产品上市推广执行方案

产品上市推广执行方案产品上市推广执行方案一）、消费者市场的特点分析：1、需求总量我们的目标市场是大众市场，目标市场人群年龄主要在2050之间，这个年龄层追求健康的生活方式，对新事物的接受能力较强，且城市消费者区间流动性强，有利于产品的销售，需求总量比较可观。2、可诱导性大部分消费者对绿色食品的专门知识是有限的，加上目前绿色食品的具体品牌知名度都还不是很高，因此消费者在经验域中缺乏直接的购买信息支持，其购买行为较容易受各种促销组合和个人情感体验的支配，存在着一定的可诱导性。二、推广策略一）、上市推广策略内容：拟定以绿色食盐引领健康生活新风尚为主题）、后续跟踪宣传策略:1. 实体活动：即使新闻发布会再成功，没有后期的跟踪宣传，也只会是一场让消费者转瞬就忘的烟花而已。在谈到一个产品的品牌塑造、产品宣传时，通常最先想到的是传统媒体里的电视、报纸、广播、杂志等，但是作为一个盐品产品，采用这些方式宣传不仅费用很高，而且这种宣传是长期的，短期内无法在销售上见效，更不适宜成为在产品上市新闻发布会后紧跟着的宣传方式，衔接力度不够，而且没有销售收入回收作为支持，并不利于企业长期发展。因此我们必须采用投入小，见效快的宣传方式，即开展一系列的落地活动。2. 传统媒体推广：户外广告：城市日常交通，主城区各大繁华商场道路路名牌3. 新媒体推广：电梯广告（小区、酒店）网络媒体：百度品牌搜索排名居首位企业网站：前期可先进行拍摄一组关于企业和产品的宣传视频，在企业自身的网站和合作宣传的网站播放，使企业及产品的绿色概念进入消费者的视野。4. 参加大型展会可以参加科技、技术类博览会或产品成果展览会，把我们的产品列入农业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高企业的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。5. 借助中间商平台销售：（ 1）进驻中小型连锁超市卖场首先进驻与企业产品销售最贴近的中小型超市，如红旗连锁、互惠、人人乐、舞东风等在省内具有一定影响力和知名度的连锁超市，首先扩展铺货渠道、建立知名度，在产品在消费者中建立了一定的品牌忠诚度时，再选择进驻家乐福、麦德龙等一类的零售市场，麦德龙、家乐福在绿色食品售卖超市中有较高的信誉度，可以增添产品在消费者心里的信任度。同时超市在全国的连锁分布，每天巨大的人流量，极大程度的扩大了产品的知名度，节省宣传成本。无疑是找到了最大的宣传平台和消费资源。（ 2）进驻权威食品类网站的网上超市其次，可参加权威食品类网站的网上超市俱乐部，如央视特产频道的网上超市、华夏特产等，通过中间商进行铺货，减少了成立实体店的成本，同时也扩大了市场知名度和占有份额。（ 3）、电台由于现在早晨和下午上下班人群私家车增多，且大部分有收听本地交通路况的习惯，特别是的士司机，所以受众面广，价格便宜。计划在交通音乐广播中的8:00点的上班时间、17:00点的下班时间进行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。（四）、报纸1、在晚报上发布1/4版的彩色宣传广告A2、A3版，费用为3000元/天。连续2 天，费用为6000元。2、参加报社组织的万名消费者评诚信活动，费用为24000元。活动由3 .15日开始，到5.18日结束。3、报纸夹带：人工0.15元/份，全州计划一次性1万份，由邮政局负责人工分发，连续2天，3000元。宣传单2万份，印刷费用为1920元。但是据反映数量夹带数量不会很足。三、长期宣传1、全年有52周，每周都有，700-800字软文或者图片，形式随意，包括组织的活动等，6万元。2、户外广告:利用墙体广告共3块，两侧面为宽10米X4米高40平方，2块80平方，正面为25米宽X4米高，面积100平方。广告公司负责制作图形，15元/平米，共2700元，并负责工商图形等级备案。3、车身广告：公交车广告：2万/台/年，的士后背的文字广告，全城640台车，一天可以播放144次，60个字为1条信息，15000元/月。利用各县市配送车7辆，包括xx的配送车2辆，计划用最节约、时间长的车贴喷绘，50元/平方。绿色箱车长7米X4米=28平方。两台车共需要5600元。4）、新媒体推广：电梯广告（小区、酒店），但是价格都非常贵。可以不考虑。四、宣传种类选择：一、为达到宣传效果和节约费用的目的，最节约的方式推荐用电视、电台、报纸夹带、墙体广告的形式，费用为12520元。二、从宣传效果看，建议在第一套方案的基础上再加上在晚报上发布1/4版的彩色宣传广告，费用为6000元。并且参加其组织的万名消费者评诚信活动，费用为24000元。活动由3.15日开始，到5.18日结束。并将公司两台配送车做车贴喷绘，绿色箱车长7米X4米=28平方。两台车共需要5600元。共计费用：48120元。新产品上市推广策划方案2016-12-2311:29|#2楼一、推广目标1、 让新产品目标消费群体在最快的时间接受能源车的功能、效果，缩短太阳能源车型推广普及的时间长度，尽快进入成长期，给公司创造好的收益并贡献社会。2、 通过体验活动让目标消费群体产生试用的想法，并逐步将其培育成品牌的粉丝。3、 提高品牌的知名度和美誉度。4、 提高现场售点的产品的销量，巩固并完善销售网络的建设。5、 巩固各级经销商的客情关系，完善好各级销售体系、终端的高铺货，增强商家的信心和积极性。二、前期市场的调查根据新产品的投放，市场上市推广提供必要的客观数据、涉及的内容、方式及地点都必须客观现实，不得美化结果，误导后期的营销方针。调查内容有以下几方面的内容：1、 各省级代理商的深层访谈，要求代理商必须严密配合，解决地方市场实际出现的情况；2、 营销成员的对市场的认知分析或问卷调查；3、 销售渠道调查，竞品的类型及特点，销售政策的实施。