中国移动青工推广策划

背景分析背景分析1 1客户客户洞察洞察2 2主题营销主题营销3 3线下活动规划线下活动规划4 4线下活动执行规范线下活动执行规范5 5背景分析背景分析背景背景目标目标背景分析背景分析品牌品牌品牌迁移品牌迁移厂区青工重点发展厂区青工重点发展“动感地带动感地带”用户，将用户，将之前的成功经验嫁接之前的成功经验嫁接和复制，并进行品牌和复制，并进行品牌文化渗透。文化渗透。业务业务关怀和捆绑关怀和捆绑春节前做好客户关怀春节前做好客户关怀和业务捆绑，提高客和业务捆绑，提高客户黏度，减少离网率户黏度，减少离网率提高数据业务推广和提高数据业务推广和普及应用。普及应用。战略战略战略市场战略市场珠海厂区青工有珠海厂区青工有3030万万人，占珠海总人口的人，占珠海总人口的1/61/6，市场重要性不，市场重要性不言而喻。言而喻。牢牢占领厂区青工市场份额，创牢牢占领厂区青工市场份额，创造第二个高校市场。造第二个高校市场。在了解和洞察青工群体生活状态、在了解和洞察青工群体生活状态、心理需求、生活轨迹、媒体接触习心理需求、生活轨迹、媒体接触习惯等方面，打造品牌活动，实践品惯等方面，打造品牌活动，实践品牌文化营销。牌文化营销。提高动感地带用户数比例；提高提高动感地带用户数比例；提高用户活跃度及品牌黏性，提高数用户活跃度及品牌黏性，提高数据业务的据业务的ARUPARUP贡献值。贡献值。中长期目标中长期目标近期目标近期目标客户客户活跃率活跃率50% 50% 受青工欢迎受青工欢迎的品牌活动的品牌活动动感地带客户动感地带客户占有率占有率50% 50% 一套推广模板一套推广模板, ,标准化，可复制标准化，可复制（试点（试点1010家）家）客户客户洞察洞察调研调研洞察洞察调查时间：2008年11月2日调查地点：珠海市南屏科技工业园、南屏广生新村、南屏街口问卷总数： 775人，其中男女比率为2：3，被调查人员为普工与技工（管理）人员比率为8：2数据来源：时代龙音公关公司（未经对方授权，内部资料共享，请注意保密）女性居多，平均年龄在女性居多，平均年龄在2121岁左右，大部分为普通岁左右，大部分为普通高中毕业，文化水平一般。高中毕业，文化水平一般。结论：业务生活单调，且以休闲娱乐为结论：业务生活单调，且以休闲娱乐为主主 ( (共共51%51%，上网，上网16%16%看电视看电视16%16%体育锻体育锻炼炼11%11%棋牌棋牌8%) 8%) ，其次是交友（，其次是交友（19%19%）和）和学习充电（学习充电（19%19%）。）。从饼图看出，排序分别为：从饼图看出，排序分别为：1 1、认真学习，充实自我、认真学习，充实自我 250250人次人次 19%19%2 2、与朋友交往、与朋友交往 241241人次人次 19%19%3 3、看电视、看电视 207207人次人次 16%16%4 4、玩电脑，上网冲浪、玩电脑，上网冲浪 203203人次人次 16%16%5 5、找机会挣钱、找机会挣钱 141141人次人次 11%11%6 6、体育锻炼、体育锻炼 138138人次人次 11%11%7 7、打牌、下棋、打牌、下棋 9696人次人次 8%8%8 8、酒吧、迪厅或茶社、酒吧、迪厅或茶社 2 2人次人次 0%0%从饼图看出，排序分别为：从饼图看出，排序分别为：1 1、歌唱比赛、歌唱比赛 224224人次人次 24%24%2 2、名人娱乐互动、名人娱乐互动 168168人次人次 18%18%3 3、文化讲坛活动、文化讲坛活动 156156人次人次 17%17%4 4、职业讲座、职业讲座 152152人次人次 16%16%5 5、商品促销、商品促销 112112人次人次 12%12%6 6、劳动法规及权益保障、劳动法规及权益保障 104104人次人次 11%11%7 7、其他、其他 1616人次人次 12%12%结论：青工们也渴望展现自我，歌唱类比赛结论：青工们也渴望展现自我，歌唱类比赛的参与性更强，是现场活动的首选。