国际贸易实务专题讲座

国际贸易实务专题讲座国际贸易实务专题讲座天津财经大学天津财经大学国际经济贸易系国际经济贸易系 王捷王捷主要内容主要内容n国际货物买卖合同条款国际货物买卖合同条款n进出口业务程序进出口业务程序n国际贸易规则与惯例国际贸易规则与惯例主要条款主要条款一般条款一般条款品名及品质条款商检条款数量条款索赔条款包装条款不可抗力条款价格条款仲裁条款装运条款保险条款支付条款品名及品质条款n品名n以适当的方法表示商品品质规格、等级、标准、说明书及图样、样品、商标/品牌、原产地名称n品质公差/品质机动幅度 品名及品质条款China Sesame SeedsMoisture(max):8%Admixture(max):2%Oil Content(wet basis):52%Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.数量条款n成交数量n计量单位（重量、长度、个数、面积、体积、容积）n计重方法（毛重、净重、公量、理论重量等）n溢短装条款 （幅度、谁选择、计价）数量条款Quantity:1000 MTWith 3% more or less at sellers option包装条款n包装材料n包装方式n包装标志 （买方提供唛头的时限）n包装费用包装条款Packing:In new single gunny bags of 50 kg each.价格条款n单价贸易术语、金额、币别、计价单位n总值（单价X数量）n佣金、折扣 （比率、计算方法、支付方法）价格条款Price:USD158/MT FOB Dalian including 5% commission.The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller.Total amount:USD158,000.-装运条款以海运、班轮为例：n装运期/交货期n装运地（港）与目的地（港）n分批装运与转运n装运通知的约定装运条款nShipment :shipment during May/June 2002 from Dalian to New York with partial shipment and transshipment allowed.Shipping advice should be faxed to buyer within 24 hours after loading.保险条款n投保人（与贸易术语有关）n保险金额的约定n保险险别的约定n保险条款的适用n保险凭证的约定保险条款Insurance: to be covered by the Seller for 110% of total invoice value against FPA and War risks as per and subject to the relevant OMCC of PICC dated 1.1.1981.支付条款n支付工具 汇票、本票、支票n支付方式 汇付、托收、信用证支付条款n以信用证支付条款为例开证时间、开证行、信用证种类、有效期限支付条款The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an irrevocable sight letter of credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment,valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment. 进出口业务程序进出口业务程序n交易前的准备n交易磋商与合同签订n合同履行订立合同的法律步骤n询盘、发盘、还盘、接受n其中必备步骤：发盘接受询盘 Inquiryn交易一方向对方询问买卖某种商品的有关交易条件无法律约束力非必经步骤询盘 InquiryFrom:T.K. Trading Co. Ltd. Aug.8,2004To:Great Wall CompanyAttn:JuliaPlease quota alarm clocks art No. 102N & 103N 2000 pcs respectively shipment Nov.发盘 Offern交易的一方向另一方发出的订立合同的建议发盘 Offern必备条件：1、向一个/一个以上特定的人发出2、内容十分确定3、有明确订约意旨4、送达受盘人发盘 OfferFrom:Great Wall CompanyAug.10,2002To: T.K. Trading Co. Ltd. Attn:Mr.LeeOffer alarm clock art No. 102N & 103N 2000 pcs respectively 50pcs to a carton USD4.00/pc CIF Hamburg shipment Nov. sight L/C reply 15th here还盘 Counter Offern受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改的表示法律后果:对原发盘的拒绝非必经步骤还盘 Counter OfferFrom: T.K. Trading Co. Ltd. Aug.12,2002To:Great Wall CompanyAttn:JuliaReferring your offer 10th please allow 4% commission & 2% discount.