4S店绩效考核表

销售组长绩效考核标准与内容（年 月份）网络部主管的工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分：分被考核人确认:考核人:行政部审核:总经理:注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。考核项目考核评分考核标准，1测评标准得分销售数量30根据公司制定的月任务量完成80%（含80%）以上，按照白分比给于奖励分公司销量及各二级网点的销量合计信息的收集与反馈10经销商信息及时反馈给我公司，每月了解各网点的各个品牌的销售情况，维系好当地保有客户。经销商对我店没有异议。得分没有达到要求考核分值的50%的此项考核为0分1经销商当月出现的实际情况（以月总结形式）2经销商月度总体销量（以报表形式）3当地保有客户档案的记录和跟踪（报表形式）车辆管理101、下县展车的卫生情况。2、下县展车的安全性。3、下县库存的合理化。4、意向车型的沟通协调。1、回调车辆的验收情况2、网点车辆的车况是否良好。2、销售经理的抽查。网点建设101、网点的维护（每月有一次的书面卜县各网点的分析）2、网点建设及撤销建议。3、各网点的每月销售情况分析（书面）4、网点销售人员的分析与提升。1、每月月末前将上述分析报告交到销售部经理处，有销售部经理进行评定。2、网点建设及撤销的书面报告由总经理审定。3、二级网点销售顾问考核结果做分析提出整改意见客户管理151、下县客户资料的汇总。2、下县客户的分析。3、帮助二网做好客户关系维护工作。1、建立二级网点客户档案。2、做到每日分析客户帮助各网点把握客户。二手车置换201、根据厂家一手车商务政策，制定销售顾问二手车置换任务。每月根据销售顾问完成二手车置换任务数量按照比例进行评分。厂家报备资料的整理与报送返利结算151、根据厂家一手车商务政策规定，整理每月二手车置换资料并及时报送厂家。2、及时跟踪厂家二手车返利结算情况。1、每月月末总结当月二手车置换数量及返利金额。2、根据厂家二手车返利周期跟踪返利结算情况。销售顾问工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量11201、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核2、与上月计划的偏差概率以本月实际完成，每项需达到85%以上，否则扣分.销售技巧与服务意识101、平时培训的成绩2、日常沟通情况3、战败个人原因比率4、保有客户的维护5、无投诉现象。6、对每位客户的热情度1、培训记录2、经理检查3、SFA4、续保率5、客户回访记录人员管理301、组员的分工，工作积极性及状态，各项工作的监督。2、看板、三表一卡、SFA、ERP软件、试乘试驾、购车商务备忘录、相册等销售工具的使用3、小组内部的学习培训落实4、每月计划、总结、成效分析、战败分析，准确及时5、销售流程的标准与规范6、组与组之间的配合与互助。1、经理检查2、培训记录SSI、DBS、神秘顾客调查、5s管理30履行轮岗展厅经理的职责；执行SSI、DBS、神秘顾客调查、5S管理标准。根据SSI、DBS、神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进行考核得分。信息收集反馈及公司制度的执行力10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。沟通的及时性，上级下达指示的进展程度。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:销售顾问绩效考核标准与内容（年 月份）销售顾问工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量201、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核2、与上月计划的偏差概率以本月实际完成，每项需达到85%以上，否则扣分。工作积极性与执行力20上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。销售经理根据日常抽查评分销售流程贯彻1*1201、严格按照销售8大销售流程执行。2、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。1、组长检查2、经理抽查3、客户回访记录SSI与DBS考核、神秘顾客调查201、交车时告知顾客SSI回访内容，2、每天按照DBS考核内容进行日常工作，3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作根据SSI、DBS、神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进行考核得分。信息收集与传递10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准客户管理101、三表一f、SFA、ERP管理软件、相册、等销售系统及工具的行2、新老客户的及时回访4、保有老客户维系客户维护按标准话术进行客户跟踪回访，并将回访信息详细填写到三表卡、及录入到系统。轮值展厅经理负责日常检查，销售经理抽查。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:销售顾问工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量201、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核2、与上月计划的偏差概率以本月实际完成，每项需达到85%以上，否则扣分。工作积极性与执行力20上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。销售经理根据日常抽查评分销售流程贯彻1*1203、严格按照销售8大销售流程执行。4、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。