外贸眼镜网可行性分析报告

外贸眼镜网可行性分析报告外贸眼镜网可行性分析报告8外贸成品眼镜网可行性分析 外贸成品眼睛网可行性分析报告汪平2010/6/18电子商务经济热潮的涌现，似乎让处在金融危机当中的人们， 感受到了经济发展的春天。在外贸环境受到严重困扰的局面，通过独立网站营销成了 中小外贸企业，以及外贸个人的业务发展模式。同时美国著名高科技市场调查公司 -福里斯特研究公司公 布的最新调查报告显示， 超过50%以上的欧洲人选择网上购 物来面对紧缩收入局面。可是，据业内相关调查资料显示，超过 30%的外贸网站却 并没有因此收益。因此，建立外贸网站没有收益大部分除产品的市场前景以 外，主要是由于网站自身主体建设，而引起的一系列连锁反 应，直接造成网站销售管理、支付服务、后续推广等问题的 产生。所以，外贸网站建设的盈利要赢在起点。一，网站建设 1、申请域名 ： 从技 术角度说，域名是互联网中一个用于解决地址对应关系的方 法，由于域名通过互联网在全球范围内广泛的普及与传播， 从而使域名变成了带有广泛文化及社会意义的概念。域名被誉为 企业的网上商标 互联网上的门牌号 ；许多企业在选择域名时，往往希望用和自己企业商标一致的域名。域名如同商标一样，在注册之后拥有专有权，是受法律保 护的知识产权，但域名注册都遵循先来先注册的原则，为了 保护企业网上商标，及早注册和保护域名是十分必要的。2、空间租用：美国godaddy空间外贸企业以及外贸人士 的目标客户群体，都分布在全球各地，为什么许多外贸网站 客户无法顺利访问，影响外贸网站整体宣传以及客户成交， 这个主要由于网站主机并没有选择客户所在地空间。采用美国空间作为外贸网站的发动器工将大大提升客户访问速度，增加客户网上订单成绩的几率。3、网页制作 ：ecshop商城程序版面设计符合国外浏览习惯。许多外贸网站无法提高浏览量，客户停留在网站的时间过 短，自身网站无法提高客户的购买欲望、无法在客户心目当 中留下较强的影响等等，这些都是由于版面设计，包括色彩 的搭配、导航栏的设计、框架的布置等等过于中国化，没有 从根本上去了解国外客户的浏览习惯。网站页面风格仿,页面简洁，同时对程序进行 2次开发，提供在线试戴功能，提供团购， 1小时抢购，积 分换购等特色服务 4、网站推广：google广告，网店的搜索引擎优化 （SEO）与推广 据权威部门统计，85%左右的在线消费者是通过Google、Yahoo等搜索引擎来寻找需要购买的产品。所以通过对网店的搜索引擎优化，使其更符合搜索引擎的 搜索规则，并辅助以其他的推广方法，最终达到让网店在搜 索引擎中的自然排名更靠前的效果，是提高网店效益的最好 途径。网店的搜索引擎优化和推广，涉及技术、人力、时间和经 验等几个方面，可以自己操作。ebay, amazon开店，发布商品信息，购买海外用户电子邮 件地址，发布广告邮件，和其他网站交换本站链接 ，发起网 站优惠购买活动，无论网站内容如何丰富，页面设计如何精 美，如果不能有较高访问量这个网站还是失败的。5、站点管理维护 为使企业在网上的形象保持最佳，站 点管理维护，内容更新是非常重要的，管理维护不仅是指网 络链接的畅通、服务器正常运行外，更包括网站创意、内容延伸、访客服务等，它反映一个企业网站的活力和对访客 的重视程度及电子商贸的态度.另外，设立电子信箱、建立站 点的访问统计分析报告、同时也要进行网上形象策划二、注册美国公司：特拉华州，（除LLC以外）注册费用：7500,第二年，6500,可以接收美国电话，政府，银行信件， 开通800国际免费电话1.2元/分钟 提升产品在美国市场的信任度 三、产品定位1.目标客户群体类型：美国普通消费者四、获取产品图片：1.从经营同类产品的网店上获取图片；2.通过相关的产品论坛获取图片；3.通过所经营的产品的官方网站获取图片；4.使用简单的摄影器材进行产品图片的采集；5.可以自行或请专业人士拍摄产品图片。五、收款方式 ：paypal （3账户，避免被封）+ 整合信用卡在线支付功能。许多小额外贸支付的海外客户基本上都倾向于信用卡在 线支付。