定价策略案例 Monkey

LOGO定价策略（案例）定价策略（案例）组员：组员：Silent_monkeySilent_monkeyLOGO定价策略案例定价策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3LOGO苹果手机苹果手机-撇脂定价撇脂定价LOGO苹果手机苹果手机-撇脂定价撇脂定价LOGO苹果手机苹果手机-撇脂定价撇脂定价品牌品牌效应效应特定特定消费消费群体群体差异差异化化更新更新换代换代“撇撇脂脂”成功成功LOGO苹果手机苹果手机-撇脂定价撇脂定价新产品短时间内大幅降价，顾客抱怨。新产品短时间内大幅降价，顾客抱怨。2004年， iPhone 上市不到两个 月，价格就猛然降低了，当时即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，史蒂夫 乔布斯不得不尴尬地道歉，承诺部分退还差价款。LOGO定价策略案例定价策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3LOGO小米手机小米手机-渗透定价渗透定价穿越时空的价格诱惑穿越时空的价格诱惑LOGO强大的强大的配置配置低廉的低廉的价格价格小米手机小米手机-渗透定价渗透定价LOGO 小米手机小米手机-渗透定价渗透定价LOGO小米手机小米手机-渗透定价渗透定价竞争者的产品和价格竞争者的产品和价格定价目标定价目标市场需求市场需求产品成本产品成本消费者分析消费者分析LOGO定价目标定价目标市场占市场占有率最有率最大化大化智能手机市场对智能手机市场对价格高度敏感，价格高度敏感，低价能刺激需求低价能刺激需求迅速增长迅速增长生产与分销的单生产与分销的单位成本会随生产位成本会随生产经验的积累而下经验的积累而下降降低价能吓退现有低价能吓退现有的和潜在的竞争的和潜在的竞争者者LOGO产品成本产品成本网络直销：电子渠道网络直销：电子渠道 + + 物流合作分销渠道模式物流合作分销渠道模式1.1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.2.物流和库存是交给凡客（节约成本）物流和库存是交给凡客（节约成本）LOGO市场需求市场需求6.8796.87910.510.5亿亿22%22%苹果手机价格较高苹果手机价格较高LOGO消费者分析消费者分析 18301830岁岁（经常购物（经常购物的网民，手的网民，手机发烧友）机发烧友） 2000+2000+ 苹果价位高苹果价位高 营销策略模营销策略模仿苹果仿苹果 乐于接受新乐于接受新事物事物 价格观强价格观强年龄年龄收入收入苹果苹果影响影响消费消费习惯习惯LOGO竞争者的产品和价格竞争者的产品和价格LOGO小米手机小米手机-渗透定价渗透定价市场运转回旋余地少市场运转回旋余地少手机市场动荡，反倾销手机市场动荡，反倾销报复报复手机拥有门槛低，新用手机拥有门槛低，新用户教育问题户教育问题LOGO定价策略案例定价策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3LOGO导入期成长期成熟期三星手机三星手机LOGO导入期导入期 撇脂定价撇脂定价 市场导向定市场导向定价价LOGO成长期成长期LOGO成熟期成熟期产品升级产品升级S308S408S508S608延续产品成长期、成熟期延续产品成长期、成熟期LOGO定价策略案例定价策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3LOGO 诺基亚手机诺基亚手机-差异化定价差异化定价产品产品心里导向策略心里导向策略功能差异策略功能差异策略跳出价格竞争跳出价格竞争中端系列中端系列（3 3系列、系列、4 4系列、系列、5 5系列、系列、6 6系列。）系列。）高端系列高端系列（8 8系列、系列、9 9系列、系列、N N系列、系列、E E系列。）系列。）低端系列低端系列（1 1系列、系列、2 2系列）系列）LOGO