万科运河东1号车位销售分享

万科运河东万科运河东1号车位销售分享号车位销售分享三期总户数1139户，可售车位规划369个，车位比3：1；运河东1号一户业主可以购买2个车位（在销售前先查看业主是否已经购买）运河东运河东1号车位销售号车位销售车位车位p9 9月月2727日，推出车位共日，推出车位共123123个，其中二期个，其中二期4242个、三期车位个、三期车位8181个；（二期一次性付款，三期按揭付款）个；（二期一次性付款，三期按揭付款）p当天，当天，成交车位成交车位43个，后续追加到个，后续追加到50个，成交金额约个，成交金额约500万万 。经验分享之经验分享之p借鉴广州万科的经验，针对业主对车辆的爱护，推出借鉴广州万科的经验，针对业主对车辆的爱护，推出“给爱车一个给爱车一个VIPVIP席位席位”概念；概念；p通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利；通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利；经验分享之经验分享之p以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传；度宣传；p临近交楼时间，给客户寄临近交楼时间，给客户寄交楼预知书交楼预知书，引起紧张感觉；，引起紧张感觉；p安排销售人员逐个安排销售人员逐个CALLCALL客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按照统一说服口径进行沟通；照统一说服口径进行沟通；经验分享之经验分享之p增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线 ；p各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统；各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统；p每个车位安装灯光，增加照明；每个车位安装灯光，增加照明；经验分享之经验分享之p定价时参考周边项目车位价格；定价时参考周边项目车位价格；p限期优惠，限期优惠，9 9月购买认购赠月购买认购赠3 3年车位管理费、当天认购另赠年车位管理费、当天认购另赠500500元加油卡；元加油卡；p逐个车位巡查，根据车位特殊情况逐个车位巡查，根据车位特殊情况（不便泊车、开门、车位高度不够等）（不便泊车、开门、车位高度不够等）进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。量面宽，最好去现场停车进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。量面宽，最好去现场停车经验分享之经验分享之p针对当前经济低迷、客户可能存在资金困难，与银行合作，争取到车位按针对当前经济低迷、客户可能存在资金困难，与银行合作，争取到车位按揭服务；揭服务； 中行：首付中行：首付3成，第二个车位最低成，第二个车位最低3.3成，第一个第二个车位成，第一个第二个车位最长都可以贷款最长都可以贷款15年，第一个车位利率下调年，第一个车位利率下调15%，第二套正常，第二套正常利率。利率。 中信银行第一个首付中信银行第一个首付3成，第二个首付成，第二个首付4成，第一个第二个最成，第一个第二个最长贷款长贷款10年，第一个车位利率下调年，第一个车位利率下调15%，第二个上调，第二个上调10%p因为有了按揭渠道，多卖了因为有了按揭渠道，多卖了4040的车位（约的车位（约4040的客户选择了按揭）；的客户选择了按揭）；p车位月租金车位月租金350350元、按揭月供仅元、按揭月供仅480480元起，还是能够吸引客户；元起，还是能够吸引客户；经验分享之经验分享之p采取先到先得的销售方式，部分客户提前采取先到先得的销售方式，部分客户提前1 1天就开始排队，营造紧张、热天就开始排队，营造紧张、热烈的气氛。烈的气氛。p准确的预销控。车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所准确的预销控。车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所以在开展示区的时候要开始做预销控。避免出现争执的情况。以在开展示区的时候要开始做预销控。避免出现争执的情况。经验分享之经验分享之p 要给业主去车位试车；要给业主去车位试车；p 一定要弄清楚可以销售的车位，就要求到现场看清楚，一定要弄清楚可以销售的车位，就要求到现场看清楚， 可能出现有些车位不能销售的可能出现有些车位不能销售的p 车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见；车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见； 车位销售关键是要车位销售关键是要改变态度改变态度（以往重视不够）；（以往重视不够）； 适度进行推广，适度进行推广，象卖房子一样卖车位象卖房子一样卖车位； 适当改善车库品质，适当改善车库品质，营造车库温馨、回家的感觉营造车库温馨、回家的感觉（车库往往容易给人冰（车库往往容易给人冰冷、黑暗的感觉）；冷、黑暗的感觉）； 加强物业对车位的管理必不可少，重点加强物业对车位的管理必不可少，重点营造车位紧张的感觉营造车位紧张的感觉； 千方百计说服银行，千方百计说服银行，引入车位按揭服务引入车位按揭服务，对销售有莫大支持；，对销售有莫大支持； 现场销售现场销售营造紧张、热烈气氛营造紧张、热烈气氛，促进成交。，促进成交。谢谢！谢谢！