重庆瑞安天地住宅部分(四期)创意方案86P

2011.04.072011.04.07瑞安重庆天地住宅部分瑞安重庆天地住宅部分( (四期四期) )创意方案创意方案目目 录录市场理解市场理解策略思考策略思考创意阐述创意阐述市场理解市场理解客户定位客户定位推广定位推广定位营销策略营销策略客户定位客户定位推广定位推广定位营销策略营销策略策略思考策略思考LIFE【根据项目总价范围，我们将项目客群分为3大类】房源的去化主要依靠的对象推广期间大力煽动和鼓吹的对象房源的去化主要依靠的对象以重庆本地消化为主重庆本地消化+全国范围去化150-200万200-350万350万以上城市新贵奢华成功人士行业意见领袖以全国范围去化为主对于我们的主要目标客户来讲，房子既是一种生活消费品，也是一种理财产品。对于我们的主要目标客户来讲，房子既是一种生活消费品，也是一种理财产品。因此，我们需要在这类客户身上找到对于这两种事物的相同价值观点！因此，我们需要在这类客户身上找到对于这两种事物的相同价值观点！明智明智 品质品质SMART & QUALITYSMART & QUALITY安逸安逸TRANQUILTRANQUIL【住宅消费品住宅消费品】【理财产品理财产品】定制化定制化CUSTOMIZEDCUSTOMIZED明智购物明智购物SMART SHOPPINGSMART SHOPPING归属感归属感CLANNINGCLANNING高尚高尚FAIRFAIR质量质量QUALITYQUALITY根据罗兰贝格品牌管理工具，将消费者行为背后潜在的消费心理中选取相应的元素，将两类产品进行归类。根据罗兰贝格品牌管理工具，将消费者行为背后潜在的消费心理中选取相应的元素，将两类产品进行归类。可靠可靠PROVENPROVEN服务服务SERVICESERVICE我们称之为我们称之为“品智人士品智人士”【 我们称之为我们称之为“品智人士品智人士”】他们阅尽人生铅华他们阅尽人生铅华 高度决定态度高度决定态度【 我们称之为我们称之为“品智人士品智人士”】风雨洗礼风雨洗礼 他们依然岿然如山他们依然岿然如山【 我们称之为我们称之为“品智人士品智人士”】虽不炫人耳目虽不炫人耳目 他们心有世界他们心有世界【 我们称之为我们称之为“品智人士品智人士”】他们大成者他们大成者 境于心境于心【 我们称之为我们称之为“品智人士品智人士”】如果要做一个比方的话，他们就似一块外部肌理斑斑却乾坤内含的璞玉。如果要做一个比方的话，他们就似一块外部肌理斑斑却乾坤内含的璞玉。TIME大众广告大众广告忠诚度沟通忠诚度沟通只购买只购买( (该品牌该品牌) )不知道不知道( (该品牌该品牌) )区隔化行销区隔化行销知道知道( (该品牌该品牌) )整案品牌导入概念价值演绎产品促销体系市场占位形象占位客户占位品牌三重奏品牌三重奏【宣传重点】“創建城市新天地創建城市新天地” 【核心攻击点】 制造核心公关事件，引爆业界关注与重庆市民的关注热潮。 借势公关事件，组织媒体传达瑞安作为土地运营商的品牌形象。推广一阶段推广一阶段 | | 市场占位市场占位阶段宣传概念媒体跟进核心营销事件目的目的：1.讓公眾瞭解瑞安集團及瑞安房地產（公司理念、優秀業績等）2.樹立瑞安地產成功的城市運營商形象，提升項目品牌價值路線：路線：上海站（總部出發）-杭州站-香港站-武漢站-重慶站地点：地点：展位建议搭建在各地新天地商业街中香港可选瑞安集团总部大厅或半岛、洲际等顶级酒店大厅重庆可选大都会广场大厅或者希尔顿、海逸、万豪酒店大厅“創建城市新天地創建城市新天地”瑞安地產瑞安地產8 8年品牌巡展年品牌巡展形式：形式：邀請各地新聞輿論先鋒及記者參與，在各地新天地項目中開闢一小塊展廳，進行图文介绍+多媒体视频。每站維持2周時間，活動前後進行軟性新聞報導，持续炒作，保持市场温度。展示内容：展示内容：1.集团发展轨迹2.重点介绍“天地系”品牌展区3.政府与瑞安的互动4.