销售代表年终工作总结

2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 1 / 3 精品文档 销售代表年终工作总结 回首 20092009 年的我的销售历程，经历许多没有接触的事 物和事情；见识了很多从未见识过新鲜； 似乎从一开始，在 20092009 年希望带来的一切都是新发展、 新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，20092009 年对我取得长足进步；不论与客户的谈 判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解 ； 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动 泵类配件，制动泵是我们的最强的一项， 因此在制动泵方面， 尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们 自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设 法将 xxxx 品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量 在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优 质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什 么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子， 手机要买那个牌子， 电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得 先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些 名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传 ；另外， 我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产 品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 xxxx 品牌专 业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 2 / 3 精品文档 眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及 品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品 技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应 是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我 们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的 市场份额和对当地以及周边市场的有效管理 ；我们也不能忘 记 ermerm 的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的 友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主 动权去获取市场而非等客户来找我们 ！ 1 1 、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政 策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力 的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要 问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们 在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在 XXXX 年顺利解 决价格问题，销售份额将有保持或者提升 ；东欧市场较好的 是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是 XXXX 年的销售额 有望达到 1818 万美元；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然 20092009年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前 景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望 我司产品在该地区取得更大发展 ； 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 3 / 3 2 2、西欧地区：意大利和德国市场在 20092009 年发展稳定， 希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多 的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但 是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般 而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过 20092009 年对西 欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西 班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也 不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关 键大客户成了首要任务，比如说意大利的 IprIpr，如果我们的 产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长 远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升； 、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作 （邮件交流、 核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标 识、付款方式的