q与原月度奖金相比，月度岗位工资增加额度：￥与原月度奖金相比，月度岗位工资增加额度：￥74,259元；年度增加额度：元；年度增加额度：￥891,108元元q月度基本工资增加额度：￥月度基本工资增加额度：￥65,856元；年度增加额度：￥元；年度增加额度：￥790,275元元q需要强调的是：以上数字是以全体员工均达到绩效考核标准为前提需要强调的是：以上数字是以全体员工均达到绩效考核标准为前提江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第12页页2003-03-292003JSMY-REPORT04岗位工资核定方案二：以原牧羊集团奖金系数为基础，岗位工资核定方案二：以原牧羊集团奖金系数为基础，对奖金级数和适用岗位进行适当调整；改革风险较小，对奖金级数和适用岗位进行适当调整；改革风险较小，但岗位价值和岗位差异较小体现但岗位价值和岗位差异较小体现q 以现行奖金系数为基础，强调下属公司正职经理和研发、销售人员的以现行奖金系数为基础，强调下属公司正职经理和研发、销售人员的岗位贡献岗位贡献q 与现行薪酬体系的衔接性较好，改革阻力小与现行薪酬体系的衔接性较好，改革阻力小q 未能很好反映不同部门间所需知识技能和岗位价值的区别，同等管理未能很好反映不同部门间所需知识技能和岗位价值的区别，同等管理职级均被赋予同样的岗位系数职级均被赋予同样的岗位系数q 与方案一相比较，较易在牧羊低职级员工中推行，但对中层管理人员与方案一相比较，较易在牧羊低职级员工中推行，但对中层管理人员的激励作用较小的激励作用较小江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第13页页2003-03-292003JSMY-REPORT04新旧岗位系数表对比新旧岗位系数表对比系数系数以以0.6为为1的系数的系数岗位岗位1.22.002.00总裁1.151.921.92副总裁，工会主席1.11.831.83总裁助理11.671.67集团部门正经理、下属公司正副经理集团部门正经理、下属公司正副经理、科研所长、科研所长0.951.581.58集团部门副经理、下属公司经理助理0.91.501.50集团科室正职（项目组长）、车间主任、集团公司秘书、分公司部门经理0.851.421.42集团科室副职、车间副主任、主办会计、下属公司部门副经理（科长及助理）、设计工程师0.81.331.33技术人员、工艺员、项目经理、营销技术人员、工艺员、项目经理、营销员、生产调度员、统计员、检验员、员、生产调度员、统计员、检验员、计量员、出纳会计、成本会计、材料计量员、出纳会计、成本会计、材料会计、售后服务人员、司务长、车队会计、售后服务人员、司务长、车队调度、资料员、机修工、电工、分公调度、资料员、机修工、电工、分公司秘书司秘书0.751.251.25采购员、外协员、驾驶员、仓库保管员、车间成本核算员、厂医、发货员0.71.171.17炊事员、打字员、行政科室一般办事人员、晒图员、电话员、行车和机械操作工0.61.001.00搬运工、清洁工、门卫、自行车看护及其他人员系数岗位岗位10总裁8副总裁，工会主席6集团总监、总裁助理5.6集团部门正职、下属公司正职4.2集团部门副职、下属公司副职、总经理助理集团部门副职、下属公司副职、总经理助理、总工( 研发中 心及下属公司)、总工( 研发中 心及下属公司)3.2集团部门科长、室主任、（项目组长）、车间主任、分公司部门经理、研发中心及下属公司副总工2.5集团部门副科长、车间副主任、下属公司部门副经理（科长及助理）、2总帐会计、研发员、设计员、销售代表、人总帐会计、研发员、设计员、销售代表、人事主管、监察员、审计员、项目经理、总计事主管、监察员、审计员、项目经理、总计划员、大宗物资办理员、比价员划员、大宗物资办理员、比价员1.8技术员、工艺员、计划员、生产调度、标准技术员、工艺员、计划员、生产调度、标准化员、统计员、检验员、计量员、现金出纳化员、统计员、检验员、计量员、现金出纳、成本会计、材料会计、银行结算会计、税、成本会计、材料会计、银行结算会计、税务会计、司务长、车队调度、编辑、网络管务会计、司务长、车队调度、编辑、网络管理员、仓库主管、科技管理员、试验管理员理员、仓库主管、科技管理员、试验管理员、工艺定额管理员、工艺定额管理员1.5采购员、外协管理员、机修工、电工、电控安装员、秘书、售后服务人员、外勤办事员、销售内勤、预算员、设备管理员、定额核算员、下料管理员、安全员、质量体系管理员1.35驾驶员、仓库保管员、包装员、成本核算员、厂医、发货员、档案管理员、开票员1.2炊事员、打字员、行政科室一般办事员、晒图员、电话员、行车和机械操作工1搬运工、清洁工、门卫、自行车看护及其他人员原来的岗位系数原来的岗位系数调整后岗位系数调整后岗位系数江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第14页页2003-03-292003JSMY-REPORT04岗位工资核定方案三：结合以上两个方案的长处，对替代性岗位工资核定方案三：结合以上两个方案的长处，对替代性强的岗位进行适当的职级归并，对关键核心岗位体现出政策强的岗位进行适当的职级归并，对关键核心岗位体现出政策倾斜和较细致的岗位价值差异倾斜和较细致的岗位价值差异q 