建议与其他奢侈品联动，增加观赏性【媒体运动】 硬广主题： “至境于心，至璞天成” 心有世界，则大象无形心有世界，则大象无形 师法自然，以天工筑之师法自然，以天工筑之 雍容表率，为大雅之堂雍容表率，为大雅之堂 阶段宣传概念媒体跟进核心营销事件推广二阶段推广二阶段 | | 形象占位形象占位心有世界，则大象无形心有世界，则大象无形推广三阶段推广三阶段 | | 客户占位客户占位阶段宣传概念媒体跟进核心营销事件【活动主题之二】 “璞阅人生” 重庆天地 璞域“蓝狮子读书会”【活动目的】 作为开盘热销答谢活动，也契合当代人对知识竞争力需求； 也作为客户维系系列活动之一，高端品位与节点意义具在。创意阐述创意阐述【 方案一方案一 】推广语 : 至境于心 至璞天成心有世界，则大象无形心有世界，则大象无形高度决定视野凡大成者，天地无界，驾驭于无形璞域，至境于心登临云端仍虚怀以待万物江山之质，皆为气度（形象稿）（形象稿）师法自然，以天工筑之师法自然，以天工筑之自然的雕琢藏纳万象匠心独具，动容世界，而肌理尤存璞域，至璞天成绿荫如瀑顺江绵延5000平米私家园林，一气呵成（方案（方案1 - 景观匠心）景观匠心）（方案（方案1 - 观景气派）观景气派）雍容表率，为大雅之堂雍容表率，为大雅之堂阅历加冕品味历经试炼岿然如山璞域，纳世界于襟怀君隐渝中，不惊波澜325平米至尊阔邸，一览无余心有世界，则大象无形心有世界，则大象无形高度决定视野凡大成者，天地无界，驾驭于无形璞域，至境于心登临云端仍虚怀以待万物江山之质，皆为气度（方案（方案2- 整案篇）整案篇）师法自然，以天工筑之师法自然，以天工筑之自然的雕琢藏纳万象匠心独具，动容世界，而肌理尤存璞域，至璞天成绿荫如瀑顺江绵延5000平米私家园林，一气呵成（方案（方案2 无敌宽景）无敌宽景）雍容表率，为大雅之堂雍容表率，为大雅之堂阅历加冕品味历经试炼岿然如山璞域，纳世界于襟怀君隐渝中，不惊波澜325平米至尊阔邸，一览无余（方案（方案2 无敌宽景）无敌宽景）【 方案二方案二 】推广语 : 行者无疆 巅峰亦寻常思，无界思，无界域，无疆域，无疆没去过远方，就永不会了解当境界无限放大，世界也随之铺展生活中，有动力，就没有什么不能改变。最强大的动力，来自于自己（形象稿）（形象稿）最大的包容，来自于融合最大的包容，来自于融合1000010000生态园林、生态园林、50005000公共生态绿地公共生态绿地城市之上，决胜千里城市之上，决胜千里他处难以想象，此地尽情拥享他处难以想象，此地尽情拥享翻手为云，覆手为雨翻手为云，覆手为雨能包容万千，亦能融为一体能包容万千，亦能融为一体（卖点（卖点1 多重景观）多重景观）改变，改变，是论证美好不变的真理是论证美好不变的真理潮流方向感，并非与生俱来潮流方向感，并非与生俱来不盲从潮流，与平庸逆流不盲从潮流，与平庸逆流每一次改变，离完美更近一点每一次改变，离完美更近一点CACA定制级精装，铭刻一生的专属定制级精装，铭刻一生的专属（卖点（卖点2 品质精装）品质精装）【 方案三方案三 】推广语 :泊自然 心自在江的修为江的修为隐于繁华，居于自然江山之间，极目楚天重庆有几？财富之后，于天地之上，放牧心灵16万平方公里天然生态，泊自然，心自在（形象稿）（形象稿）园的修为园的修为以林为观，明自身动静动时风起云涌，心自岿然静时暗蕴力量，厚积薄发财富之后，于天地之上，观林静心10000平方米满园绿意，泊自然，心自在（卖点（卖点1 园林）园林）境的修为境的修为潮流来来去去观世界方能笃定世界观将风骨凌驾于风格财富之后，于天地之上，自由而制360度CA精装定制，泊自然，心自在（卖点（卖点2 精装）精装）其他备选案名其他备选案名( (仅供参考仅供参考) ) 雍江纪雍江纪开始你的私人江域传奇开始你的私人江域传奇 雍江洲雍江洲入世进城，出世尽尘入世进城，出世尽尘 碧兰江山碧兰江山 拥江揽城，看碧水蓝天拥江揽城，看碧水蓝天 半江城半江城 半江半江 山水山水 半江城半江城THANKS和谱公关资源和谱公关资源1 1、蓝狮子读书会；、蓝狮子读书会； 蓝狮子人文财经讲学堂 蓝狮子新读书运动 蓝狮子名人专题讲座2 2、didi新潮设计；新潮设计； di中国年度建筑奖3 3、富士杂志系列活动、富士杂志系列活动 富世雅集：聚集东方文化的养身沙龙 富世夜宴：名流人士的最佳社交平台 富世论坛：让专业及高端人群汇聚一堂，交流思想，分享理念 富世阳光体验：放松与自由，亲近大自然 富世公益计划：财富之外的责任