由于信用卡在线支付解决了传统支付下带来的各种麻烦， 高效便捷的支付方式迎合了他们追求高效率的生活方式，同 时还可以极大方便了外贸商户收款。但同时要解决如何保证支付通道的安全问题，1.PayPal,全球最知名的在线支付提供商，使用人数也是最多的，总部 位于美国。信用卡范围 绝大部分信用卡设置费（一次性） 无 年费 无 每笔交易手续费2.99%+$0.3 USD撤资 免费 撤资周期2-3天 申请条件 电子邮件申请 优势 开通简单 缺点 对于发展中国家和地区的卖家采用了更为严格的管理措施， 遇到违规行为容易被冻结甚至永久封掉用户的账户。如果是经营仿牌产品，要慎重使用。提现方法1）支票形式提现支票是5美元的手续费，托 收费是60元rmb左右。主要城市估计10天左右到，托收1个月左右。存在寄丢的风险。2）电汇到国内银行PP电汇时的手续费是35美元，可能存在中间行的费用，每个中间行费用为525美元。所以一般收到电汇的费用会大于35美元。时间3个工作日以上。3）两地一卡通/香港银行账户 1000港币以上不用手续费, 1000港币以下就要3.5元港币。3-5 天。PAYPAL要收取提款总额2.5%的币种兑换费。加上港币到人民币，又损失一些，而且只能算是现钞。4） VM 美国银行账户 VirtualMoney银行卡.帐户月服务 费为4.95美元，每月自动扣除。每次从paypal到VM费用是$3.00,ATM每次取现的费用是$4.50, paypal到VM 卡上2天左右。可到带有“Cirrus标识白ATM 机上直接提取相应的人民 币。5）找专业兑换 网上有专门提供 paypal兑换服务，一般 验证期7天左右，比率1:6.97.1。这几种方式各有利弊，注意几点：第一每年有结汇5万美元的限制； 第二 从省钱方面，首推支票，但周期长；大 额的电汇划算；中额的 HK招行，VM卡划算；1k以下的战 兑换也不错，可以避免提现被封的危险；第三 从paypal提现的话，存在账户被暂时冻结的可能。因为从paypal把钱取由来，paypal会审核账户。所以在提现前做好充分的准备 ，从根本上说，通常 PP所要 求的基本上都是证明，这主要有两类，一是账户证明，二是 交易证明。2 . A （美元） 信用卡范围 绝大部分信用卡 设 置费（一次性） $320年费 $320每笔交易手续费 2.18%+$0.3 USD撤资免费撤资周期2-3天申请条件能 够提供美国税号或个人安全号优势 直接使用信用卡，开通merchant account,相当在美国开通实体店铺。交易成本低。提供中文客户服务。撤资容易，直接进入美元帐户。客户基本不能要求退款，无交易风险。缺点有开通费和年费。需要美国本地税号或个人安全号2.Moneybookers ,仅次于前者的在线支付提供商，欧洲地区使用人数居多，总部位于 英国。该支付方式采用和前者一样的模式，使用邮件来进行付款和收款。优缺点同上。3 .收汇宝，中国本土的国际信用卡在线支付收款系统。该系统支持带有 Visa和MasterCard标识的信用卡在线支 付，有3D通道和非3D通道可供选择，其中的非 3D通道支 付成功率高，在国内同行业中处于领先地位。可以人民币对客户进行结算，不存在像PayPal 一样冻结用户账户的问题。4 .西联汇款，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络。可以在全球大多数国家的西联代理点汇生和提款。特点是快捷，但需要客户到西联汇款的代理点进行现金汇 款。可以使用这种方式收取老顾客的付款，新客户不易接受此 种支付方式。5 .电汇，需客户通过银行进行付款，类似于西联汇款。6 .速汇金，同上。五、发货方式 主要采用 EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、 等方式。其中EMS最具有价格和由关优势。其余几种方式各有各的地区优势，不过价格相对较高，除非客户特别要求，一般都使用EMS。六、售后服务 售后服务对于发展尤为重要。好的售后服务可以带来好的口碑，使更多的消费者成为回 头客，并介绍他人来消费。