恒大华府研究报告

用心构筑美好生活2021-12-161恒大华府市调报告市调报告用心构筑美好生活2021-12-162目录整体推盘情况整体推盘情况2营销政策营销政策 41. 地块位置、现状及规划指标地块位置、现状及规划指标整体销售情况整体销售情况 3项目基本信息项目基本信息1来电来访判断及客户调查来电来访判断及客户调查5用心构筑美好生活2021-12-163项目简介 恒大华府位于重庆市北部新区高新园金山大道1号，正处金开大道和金山大道交汇处，区位优势十分明显，毗邻已开发成熟的“富人区”新牌坊，距现已开发成熟的金科大社区1000米左右，与龙湖蓝湖郡、棕榈泉国际花园、保利高尔夫花园等项目，共同形成北部的高档富人居住区，也是整个北部新区最核心的区域。 用心构筑美好生活2021-12-164 区域内交通十分便利，现已开通125、133、149、151、208、411、465、602、606等线路的公共汽车，通往解放碑、沙坪坝、南坪等地区。宽阔通达的金开大道、金山大道、金渝大道、渝长高速、机场高速、红锦大道、民安大道围绕小区周边。从恒大华府通过金开、金渝大道可快速连接北部新区经开园；经红锦大道仅8分钟（5公里）即可抵达观音桥商圈；上机场高速到达机场仅10分钟；由民安大道过黄花园大桥15分钟便让您置身解放碑中央商务区。且已开工建设的轨道交通三号线预计在2010年建成通车，将在项目附近的人和设置站点。用心构筑美好生活2021-12-165基础信息开发商恒大地产集团重庆有限公司项目地址北部新区高新园金山大道1号 首次开盘时间2008年底占地面积315亩总建筑面积38万方总户数 1396（56栋11层小高层，13栋4+1花园洋房组成）物业形态洋房、小高层建筑风格欧式新古典主义车位配比1：1.5房交标准清水、精装房（只做硬装，包括墙、顶、地、厨房和卫生间)园林风格欧式园林景观面积范围洋房：210-390小高层:68-280 营销代理易居投投顾问公司物管公司金碧物业管理有限公司绿化率30% 容积率1.8物管费小高层2元,洋房2.3元每平米用心构筑美好生活2021-12-166物业组成l共共69栋栋l56栋小高层，栋小高层，13栋洋房（栋洋房（28#-40#）l小高层小高层11层楼，洋房层楼，洋房4+1层，一梯两户纯板式结构层，一梯两户纯板式结构用心构筑美好生活2021-12-167园林景观l景观采用欧式园林风格来打造。l14000平米湖景l周边生态环境非常好，有5500亩照母山植物园，天湖公园100余亩原生态湖泊用心构筑美好生活2021-12-168小区景观图l大门用心构筑美好生活2021-12-169l会所室外游泳池、水景用心构筑美好生活2021-12-1610l宅间用心构筑美好生活2021-12-1611用心构筑美好生活2021-12-1612用心构筑美好生活2021-12-1613用心构筑美好生活2021-12-1614用心构筑美好生活2021-12-1615用心构筑美好生活2021-12-1616用心构筑美好生活2021-12-1617配套设施小区内部配套小区内部配套3万多平米商业配套皇家名流高级会所（室内游泳池、室外泳池、咖啡厅、健身俱乐部、台球俱乐部等）1200平米的幼儿园周边配套周边配套 购物：购物：项目毗邻生活氛围已经非常成熟的新牌坊、冉家坝片区，周边的TOWN城MALL、盛宴十二坊、易初莲花超市。 医疗：医疗：项目周边有重庆国际医院、北部新区医院，重庆北城医院，重庆华山医院 教育：教育：项目设有，周边有重庆国际学校、人和实验学校，人和小学，渝高中学B区，金科巴蜀中学，龙湖巴蜀小学。 休闲：休闲：周边有5500亩照母山植物园，天湖公园100余亩原生态湖泊，百林公园，龙山公园等公园绿地。用心构筑美好生活2021-12-1618户型配比特点配比：配比：小户型小户型2房、小房、小3房占房占30%大平层大平层190平米占平米占30%，240占占10%，280平米的只有两栋，比例不到平米的只有两栋，比例不到10%洋房占洋房占15%-20%特点特点大平层入户门是双开大木门，很气派；层高大平层入户门是双开大木门，很气派；层高3米米55，张显大气、尊贵；挑高，张显大气、尊贵；挑高6-7米空中花园，客厅开间米空中花园，客厅开间5米米25米米5；主卧是套房式设计（书房、衣帽间、卫生间），并且设置多角窗，观景效果很好，各房间飘；主卧是套房式设计（书房、衣帽间、卫生间），并且设置多角窗，观景效果很好，各房间飘窗也外挑很宽；房子带有独立的工人房和储藏室。窗也外挑很宽；房子带有独立的工人房和储藏室。小户型把小户型把105平米的做成平米的做成4房，空间利用率很高，并且带双阳台，有三个卧室都带飘窗。房，空间利用率很高，并且带双阳台，有三个卧室都带飘窗。用心构筑美好生活2021-12-1619体验式营销及服务特点l样板间客厅用心构筑美好生活2021-12-1620l样板间卧室用心构筑美好生活2021-12-1621l精装交房标准样板间用心构筑美好生活2021-12-1622服务特点在交房标准精装样板间内设置面积牌，分别公示各房间、客厅、厨房、卫生间面积。在交房标准精装样板间内设置面积牌，分别公示各房间、客厅、厨房、卫生间面积。进入样板间后有随行专程负责样板间的解说服务员，态度很好，姿态宜人。进入样板间后有随行专程负责样板间的解说服务员，态度很好，姿态宜人。换鞋套区设置在公共门厅前，保证了门厅前的清洁，并且走到门厅前服务人员致欢迎词：换鞋套区设置在公共门厅前，保证了门厅前的清洁，并且走到门厅前服务人员致欢迎词：“欢迎参观恒大欢迎参观恒大华府样板间华府样板间”，临走时致欢送词：，临走时致欢送词：“您慢走您慢走”用心构筑美好生活2021-12-1623目录整体推盘情况整体推盘情况 2营销政策营销政策41. 地块位置、现状及规划指标地块位置、现状及规划指标整体销售情况整体销售情况3项目基本信息项目基本信息1来电来访判断及客户调查来电来访判断及客户调查5用心构筑美好生活2021-12-1624总平图总平图l第一批推出第一批推出洋房洋房l第二批推第二批推出洋房出洋房l其他都是其他都是11楼的小高层楼的小高层用心构筑美好生活2021-12-1625整体推盘情况推盘时间楼栋户型面积均价08年底推出大平层190-280精装09年初第一批洋房28#29#32#33#34#37#38#210390平米均价6000多，精装房另加2500-3000元每平米。09年5月18#24#大平层190平米清水均价7000多09年9月剩余第二批洋房25#26#27#大平层210390平米，190平米、240平米8000多-15000 （取决于景观效果）09年10月52-56#精装小户型（位置靠外）65、95、108850010年5月9日靠外精装小户型73-105（1楼为108，多个阳台）9300（折后）同时推出10套一口价特价房88008900，位置稍微差一点用心构筑美好生活2021-12-1626户型面积洋房1F390平米(地下室70左右)2F290平米3F210平米4F260平米户型面积户型面积l 洋房：洋房：1楼楼390平米（地下室平米（地下室70平米左右）；平米左右）； 2楼楼 290平米平米 3楼楼210平米平米 ； 4楼（跃层）楼（跃层）260平米。平米。l 大平层：大平层：190、240、280平米。平米。用心构筑美好生活2021-12-1627目录整体推盘情况整体推盘情况2营销政策营销政策 41. 地块位置、现状及规划指标地块位置、现状及规划指标项目基本信息项目基本信息1整体销售情况整体销售情况3来电来访判断及客户调查来电来访判断及客户调查5用心构筑美好生活2021-12-1628整盘销售情况共有共有1396套房源，现已经推套房源，现已经推1000多套，大概还有多套，大概还有200多套未推。多套未推。2010年年5月月9号推出的号推出的73、105的的 ，大概有，大概有30套；套；前几次推盘大概还剩前几次推盘大概还剩90套左右。其中大平层套左右。其中大平层190平米还剩平米还剩2套，套，240平米还剩平米还剩5060套，套，280平米还剩平米还剩10套套左右，还有左右，还有190的四楼样板房。洋房大概还剩的四楼样板房。洋房大概还剩15套，剩的套，剩的90%都是一楼带地下室的。都是一楼带地下室的。用心构筑美好生活2021-12-1629价格走势用心构筑美好生活2021-12-1630热销户型（大平层）l四室三厅四卫带独立人工房 套内：268-288 建面：310-334l280平米的临湖，并且层高3.55，很大气，空中花园是挑高67米的。用心构筑美好生活2021-12-1631l大平层热销户型二用心构筑美好生活2021-12-1632l精装小户热销户型用心构筑美好生活2021-12-1633滞销户型用心构筑美好生活2021-12-1634大平层滞销户型l240平米用心构筑美好生活2021-12-1635目录营销政策营销政策4整体推盘情况整体推盘情况21. 地块位置、现状及规划指标地块位置、现状及规划指标整体销售情况整体销售情况3项目基本信息项目基本信息1来电来访判断及客户调查来电来访判断及客户调查5用心构筑美好生活2021-12-1636营销政策把卖得不好的位置和户型作为特价房推出把卖得不好的位置和户型作为特价房推出无付款方式折扣，直接提高单价再打无付款方式折扣，直接提高单价再打85折。折。针对折扣大力投放广告，并打出最高可优惠针对折扣大力投放广告，并打出最高可优惠25万，在市场如此冷清的情况提高来访万，在市场如此冷清的情况提高来访来电量。来电量。现在主推现在主推69、73、105的精装小户，因为闻讯而来的大多是看小户型的的精装小户，因为闻讯而来的大多是看小户型的73平米的原价大概是平米的原价大概是11000多，总价多，总价81万左右，打折下来万左右，打折下来9400多，总价多，总价6900左右。左右。之前一直没有卖商业，也许接下来会投放一些商业出来销售。之前一直没有卖商业，也许接下来会投放一些商业出来销售。用心构筑美好生活2021-12-1637目录来电来访判断及客户调查来电来访判断及客户调查5整体推盘情况整体推盘情况21. 地块位置、现状及规划指标地块位置、现状及规划指标整体销售情况整体销售情况3项目基本信息项目基本信息1营销政策营销政策4用心构筑美好生活2021-12-1638来电来访判断来访一小时来访一小时3组，来电组，来电9组（星期组（星期4）因为广告宣传力度比较大，所以周末的来访来电量相对应该是很大的。因为广告宣传力度比较大，所以周末的来访来电量相对应该是很大的。用心构筑美好生活2021-12-1639客户分析1、客户区域：江北渝北居多，区县占、客户区域：江北渝北居多，区县占10-20%2、客户年龄主要为：、客户年龄主要为：35-553、客户置业目的：自住、投资。投资比率较低，在、客户置业目的：自住、投资。投资比率较低，在10%左右。左右。用心构筑美好生活2021-12-1640 谢谢！ 2010.5.21