还盘 Counter OfferFrom: Great Wall Company Aug.14,2002To: T.K. Trading Co. Ltd. Attn:Mr.LeeReferring your counter offer 12th 3000 pcs respectively 3% commission USD4.1/pc reply immediately.接受 Acceptancen交易的一方对于对方的发盘/还盘所作的完全同意的表示 接受 Acceptancen必备条件：1、由受盘人表示2、以声明/行为方式表示3、必须是无条件的4、在发盘有效期内送达原发盘人接受 AcceptanceFrom:T.K. Trading Co. Ltd. Aug.14,2002To:Great Wall Company Attn:JuliaReferring your counter offer today accepted.Oct. shipment接受 AcceptanceFrom: Great Wall Company Aug.15,2002To:T.K. Trading Co. Ltd. Attn:LeeReferring your counter offer yesterday accepted. please sign confirmation and send back出口合同履行的一般程序不可撤销即期议付信用证付款、CIF合同 、法定检验 1.货货2.证证3.船船4.款款出口合同履行的一般程序备货时应考虑的问题备货时应考虑的问题1、是否有现货、是否有现货2、合同及信用证交期、合同及信用证交期3、班轮公司的船期、班轮公司的船期出口合同履行的一般程序备货的内容备货的内容1、货物的品质、规格、货物的品质、规格2、货物的数量、货物的数量3、货物的包装、唛头、货物的包装、唛头出口合同履行的一般程序报验报验报验的时间报验的时间货物备齐或基本备齐时货物备齐或基本备齐时出口合同履行的一般程序报验的手续报验的手续1、报验、报验2、抽样、抽样3、检验、检验4、出证、出证出口合同履行的一般程序催证的原因（必要时）催证的原因（必要时）1、提醒买方按时开证、提醒买方按时开证2、卖方有条件早交货、卖方有条件早交货3、买方故意拖延开证、买方故意拖延开证出口合同履行的一般程序审证要点：审证要点：1.政策性审核政策性审核2.开证行资信审核开证行资信审核3.信用证不可撤销性审核信用证不可撤销性审核4.信用证金额与货币审核信用证金额与货币审核出口合同履行的一般程序5.对商品品质、规格、数量、对商品品质、规格、数量、 包装等条款的审核包装等条款的审核6.对对到期日、到期地点、交单期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期的审核最迟装运日期的审核7.转运和分批装运审核转运和分批装运审核出口合同履行的一般程序8.开证申请人和受益人审核开证申请人和受益人审核9.付款期限审核付款期限审核10.对单据的审核对单据的审核11.信用证特殊条款审查信用证特殊条款审查出口合同履行的一般程序改证注意事项改证注意事项1、一次提出、一次提出2、当事人全都同意、当事人全都同意3、书面修改、书面修改4、重新审核、重新审核租船订舱租船订舱查验放行查验放行集港集港投保投保装船装船制发票等制发票等取得正本提单取得正本提单发装船通知发装船通知报关报关出口合同履行的一般程序租船订舱的程序租船订舱的程序1、查看船期表（航线、船名、航、查看船期表（航线、船名、航 次、次、ETA、ETD、截止收单期、截止收单期、 沿途停靠港口沿途停靠港口）2、填写托运单、填写托运单shipping note3、船公司签发装货单、船公司签发装货单出口合同履行的一般程序投保投保1、装船前投保、装船前投保2、填写投保单、填写投保单3、避免漏保或重保、避免漏保或重保4、缴纳保费，拿到保险单、缴纳保费，拿到保险单出口合同履行的一般程序报关报关 1、填写出口货物报关单、填写出口货物报关单 2、申报、申报 3、缴税、缴税 4、查验、查验 5、放行、放行出口合同履行的一般程序常用结汇单据常用结汇单据1、汇票、汇票2、商业发票、商业发票3、海运提单、海运提单4、保险单、保险单出口合同履行的一般程序5、装箱单、装箱单/重量单重量单6、产地证明书、产地证明书普通产地证普通产地证/普惠制产普惠制产 地证地证/纺织品产地证纺织品产地证7、检验证书、检验证书出口合同履行的一般程序结汇方法结汇方法1、收妥结汇、收妥结汇-先收后结先收后结2、买单结汇、买单结汇-出口押汇出口押汇出口合同履行的一般程序出口收汇核销程序出口收汇核销程序1、领取并填写核销单、领取并填写核销单2、海关在核销用的报关单和核、海关在核销用的报关单和核 销单上盖章销单上盖章3、银行出具结汇水单时提供出、银行出具结汇水单时提供出 口收汇核销专用联口收汇核销专用联4、向外汇管理部门办理核销、向外汇管理部门办理核销出口合同履行的一般程序出口退税出口退税1、退税与出口核销挂钩、退税与出口核销挂钩2、两单两票、两单两票报关单（退税专用联）报关单（退税专用联）出口收汇核销单（退税专用联）出口收汇核销单（退税专用联）出口销售发票出口销售发票出口购货发票出口购货发票代理進口業務程序圖代理進口業務程序圖 关于贸易术语的惯例n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(INCOTERMS(INCOTERMS)n华沙华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford RulesWarsaw-Oxford Rules，19321932）n19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 （Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trade Definition,1941Definition,1941）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则q最早由国际商会（International Chamber of Commerce, ICC）于1936年公布的。