的参与性更强，是现场活动的首选。从饼图看出，排序分别为：从饼图看出，排序分别为：1 1、旅游景点门票、旅游景点门票 350350人次人次 38%38%2 2、话费、话费 310310人次人次 34%34%3 3、生活用品、生活用品 119119人次人次 13%13%4 4、网吧上网时限、网吧上网时限 5656人次人次 6%6%5 5、电影票、电影票 4040人次人次 4%4%6 6、餐票、餐票 3131人次人次 3%3%7 7、其它、其它 1717人次人次 2%2%结论：业余时间比较追求生活质量，喜欢玩。结论：业余时间比较追求生活质量，喜欢玩。景点门票意外地超越话费，可见，传统话费的景点门票意外地超越话费，可见，传统话费的吸引力渐微，休闲旅游也是重要需求。吸引力渐微，休闲旅游也是重要需求。从饼图看出，排序分别为：从饼图看出，排序分别为：1 1、得到相关的职业技能培训、得到相关的职业技能培训 310310人人 32%32%2 2、了解行业发展及信息、了解行业发展及信息 234234人人 23%23%3 3、学习职业发展规划、学习职业发展规划 212212人人 21%21%4 4、获得职业转换的指导及信息、获得职业转换的指导及信息 138138人人 14%14%5 5、了解薪酬福利等各方面法规保障、了解薪酬福利等各方面法规保障 104104人人 10%10%结论：青工渴望职业发展及规划培训，重结论：青工渴望职业发展及规划培训，重视自我提升，对学习的渴望、充电，想转视自我提升，对学习的渴望、充电，想转工作的人占少数，行业发展及个人技能是工作的人占少数，行业发展及个人技能是考虑首因。考虑首因。小结：小结：主题营销主题营销业务梳理业务梳理主题营销主题营销个人数据业务信息沟通信息沟通休闲娱乐休闲娱乐教育教育资讯资讯其他其他分类别 彩铃 彩信 飞信 手机邮箱12530一起玩吧国学短信 彩信早晚报天气预报新闻周刊类别类别划分划分包含包含业务业务数据业务梳理数据业务梳理重度需求（现实）：重度需求（现实）：彩铃彩铃/ /彩信彩信/ /短信短信引导需求（未来）：引导需求（未来）：1253012530、一起玩、一起玩 吧、飞信吧、飞信基础营销方案基础营销方案类别类别基础营销方案基础营销方案增量客户增量客户神大转网神大转网无新增新增n充50元即送面值50元动感套卡一张存量客户存量客户n 充100送50；充300送150n 动感410优惠卡，每月语音消费超过20元，则次月赠送19元话费， 6元来电显示+5元GPRS套餐，满足条件最多赠送12个月（存量客户）营销主题创意营销主题创意乐乐 新新 年年动感新年动感新年 欢乐相伴欢乐相伴音乐手机，音乐手机，MP4，高清，高清DVD欢乐大奖，豪情放送！欢乐大奖，豪情放送！