保留保留“方案一方案一”中，对中层管理岗位和研发、营销岗位的职级评价，客观中，对中层管理岗位和研发、营销岗位的职级评价，客观反映岗位价值和岗位差别；反映岗位价值和岗位差别；q 以以“方案二方案二”为基础，对替代性强的低职级岗位实行较大范围的归并；为基础，对替代性强的低职级岗位实行较大范围的归并；q 在对关键岗位保持一定激励力度的同时，减小低职级岗位间的薪酬差别，在对关键岗位保持一定激励力度的同时，减小低职级岗位间的薪酬差别，降低方案实施时可能遇到的阻力；降低方案实施时可能遇到的阻力；q 为维持低职级岗位的薪酬水平，关键岗位的薪酬水平可能较为维持低职级岗位的薪酬水平，关键岗位的薪酬水平可能较“方案一方案一”低低，以避免在相邻职级间出现大的薪点，以避免在相邻职级间出现大的薪点“落差落差”。江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第15页页2003-03-292003JSMY-REPORT04与与“方案二方案二”中低职级的岗位系数相结合中低职级的岗位系数相结合24￥69025￥65026￥57027￥480仓库保管员、包装员、成本核算员、厂医、发货员、档案管理员、开票员28￥4001.351.35￥370￥370炊事员、打字员、设计内勤、业务内勤、行政科室一般办事员、晒图员、电话员和无定额机械操作工、行车工29￥3301.21.2￥330￥330搬运工、清洁工、门卫、自行车看护及其他人员30￥2751 1￥275￥275现金出纳、设备管理员、采购员、计划员、生产管理员、信息员、预算员、质检员、仓库主管、统计分析员、业务收款员、体系管理员、安全员、电工1.51.5￥410￥410新薪点新薪点岗位岗位“方案一”中的“方案一”中的岗位职级岗位职级原薪点原薪点结合“方案二”结合“方案二”后的岗位系数后的岗位系数江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第16页页2003-03-292003JSMY-REPORT04“方案二方案二”月度工资总体水平测算（含基本工资、岗位工月度工资总体水平测算（含基本工资、岗位工资和各项津贴）：资和各项津贴）：总增加幅度19%，月增加额度￥104,520元，全年增加额度￥1,254,239元月度工资总体水平增长额度月度工资总体水平增长额度￥654,625￥550,105￥0￥200,000￥400,000￥600,000￥800,000目前应发合计未来应发合计月度工资总体水平增长幅度月度工资总体水平增长幅度100%119%0%20%40%60%80%100%120%140%目前应发合计未来应发合计q与原月度奖金相比，月度岗位工资增加额度：￥与原月度奖金相比，月度岗位工资增加额度：￥51,835元；年度增加额度：元；年度增加额度：￥622,020元元q月度基本工资增加额度：￥月度基本工资增加额度：￥52,685元；年度增加额度：￥元；年度增加额度：￥632,220元元q需要强调的是：以上数字是以全体员工均达到绩效考核标准为前提需要强调的是：以上数字是以全体员工均达到绩效考核标准为前提江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第17页页2003-03-292003JSMY-REPORT04三套方案比较：方案一充分反映岗位价值；方案二与现行三套方案比较：方案一充分反映岗位价值；方案二与现行体系衔接性强；方案三结合两者优点，激励力度也介于两体系衔接性强；方案三结合两者优点，激励力度也介于两者之间者之间 