q分别于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年进行了修订和补充。q现行版本版本是INCOTERMS 2000INCOTERMS2000贸易术语的分类E X WE 组F C A .F A S .F O BF 组C F R .C IF .C P T .C IPC 组在 出 口 国 交 货 的 术 语D A F .D E S .D E Q .D D U .D D PD 组在 进 口 国 交 货 的 术 语IN C O T E R M S 2 0 0 0DESDAFFrontier19321932年年华沙华沙牛津规则牛津规则n关于货物买卖条件的统一规则关于货物买卖条件的统一规则, ,主要说明主要说明CIFCIF合同的性质和特点合同的性质和特点n由国际法协会于由国际法协会于19281928年在华沙会议上制年在华沙会议上制定，后又经定，后又经19321932年牛津会议修订年牛津会议修订19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本q以以19191919年美国年美国9 9个商业团体制定的个商业团体制定的美国出口美国出口报价及其缩写条例报价及其缩写条例为基础修改而成为基础修改而成q在有美国商会、美国进口商协会和美国全国对在有美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会成员参加的第外贸易协会成员参加的第2727届全国对外贸易会届全国对外贸易会议上形成议上形成q对对Ex Point of Origin Ex Point of Origin 、FASFAS、FOBFOB、C&FC&F、CIFCIF和和Ex DockEx Dock等等6 6种贸易术语作了解释种贸易术语作了解释q为美国、加拿大和拉美地区所采用为美国、加拿大和拉美地区所采用国际货款结算的惯例国际货款结算的惯例n跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 n托收统一规则托收统一规则UCP500n跟单信用证统一惯例（UCP，Uniform Customs and Practice for Documentary Credits）是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用n 现行UCP是1993年公布并从1994年1月1日起生效的跟单信用证统一惯例(UCP 500)URC522n托收统一规则（Uniform Rules for CollectionURC）也是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用。n由国际商会于1967年制定的商业单据托收统一规则（Uniform rules on the Collection of Commercial Paper）修订而来。nURC322公布于1978年，1979年1月1日生效。 nURC522公布于1995年， 19961月1日生效。 货运保险领域的国际惯例货运保险领域的国际惯例q约克-安特卫普规则 q伦敦保险协会保险条款国际货物贸易的条约国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）1.1.国际货物贸易合同领域国际货物贸易合同领域 联合国国际货物销售合同公约（UN Convention on Contracts for the International Sale of Goods，1980）国际货物贸易的条约国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）2.2.国际货物运输领域国际货物运输领域 统一提单的若干法律规定的国际公约亦称海牙规则、维斯比规则、联合国海上货物运输公约亦称汉堡规则、华沙公约、国际货协、国际货约、联合国国际货物多式联运公约等。国际货物贸易的条约国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）3.3.金融票据领域金融票据领域统一汇票本票法公约统一汇票本票法公约统一支票法公约统一支票法公约国际汇票与国际本票公约国际汇票与国际本票公约WTO相关规则nWTO协定及其附件WTO协定：序言、正文（16个条款）、4个附件附件1：13个货物贸易多边协议 服务贸易总协定及附件 与贸易有关的知识产权协定合同的法律环境附件2：贸易争端解决程序与 规则的谅解附件3：贸易政策审议机制附件4：民用航空器贸易协议 政府采购协议 国际奶制品协议 国际牛肉协议关税及贸易总协定关税及贸易总协定1994农产品协定农产品协定实施卫生和植物检疫措施协定实施卫生和植物检疫措施协定纺织品与服装协定纺织品与服装协定贸易技术壁垒协定贸易技术壁垒协定与贸易有关的投资措施协定与贸易有关的投资措施协定关于执行关税及贸易总协定第六条（反倾销）的协定关于执行关税及贸易总协定第六条（反倾销）的协定关于执行关税及贸易总协定第七条（海关估价）的协定关于执行关税及贸易总协定第七条（海关估价）的协定装运前检验协定装运前检验协定原产地规则协定原产地规则协定进口许可证程序协定进口许可证程序协定关于补贴与反补贴措施协定关于补贴与反补贴措施协定保障条款协定保障条款协定