捧乐大行动，引爆动感新年捧乐大行动，引爆动感新年资费全面优惠：月租无负担，接听全免费礼包全面派送：充100送50，充300送150，开卡有礼100%活动全面出击：“一起唱吧”流行歌曲比赛，音乐手机等你拿音乐音乐“乐乐”新年新年分享分享“乐乐”新年新年 乐乐 新新 年年 优惠优惠“乐乐”新年新年将传播系统化、标准化输出，将执行效果最大化将传播系统化、标准化输出，将执行效果最大化一起唱吧一起唱吧（厂区青工流行歌曲大比拼“唱唱”响新年响新年，欢乐相伴！，欢乐相伴！）优惠开年，引爆动感欢乐年优惠开年，引爆动感欢乐年1、开卡有礼，三重惊喜“乐”翻天2、充值有礼，话费惊喜“乐”加倍3、消费有礼，低价惊喜“乐”不停欢乐会欢乐会动感动感“欢乐会欢乐会” 分享欢乐，分享欢乐，独享大奖！独享大奖！营销体系规划营销体系规划促销方案包装促销方案包装优惠优惠“乐乐”新年新年优惠开年，引爆动感欢乐年优惠开年，引爆动感欢乐年 欢乐迎新年，动感地带好礼相送，话费优惠，惊喜大奖，只要你来，就有机会赢取音乐手机、MP4、高清DVD、手机充值卡。1、开卡有礼，三重惊喜、开卡有礼，三重惊喜“乐乐”翻天翻天 即日起，开通动感地带，就送小毛毯一床，在“一起唱吧”活动现场开卡还有机会赢取音乐手机，还有MP3、MP4等大奖。 奖项设置奖项设置：2、充值有礼，话费惊喜、充值有礼，话费惊喜“乐乐”加倍加倍充100送50充300送1503、消费有礼，低价惊喜、消费有礼，低价惊喜“乐乐”不停不停购卡免费：充50元即送动感地带套卡一张（含50元话费）话费优惠：每月语音消费超过20元，则次月赠送30元（含19元话费+6元来电显示+5元 GPRS套餐，满足条件最多赠送12个月）奖项奖项奖品奖品数量数量一等奖*牌音乐手机（1部）1名/场二等奖MP4（1个）1名/场三等奖DVD（1个）2名/场促销方案包装促销方案包装分享分享“乐乐”新年新年动感动感“欢乐会欢乐会” 分享欢乐，独享大奖！分享欢乐，独享大奖！独乐乐不如众乐乐你是否想与大家分享你的快乐？你是否苦于没有与大家分享的乐子？ 动感地带“欢乐会”，为你找乐子。即日起，加入动感地带“欢乐会”，只需发送指定代码到，就可获得丰富有趣的祝福短信、笑话短信及手机彩铃，随时可将欢乐与好友、亲人分享。不仅如此，只要转发5人以上，还有机会赢取心动大奖，音乐手机、MP4、高清DVD等你来拿。1、参与方式：、参与方式：放送指定代码到06788098获取祝福短信（代码001）、笑话短信（代码002）拨打12530 点播喜爱的手机彩铃2、奖项设置：、奖项设置：3、中奖方式：、中奖方式：由移动平台随机抽取4、领奖方法：、领奖方法：收到获奖短信后，亲临各沟通100移动营业厅领取奖品奖项奖项奖品奖品数量数量一等奖*牌音乐手机（1部）1名/周二等奖MP4（1个）1名/周三等奖DVD（1个）2名/周线下活动规划线下活动规划主题主题执行执行要素要素宣传宣传活动主题活动主题一起唱吧一起唱吧 青工渴望表现自我，追求轻松娱乐青工渴望表现自我，追求轻松娱乐 结合动感地带音乐卡以结合动感地带音乐卡以“音乐音乐”为核心的业务特点为核心的业务特点 喜闻乐见，互动参与性更高的歌唱比赛活动喜闻乐见，互动参与性更高的歌唱比赛活动 名称呼应动感地带重要数据业务名称呼应动感地带重要数据业务“一起玩吧一起玩吧” 可延展其它线下活动：例如可延展其它线下活动：例如“一起唱吧一起唱吧”、“一起跳吧一起跳吧”、“一起猜吧一起猜吧”、“一起看吧一起看吧”、“一起说吧一起说吧”、“一起乐吧一起乐吧”等等等等活动设置活动设置乐乐录制录制乐乐游戏游戏乐乐演唱演唱现场邀请台上青工上台模仿当前流行彩铃，现场短信投票，并评选出专场前三名转盘摇奖声东击西精彩对对碰业务知识有奖问答现场设置彩铃录制平台，青工输入号码录制，移动制成彩铃上传网站，系统发送编号至青工手机，便于青工投票或下载活动环节设置活动环节设置1 1、活动内容：、活动内容：流行歌曲大比拼流行歌曲大比拼2 2、评选规则：现场短信投票，票数前、评选规则：现场短信投票，票数前3 3名名3 3、参与形式：、参与形式：现场演唱短信投票4 4、评选规则、评选规则活动进行期间，现场观众可通过短信发送“选手序号”的形式参与投票，投票数决定选手成绩。