经营过程中只要从消费者的角度多考虑一下，就肯定可以 把售后服务做好。本站提供在线 WEB客服系统，每当有访客来到网站，第一时间主动和对方接洽联系七、网站信任度提升美国公司，美国通讯地址，注册美国商标支由明细项目 项目初始支由预算明细表 支由明细项目 金额合计合计说明 第一年第二年第三年备注1、网站建设费用美工设计： 1000程序开发：5000 一次性投入6000 2、服务器租赁服务器租用： 2000-5000 美国 godaddy 2000 2000 2000 3、域名 域名 300/ 年美国 godaddy 300 300 300 4、办公场地 8000/年 8000 8000可以暂缓5、办公设备 桌椅： 1000网络：1000/年电话:2部传真：1台打印机：1台/1000电脑： 自带在线录音设备：500 4000 1000 （网络）1000 （网络） 固定资产 6、Authroze 支付通道年费 320 USD 2170/年2170 2170 2170 7、宣传费3000/月 36000/年 36000 36000 36000 8、注册美国公司 7500 当年注册费用 7500 6500 6500 800 USD州税 9、开通800国 际免费电话 2000话费3800预算5000 5000 5000 10、网站 在线客服系统 800/年800 800 800 11、12、合计 63770.0063770 61770 61770不包括人员工资，办公场地租赁初期投资：63770.00日常经营成本费用 每月备注全年交易手续费 交易额3% USD按由货量计算 工作人员 人员配备： 3人工资：1500/月美工，程序员，客服人员，各一名54000/年水电费300/月3600/年电话费预算500/月6000/年跨国快递 30/件，交易额2%按由货量计算 产品包装，损耗 交易额 5%按由货量计算 合计5300/月63600/年 盈利要求计算 说明 初始投资（年）日常经营投入（年）成本合计（年） 每月收支平衡（利润）销量（假设为Y,每副眼镜毛利润假设X,平均单价 Z）备注第一年不考虑人员成本，房租 63770.00 9600 73370 6115 Y=6115/（X-3%-2%-5%）*Z*6.8 运费占售价 2%,税收为0第二年 考虑人员成本，房租61770 63600 125370 10448 Y=10448/(X-3%-2%-5%)*Z*6.8第三年 考虑人员成本，房租 61770 63600 125370 10448Y=10448/(X-3%-2%-5%)*Z*6.8 说明：汇率6.8 Y:月销量X:毛利润Z:眼镜平均单价 第一年， 当每月眼镜销量 Y=6115/(X-3%-2%-5%)*Z*6.8 时，可以收回投资，实现盈 利 第二年， 当每月眼镜销量Y=10448/(X-3%-2%-5%)*Z*6.8 时，可以收回投资，实现 盈利 第三年， 当每月眼镜销量 Y=10448/(X-3%-2%-5%)*Z*6.8 时，可以收回投资，实现 盈利(假设平均单价 Z为10 USD,每付眼镜的毛利润率 X 为50%)月盈利(RMB) 年盈利(RMB)则，第一年，月销 量要求 Y=6115/(50-3%-2%-5%)*10*6.8=225付 当月销量达至U 400 付时，实现月盈利(10880-6115) =4765 RMB 4765 57180.00当月销量达到 600付时，实现月盈利(16320-6115) =10205 RMB 10205 122460.00 当月销量达到 800付时，实现 月盈利( 21760-6115) =15645 RMB 15645 187740.00 当月销 量达到1000付时，实现月盈利(27200-6115) =24485 RMB 24485293820.00 第二年，月销量要求Y=10448/(50-3%-2%-5%)*10*6.8=385付 当月销量达到600 付时，实现月盈利(16320-10448) =5872 RMB 587270464.00当月销量达到800付时，实现月盈利(21760-10448) =11312 