4、组长检查5、经理抽查6、客户回访记录SSI与DBS考核、神秘顾客调查201、交车时告知顾客SSI回访内容，2、每天按照DBS考核内容进行日常工作，3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作根据SSI、DBS、神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进行考核得分。信息收集与传递10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准客户管理101、三表一f、SFA、ERP管理软件、相册、等销售系统及工具的行2、新老客户的及时回访4、保有老客户维系客户维护按标准话术进行客户跟踪回访，并将回访信息详细填写到三表卡、及录入到系统。轮值展厅经理负责日常检查，销售经理抽查。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:销售顾问绩效考核标准与内容（年 月份）销售顾问工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量11203、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核4、与上月计划的偏差概率以本月实际完成，每项需达到85%以上，否则扣分.销售技巧与服务意识107、平时培训的成绩8、日常沟通情况9、战败个人原因比率10、保有客户的维护11、无投诉现象。12、对每位客户的热情度6、培训记录7、经理检查8、SFA9、续保率10、客户回访记录人员管理307、组员的分工，工作积极性及状态，各项工作的监督。8、看板、三表一卡、SFA、ERP软件、试乘试驾、购车商务备忘录、相册等销售工具的使用9、小组内部的学习培训落实10、每月计划、总结、成效分析、战败分析，准确及时11、销售流程的标准与规范12、组与组之间的配合与互助。3、经理检查4、培训记录SSI、DBS、神秘顾客调查、5s管理30履行轮岗展厅经理的职责；执行SSI、DBS、神秘顾客调查、5S管理标准。根据SSI、DBS、神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进行考核得分。信息收集反馈及公司制度的执行力10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。沟通的及时性，上级下达指示的进展程度。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:销售顾问工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量201、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核2、与上月计划的偏差概率以本月实际完成，每项需达到85%以上，否则扣分。工作积极性与执行力20上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。销售经理根据日常抽查评分销售流程贯彻1*1205、严格按照销售8大销售流程执行。6、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。7、组长检查8、经理抽查9、客户回访记录SSI与DBS考核、神秘顾客调查201、交车时告知顾客SSI回访内容，2、每天按照DBS考核内容进行日常工作，3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作根据SSI、DBS、神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进行考核得分。信息收集与传递10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准客户管理101、三表一f、SFA、ERP管理软件、相册、等销售系统及工具的行2、新老客户的及时回访4、保有老客户维系客户维护按标准话术进行客户跟踪回访，并将回访信息详细填写到三表卡、及录入到系统。轮值展厅经理负责日常检查，销售经理抽查。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:销售顾问工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量201、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核2、与上月计划的偏差概率以本月实际完成，每项需达到85%以上，否则扣分。工作积极性与执行力20上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。销售经理根据日常抽查评分销售流程贯彻1*1207、严格按照销售8大销售流程执行。8、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。10、组长检查11、经理抽查12、客户回访记录SSI与DBS考核、神秘顾客调查201、交车时告知顾客SSI回访内容，2、每天按照DBS考核内容进行日常工作，3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作根据SSI、DBS、神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进行考核得分。信息收集与传递10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准客户管理101、三表一f、SFA、ERP管理软件、相册、等销售系统及工具的行2、新老客户的及时回访4、保有老客户维系客户维护按标准话术进行客户跟踪回访，并将回访信息详细填写到三表卡、及录入到系统。轮值展厅经理负责日常检查，销售经理抽查。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:销售顾问绩效考核标准与内容（年 月份）销售顾问工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量11205、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核6、与上月计划的偏差概率以本月实际完成，每项需达到85%以上，否则扣分.