5 5、奖项设置、奖项设置活动要素活动要素乐乐演唱演唱奖项奖项 名额名额奖品数量奖品数量冠军1名音乐手机1部+动感地带套卡一张亚军1名MP4一个 +动感地带套卡一张季军1名MP3一个 +动感地带套卡一张潜力奖1名面值100元充值卡一张6 6、参与有奖：、参与有奖：现场将从参与短信投票的观众中抽出一名热力参与奖，奖品为音乐手机（MP4/MP3功能）一部。现场还设置多种互动游戏和精彩业务体验，凡参与互动游戏者，都有精美礼品相送！7 7、报名方式：、报名方式：a. 厂区管理处报名：请在各厂区管理处索取报名表，填写完毕后交回厂区管理处即可；b. 短信报名：发送自己的姓名、性别、演唱歌曲、手机号码到报名短信平台12598980888 8、场次安排、场次安排1）11场，其中，前面4场的获奖选手进行一次总PK；后面4场获奖选手进行一次总PK；前10场的6位选手进行一次终极PK。9 9、活动时间：、活动时间：2008年12月13日2009年1月13日 每周六周日下午2点5点各举行一场 （具体场次时间请留意厂区内活动海报）。活动要素活动要素乐乐演唱演唱活动要素活动要素乐乐游戏游戏游戏规则游戏规则：主持人邀请在各数据业务体验参与体验活动并获得体验卡的参与者上台，先将体验卡交给工作人员进行验证，再依次进行转盘摇奖，并发放奖品。 奖品设置奖品设置：100元充值卡（锁定为动感地带充值卡）50元充值卡（锁定为动感地带充值卡）M值、手机链、手机包、文化衫、音乐杂志游戏游戏转盘摇奖转盘摇奖活动要素活动要素乐乐游戏游戏游戏规则游戏规则：主持人说向右转，参与者就要向左转；主持人说伸右脚，参与者就要伸左脚；我说起立，参与者就要蹲下；我说立正，参与者就要稍息；总之，我说什么动作你们要做相反的动作，我说口令，台上的参与者做相应动作。出错者淘汰，直到决出第一名，将获得移动为您精心准备的小礼品一份。奖品设置奖品设置：50元充值卡（锁定为动感地带充值卡）M值、手机链、手机包、文化衫游戏游戏声东击西声东击西游戏规则游戏规则：（观众上台后，将每个人的两只脚上各绑上3个气球）各组互相进行踩踏其他组的汽球，在60秒的时间内，剩球最多的胜出。将获得移动为您精心准备的小礼品一份。游戏道具游戏道具：彩色小气球奖品设置奖品设置：50元充值卡（锁定为动感地带充值卡）M值、手机链、手机包游戏游戏精彩对对碰精彩对对碰活动要素活动要素乐乐游戏游戏活动要素活动要素乐乐游戏游戏“动感地带有奖问答动感地带有奖问答”环节问题及题目环节问题及题目 1 1、今天活动的主题是什么？、今天活动的主题是什么？(答案：一起唱吧)2 2、今天这个活动是哪个品牌组织的？、今天这个活动是哪个品牌组织的？（答案：动感地带）3 3、中国移动有哪三大个人客户品牌？、中国移动有哪三大个人客户品牌？（答案：全球通、动感地带、神州行）4 4、动感地带闲时和忙时的资费分别是多少？、动感地带闲时和忙时的资费分别是多少？