4、 终端调查各卖场的形象建设、产品的终端类型及特点，含：终端形象、陈列、导购的培养、促销活动等几部分。5、 销售渠道的调查商家基本情况，已经营的品牌及销售情况，对市场的认知，是否有好的经销新品的愿景。6、 顾客的调查对太阳能产品的认识，接受程度、熟悉的品牌、决定购买的主要因素。调查方式：访谈、问卷调查、按讨会、二手资料。调查地点确定：三、产品推广策略1、产品定位：2、价格策略：（1）成立专卖、加盟形式，缩短销售的冗余环节，最大化扁平化市场；（2）给予商家同盟伙伴丰厚的利润及良好的经营策略，以此加快和巩固市场拓展成果，给予商家成就感，籍此提升他们对品牌的忠诚度。3、价格定位于目标市场上的参数，定位于零售与高端价格之间。四、产品推广1、广告方面：主要强调太阳能的环保性、实用性，消费者所能得到的超前体验性。其中又分为电视广告、媒体报纸为前期招商体验活动的造势，达到如下效果：（1）建立产品的知名度和激发购买兴趣；（2）树立企业产品的形象。2、促销利用节假日或周末进行多样化促销活动，提升太阳能源车的美誉度及销售效果。3、事件营销（1）以与政府合作开展社会公益活动，如助学献爱心活动。（2）给有影响力、号召力的群体免费体验。五、太阳能源车产品上市安排1、上市时间确定充分利用淡旺季的市场特点进行选择。2、上市区域根据产品的特性充分利用各地的日照充分程度来选择区域，以期达到事半功倍的效应。六、服务策略：1、服务热线的开通，妥善处理客户的意见，理性分析各类顾客的心理要求及建议，为产品的改良提供必要的依据。2、设计产品的保质卡，建立客户资料档案；3、定期对消费群体进行回访，对产品在使用过程中的性能、质量、使用常识进行普及，以此达到品牌美誉度的提升。4、重视销售环节的管理服务工作七、相关部门职责的确定分工及合作1、市场部组织好市场上市前的造势工作；2、销售部开拓好市场渠道的建立，完善销售网点以及各终端人员的销售技能。3、物流部必须通过有效手段把产品及销售所需的相应物料，充分安排到各个岗位及卖场。4、客服部加强产品性能的学习，以及公司产品的服务政策、国家相关的规定，妥善处理好顾客的需要。八、工作进度安排1、市场调研日程表上墙及落实；2、平面媒体的宣传节点的确定，充分掌握好宣传的节奏。3、体验活动中产品的赠送，并作跟进报道。4、针对终端开展行之有效的促销活动。新产品上市推广方案新产品推广策划书2016-12-2311:56|#3楼一：推广目的1 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益2 使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者3 提高品牌知名度和美誉度4 提高现场焦点的产品的销量5 提升经销商的信心和积极性二：前期市场调查市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示调查内容：1：管理层深度谈话2：营销人员小组座谈或问卷调查3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。5：经销商调查代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。6：消费者调查对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查二手资料等。三：产品策略1：产品定位：品牌定位于中高档系列2：价格策略利用专卖加盟保持直接用户价格统一利用品牌形象的建设保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场招展速度产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间四：产品推广1：广告方面本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和市县为主报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果：在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣：提升企业及品牌形象2：促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。3：事件营销赞助有重大影响的活动为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡五：火鸡系列产品上市安排1：上市时间6 :上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区六：终端策略1：将部分终端优势建成专卖店进一步提高火鸡系列品牌形象影响力2：强化终端形象建设提高终端销售力3：提高终端导购人员执行力七：服务策略1：开通服务热线八：相关部门职责1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动的执行。2：市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。4：物流部：主要负责产品的配送。5：客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。新产品推广策划书一：背景介绍二：活动介绍活动主题：认识火鸡活动目的：“前文”*、广1_三：活动方案平台推广：广告冠名赞助超市大型海报户外巨型广告促销推广：礼品促销、大型系列活动通路推广：零售终端、网络推广与销售四：经费预算第一期广告费用条幅1000第二期广告费用免费品尝食品支出2000宣传派发费用1000总计：12000