RMB 11312 135744.00 当月销量达到 1000 付时，实 现月盈禾I(27200-10448) =16752 RMB 16752 364224.00 第 三年，月销量要求Y=10448/(50-3%-2%-5%)*10*6.8=385付 当月销量达到 800付时，实现月盈利(21760-10448) =11312 RMB 11312 135744.00 当月销量达到 1000 付时，实 现月盈禾I(27200-10448) =16752 RMB 16752 201024.00 当 月销量达到1500付时，实现月盈利( 40800-10448 ) =30352RMB 30352 364224.00 (假设平均单价 Z 为 20 USD , 每付眼镜的毛利润率 X为100%)则，第一年，月销量要求 Y=6115/(100-3%-2%-5%)*20*6.8=50付 当月销 量达到100 付时，实现月盈利(12240-6115) =6805 RMB 680581660.00当月销量达到200付时，实现月盈利(24480-6115) =19725 RMB 19725 236700.00 当月销量达到 500付时，实现 月盈禾I(61200-6115) =58485 RMB 58485 701820.00 第二年， 月销量要求 Y=10448/(100-3%-2%-5%)*20*6.8=86付 当月销量达到 200付时，实现月盈利(24480-10448) =14032 RMB 14032 168384.00当月销量达到 500付时，实现月盈利(61200-10448) =50752 RMB 50752 609024.00 当月销量达 到 1000 付时，实现月盈利(122400-10448) =111952 RMB 1119521343424.00 第三年，月销量要求Y=10448/(100-3%-2%-5%)*20*6.8=86付 当月销量达到500 付时，实现月盈利(61200-10448) =50752 RMB 50752 609024.00当月销量达到1000付时，实现月盈利 (122400-10448) =111952 RMB 111952 1343424.00 当月销量达到1500付时，实现月盈利(18360010448)=173152 RMB173152 2077824.00 (假设平均单价 Z为30 USD ,每付眼镜的 毛利润率 X 为200%)则，第一年，月销量要求 Y=6115/(200-3%-2%-5%)*30*6.8=16付当月销量达到 50付时，实现月盈利( 19380-6115 ) =13265 RMB 13265 159180.00当月销量达到100付时，实现月盈利(38760-6115) =32645 RMB 32645 391740.00 当月销量达到 200付时，实现 月盈禾I(77520-6115) =71405 RMB 71405 856860.00 第二年， 月销量要求 Y=10448/(200-3%-2%-5%)*30*6.8=27付 当月销量达到 100付时，实现月盈利(38760-10448) =28312 RMB 28312 339744.00当月销量达到 200付时，实现月盈利(77520-10448) =67072 RMB 67072 804864.00 当月销量达 到 500 付时，实现月盈利(193800-10448) =183352 RMB 1833522200224.00 第三年，月销量要求Y=10448/(200-3%-2%-5%)*30*6.8=27付 当月销量达到200 付时，实现月盈利(77520-10448) =67072 RMB 67072 804864.00当月销量达到 500付时，实现月盈利 (193800-10448) =183352 RMB 183352 2200224.00 当月销量达到1000付时，实现月盈利(387600-10448)=377152 RMB 377152 4525824.00 8