（答案：闲时1.2毛/分；忙时2.5毛/分，与神州行比较，相差不多）4 4、动感地带数据业务有哪些？（至少说出、动感地带数据业务有哪些？（至少说出2 2个）个）（答案：飞信、一起玩吧、彩铃、彩信、手机邮箱、手机报纸、无线音乐俱乐部等等）5 5、动感地带音乐卡很优惠，您知道与神州行相比有什么、动感地带音乐卡很优惠，您知道与神州行相比有什么好处吗？好处吗？（答案：月租无负担；零接听；每月赠送130条短信；其它）6 6、移动的客服热线是多少？、移动的客服热线是多少？（答案：10086）6 6、什么是、什么是“飞信飞信”？答案：中国移动为用户提供的可同时在电脑和手机上使用，能实现消息、短信、语音等多种沟通方式的综合通信服务。活动要素活动要素乐乐录制录制录制规则录制规则：现场设置彩铃录制平台（录制平台设置隔音效果，以保证录制效果），青工排队参与个性彩铃录制，移动将其制作成彩铃上传到网站；青工们录制时输入手机号码，移动将录制编辑成彩铃上传后，系统发送编号至青工手机，便于青工下载或投票注：对演唱优秀者，可邀请上台演唱。参与奖品设置参与奖品设置：音乐杂志（杂志中夹含动感地带音乐卡单张）备选备选: :活动设置（大型版）活动设置（大型版）乐乐录制录制乐乐游戏游戏乐乐模仿模仿乐乐巡唱巡唱乐乐定制定制邀请专业歌手或乐队现场慰问演唱，营造现场氛围现场邀请台上青工上台模仿当前流行彩铃，现场短信投票，并评选出专场前三名转盘摇奖声东击西精彩对对碰业务知识有奖问答现场设置彩铃录制平台，青工输入号码录制，移动制成彩铃上传网站，系统发送编号至青工手机，便于青工投票或下载就彩铃进行投票（下载成功为投票成功）或邀请朋友投票，将彩铃设置为手机彩铃，或将彩铃发送给朋友活动环节设置活动环节设置“乐乐新年”告之“音乐乐卡”推介“乐新年乐新年”优惠刺激优惠刺激“乐新年乐新年”概念植入概念植入“乐新年乐新年”体验触动体验触动“便宜便宜”植入植入“好玩好玩”植入植入“M计划计划”植入“好玩”产产品体验验“乐乐新年”礼礼品堆头头展示体验展示体验主题X展架音乐卡推介X展架动感地带与神州行资费对比X展架动感地带数据业务功能推介X展架动感地带积分兑换计划X展架动感地带数据业务现场体现帐篷“乐新年”系列奖品或礼品堆头体验触动体验触动“好玩好玩”体验体验参与规则参与规则：1、工作人员准备两台可播放彩铃的手机（可用“DVD+音箱”代替）；2、工作人员引导参与者体验彩铃业务：“彩铃劲歌猜猜猜”，播放一段彩铃，由观众竞猜歌曲名称，猜对者获得体验卡一张；3、彩铃业务体验现场咨询、引导、彩铃宣传单张发放。奖品设置奖品设置：M值、手机链、手机包、钥匙扣、音乐杂志彩铃体验彩铃体验彩铃劲歌猜猜猜彩铃劲歌猜猜猜注：根据厂区情况进行选择执行注：根据厂区情况进行选择执行体验触动体验触动“好玩好玩”体验体验参与规则参与规则：1、“现场彩信拍拍拍”：参与者用自己的手机对活动现场感兴趣的画面进行拍照，发送彩信到工作人员手中可接收彩信的手机（事先公布接收彩信的手机号码），发送成功即获得体验卡一张，可以参与转盘摇奖活动；2、工作人员引导参与者体验彩信业务并发放彩信业务宣传单张。奖品设置奖品设置：M值、手机链、手机包、钥匙扣、音乐杂志彩信体验彩信体验现场彩信拍拍拍现场彩信拍拍拍注：根据厂区情况进行选择执行注：根据厂区情况进行选择执行体验触动体验触动“好玩好玩”体验体验参与规则参与规则：1、“飞信LOGO任你画”：在“飞信”体验区事先准备好的背景板（硬白纸贴在硬 板上）上画出“观众心目中的飞信是个什么样子”，并正确写出飞信的网址（）即可获得体验卡，并参与转盘摇奖活动；2、飞信业务体验现场咨询、引导、飞信宣传单张发放。奖品设置奖品设置：M值、手机链、手机包、钥匙扣、音乐杂志飞信体验飞信体验飞信飞信LOGO任你画任你画注：根据厂区情况进行选择执行注：根据厂区情况进行选择执行体验触动体验触动“好玩好玩”体验体验参与规则参与规则：1、向围观人群发放“一起玩吧”十元数据业务点卡；2、“畅所欲言话一起玩吧”：在“一起玩吧”体验区事先准备好的立杆话筒前说出“你心目中的一起玩吧是什么？”，说完后说一句“登陆，大家一起玩吧”即获得体验卡，可以参与转盘摇奖活动。奖品设置奖品设置：M值、手机链、手机包、钥匙扣、音乐杂志一起玩吧一起玩吧畅所欲言话畅所欲言话一起玩吧一起玩吧注：根据厂区情况进行选择执行注：根据厂区情况进行选择执行线下活动执行规范线下活动执行规范版块版块划分划分执行执行流程流程执行执行说明说明职责职责划分划分活动职责划分活动职责划分序号阶段负责人/单位工作内容划分1整体策划亚美广告项目整体策划设计2活动执行方案模板建立3活动前期准备移动场地洽谈+场次安排4渠道宣传资源洽谈5嘉宾邀请6短信平台搭建7短信平台报名资料统计8活动现场执行管控场地勘测9执行场次时间排布10报名资料统计11物料延展制作12渠道宣传布置13活动礼品/奖品采购14活动现场执行活动现场布置1516活动后期执行执行公司后期宣传媒体报道17执行公司后期媒体合作洽谈18执行公司活动执行总结项目推进计划表项目推进计划表序号工作内容说明时间进度（倒计时，0为活动执行日）14131211109876543210121策划方案确定确定策划执行方案2日期排定确定活动日期3活动场地洽谈确定活动场地4宣传渠道洽谈确定前期宣传资源5场地现场勘测现场踩点6短信平台搭建7抽奖程序开发8物料设计制作9宣传渠道布置10媒体广告发布11礼品奖品采购12邀请函发放邀请出席领导13报名资料统计线下报名+短信报名14选手出场排定出场排定+选手序号 15活动现场执行16媒体后续报道17媒体合作洽谈18活动执行总结19营销队伍建设现场板块划分及功能说明现场板块划分及功能说明序号序号板块板块功能功能1签到区领导签到及参赛人员签到，同时发放嘉宾证及参赛号码牌2舞台区 参赛人员表演、互动游戏、互动问答、体验抽奖、颁奖等3嘉宾区 特邀嘉宾+到场领导座位4选手区 选手上场表演前后的休息区域5观众区 6业务展示区主题营销+数据业务推介+礼品堆头7业务体验区 数据业务体验区域8彩铃录制区9业务受理区 业务受理区域现场板块现场板块舞台区执行说明舞台区执行说明区域划分区域划分执行内容执行内容物料准备物料准备奖品奖品（备选）（备选）宣传物料宣传物料人员安排人员安排舞台区舞台区1、主持人介绍活动内容，活动规则，各区域功能。调动围观人群积极参与各区域的活动。2、节目表演：歌曲演唱。3、邀请报名“一起唱吧”的选手一一上台表演。4、数据业务知识有奖问答，答对者获得小礼品一份；5、互动小游戏，获胜者获得小礼品一份。6、工作人员验证并回收体验卡，进行转盘摇奖：获得体验卡并参加各数据业务体验活动者可进行转盘摇奖，指针指向哪个区域获得该区域上写的小礼品一份；7、主持人展示短信平台投票情况，向观众作实时介绍。8、主持人邀请领导抽取短信平台参与投票的幸运者9、奖品发放。现场物料：现场物料：1个礼品堆头、1个舞台、1套音响麦克风、1个主背景板、2个异型X展架、游戏道具：游戏道具：1个转盘游戏道具、气球（绳子）100个、椅子4张抽奖道具抽奖道具：大屏幕、笔记本、网线、电源、短信投票实时展示程序、抽奖程序1、参加歌唱比赛的选手奖品：音乐手机、MP4、MP3、动感地带套卡、100元充值卡2、参与互动活动的奖品：100元充值卡（锁定为动感地带充值卡）50元充值开（锁定为动感地带充值卡）M值、手机链、手机包、文化衫、音乐杂志、环保袋舞台背景板、异型X展架、礼品堆头1名主持人，1名奖品发放人员，2名现场秩序维持人员，1名现场总协调指挥人员，1名音箱设备准备人员，1名转盘摇奖准备人员，1名体验卡验证回收人员现场板块现场板块业务展示区执行说明业务展示区执行说明区域划分区域划分执行内容执行内容物料准备物料准备奖品奖品（可选）（可选）宣传媒体宣传媒体人员安排人员安排业务业务展示区展示区1、优惠刺激“乐新年”优惠告知“动感音乐卡”重点推介2、概念植入“便宜”植入：动感地带与神州行资费对比“好玩”植入：短信、彩铃、彩信、飞信等数据业务推介“M”计划：强调积分兑换活动，进一步传递优惠概念X展板异形折页1000张X展板异形折页1名引导人员，1名折页发放人员现场板块现场板块体验区执行说明体验区执行说明区域划分区域划分执行内容执行内容物料准备物料准备奖品奖品（可选）（可选）宣传媒体宣传媒体人员安排人员安排业务体验业务体验登记区登记区1.工作人员引导准备参加体验活动的观众填写调查问卷。2.工作人员向填写完资料的观众派发体验卡，同时填写体验卡序号，并按次序发放体验卡。3.体验者按体验卡序号挨个入场参加体验（每次准入15名，出来1名，填补一名，以保证体验区的秩序）。门口异形立牌（宣传彩铃业务和体验说明）、活动宣传折页1000张、1张资料登记桌、2张椅子、调查问卷1000张、签字笔11支活动折页、门口异形立牌（宣传彩铃业务和体验说明）1名引导人员，2名资料登记人员，1名体验卡发放人员区域划分区域划分执行内容执行内容物料准备物料准备奖品奖品（可选）（可选）宣传物料宣传物料人员安排人员安排“彩铃彩铃”体验区体验区1、事前准备两台可播放彩铃的手机（可用“DVD+音箱”代替）；2、工作人员引导参与者体验彩铃业务；3、工作人员引导参与者体验彩铃业务：“彩铃劲歌猜猜猜”，播放一段彩铃，由观众竞猜歌曲名称，猜对者获得体验卡一张；4、彩铃业务体验现场咨询、引导5、告之参与体验活动者可凭借体验卡在舞台区进行转盘摇奖活动。1顶帐篷、2把遮阳伞、2台可播放 彩 铃 的 手 机（可用“DVD+音箱”代替）、1张桌子、2个异型X展架、宣传单张300张、宣传横幅2条 手机链、环保袋、音乐杂志帐篷、X展架、宣传折页2名彩铃业务现场体验咨询人员、1名秩序引导人员“彩信彩信”体验区体验区1、“现场彩信拍拍拍”：参与者用自己的手机对活动现场感兴趣的画面进行拍照，发送彩信到工作人员手中可接收彩信的手机（事先公布接收彩信的手机号码）。2、发送成功即获得精美小礼品一份，还可以参与转盘摇奖活动。2、工作人员引导参与者体验彩信业务并发放彩信业务宣传单张。1顶帐篷、2台可接收彩信的手机、1张桌子、1个X展架、宣传折页100张、电源手机链、环保袋、音乐杂志帐篷、X展架、宣传折页2名彩信业务现场体验咨询、1名秩序引导人员现场板块现场板块体验区执行说明体验区执行说明区域划分区域划分执行内容执行内容物料准备物料准备奖品奖品（可选）（可选）宣传物料宣传物料人员安排人员安排“飞信飞信”体验区体验区1、“飞信LOGO任你画”：在“飞信”体验区事先准备好的背景板（硬白纸贴在硬 板上）上画出“观众心目中的飞信是个什么样子”，并正确写出飞信的网址（）即可获得体验卡，并参与转盘摇奖活动；2、飞信业务体验现场咨询、引导、飞信宣传单张发放。 