销售技巧与服务意识1013、平时培训的成绩14、日常沟通情况15、战败个人原因比率16、保有客户的维护17、无投诉现象。18、对每位客户的热情度11、培训记录12、经理检查13、SFA14、续保率15、客户回访记录人员管理3013、组员的分工，工作积极性及状态,各项工作的监督。14、看板、三表一f、SFA、ERP软件、试乘试驾、购车商务备忘录、相册等销售工具的使用15、小组内部的学习培训落实16、每月计划、总结、成效分析、战败分析，准确及时17、销售流程的标准与规范18、组与组之间的配合与互助。5、经理检查6、培训记录SSI、DBS、神秘顾客调查、5s管理30履行轮岗展厅经理的职责；执行SSI、DBS、神秘顾客调查、5S管理标准。根据SSI、DBS、神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进行考核得分。信息收集反馈及公司制度的执行力10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。沟通的及时性，上级下达指示的进展程度。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:销售顾问工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量201、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核2、与上月计划的偏差概率以本月实际完成，每项需达到85%以上，否则扣分。工作积极性与执行力20上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。销售经理根据日常抽查评分销售流程贯彻1*1209、严格按照销售8大销售流程执行。10、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。13、组长检查14、经理抽查15、客户回访记录SSI与DBS考核、神秘顾客调查201、交车时告知顾客SSI回访内容，2、每天按照DBS考核内容进行日常工作，3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作根据SSI、DBS、神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进行考核得分。信息收集与传递10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准客户管理101、三表一f、SFA、ERP管理软件、相册、等销售系统及工具的行2、新老客户的及时回访4、保有老客户维系客户维护按标准话术进行客户跟踪回访，并将回访信息详细填写到三表卡、及录入到系统。轮值展厅经理负责日常检查，销售经理抽查。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:销售顾问工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量201、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核2、与上月计划的偏差概率以本月实际完成，每项需达到85%以上，否则扣分。工作积极性与执行力20上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。销售经理根据日常抽查评分销售流程贯彻1*12011、严格按照销售8大销售流程执行。12、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。16、组长检查17、经理抽查18、客户回访记录SSI与DBS考核、神秘顾客调查201、交车时告知顾客SSI回访内容，2、每天按照DBS考核内容进行日常工作，3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作根据SSI、DBS、神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进行考核得分。信息收集与传递10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准客户管理101、三表一f、SFA、ERP管理软件、相册、等销售系统及工具的行2、新老客户的及时回访4、保有老客户维系客户维护按标准话术进行客户跟踪回访，并将回访信息详细填写到三表卡、及录入到系统。轮值展厅经理负责日常检查，销售经理抽查。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:销售部上照专员考核表（年月份）上照专员的工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核姓名：绩效考核得分：分考核项目分值考核标准评价标准得分销售利润20根据公司制定的月任务数量，完成80%（含80%）以上按照完成比例给予奖励；以本月实际完成量+任务量=实际完成比例X此项分值，得出实际分数。个人形象15和公司其他员工保持一致,符合公司标准，对客户热情周到，示公司良好形象一项不符合考核得分为0分1着装按公司标准统一2工牌佩戴规范3对待客户热情周到客户感受401、上照客户现场评分2、客服售后回访1、客户打分的平均值2、客服反馈情况纪律性151、遵守公司各项规章制度，爱岗敬业2、杜绝迟到早退无故休班其中一项不合格此项为0分1按照公司章程安排日常工作2迟到早退旷工现象信息收集与反馈10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈沟通。以信息及时性为准被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:销售部经理考核标准与内容（年 月份）库管员工资组成：基础工资 元被考核人姓名：注：所有项目考核可以进行倒扣分值或者奖励分值本月绩效工资： 元绩效考核得分：分被考核人确认:考核人:行政部审核:副总经理:总经理:考核项目分考核内容测评标准得分库存车检测20根据厂家要求保障库存车按时检查，并作相应记录，有问题及时解决。