目标场营销战略

第七章 目标市场营销战略二判断题(请判断下列各题是否正确。正确的在括号内打“彳错的打“为”1、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。( V ) 2、产品差异化营销本质上是市场需求的差异化。( V ) 3、“反市场细分 ”就是反对市场细分。(为4、市场细分对中小企业尤为重要。( V ) 5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。(6、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。(X) 7、市场专业化是一种最简单的目标市场模式。(X 8同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。(为9、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。(V )10、与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。 ( V )11、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。( X 12、市场定位与产品差异化无关。( X 13、企业采用服务差别化的的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。(为14、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场上得到表现。(X 15、需求的差异性是选择目标市场的基本依据。( V ) 16、拾遗补缺定位策略只适用于市场补缺者。( X 17、确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。(为18、市场细分的依据是产品存在差异性。(为19、市场细分是把一个行业按地区划分为若干个小市场。(为20、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候， 许多商家都大做广告，他们对市场进行细分的方法是地理细分。(X )21、市场细分是寻找市场空白点。( X )22、市场细分是寻找产品线的空白点。( X )23 、市场细分是将市场越细分越好。( X) 24、市场细分最常用、最明显、最易衡量和运用的标准 是心理变量。( )X 25、市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。(“ )26、企业向各类顾客提供某种产品称为市场专业化。( X) 27、选择性专业化覆盖市场的方式可以帮助企业分散风险。(V)28 、异质市场有时也可能向同质市场转化。(V )2 9 、市场定位一旦确定，不能进行更改，以免出现混乱。( X) 30、市场专业化是指在现有市场规模基础上，增加产品 销售量。( X) 31、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。( X) 32、差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营 销费用增加。 (V) 33、市场营销组合的因素对企业来说 都是“可控因素”。 (V) 34、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。（为 二、选择题（请在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1、同一细分市场的顾客需求具有（B ）。A绝对的共同性B较多的共同性 C较少的共同性D较多的差异性2、（ C ）差异的存在是市场细分的客观依据。A产品B 介格 C需求偏好D细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需 要的机械设备，这是一种（ B ）策略。 A 市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖D产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（ D ）。 A 职业B 生活格调C收入D顾客能力5、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ A ）的结果。 A市场细分B精心策划 C综合平衡D统筹兼顾6、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即：所选择的目 标市场是否易于进入，这是市场细分的（ B ）原则。 A 可衡 量性创实现性 C可赢利性切区分性7、采用（ D ）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A 市场集中化B市场专业化 C产品专业化D市场全面覆盖 8、采用无差异性营销战略的最大优点是（B ）。 A市场占有率B成本的经济性 C市场适应性强D需求满足程度高9、集中性市场战略尤其适合于（D ）。A 跨国公司B 大型企业 C 中型企业D 小型企业 10、同质性较高的产品，宜采用（ C ）。 A 产品专业化B 市场专业化 C 无差异营销（ B ）在细分市场的位置 种产品 C 确定目标市场D 差异性营销 11 、市场定位是A塑造一家企业B塑造一D 分析竞争对手 12、（ A ）是实现市场定位目标的一种手段。A 产品差异化B市场集中化 C市场细分化D无差异营销13、寻求（D ）是产品差别化战略经常使用的手段。 A 价格优势B良好服务 C 人才优势D 产品特征 14、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（D）定位。 A避强B 对抗性 C 竞争性D 二次 15、市场细分化是根据（A ）的差异对市场进行的划分。A买方B卖方C产品D中间商16、市场细分的主要依据是（B）A 需求的同质性B 需求的差异性 C 市场的同质性D 需求的相关性 17、将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（ C ）所做的细分。 