方案种类方案种类评价要素评价要素方案一方案一方案二方案二方案三方案三内容内容q使用海氏计点评分法确定岗位价值，从而作为岗位工资的制定基础q以现行奖金系数为基础，对奖金级数和适用岗位进行适当调整；q保留“方案一”中，对关键岗位的职级评价q以“方案二”为基础，对替代性强的低职级岗位实行较大范围的归并优点优点q较容易被集团职能部门正副职、下属公司副职以及研发、营销等关键岗位员工所接受q改革风险较小，但岗位价值和岗位差异较小体现q减小低职级岗位间的薪酬差别，降低方案实施时可能遇到的阻力缺点缺点q但在实施过程中，可能会对基层员工产生较大冲击，并遇到较大的改革阻力q与方案一相比较，较易在牧羊低职级员工中推行，但对中层管理人员的激励作用较小q低层级岗位的价值差异没能很好体现薪资测算薪资测算工资部分总增加幅度约23%工资部分总增加幅度约14%工资部分总增加幅度约19%江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第18页页2003-03-292003JSMY-REPORT04岗位工资由固定和浮动两个部分组成：岗位工资的浮动岗位工资由固定和浮动两个部分组成：岗位工资的浮动部分与绩效考核结果相挂钩，浮动比例因岗位性质不同部分与绩效考核结果相挂钩，浮动比例因岗位性质不同分为三类分为三类岗位工资实行浮动制，浮动比例因岗位性质不同分为三类：q 科室干部及以上级别岗位工资的固定部科室干部及以上级别岗位工资的固定部分与浮动部分的比例为分与浮动部分的比例为 5:55:5q 普通员工（不包括销售人员）岗位工资普通员工（不包括销售人员）岗位工资的固定部分与浮动部分的比例为的固定部分与浮动部分的比例为 7:37:3q 销售销售及销售管理及销售管理人员的岗位工资固定部人员的岗位工资固定部分与浮动部分的比例为分与浮动部分的比例为 4:64:6辅助工资奖励薪酬基本工资福利江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第19页页2003-03-292003JSMY-REPORT04奖励薪酬：由年终效益奖金、研发奖金及年度优秀奖等奖励薪酬：由年终效益奖金、研发奖金及年度优秀奖等单项奖金组成单项奖金组成辅助工资固定工资福利岗位工资（固定部分）岗位工资（浮动部分）q 年终效益奖金年终效益奖金年终奖是指公司在超额完成年度经济指标的前提下，对员工超额贡献的奖励。q 研发奖金研发奖金根据研发中心项目考核办法进行考核和发放。奖金总额由薪酬委员会讨论决定。q 年度优秀奖金年度优秀奖金由各部门和下属公司员工评选奖金获得者，并报总裁审批。江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第20页页2003-03-292003JSMY-REPORT04年终奖分配办法年终奖分配办法 ：先确定下属公司及职能部门可分配奖：先确定下属公司及职能部门可分配奖金总额，再确定个人的奖金总额；将个人收入与集体业金总额，再确定个人的奖金总额；将个人收入与集体业绩表现相联系，并有效控制薪酬总额绩表现相联系，并有效控制薪酬总额一、下属公司及职能部门的年终奖分配办法一、下属公司及职能部门的年终奖分配办法1.生产经营型公司（利润中心）的年终奖（上年度人均工资奖金总额本年度人均工资总额） 员工数 （1+利润增长率）调节系数；2.生产型公司的年终奖（上年度人均工资奖金总额本年度人均工资总额） 员工数 调节系数3.销售公司的年终奖（上年度人均工资奖金总额本年度人均工资总额） 员工数 (1+销售收入增长率)调节系数4.职能部门的年终奖(上年度人均工资奖金总额本年度人均工资总额） 员工数 （1+集团的利润增长率）调节系数注：注：1.1.实行年薪制的岗位按照原定办法执行；实行年薪制的岗位按照原定办法执行； 2.2.调节系数可根据年度的部门绩效考核结果和集团测算的年度奖金总额由总裁办公会确定。调节系数可根据年度的部门绩效考核结果和集团测算的年度奖金总额由总裁办公会确定。江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第21页页2003-03-292003JSMY-REPORT04年终奖调节系数需考虑的因素年终奖调节系数需考虑的因素部门与下属公司类部门与下属公司类型型主要考虑因素主要考虑因素权重权重生产经营型公司市场占有率30%大客户满意度25%利润率25%考核得分20%生产型公司成本目标控制情况60%考核得分20%内部客户满意度20%销售公司大客户满意度25%销售费用控制情况25%新兴市场开拓情况25%考核得分25%职能部门考核得分35%部门费用控制情况35%组织学习与创新30%江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第22页页2003-03-292003JSMY-REPORT04员工的年终奖分配办法员工的年终奖分配办法 二、员工的年终奖金的分配办法个人年终奖金总额个人年终奖金总额= = 