1顶帐篷、2把遮阳伞、1张2M*1M的硬白纸、1块2 M * 1 M 的 硬 板（贴白纸用）、一个支架、30支彩色画笔，1张桌子、2个异型X展架、宣传单张300张、宣传横幅2条手机链、环保袋、音乐杂志异 型 X 展架、宣传单张、宣传横幅2名飞信业务现场体验咨询、引导人员，1名飞信宣传单张发放人员 “一起玩一起玩吧吧”体验区体验区1、向围观人群发放“一起玩吧”十元数据业务点卡；2、“畅所欲言话一起玩吧”：在“一起玩吧”体验区事先准备好立杆话筒前说出“你心目中的一起玩吧是什么？”，说完后说一句“登陆，大家一起玩吧”即获得体验卡，可以参与转盘摇奖活动；3、一起玩吧业务体验现场咨询、引导、一起玩吧宣传单张发放。 1顶帐篷、2把遮阳伞、1个立杆话筒、“一起玩吧”十元数据业务点卡200张、1张桌子、2个异型X展架、宣传单张300张、宣传横幅2条 手机链、环保袋、音乐杂志帐篷、X展架、宣传折页2名一起玩吧业务现场体验咨询、1名秩序引导人员现场板块现场板块录制区执行说明录制区执行说明区域划分区域划分执行内容执行内容物料准备物料准备奖品奖品（可选）（可选）宣传物料宣传物料人员安排人员安排“个性彩铃个性彩铃”录制区录制区1、工作人员事前准备两台可播放彩铃的手机（可用“DVD+音箱”代替）；2、工作人员引导参与者参与个性彩铃录制；3、工作人员指导参与体验者如何录制彩铃和下载自己的彩铃；4、工作人员现场咨询、引导；6、告之参与体验活动者可凭借体验卡在舞台区进行转盘摇奖活动。1顶帐篷、4台可播放彩铃的手机（可用“DVD+音箱”代替）、录音耳机（品质中上等）、1张体验桌（放置体验物料）、网线+路由器+电脑一套、电源、1个X展架、宣传折页100张手机链、环保袋、音乐杂志帐篷、X展架、宣传折页4名彩铃录咨询人员、1名秩序引导人员现场板块现场板块受理区执行说明受理区执行说明区域划分区域划分执行内容执行内容物料准备物料准备奖品奖品（可选）（可选）宣传媒体宣传媒体人员安排人员安排业务业务受理区受理区1、体验区工作人员指引需要办理业务者前往业务办理区办理业务。2、业务受理区工作人员指导如何开通数据业务。3、业务受理区工作人员向客户详细介绍优惠内容。4、成功办理业务者可获得抽奖明信片一张（参加新年后抽奖活动）。1个帐篷，业务办理电脑+电源+网线，宣传折页、X展架、1张资料登记桌、3张椅子、签字笔5支一起唱吧活动X展架，动感地带VS神州行对比x展架，彩铃、彩信、12530、一起玩吧、飞信等宣传X展架1名引导人员，2名业务办理登记人员，1名明信片发放人员现场板块现场板块“一起唱吧一起唱吧”活动执行流程活动执行流程详见附件详见附件现场板块现场板块“一起唱吧一起唱吧”现场活动物料总表现场活动物料总表单场活动进行之后，由客户经理与厂区青工、宿舍管理员等联系，建立营销联系人队伍。营销联系人队伍定位：动感地带业务推广渠道（动态化、主动化、情感化营销）动感地带业务推广渠道（动态化、主动化、情感化营销）1）通过建立联系的青工，发展厂区内推广渠道；2）由客户经理负责营销联系人队伍的建立和营销培训；3）移动公司发放营销工具，协助联系人的推广执行工作；4）以移动充值卡的形式作为营销联系人的推广酬劳；5）业绩特别突出者，可成为移动兼职代理，享受移动渠道优惠。PSPS：基层营销联系人队伍建设：基层营销联系人队伍建设