A 心理因素B 人口因素 C 行为因素D 地理因素 18、 “金利来，男人的世界 ”能表达企业的（B ）观念。 A市场细分B市场定位 C推销产品D 树立企业形象 19、 “好空调，格力造 ”所表达的是一种（ C ）策略。 A 竞争性定位B 拾遗补缺定位 C 产品特色定位D 消费者类型定位 20、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量。 （ C ）A心理变量B行为变量 C受益变量D人口变量 21、细分市场是由相似的（C ）组成。 A 产品B 行业 C 消费者群体D 企业 22、市场定位的实质是（ A ）。 A 取得目标市场竞争优势 B 在本行业中处于领先 地位 C开发出最先进的产品D做好售后服务23、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适 合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ A ）。 A 无差异营 销战略B密集市场营销战略C差异营销战略D集中市场营销战略 24、大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是 （ B ）。 A 差异性市场营销策略B 无差异性市场营销策略C集中性市场营销策略D综合性市场营销策略25、下列市场覆盖方式可以降低企业投资风险的是（ C ）。 A 产品专业化 B市场专业化 C选择性专业化D集中化26、企业的一切营销活动的进行都是围绕着（ C ）展开的。 A 产品策略 B市场环境 C目标市场D企业盈利27、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是（ B ）。 A 无差别 目标市场策略 B 差异性目标市场策略C 集中性目标市场策略 D 分散性目标市场策略 28、企业的目标市场意为（ A ） A 企业欲给予满足的消费者需求 B 企业有充分了解的消费者需 求 C 购买能力最强的消费者需求 D 有目标购买商品的消费者 需求 29、市场营销组合的 4P 是指（ D ）。 A 价格、权力、 地点、促销 B 广告、价格、渠道、产品 C 价格、公关、产品、 地点 D 产品、促销、渠道、价格 30 、如果市场是异质市场， 则宜采用（ A ）。 A 差异市场营销 B 无差异市场营销 C 集中市场营销 C 无差异或集中营销 31、按照消费者购 买或使用产品的时机来细分市场称为（ D ）。A心理细分B地理细分 C人口细分D行为细分 32、根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应的牙膏， 这是（B ）细分标准。A使用者情况B购买动机 C产品的使用率D品牌的忠诚度33、某些消费者先连续购买 A 品牌商品，后来又连续购买 B 品牌商品，对 A 品牌来说， 这类消费者是（C ）。 A几中品牌忠诚者B铁杆品牌忠诚者 C转移忠诚者D不一定34、中国不少企业在春节等传统节日大做促销活动，主要是基于（ D ）标准的市场细分。 A人口B地理位置 C心理D寸机多项选择题 四、（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选 出全部正确答案） 1 、市场细分对企业营销具有以下利益（ ABCD ）。 A 有利于发现市场机会B 有利于掌握目标市场的特点 C 有利于制定市场营销组合策略 D 有利于提高企业 的竞争能力 2、细分消费者市场的标准有（ ABCE ）。 A 地理 环境因素B 人口因素C 心理因素 D 行业因素E 行为因素 3、属于产业市场细分变量的有（ BDE ）。 A 社会 阶层B 行业C 价值观念 D 地理位置E 购买标准 4、无差异营销战略（ ABD ）。 A 具有成本的经济性B不进行市场细分C适宜于绝大多数产品D只强调需求共性E适用于小企业5、市场定位战略包括（ABCD）A 产品差别化战略B 人员差别化战略 C 服务差别化战略 D 形象差别化战略D 价格差别化战略 6、市场定位的主要方式有（ CDE ）。 A 产品定位B 形象定位C 避强定位 D 对抗性定位E 重新定位 7、企业在市场定位过程中（ ABC ）。 A 要了竞争产品的市场定位 B 要研究 目标顾客对该产品各种属性的重视程度C要选定本企业产品的特色和独特形象D要避开竞争者的市场定位 E 要充分强调本企业产品的质量优势8、基本市场存在的三种偏好模式是（ ABC ）模式。 A 同质偏好分散偏好 C群体偏好大众偏好9、生产资料常用的细分标准有（ CD ）A最终用户囲户购买力C 用户地点D 用户规模 10、市场细分的原则是（CDE ）。A超前性可替代性C可衡量性 D 可进入性E实效性11、过度的市场细分会导加推销费用D不能更好地满足消费者需求12、有效细分市场的衡量标准是（ABCD ）。A 可衡量性殷实性 C可进入性D反应差异性13、目标市场选择的策略包括（ ABC ）。A 无差异营销B 差异营销C 集中性营销D 分散营销 14、市场营销组合中的 4P致（ ABC ）。 A 产品更加多样、复杂B加大成本 C增是指（BCDE ）。 A公关B渠道C产品 D价格E促销F权力15、6P组合是在4P的基础上加（ BE ）。 A 渠道B 渠道C 价格D折扣D公共关系16、市场营销组合中的价格包括（ABCE ）。 A折扣断让C支付期限 D尺码或型号信用条件17、市场营销组合中的产品包括（ ABCD ）。 A 外观B 产品质量C 品牌名称 D 包装 处有（ ABCDE ）。E 买卖权 18、市场细分的好A 发现最好的市场机会B 用最少的经营费用取得最大的经营效益 C 提高市场占有率D 为市场营销组合提供根据E 有利于将市场机会变为企业机会19、消费者市场细分的依据有ADE ）。 A 地理变量B最终用户C顾客规模 D 人口变量E 产品使用率 20、心理细分的依据有（ACD ）。 A消费者追求的利益B使用者情况C生活方式 D个性歹品使用率21、地理细分的变量有（ BCD ）。 A 交通运输B 地形 C 气候D 城乡 22、营销组合中的促销包括（ABCDE ）。 A 广告B公共关系C人员推销D销售促进直接营销