所在部门年终奖金总额所在部门年终奖金总额（岗位系数（岗位系数个人考核所得系数个人考核所得系数）岗位系数岗位系数个人考核所得系数个人考核所得系数注：个人考核所得系数是月度和年度考核结果的综合，具体参见注：个人考核所得系数是月度和年度考核结果的综合，具体参见牧羊集团绩效管理制度牧羊集团绩效管理制度江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第23页页2003-03-292003JSMY-REPORT04牧羊集团薪酬模式三：计量工资制牧羊集团薪酬模式三：计量工资制基本保持以基本保持以“工时定额工时定额”为核心的现行计量工资体系，但对以下几个方面作出调整为核心的现行计量工资体系，但对以下几个方面作出调整：增加年功工资、资历工资两个部分，突出对技术骨干人才的重视和尊重；增加年功工资、资历工资两个部分，突出对技术骨干人才的重视和尊重；规范规范“年终奖金总额年终奖金总额”的分配方法，保证集团对薪酬总额的有效控制；的分配方法，保证集团对薪酬总额的有效控制；鉴于机械公司目前未实行计量制工资，且管理人员与工人采用同一套工资体系。若突然鉴于机械公司目前未实行计量制工资，且管理人员与工人采用同一套工资体系。若突然推行两种薪酬结构，很可能在机械公司产生不稳定因素。建议暂时保持机械公司薪酬体推行两种薪酬结构，很可能在机械公司产生不稳定因素。建议暂时保持机械公司薪酬体系的独立性，在新的薪酬体制在牧羊其他部门推行成功后，再予以改革。系的独立性，在新的薪酬体制在牧羊其他部门推行成功后，再予以改革。无加班工资加班工资附加薪酬年终奖金+年度优秀奖+单项奖 奖励薪酬月行驶公里数乘以行驶公里单价 超产工时绩效工资基础工资+年功工资+资历工资基本工资驾驶员计量制工人江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第24页页2003-03-292003JSMY-REPORT04计量制工资下的年功工资、资历工资和年终奖金分配方法计量制工资下的年功工资、资历工资和年终奖金分配方法岗位系数个人超产工时（岗位系数个人超产工时）q年功在5年以下的，年功工资：5元*年/月q年功在5年以上（含5年），10年以下的，年功工资：10元*年/月q年功在10年以上的（含10年），年功工资：15元*年/月q年功在15年以上的，一律等同15年年功计发年功工资q中级工：50元/月q高级工：100元/月q技师： 200元/月q高级技师：300元 /月 q某车间年终奖总额 （该车间上年度计量制工人 工资奖金总额本年度工资总额）调节系数 q个人年终奖金总额= 所在车间年终 奖金总额 江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第25页页2003-03-292003JSMY-REPORT04辅助工资的确定辅助工资的确定辅助工资奖励薪酬基本工资福利补贴岗位工资（固定部分）岗位工资（浮动部分）q 方案一：维持原状方案一：维持原状 正式工正式工加班工资加班工资：3030元元/ /天天 临时工临时工加班工资加班工资：2020元元/ /天天q 方案方案二：按照政策法规二：按照政策法规 延长工作日时间加班工资按下列公式计算：延长工作日时间加班工资按下列公式计算： 法定公休时间加班工资按下列公式计算：法定公休时间加班工资按下列公式计算： 法定节日时间加班工资按下列公式计算：法定节日时间加班工资按下列公式计算： %150月规定平均上班小时数月岗位工资实际加班小时数%200月规定平均上班小时数月岗位工资实际加班小时数%300月规定平均上班小时数月岗位工资实际加班小时数江苏牧羊集团薪酬体系设计江苏牧羊集团薪酬体系设计MUYANG GROUP第第26页页2003-03-292003JSMY-REPORT04福利补贴的确定：固定补贴和书洗补贴并入基础工资中，福利补贴的确定：固定补贴和书洗补贴并入基础工资中，房贴和交通补贴等浮动性补贴留作福利补贴的一部分房贴和交通补贴等浮动性补贴留作福利补贴的一部分辅助工资奖励薪酬基本工资福利补贴岗位工资（固定部分）岗位工资（浮动部分）固定补贴固定补贴车贴车贴书洗书洗房贴房贴个人￥106￥30￥70￥40集团集团￥29,044￥8,558￥19,990￥11,321成套成套￥6,466￥1,850￥4,270￥2,358仓储仓储￥2,968￥840￥1,960￥1,088环保环保￥2,544￥720￥1,680￥913小计小计￥41,022￥11,968￥27,900￥15,678q 目前月度福利支出约目前月度福利支出约96,56896,568元元/ /月月q 年度福利支出约年度福利支出约1,158,8161,158,816元元/ /年年
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