按照厂家的检测记录为准库存车摆放15库存车摆放有序，能够随时提车方便提车人员准时准确的提到车辆库存车管理20客户提车前仔细检查车辆，有问题前期上报公司协助相关部门处理，保证客户提车不因车辆质量原因退车以每月客户退车原因为准，如有一次因车辆问题而退车，本月此项考核为0分库存数量准确率20库管员所报库存数量与电子库存表一致每月不定时由上级领导核查库存信息收集与反馈10将每天收集到的车辆信息及相关信息及时传达。以信息的及时性及准确性评分。部门配合101、协助销售顾问带领客户看车，并做有效注意事项的提示，给客户的服务周到热情。2、团队协作。无客户投诉，无因客户原因造成库存车受损，每月如发现一次，此项考核为0分。销售部经理的工资组成：基础工资本月绩效工资:绩效考核得分分被考核人姓名：注：所有项目考核可以进行倒扣分值或者奖励分值。被考核人确认:考核人:行政部审核:考核项目考核评分考核内谷（考核分值详见每月的考核表格）测评标准得分销售数量30根据公司制定的月任务数量，完成80%（含80%）以上按照完成比例给予奖励；以本月实际完成量+任务量=实际完成比例X此项分值，得出实际分数。30考勤5根据公司作息规定时间考核以指纹机为准人员管理1201、日常检查。相册、保有客户意向客户管理卡（电子台帐）、保有客户提醒。2、员工仪容仪表，展厅值班情况、展区卫生。3、客户分析（每日对销售顾问的客户管理卡进行分析）每月一次客户分析总结（书面）。1、日常检查。相册、保有客户意向客户管理卡（电子台帐）、保有客户提醒。2、员工仪容仪表，展厅值班情况、展区卫生。部门管理101、大宗业务部。2、分公司管理。3、展厅管理。4、广宣活动的支持与执行。5、销售业绩信息反馈。6、团队协作。1、班前班后会、碰头会、周会、月会。2、日报、月报的整理。3、工作计划、工作进展汇报、工作总结。（各项会议要有会议记录。可记录到每天的日报当中也可单独记录）厂家考核201、熟知厂家考核的内容及要求。2、按照厂家的要求进行分配工作。3、对每项工作进行检查落实。4、确保厂家考核顺利通过。得分率在80%以上，彳氐于80分的此项考核为0分。按照厂家考核内容进行检查。注：每月进行一次模拟考核，时间为25日到28日。（硬件的厂家要求必须提出合理化建议）流程贯彻151、客户资料的整理。2、营销活动的计划、实施、总结。3、培训工作的计划、实施、总结。4、市场分析，到店率分析成败客户分析。015备注总经理:销售内勤考核标准与内容（年 月份）销售内勤工资组成：基础工资1200元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以进行倒扣分值或者奖励分值。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售利润20根据公司制定的月任务数量，完成80%（含80%）以上按照完成比例给予奖励；以本月实际完成量+任务量=实际完成比例X此项分值，得出实际分数。20客户档案的整理与数据分析151 .车辆销售后客户档案的整理、存档是否及时完整。2 .的完整、齐全。需要向厂家报备的相关资料是否收集、整理3 .是否按照要求准确及时的报备。4 .其他临时资料的整理是否及时。5、每日整理相关数据（客流量、销售、战败）1、通过电子表来填写销售看板与实际销2、厂家对于我公司上报的任何相关资料及时、准确没有任何异议。15每月相关报表的制作、整理、上报101 .每月的利润表是否及时制作、上报。2 .每月销售部的提成奖励、保险奖励、装具奖励是否及时制作、上报。3 .每月二级网点的返利是否及时制作、上报。4 .其他月报表是否及时制作、上报。1、根据每月商务政策准确做好奖励内容，没有出现不符合当月商务政策的情况发生2、各二级网点的返利结算是否及时准确制作完成。10信息收集、：分析整理、101、每日是否及时查看厂家公告系统，收集最新信息。2、是否及时的将收集到的信息整理存档。3、是否及时的将信息传达至相关部门。4、是否及时跟踪、回收发放下去的信息，在规定时间内及时反馈厂家。5、是否及时参加大区信息员会议，传达会议内容至相关部门。6、其他临时性工作是否及时完成。1、根据厂家与各部门要求的时间各项资料转达、报送及时性。2、将我区域其他专营店的信息搜集整理上报，当天会议当天报。10SFA系统的操作151、是否熟练操作厂家销售系统，按要求录入各项相关数据，客户档案、报销售。2、是否能够及时查询厂家库存情况，保证有效订单。3、是否及时按照要求下订单、整理系统库存相关信息。4、其他临时性问题是否及时解决。1、厂家差库存，再不影响公司利益的前提下，应及时上报厂家2、订单后效率在100%。（如因厂家原因、公司打款原因等非人为原因所造成的订单无效，应及时告知领导）3、按销售部下达的订单需求向厂家订车，不得擅自更改车型15执行力、应变能力101 .是否严格按照领导的意图进行工作，特别是在遇有重要事件时。2 .执行并做好各种突发事件的应变工作。3、团队协作。在日常工作中上级领导进行考核10厂家商务政策20熟悉厂家商务政策，及时收集上报与领导沟通，掌握上报厂家销售的时机销售商务政策转达及时，当天政策报3备注被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:考核项目考核评分考核标准得分信息收集、整理、分析25每日负责整理收集汽车产业的信息。负责整理收集厂家对我店营销企划的商务政策。负责整理廊坊各个品牌的市场变化及价格新车型的投放等。25执行力、应变育力15在各项工作中要严格按照领导的意图进行工作。特别是在遇有重要事件时。严格执行并做好各种突发事件的应变工作。团队协作。15活动的组织、策划与宣传用品的制作151、时刻了解销售音B的销售动态及市场变化，及时向销售吾B预售后部做到前提出合理的营销活动。期的计划组织总结等工作。2、根据各个部门的需求及时制作所需宣传品。保证宣传品的质量及价格合理。13厂家商务政策的理解、分析与广告媒体的挑选及价格的洽谈101、要深刻了解厂家的商务政策做到熟知。及时与厂家相关领导进行沟通时刻分析厂家的意图。2、负责了解廊坊各个媒体的广告效果。合理洽谈相关广告费用的价格。10营销活动资料的申报15按照我公司的要求及时向厂家申报各项企划活动方案。跟踪批复结果。按照厂家要求上报活动资料。及时跟踪相关费用是否到帐。15宣传用品制作1010广告媒体的挑选及价格的洽谈1010备注市场部市场专员考核表（年 月份）市场专员的工资组成：基础工资 1200元本月绩效工资：元被考核人姓名： 绩效考核得分分被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理: